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最近在刷抖音護膚類視頻時，經(jīng)常會刷到達膚妍這個品牌，是一個用精簡配方，提供功效最大化的功能護膚品牌。致力于給消費者帶來正確的護膚觀念，幫助消費者解決肌膚問題。
達膚妍成立于2020年，目前品牌主推的產(chǎn)品有安瓶，面膜，水乳，洗面奶，面霜這幾個產(chǎn)品，達膚妍隸屬于杭州伸美品牌管理有限公司。
該公司成功打造出獨島、paparecipe（春雨）等美妝爆款品牌，所以該公司在品牌打造上有比較成熟的經(jīng)驗，在美妝的銷售渠道以及在達人資源上，也會有比較多的沉淀，在達膚妍品牌的運營上，也能看得到！
品牌自21年正式上線之后，在近半年時間內(nèi)達到的銷售額在6825w，其中主力的戰(zhàn)場在抖音，占到了66%，抖音的核心產(chǎn)品為面膜，占比在62%。其實達膚妍整體的營銷不只是在抖音，品牌在小紅書也有推廣產(chǎn)品，下面我們將分析品牌在抖音和小紅書上不同的營銷玩法。
品牌抖音種草視頻發(fā)展節(jié)奏
品牌在21年10月份開始在抖音上進行產(chǎn)品推廣，初期品牌主推的產(chǎn)品是水乳和洗面奶這兩個產(chǎn)品（如下圖所示），3月份開始推廣面膜，自從面膜在抖音上爆了之后，截止到目前為止，抖音都是以面膜都為主推的產(chǎn)品。
針對產(chǎn)品推廣，我們也分析了對應(yīng)的達人分布情況，發(fā)現(xiàn)互動量較高的大部分是測評類達人（如下圖所示），上面我們講到了品牌在3月開始推廣面膜，到目前為止都還是在主推面膜。
我們拉取了品牌截止到目前為止面膜所帶來的的互動量，預(yù)估在146W。其中互動量top4的達人分別是@阿藍很溫柔、@畫梅、@勇仔l(wèi)eo、@豆豆-Babe，他們帶來的互動量在77W，占總互動量的53%，這也再一次說明了，品牌合作的達人多為美垂頭部達人為主，通過專業(yè)美垂博主教育市場，拉動品牌增長，在之后的達播上也是同個邏輯！
1、達播近半年的情況
大量上直播間，大量的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)直播間，視頻種草帶來的曝光量。半年來，達播和視頻帶來的銷售額達到3745w，共關(guān)聯(lián)226位達人，關(guān)聯(lián)達人有@崔佳楠、@潘雨潤PanYR-、@高矮胖瘦、@搭搭隨便夫婦等，粉絲量級都在500w以上。
同時這些量級的達人帶來的銷售額相比于其他量級的達人也高出很多，能占到品牌總銷售額的70%以上，也是屬于頭部達人帶動了整個品牌的銷量，利用達人自身的影響力拉動品牌增長，對于中腰部和尾部達人帶來銷售額不那么高，也就比較能理解，品牌目前的聲量還不能夠直接帶動整個品牌的銷量，品還不能帶人，只能人帶品！
品牌自播主要是官方旗艦店在播，我們拉取了近半年官方旗艦店的一個銷售額，預(yù)估在523W，目前月均87W
1、直播間情況
直播間風(fēng)格：背景簡約單調(diào)，以 達膚研┃精簡護膚計劃 為品牌背景
主播話術(shù)：主播語速總體稍快，主打修護，保濕補水，成分藍銅勝肽，舒緩加修復(fù)。三甲皮膚科專家護航，權(quán)威機構(gòu)認證
小黃車鏈接：目前主推官方自營 達膚妍B5面膜 拍一盒到手15件，拍3盒到手32件
流量玩法：直播間付費流大概占到50%，也屬于是單品爆品玩法！
2、直播間銷售額情況
從直播間的銷售額來看，自4月下旬銷售額出現(xiàn)一個峰值，之后的直播間的整體銷售額相對于4月上，中旬都有了一定的提升，且也有在升高的趨勢，針對直播間在4月中旬產(chǎn)生的一個很明顯的峰值，我們猜測原因分為以下的幾點：
（1）直播產(chǎn)品的變化：
在4月20號之前，品牌主推的產(chǎn)品是水乳和潔面，整個直播間的銷售額大部分是由低客單價的潔面帶來的，銷售額在5000-7500，客單價在70左右，但是同場的UV價值并不是很高，21號改變直播間商品，開始主推面膜，銷售額在5-7.5W，客單價在100左右，同時UV的價值也有了一定的增長。
（2）直播時長的變化以及UV價值的變化：
在21號之前，品牌直播的時長基本在4-5個小時，21號直播時長加到8個小時，單場的銷售額在7.5-10W，同場的UV價值也從之前的1左右增長到4.5左右。
（3）大促節(jié)點性的直播時長以及UV價值的變化：
在一些大促節(jié)點時，像6.18、9.10這些特殊的節(jié)點，品牌自播的時長拉長到10-20個小時不等，這些單場直播的銷售額在10-25W，同場UV價值也在4-5之間
我們可以總結(jié)為，直播商品的改變加上直播時長的拉長，帶動了UV價值的增長，這一些列的操作帶動了拉動了直播間的正循環(huán)。
我們從小紅書分析發(fā)現(xiàn)，品牌是在21年9月開始在小紅書推廣（如下圖所示），先是從小紅書為切入點，推廣的產(chǎn)品以水乳和洗面奶為主。
在22年3月抖音上面膜爆了之后，小紅書中有關(guān)面膜的筆記量也開始增加，就以面膜這個單品來說，小紅書的運營策略是屬于查有所依的邏輯。
我們上面講到了，品牌的主力戰(zhàn)場是在抖音，小紅書并沒有做太多的投放，更多的是在為品牌加強背書，同時也通過少量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給產(chǎn)品帶來一些搜索量。
通過品牌在小紅書發(fā)布筆記的互動量以及對應(yīng)的達人分布情況，我們發(fā)現(xiàn)品牌與各級達人都有合作（如下圖所示）。
頭部和中腰部達人的分享可以加強品牌在小紅書的背書情況，帶來一批心智客戶，與此同時一部分koc分享的文章可以帶來好的口碑，相關(guān)的爆文內(nèi)容也會帶來一定的搜索量。
每個產(chǎn)品的功效是不一樣的，所以產(chǎn)品的賣點也會不一樣，下面我們列舉了品牌推廣相對較好的三個產(chǎn)品
（1）水乳賣點：主打敏感肌修復(fù)，消紅退腫，精簡護膚，換季節(jié)點性護膚
（2）洗面奶：主打賣點是平價，適合學(xué)生黨，產(chǎn)品的形態(tài)泡泡，他的使用效果就是清潔度高
（3）面膜：主要針對的人群是學(xué)生黨，產(chǎn)品的功效是保濕補水、舒緩，針對的場景是熬夜、急救
用戶實際評論情況
達膚妍品牌主打精簡護膚，以功效為核心，我們拉取了小紅書對該產(chǎn)品的評論進行分析。
從用戶分享上：不錯，好用，推薦，喜歡，回購
使用效果：修復(fù)，保濕，干凈
性價比：便宜，精簡，國貨
我們從這些關(guān)鍵詞可以看出，用戶對該產(chǎn)品的認同度還是很高的，使用效果不錯，推薦，會回購，也為品牌帶來了一群忠實的粉絲。
渠道玩法
品牌不只是有抖音和小紅書這兩個渠道，因為品牌背后公司的資源，品牌在分銷的渠道上架了254家店鋪，其中頭部店鋪有豆大哥的漂亮店、程十安的店、FANFAN家范范、瓜哥閉眼入。
分銷渠道近半年的銷售額在1005W，分銷店鋪帶來的銷售額占到了品牌總銷售額的16%。
其次分銷的店鋪中，面膜的銷售額就達到了752W，占到了總銷售額的75%，可以說是面膜這個爆品帶動了整個的分銷店鋪。
1、品牌背后的公司具有一定的打造爆品的經(jīng)驗，并且在達人資源，渠道資源上都對品牌的快速發(fā)展，奠定了很好的基礎(chǔ)；
2、品牌的定位，精簡護膚，和目前消費者追求的純凈護膚，安全趨勢，不謀而合；
3、品牌核心推廣爆品，面膜，一片的價格大概是5-6元，和目前國貨推出的面膜普遍價格10-15元形成了價格優(yōu)勢，讓品牌能這么快起量；
4、品牌營銷產(chǎn)品的快速動態(tài)調(diào)整，品牌在推廣的商品銷量不好的情況下，及時調(diào)整推出新的產(chǎn)品；在推廣的商品爆了之后，在小紅書里面增加有關(guān)該產(chǎn)品的筆記量；
5.品牌自播增加直播時長，品牌運營團隊執(zhí)行也比較厲害。
從爆品破圈也能看到品牌背后公司的發(fā)展：
從一開始抓住渠道紅利，引入品牌進行運營管理；
再通過運營品牌構(gòu)建核心優(yōu)勢資源；
到現(xiàn)在的自孵化品牌，從品牌代理公司向品牌公司轉(zhuǎn)型。
以上就是針對達膚妍品牌做出的一些分析，以及在不同渠道的一些玩法。希望可以幫助到最近在蓄力進行爆品打造的伙伴。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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