為什么我們習(xí)慣把用完的塑料袋塞到冰箱旁，喝完酸奶之后還不忘舔酸奶蓋？牙膏用完了還能擠一擠再繼續(xù)用......
看完美團(tuán)優(yōu)選這支短片，或許你能找到答案。
為什么不啃到綠皮
總覺得對(duì)不住西瓜？
為什么長(zhǎng)輩總把塑料袋塞到冰箱旁
還滿屋追著別人關(guān)燈？
在物產(chǎn)豐饒的年代，依然會(huì)省
是放不下的惜物傳統(tǒng)
也是中國人的日常欣喜
你會(huì)發(fā)現(xiàn)
半價(jià)的黃魚拎起來更顯年輕
再德高望重的人也舔過酸奶蓋
同事要是湊單湊得好一整天話都會(huì)變多
日子像陽光下的水面，閃閃爍爍的
都是這種三毛、七折、兩塊八的小開心
真的真的省
因?yàn)檎娴恼娴膼?/span>
愛天山腳下買二贈(zèng)一的甜
愛南澳海底五毛錢一個(gè)的鮮
也愛山東半島來的半截胡蘿卜
和牡丹江邊的那碗米飯
露白月明的土地
是我們 960 萬平方公里的小飯桌
看著家鄉(xiāng)的炊煙照舊升起
風(fēng)吹過天山腳下的果園
剛脫殼的蟹子悄悄潛入太湖
何其有幸
江河湖海、山川土地
風(fēng)吹日曬、月光蟲鳴
千百種滋味，都細(xì)細(xì)數(shù)過
再打個(gè)折，看著它們到萬家燈火里去
變成微小的好心情
會(huì)覺得一切都很值
省，是對(duì)天賦物產(chǎn)與他人辛苦的敬畏
省，是對(duì)日常生活的依依不舍
省，是深藏在內(nèi)心的小誠懇
省，是最綿長(zhǎng)的在意和珍惜
為大地
也為小日子
真的真的省
美團(tuán)優(yōu)選，明日達(dá)超市
從日常生活中的「省」，寫到對(duì)山川湖海一日三餐的「惜」，樸實(shí)的鏡頭語言，既有細(xì)微日常，也有宏大敘事場(chǎng)景，結(jié)尾自然帶出品牌新的slogan，讓人忍不住多看幾遍。
憑借散文詩文案，這支視頻迅速火出圈，上線僅24小時(shí)，官方視頻號(hào)播放量超500萬、收獲4萬贊、超7萬互動(dòng)量，這支廣告究竟有什么魅力？
1
挖掘中國人惜物傳統(tǒng)
勤儉節(jié)約自古以來就是中國人的傳統(tǒng)美德，是刀刻斧鑿在中華民族骨子里的文化。
即便是到了現(xiàn)代，盡管我們物質(zhì)水平和生活水平有了很大提升，但是"省"的習(xí)慣依然刻在了骨子里。
美團(tuán)優(yōu)選細(xì)膩的文案，將中國人骨子里“省”的觀念體現(xiàn)得淋漓盡致，讓人深有共鳴。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)半價(jià)的黃魚拎起來更顯年輕”；
這是一些很細(xì)膩的洞察，也是美團(tuán)優(yōu)選這支廣告能打動(dòng)人的根本所在，更具人文主義，貼近生活日常。
也就是美團(tuán)優(yōu)選挖掘了一些我們?nèi)粘Ｉ钪心酥劣谛r(shí)候記憶里那些有關(guān)于「省」的習(xí)慣，這些習(xí)慣背后的根本原因在于，這是中國人一脈相承的惜物傳統(tǒng)，也是對(duì)天賦物產(chǎn)與他人辛苦的敬畏。
與一般人認(rèn)知不同的是，美團(tuán)優(yōu)選為“省”文化正名，省不代表摳，而是一種世世代代流傳下來的美好品質(zhì)與生活智慧，正是因?yàn)槭〉挠^念，讓我們的日子過得充實(shí)而又飽滿。
因?yàn)檫@樣的細(xì)節(jié)化呈現(xiàn)，讓片子更加接地氣。既關(guān)注細(xì)微日常，又將視野拓寬到中國大地，文案寥寥數(shù)筆就展現(xiàn)了祖國的山川湖海和各地珍饈美味。日常的一蔬一飯，被寫出了“960萬平方公里的小飯桌”的壯闊感。
美團(tuán)優(yōu)選作為聚焦餐桌品類的電商平臺(tái)，打造這一充滿人文主義品牌片的意圖也不難揣測(cè)，將中國人的文化傳統(tǒng)“省”作為品牌文化的基石，將國人世代相傳的生活智慧注入到品牌的文化基因，逐步建立「美團(tuán)優(yōu)選真的真的省」的心智認(rèn)知。
2
洞察年輕一代省錢觀
最近，美團(tuán)優(yōu)選的slogan從「便宜有好貨」升級(jí)為「真的真的省」。
這個(gè)slogan看似沒有什么區(qū)別，但細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，「便宜有好貨」從賣家的角度宣傳產(chǎn)品，而「真的真的省」更是側(cè)重于消費(fèi)者角度，強(qiáng)調(diào)帶給消費(fèi)者的實(shí)惠，且更朗朗上口。
這些小開心，就是省下來的快樂，這是美團(tuán)優(yōu)選對(duì)當(dāng)代年輕人消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察。
一個(gè)很奇怪的消費(fèi)趨勢(shì)是：這屆年輕人越來也會(huì)精打細(xì)算了，他們熱衷于拼單、“滿減”和“薅羊毛”，淘寶美團(tuán)種水果，連幾塊錢的運(yùn)費(fèi)也斤斤計(jì)較。
易觀的調(diào)研報(bào)告顯示，95后在消費(fèi)時(shí)注重省錢、精打細(xì)算，選購商品時(shí)喜歡多方比價(jià)，生產(chǎn)購買二手物品的行家里手。
在豆瓣摳門聯(lián)合會(huì)小組，省錢不但關(guān)乎態(tài)度，也關(guān)乎能力。“襪子如何穿三年”，“撿垃圾太幸福了”，“有沒有比我更省錢的居住方式”，都是備受省錢一族追捧的加精熱帖。
折扣、特賣、限時(shí)搶購這些關(guān)鍵詞，才最牽動(dòng)著這屆年輕人的心。而#10個(gè)年輕人有7個(gè)花錢先看性價(jià)比#的熱搜話題更可以看出這界年輕人精打細(xì)算的消費(fèi)觀。
這屆年輕人如此“省”，歸根結(jié)底可能還是因?yàn)?ldquo;缺錢”。面對(duì)高昂的物價(jià)和不夠花的工資，他們習(xí)慣在小事上計(jì)較起來。省下來的錢更是一種生活智慧的體現(xiàn)，讓人獲得成就感。
以前的年輕人可能覺得買東西總是像父母那樣精打細(xì)算砍價(jià)是個(gè)挺沒面子的事情，但現(xiàn)在的年輕人對(duì)待金錢正確的態(tài)度是：可以花錢，但是不可以花冤枉錢。
長(zhǎng)大后的Z世代，依舊是追求實(shí)用主義的一代。逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力的他們，一邊防御著無孔不入的“消費(fèi)刺客”，一邊也努力把自己的生活過得更精致一點(diǎn)。
洞察到新消費(fèi)主義的流行，所以美團(tuán)優(yōu)選將slogan升級(jí)為“真的真的省”，以通俗易懂的slogan傳達(dá)平臺(tái)帶來的實(shí)惠，并通過短片將“省錢”與生活觀念相結(jié)合，上升到了一種生活智慧和對(duì)美食和勞動(dòng)者敬畏的高度，使得省的價(jià)值跳脫出了個(gè)人層面，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值升華。
這樣的傳播主張，不但能打動(dòng)“省”出來的中老年群體，更能打動(dòng)年輕一代。
在傳播策略上，也沒有通過叫賣式的廣告叫人花錢，反而勸人省錢，從“省錢”的角度出發(fā)，讓“省錢”這種尷尬的話題變得更加合理，讓美團(tuán)優(yōu)選變?yōu)橐粋€(gè)發(fā)揚(yáng)“省”文化傳統(tǒng)的平臺(tái)。
「為大地，也為小日子」一句話道出美團(tuán)優(yōu)選平臺(tái)的價(jià)值，它一邊連接了大地，一邊連接著人們的幸福生活，“真的真的省”的背后不僅是一種品牌功能訴求，也是構(gòu)建人與社會(huì)聯(lián)系的情感訴求。
3
全新品牌定位
除了slogan的變更以外，美團(tuán)優(yōu)選的定位更新為「明日達(dá)超市」”，“明日達(dá)”說明美團(tuán)優(yōu)選要做「即時(shí)零售」，從供貨到供應(yīng)鏈保證快速送貨上門服務(wù)。
“超市”的定位，意味著美團(tuán)優(yōu)選將不再局限于生鮮品類，而致力于進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品品類。
數(shù)據(jù)顯示美團(tuán)優(yōu)選全國大部分地區(qū) SKU 已經(jīng)做到了 1500 個(gè)，而同類業(yè)態(tài)平均數(shù)是1000個(gè)左右，美團(tuán)優(yōu)選正試圖把產(chǎn)品數(shù)量做到3000個(gè)。
點(diǎn)開美團(tuán)APP首頁后發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)已將“美食百貨，隨叫隨到”放在頂部顯著位置，美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)嵌在下面的入口中，向外界釋放出美團(tuán)在即時(shí)零售上的決心。
這也就意味著，美團(tuán)優(yōu)選的品類定位自此從“社區(qū)電商”轉(zhuǎn)向了“明日達(dá)超市”，進(jìn)一步貼合美團(tuán)如今“零售+科技”的戰(zhàn)略，成為美團(tuán)即時(shí)零售中的又一塊拼圖。美團(tuán)可以通過明日達(dá)超市進(jìn)入幾乎沒有天花板、規(guī)模更大的B2C市場(chǎng)。
“明日達(dá)超市”的出現(xiàn)是美團(tuán)通過社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)提升了快消品類供應(yīng)鏈能力之后的電商業(yè)務(wù)升級(jí)，這一升級(jí)有利于突破社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)在地域和消費(fèi)人群的天花板，而且可以更低成本、更高效率地拓展到全國市場(chǎng)。
目前，美團(tuán)優(yōu)選的“今日下單、次日自提”服務(wù)模式已覆蓋全國2000余市縣。有了這樣的覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，未來，美團(tuán)優(yōu)選將通過覆蓋城鄉(xiāng)的自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，連接本地優(yōu)質(zhì)供給與消費(fèi)需求，滿足用戶對(duì)省和便利的需求，改善“最后一公里”消費(fèi)體驗(yàn)。
這樣既保證了「快」，又強(qiáng)調(diào)了「省」，讓美團(tuán)優(yōu)選在即時(shí)零售領(lǐng)域有了更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4
美團(tuán)優(yōu)選這支短片的成功也印證了，真正打動(dòng)人心的作品，往往不是多大的創(chuàng)意和多炫酷的特效，反而是最貼近生活和帶著煙火氣的。因?yàn)樗苷者M(jìn)普通人的日常生活，散發(fā)出細(xì)細(xì)閃閃的光。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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