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十一假期在意猶未盡中結(jié)束，反向旅游、綠色家電、宅家囤貨等豐富的假日?qǐng)鼍?，炒熱?ldquo;黃金周”的氣氛。
不少品牌也借勢(shì)開(kāi)啟了花樣營(yíng)銷(xiāo)，比如品牌「FANCL」通過(guò)素人營(yíng)銷(xiāo)掀起“養(yǎng)生消費(fèi)熱”；品牌「科沃斯」通過(guò)雙話題聯(lián)動(dòng)，完成用戶(hù)心智種草；而品牌「周生生」則借助IP聯(lián)名，提前“搶位”兔年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)；
從“可樂(lè)泡枸杞”的“朋克養(yǎng)生法”到遭瘋搶的“一整根”熬夜水，近幾年養(yǎng)身消費(fèi)可謂是風(fēng)頭正盛。
在抖音平臺(tái)，健康養(yǎng)生的概念也持續(xù)高漲。據(jù)巨量算數(shù)顯示，關(guān)鍵詞“健康養(yǎng)生”的搜索指數(shù)同比去年增長(zhǎng)727.06%。
「五個(gè)女博士」、「WonderLab」等新銳品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，「FANCL」、「VIERRA」等海外品牌也爭(zhēng)相入局，搶占風(fēng)口紅利。
其中，品牌「FANCL」在國(guó)慶期間發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽#fancl長(zhǎng)假活粒打卡， 成功收獲熱度爆發(fā)。
活動(dòng)期間，用戶(hù)帶指定話題和指定貼紙“活粒超人”進(jìn)行內(nèi)容拍攝，即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。
從播主類(lèi)型來(lái)看，96%種草視頻來(lái)自腰部以下達(dá)人。
值得關(guān)注的是，該話題的示例視頻均由素人出鏡，讓話題更具親和力的同時(shí)，能有效吸引用戶(hù)自發(fā)參與內(nèi)容創(chuàng)作，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播。話題自上線起就備受創(chuàng)作者歡迎，僅4天就吸引超2w+用戶(hù)參與，截止目前，相關(guān)視頻總播放量已超過(guò)8419w。
話題的高熱度也為品牌直播間帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化。
據(jù)飛瓜顯示，自10.1日話題正式開(kāi)啟，自播號(hào)@FANCL健康科學(xué)海外旗艦店 的直播間觀看人數(shù)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，7天場(chǎng)均觀看人數(shù)環(huán)比上一個(gè)周期提升1.6倍。
尤其直播間主推的這款“20-60歲女性營(yíng)養(yǎng)包”，品牌貢獻(xiàn)超50w銷(xiāo)售額，成品牌近期熱賣(mài)單品。
結(jié)合福袋分析，可以看到品牌在口令上突出“全場(chǎng)保價(jià)雙11”，不僅可以提前搶占大促流量，對(duì)用戶(hù)消費(fèi)決策也有很好的促進(jìn)效果，值得品牌商家借鑒參考。
“金九銀十”是家電消費(fèi)的傳統(tǒng)旺季，尤其在《關(guān)于促進(jìn)綠色智能家電消費(fèi)若干措施的通知》等一系列利好政策的加持下，今年智能冰箱、熱水器、掃地機(jī)器人等生活家電消費(fèi)熱度再度攀升。
我們注意到，「美的」、「云鯨」、「科沃斯」等家電品牌均在國(guó)慶期間加大推廣力度。其中，品牌「科沃斯」聯(lián)合“抖音電商開(kāi)新日”，于9.29日開(kāi)啟為期10天的話題挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，并憑借話題#怎樣才能同時(shí)做n件事 ，收獲熱度爆發(fā)。
在視頻內(nèi)容方面，用戶(hù)需拍攝自己在品牌產(chǎn)品的幫助下節(jié)省時(shí)間、同時(shí)做n件事的可能性的視頻。通過(guò)對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏生活現(xiàn)狀的展示，來(lái)引發(fā)用戶(hù)的情緒共鳴。與此同時(shí)，「科沃斯」還同步發(fā)布話題#釋放時(shí)間為你所愛(ài) ，通過(guò)主次話題聯(lián)動(dòng)的方式，進(jìn)一步傳遞品牌的價(jià)值理念，在潛移默化間完成心智種草。
另一方面，品牌也邀請(qǐng)了@放揚(yáng)的心心、@雪球日記qwq、@名偵探小宇 等來(lái)自不同領(lǐng)域的頭部紅人參與種草視頻的拍攝，進(jìn)一步助推話題熱度。
截止目前，該話題已吸引超1.2w用戶(hù)參與，相關(guān)視頻播放量超1.4億。結(jié)合觀眾畫(huà)像，可以看到40歲以下人群占比較多，正是智能家電的主力消費(fèi)人群，也為品牌后續(xù)的商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化建立了重要的人群蓄水工作。
2022年進(jìn)入最后一個(gè)季度，意味著“兔年”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)也即將打響。10月1日，周生生旗下年輕品牌「MINTYGREEN」開(kāi)啟為期10天的話題挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，并借助話題#綠動(dòng)靈感薄荷引力，引爆品牌聲量。
活動(dòng)期間，用戶(hù)圍繞品牌主題色“薄荷綠相關(guān)/綠色系元素”進(jìn)行視頻拍攝。即有機(jī)會(huì)獲得哈利波特聯(lián)名串珠、Charme手繩、泡泡瑪特哈利波特與魔法石系列手辦盲盒系列等實(shí)物和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，極大調(diào)動(dòng)用戶(hù)的參與熱情。截止目前，話題已吸引超2.4w用戶(hù)參與，相關(guān)視頻總播放量超3.1億，且熱度還在持續(xù)攀升。
在內(nèi)容方面，推廣播主也多圍繞“哈利波特聯(lián)名”這一主題進(jìn)行視頻拍攝。比如肩部達(dá)人@洪雪瑩Sydia 通過(guò)探店的形式，直觀展示門(mén)店的環(huán)境及IP聯(lián)名亮點(diǎn)，讓品牌形象更加立體；而頭部紅人@大魔王呸 則以“情侶氛圍照”主題進(jìn)行飾品植入，來(lái)提升品牌的曝光。
結(jié)合話題畫(huà)像，可以看到18-24歲用戶(hù)占比較多，正符合品牌的年輕化定位，種草轉(zhuǎn)化幾率更大。
另一方面，我們注意到，品牌「MINTYGREEN」的官方旗艦店已經(jīng)開(kāi)始主打“兔”元素新品，提前預(yù)熱“兔年”氛圍。
用戶(hù)通過(guò)話題詳情頁(yè)轉(zhuǎn)至店鋪主頁(yè)后，可第一時(shí)間利用主圖吸引用戶(hù)眼球，提前搶占消費(fèi)心智。
隨著國(guó)慶假期結(jié)束，一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)也即將來(lái)臨。
作為聲量和規(guī)模雙高的大促活動(dòng)，不少行業(yè)商家早在9月已開(kāi)始了備貨生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新品上市等動(dòng)作。明星代言、內(nèi)容種草、IP聯(lián)名等營(yíng)銷(xiāo)形式更是常看常新，花樣百出。在流量紅利競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，商家和品牌方更需要時(shí)刻把握用戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)向，切實(shí)找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)，才能更好借助大促流量實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)