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進入劉畊宏的直播間，總是蹦蹦跳跳、碎碎念，一旁的太太vivi偶爾動作劃水、癱坐在地、生無可戀。
年近50歲、普通話不標準、非專業(yè)主播出身，但從4月初突然爆火至今，劉畊宏直播間的熱度有增無減。趁著疫情的風口，他成功帶動起了全民健身風潮，成了2022年最頂流的網(wǎng)紅。
10月31日，無數(shù)定金人等著付尾款的日子，劉畊宏宣布回歸淘寶直播。
「電商在線」從相關(guān)人士處了解到，相比一開始就用羅永浩打頭陣的“交個朋友”，劉畊宏在淘寶開播，打頭陣的是妻子vivi王婉霏，畊練團與小助理，而劉畊宏本人在11月9日才會開始直播。
這次回歸淘寶直播，劉畊宏和王婉霏顯然低調(diào)了不少：在微博、小紅書等社交平臺上，兩人都沒有發(fā)布預(yù)告，更多是“畊宏女孩”們在自發(fā)安利，直到正式開播后，淘寶直播首頁和搜索欄才出現(xiàn)了一些相關(guān)的推薦。
在晚上7點，vivi空降直播間跳了一段《本草綱目》后，直播間也迎來了小高潮，在半小時內(nèi)場觀突破了百萬，但直播結(jié)束后，引流的9.9福利鏈接只賣出了800多單，庫存依舊充足。
從4月火遍全網(wǎng)的“云健身”，到現(xiàn)在已經(jīng)過去半年，截至10月31日，劉畊宏抖音粉絲人數(shù)達到了7263萬，微博粉絲達到了405萬，小紅書粉絲653萬，B站粉絲360萬。
千萬關(guān)注背后，是無數(shù)喊著“肥油咔咔掉”的“畊宏女孩”，這次回歸淘寶，劉畊宏先用妻子vivi打頭陣，并搬出好友“周杰倫”，曾經(jīng)對商業(yè)化一直保持謹慎態(tài)度的劉畊宏，也開始想用另一種方式變現(xiàn)了。
劉畊宏和淘寶直播，算得上是“老朋友”。
兩年前，因為《爸爸去哪兒》出圈的劉畊宏就在淘寶直播帶貨，只不過當時帶貨的還是各種親子母嬰產(chǎn)品，時不時和妻子vivi王婉霏（以下簡稱vivi）一起帶貨美妝護膚品，在淘寶直播上吸粉60多萬。
時隔兩年回歸，情況和以往有所不同。不僅開設(shè)了新的直播賬號“vivi肥油咔咔掉”，首輪直播帶貨主角也換成了vivi和旗下主播團“畊練團”，帶貨品類圍繞著健身延展。
業(yè)內(nèi)人士告訴「電商在線」，今年整個雙11周期，劉畊宏和vivi的直播有11場，10月31日vivi首播，11月9日是vivi和劉畊宏的場次，其余時間畊練團成員和小助理會持續(xù)開播。
10月31日下午5點，“vivi肥油咔咔掉”的直播間準時直播，出場預(yù)熱的是劉畊宏旗下的主播團畊練團，一曲熟悉的《本草綱目》炒熱了直播間氣氛，隨后直接拉開了帶貨的序幕。
不少直播間的“畊宏女孩”都在詢問：“之后劉教練會來帶練嗎？”“什么時候跳操啊？”也有畊宏女孩圍繞跳操問起了直播間的商品：“這個黑咖啡跳操前能喝嗎？”“抹茶粉是不是vivi姐跳操的時候喝的？”“vivi姐跳操的衣服什么時候上？”
晚上7點，vivi準時出現(xiàn)在直播間，又和畊練團跳了一次熟悉的《本草綱目》，隨后點明了今天是“帶資回淘”直播：“我們今天不是來跳操的，之前我和劉教練在淘寶直播過，不過這次回歸是不同的，我們帶了自己的品牌和好貨回來！”
從選品上來看，vivi直播間的選品基本圍繞健身運動展開，還和周杰倫有著強相關(guān)性。
34個鏈接中，18個商品鏈接都直接與周杰倫有關(guān)：糧全其美手抓餅由周杰倫代言，直播間的“畊練”裝備來自愛吃鮮摩人店鋪，而魔胴和愛吃鮮摩人的幕后主體都是巨星傳奇—這個公司在今年的9月30日向港交所主板提交上市申請，因為靠運營周杰倫IP出名，被稱為“周杰倫概念股”。
即使是vivi的自主品牌VIVI CYCLE，企查查也顯示商標正在被天賦星球（香港）有限公司申請注冊，公司旗下還有不少商標處于審核中，包括畊練、劉畊宏女孩男孩和畊，幕后同樣有著巨星傳奇的身影。
不僅如此，直播間的引流福利款也是9.9元6瓶的魔胴氣泡水，主播在介紹相關(guān)產(chǎn)品時，也時不時表示“這是周同學聯(lián)名哦！”“周同學的粉絲在哪里，讓我看到你們！”
總體看來，只有九陽豆?jié){這個劉畊宏代言的產(chǎn)品，和周杰倫關(guān)聯(lián)不大。
在巨星傳奇最新的招股書中，劉畊宏也被提上了臺前，巨星傳奇表示將會和劉畊宏合作推廣健康管理產(chǎn)品，也會建立合作伙伴關(guān)系“促進產(chǎn)品銷售”。“周杰倫概念股”，開始深度綁定劉畊宏，成了“周杰倫和親友團概念股”。
回歸淘寶直播的劉畊宏并未現(xiàn)身，但屢屢出現(xiàn)的《本草綱目》以及“周同學”讓直播間氣氛不低，一直帶著畊宏女孩健身的vivi只出現(xiàn)了一小時，但也讓直播間瞬間回到了“云健身”時期。
只是氣氛雖好，漲粉和帶貨情況卻不算優(yōu)秀：一場直播下來，vivi賬號只漲粉了1.1萬。直到直播結(jié)束，賣得最好的是愛吃鮮摩人的抹茶粉，月銷1000多件，而9.9元的引流福利款氣泡水只賣出了800多單，庫存依舊顯示充足，折后265元的運動束腳褲顯示月銷58件，折后419元的運動短袖顯示月銷0件。
從劉畊宏線上帶練跳操火出圈，就有不少人開始關(guān)注起一個問題：劉畊宏什么時候開始直播帶貨？
在短視頻時代，直播帶貨無疑是最簡單有效的流量變現(xiàn)方式，但劉畊宏和背后的團隊對直播帶貨卻一直保持著謹慎的態(tài)度，劉畊宏幕后的MCN機構(gòu)無憂傳媒創(chuàng)始人曾向媒體表示，“暫時不考慮讓劉畊宏直播帶貨，以輸出內(nèi)容和積累粉絲為主，疫情后再確定長遠計劃。”
這種謹慎的態(tài)度一直維持到了5月底。劉畊宏首次正式直播帶貨，選擇和斐樂合作，但直播帶貨的形式不太相同：直播在vivi的賬號進行，劉畊宏和vivi全程穿著斐樂與品牌方連線，三款定價在329元、460元及649元的商品被搶空。
這樣的夫妻檔模式也一直維持到了現(xiàn)在。劉畊宏的主號一直沒有進行直播帶貨嘗試，而是選擇錄播官方賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”嘗試了帶貨，賬號上常常出現(xiàn)的主播也是vivi—劉畊宏負責歲月靜好，保持人設(shè)，vivi負責帶貨直播，賺錢養(yǎng)家。
在vivi之外，劉畊宏旗下的“畊練團”也逐漸成長了起來。圍繞著劉畊宏健身直播內(nèi)容形成的畊練團成員眾多，劉畊宏將直播時間固定在周二、周四和周日，而畊練團將直播時間定位在周六、周一、周三和周五，填補上了流量缺口。
這次入淘，劉畊宏同樣采取了這樣的策略：開設(shè)了新賬號“vivi肥油咔咔掉”，和之前淘寶直播的劉畊宏賬號區(qū)別開來，同時主播以畊練團為主，劉畊宏本人只在9號的直播場次現(xiàn)身。
這樣操作，有兩方面原因：
1.在考慮更全面的商業(yè)化時，劉畊宏也不得不面臨保持內(nèi)容調(diào)性和質(zhì)量的問題?，F(xiàn)行模式下，劉畊宏歲月靜好，專注內(nèi)容輸出，保證內(nèi)容質(zhì)量，避免了直播帶貨可能造成的口碑以及粉絲流失風險。妻子vivi和旗下主播賺錢養(yǎng)家，通過直播帶貨和做自主品牌，將具有強粘性的粉絲流量進行轉(zhuǎn)化；
2.劉畊宏在抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)達到了7263萬，單平臺的粉絲增長已然遇到了瓶頸。越來越多健身教練和健身達人在抖音做起了健身內(nèi)容，抖音近期還推出的“抖音健身房”，直播健身內(nèi)容逐漸內(nèi)卷。劉畊宏做畊練團主播矩陣號，攜手vivi回歸淘寶直播平臺，都是為自己尋找新增量。
同樣是這個雙11，不少曾經(jīng)和平臺高度綁定的主播、MCN機構(gòu)，都開始跨界破圈，向外尋找新增量，培養(yǎng)自己抵御風險的能力：快手頭部MCN機構(gòu)遙望帶著旗下的明星主播張柏芝等人入駐淘寶直播；羅永浩和俞敏洪也都開啟了自己的淘寶首秀；B站頂流何同學宣布進駐抖音。
在互聯(lián)網(wǎng)提倡“破圈”之時，尋找新增量的各路主播們率先成為了第一個“破圈人”。
隨著劉畊宏走紅，背后的“畊宏女孩”也成為了不少品牌和商家瞄準的對象。
在新榜商橋，一個認證為無憂傳媒商務(wù)負責人的賬號給出劉畊宏的合作價格，短視頻廣告報價從100萬起。此前一份網(wǎng)傳的劉畊宏商務(wù)報價顯示，劉畊宏直播間的冠名價格從300萬起，直播軟植入也要100萬元起。
但軟植入的模式會隨著流量消失變得不可靠。在當時，就有直播行業(yè)人士分析，表示劉畊宏的策略就是做個人品牌，通過理念吸引粉絲，培養(yǎng)粉絲的強粘性，然后去做持續(xù)變現(xiàn)。
選擇和巨星傳奇綁定的劉畊宏，似乎驗證了當時的猜測。
所以即使后期做起了直播帶貨，劉畊宏也沒有親自下場，而是通過vivi做起了直播帶貨和自主品牌，夫妻搭檔，幾分“自產(chǎn)自銷”的意味，也讓畊宏女孩更愿意買單。在小紅書和抖音等平臺，不少畊宏女孩都表示“就當和劉教練上課的學費了。”“就當交了健身房課時費。”
從之前在抖音以及這次淘寶直播的帶貨記錄商品看來，vivi帶貨的商品大多是自主品牌和周邊，只有少數(shù)幾個外部品牌，但也局限于健身賽道，基本都圍繞著健康飲食和運動出發(fā)。
除了部分客單價不高的健康零食，健身裝備和健身服飾都不算高頻消費，想要實現(xiàn)最大的商業(yè)化價值，劉畊宏除了自產(chǎn)自銷，還需要不斷擴大自己的盤子。
從現(xiàn)在種種的蛛絲馬跡看來，劉畊宏可能正在嘗試求變：同樣在做矩陣號的劉畊宏，和羅永浩以及東方甄選的邏輯并不一樣。
羅永浩交個朋友和東方甄選旗下各個矩陣號，都是在做更加垂直的直播內(nèi)容，而劉畊宏本就是垂類主播，擴展矩陣號可能是為了往更加廣的范圍去發(fā)展。
相比于健身教練形象已經(jīng)固化的劉畊宏，現(xiàn)在擔起帶貨重擔的vivi有著更多的標簽：vivi淘寶賬號介紹中寫著“母嬰育兒、減肥塑形問題歡迎來交流”，本身也是1999年環(huán)球小姐臺灣地區(qū)第一名，愛美的形象也深入粉絲心中，之后帶貨母嬰親子、美妝護膚等品類都有一定的合理性。
同時，畊練團的多位主播也有著不同的角色形象，分為了“七分練”和“三分吃”兩個組合，還有一位專注運動健康的楊醫(yī)師。
不同的主播也能構(gòu)成更加強大的帶貨陣容和更廣的帶貨品類。一個比較切實的證據(jù)可能是，業(yè)內(nèi)人士透露，除了vivi和劉畊宏出鏡的兩場直播不對外招商，劉畊宏的畊練團將在雙11直播期間對外招商，而招商也從健康食品、養(yǎng)生保健等品類擴展到了3c數(shù)碼和個護家清等品類中。
目前在淘寶直播不跳操，不帶練的劉畊宏、vivi以及畊練團，雖然帶有“畊宏女孩”流量優(yōu)勢，但在抖音通過內(nèi)容吸引而來的粉絲，能否在淘寶完成商業(yè)化操作還是個未知數(shù)，但不可否認的是，重回淘寶直播會是劉畊宏商業(yè)化的重要一步，畢竟抖音和淘寶兩個平臺在本質(zhì)上就有著區(qū)別：在淘寶，內(nèi)容是成交的一個路徑，直播的最后目的依舊是成交。
而選擇進入淘寶直播的“畊宏女孩”，早早就做好了花錢的準備。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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