很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
pgc-card-href{text-decoration:none;pgc-card-href:hover{text-decoration:none;pgc-card{box-sizing:border-box;
作者：趙董
我們賣的不是產(chǎn)品，而是它的價值。
賣產(chǎn)品，賺不到錢。
賣產(chǎn)品價值，才能賺錢。
01
客戶憑什么
選擇你的產(chǎn)品
很多公司都被一個問題困擾：
我的產(chǎn)品性能和材質(zhì)都很好，為什么賣不出去？價值1000元的東西你只賣了100元，客戶沒覺得便宜不說，反而還嫌貴？
反觀有的人卻賣什么火什么，不但賣出了高價格，而且客戶還覺得賺大發(fā)了，排著隊都要買，生怕?lián)尣坏剑?/span>
其實就是企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品的時候，把購買動機和購買理由搞混了。
需要一個產(chǎn)品，是客戶的購買動機；
而想要一個產(chǎn)品，是客戶的購買理由。
市場上各種性能和價位的產(chǎn)品太多了，為什么一定要買你的產(chǎn)品？
何謂廣告？廣告的意義就在于透過消費者心理說服顧客達成購買。其實就是要制造一種全新的認知屬性，給用戶一個特別的概念。
今天在你桌上擺上三瓶礦泉水，一瓶農(nóng)夫山泉，一瓶怡寶，一瓶益力，一瓶依云，你會喝哪一個？大部分都會選擇依云。
因為你的產(chǎn)品有品牌價值，所以有了心智欲購。如果沒有達到這個效益，那不叫品牌，只能叫產(chǎn)品的名稱。
所以品牌不是我們自己認為它是什么品牌，那叫名稱。
而是要從消費者的角度讓他們產(chǎn)生購物的欲望，就是我在看到商品之前，我已經(jīng)對你的產(chǎn)品有聯(lián)想了。
這就叫心智欲購。
消費者不止追求產(chǎn)品的功能性價值，還對產(chǎn)品有心智價值的需求，他們在趣味、藝術(shù)、情感、社交、故事、流行、品牌上有著復雜的價值訴求。
而現(xiàn)在的廣告營銷，本質(zhì)上就是為客戶提供心智價值的內(nèi)容營銷，如果只宣傳功能性價值，那無異于企業(yè)老板的自我感動。
02
你的產(chǎn)品
傳遞了什么價值
賣東西之前，先要學會換位思考。思考顧客為什么要買？
解決為什么買，就是解決需求。
說白了，人們才懶得關(guān)心你的產(chǎn)品，他們關(guān)心的首先是自己。
人們買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的最終價值——WIIFM法則（What's In It For Me，我能從中得到什么）
客戶通過產(chǎn)品獲得了哪些價值？
參考大企業(yè)，比如哈根達斯，一個冰淇淋，它為什么可以賣到300塊？背后的商業(yè)邏輯是什么？
其實，你看它的口號就知道，“愛她就請她吃根達斯”，這就是它的商業(yè)邏輯。它賣的是愛，賣的是愛她，賣的是戀愛。
再比如腦白金，純粹靠商業(yè)邏輯玩起來的，它賣的不是糖水，賣的是孝心，所以才能把3塊錢的東西賣到100多塊錢。
再講一個耐克，你看溫州和廣東制造的仿制品、假貨市場還有其它牌子，賣1-200元一雙鞋，而耐克鞋賣了7-800元，它為什么可以賣得這么高？因為它賣的是運動精神。
再往深地講，金融、證券、股市、金融、證券、股市賣的是什么？
賣的是發(fā)財?shù)膲?，財富自由的夢，所以它能讓人把全部家當都押上，甚至借錢。
賣的東西不一樣，價錢自然就不一樣。
房價為什么這么貴？因為賣的是結(jié)婚，是女人愿不愿意跟你，賣的是一個男人的身份和地位，汽車跟豪車的邏輯也一樣。
你的產(chǎn)品決定了你的內(nèi)容，你的內(nèi)容決定了你的營銷方式，你的營銷方式?jīng)Q定了消費者是什么樣的人。
而一切營銷的終點，永遠是客戶價值，最硬核的營銷，就是讓客戶通過產(chǎn)品獲得價值。
人生在世，最難的就是“人間清醒”。
普通人膚淺又痛苦，高手深刻又輕松。
更多內(nèi)容，請購買水木然新書《人間清醒》簽名版！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)