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以深度原創(chuàng)內(nèi)容為核心，挖掘中國(guó)美商產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀品牌（企業(yè)），關(guān)注醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上中下游最新趨勢(shì)
9月19日晚間，#148一盒的敷爾佳面膜成本僅10元#詞條霸榜熱搜第一。
據(jù)話題主持人鳳凰網(wǎng)科技報(bào)道，敷爾佳作為愛(ài)美人士熟知的網(wǎng)紅產(chǎn)品，其風(fēng)靡全網(wǎng)的明星產(chǎn)品“黑膜”、“白膜”，在天貓旗艦店單盒售價(jià)分別為199元與148元。
而上述產(chǎn)品的成本價(jià)均在10元左右。根據(jù)敷爾佳披露的問(wèn)詢函，2018年1月至2021年2月期間，敷爾佳向哈三聯(lián)采購(gòu)產(chǎn)成品并進(jìn)行對(duì)外銷售。2020年與2021年1～2月兩期內(nèi)，敷爾佳醫(yī)用敷料的采購(gòu)單價(jià)分別為9.12元/盒和9.8元/盒；面膜的采購(gòu)單價(jià)分別為10.17元與9.99元。
此前，敷爾佳曾被外界質(zhì)疑存在“重營(yíng)銷、輕研發(fā)、營(yíng)收減速”等諸多問(wèn)題，深交所更是多次“詢問(wèn)”。但值得注意的是，9月8日，深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市審核信息公開(kāi)網(wǎng)顯示，哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司成功通過(guò)上市委會(huì)議。
近年來(lái)，敷爾佳為擴(kuò)大品牌影響力，不斷地以簽約明星代言人、贊助綜藝等方式實(shí)現(xiàn)曝光。
2020年敷爾佳贊助《妻子的浪漫旅行》、《中餐廳4》，2021年贊助《誰(shuí)是寶藏歌手》、《牛氣滿滿的哥哥》等綜藝，又相繼簽約袁姍姍、趙露思等明星為品牌代言人，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者知曉。
想要依靠明星效應(yīng)和綜藝曝光擴(kuò)大知名度，自然而然需要投入不菲的營(yíng)銷費(fèi)用。據(jù)招股書(shū)顯示，2019年至2021年，敷爾佳的宣傳推廣費(fèi)分別為7031萬(wàn)、1.6億和2.3億，占比達(dá)到60.93%、62.62%和89.26%。
從消費(fèi)者端來(lái)看，敷爾佳的受歡迎程度可見(jiàn)一斑。在某平臺(tái)上，有不少博主推薦相關(guān)“醫(yī)美面膜”時(shí)，不乏出現(xiàn)敷爾佳的身影，此外還有“醫(yī)美面膜”品牌推薦總結(jié)帖，“醫(yī)美護(hù)膚”、“醫(yī)美面膜測(cè)評(píng)”等詞條出現(xiàn)頻率較高的詞條，敷爾佳也頻頻在列。
實(shí)際上，“醫(yī)美面膜”的說(shuō)法并不嚴(yán)謹(jǐn)，這一點(diǎn)早已被行業(yè)熟知。
我國(guó)現(xiàn)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《醫(yī)療器械分類目錄》等法律法規(guī)未對(duì)醫(yī)美類醫(yī)療器械作出明確定義，亦未明確醫(yī)美類醫(yī)療器械包含的具體范圍。
2020年1月，國(guó)家藥監(jiān)局曾針對(duì)大火的“醫(yī)美面膜”發(fā)布文章《化妝品科普：警惕面膜消費(fèi)陷阱》，明確“械字號(hào)面膜”的用詞不合規(guī)。
敷爾佳則在問(wèn)詢函中表示，公司及子公司主營(yíng)業(yè)務(wù)并不涉及醫(yī)美類醫(yī)療器械的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售，該公司醫(yī)療器械產(chǎn)品主要用于日常皮膚護(hù)理與修復(fù)，并不屬于“醫(yī)美類醫(yī)療器械”，而屬于二類醫(yī)療器械。
不過(guò)，敷爾佳的澄清并未消弭大眾對(duì)“醫(yī)美面膜”誤解。絕大部分敷爾佳消費(fèi)者并不關(guān)心敷爾佳母公司上市進(jìn)度，也不會(huì)查看招股書(shū)和問(wèn)詢函。
這些消費(fèi)者對(duì)敷爾佳的印象主要來(lái)自博主推薦和直播講解，但在這些渠道中，充斥著“敷爾佳是醫(yī)美面膜”的聲音，敷爾佳雖然自己沒(méi)有大張旗鼓宣傳自己的產(chǎn)品是醫(yī)美產(chǎn)品，但帶貨人大肆宣傳醫(yī)美產(chǎn)品屬性，敷爾佳并未及時(shí)發(fā)布澄清聲明，不能排除品牌方責(zé)任。
輕研發(fā)：研發(fā)費(fèi)比不足0.5%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員僅6人
9月19日，#148一盒的敷爾佳面膜成本僅10元#詞條霸榜熱搜第一，備受公眾熱議的除了敷爾佳的低額成本以外，其研發(fā)投入更令公眾始料不及。
在敷爾佳的招股書(shū)中，敷爾佳“直言不諱”，2021年毛利率超過(guò)80%，在行業(yè)內(nèi)僅次于巨子生物。
具體來(lái)看，2019年、2020年和2021年，敷爾佳的綜合毛利率分別為76.97%，76.47%和81.95%。
敷爾佳表示，“2021年2月，公司換股收購(gòu)哈三聯(lián)的化妝品和醫(yī)療器械生產(chǎn)業(yè)務(wù)，完成了產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合；生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)模式后，產(chǎn)品銷售成本下降，毛利率提升至 80%以上。”
相對(duì)前文中提到的營(yíng)銷大手筆，敷爾佳在研發(fā)方面的投入?yún)s低得驚人。
在報(bào)告期內(nèi)，敷爾佳銷售費(fèi)用分別為1.15億元、2.65億元、2.64億元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為 8.60%、16.75%及16.01%。
但是研發(fā)投入分別為60.39萬(wàn)元、147.97萬(wàn)元以及524.29萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0.04%、0.09%及0.32%。截至2021年12月31日，其研發(fā)人員僅有6人，占員工總數(shù) 1.36%。
無(wú)論是投入還是研發(fā)人員數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類企業(yè)以及其他化妝品頭部企業(yè)。
對(duì)此，敷爾佳稱，在收購(gòu)北星藥業(yè)前，其主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于品牌賦能環(huán)節(jié)，與華熙生物、貝泰妮等涵蓋上游原料研發(fā)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式不同，因此在研發(fā)投入存在差異。
據(jù)了解，在2021年2月之前，敷爾佳的生產(chǎn)主要是上市公司哈三聯(lián)承擔(dān)，敷爾佳只負(fù)責(zé)銷售及品牌運(yùn)營(yíng)。
2021年2月敷爾佳通過(guò)換股收購(gòu)了哈三聯(lián)旗下全資子公司北星藥業(yè)，至此才獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，擁有自主生產(chǎn)的能力。從這一層面上看，代工模式下，其研發(fā)投入少似乎情有可原。
但值得注意的是，此次IPO敷爾佳擬募資的18.97億元中，計(jì)劃投入品牌營(yíng)銷推廣的資金高達(dá)8.86億元，而計(jì)劃投入研發(fā)及質(zhì)量檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目?jī)H有5698.53萬(wàn)元。從這一維度看，其輕研發(fā)重營(yíng)銷的格局依然未變。
公開(kāi)資料顯示，敷爾佳成立于2017年11月，前身為黑龍江省華信藥業(yè)，主要從事專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，在售產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品，主打醫(yī)用敷料和貼、膜類產(chǎn)品。
招股書(shū)顯示，2018年-2021年，敷爾佳營(yíng)收分別為3.73億元、13.42億元、15.85億元和16.5億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2億元、6.61億元、6.48億元、8.06億元。其中，2019年增長(zhǎng)最為迅猛，營(yíng)收和利潤(rùn)同比增幅都達(dá)到三位數(shù)，分別增幅為259%和231%。
2022年上半年，其醫(yī)療器械類產(chǎn)品收入同比下降6.06%；化妝品品類中，水、精華及乳液、凍干粉及噴霧類產(chǎn)品收入也出現(xiàn)了一定下滑。
對(duì)此，敷爾佳解釋稱，主要原因在于受到2022年上半年新冠肺炎疫情的影響。
一方面，導(dǎo)致主要使用醫(yī)療器械產(chǎn)品的下游場(chǎng)景（美容機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受限，且敷爾佳線下銷售的品牌推廣、經(jīng)銷商合作受到不利影響；另一方面，化妝產(chǎn)品因涉及多種生產(chǎn)原材料，受疫情及限電影響，導(dǎo)致產(chǎn)能下降，從而影響到營(yíng)收。
然而，敷爾佳銷售渠道模式帶來(lái)的價(jià)格體系混亂以及經(jīng)銷模式問(wèn)題、產(chǎn)品功效的真實(shí)性、募集資金目的、商標(biāo)專利真實(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面均存在不同程度的質(zhì)疑聲。
敷爾佳的上市顯然不是終點(diǎn)，面對(duì)諸多發(fā)展問(wèn)題，未來(lái)的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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