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以”美白“功效為主要訴求的功效型護(hù)膚品越來(lái)越多，加上國(guó)人脆弱易黑的肌膚特征，讓美白成為用戶的日常習(xí)慣。

隨著用戶的美白理念的認(rèn)知日漸成熟，在內(nèi)容策略上就需要從多方角度來(lái)建立用戶認(rèn)知與滲透，來(lái)對(duì)應(yīng)日漸精細(xì)化的美白產(chǎn)品。

今天給大家拆解并總結(jié)了一些小紅書美妝個(gè)護(hù)類的爆款內(nèi)容，希望能幫到各位小紅書運(yùn)營(yíng)和商家。

 │本文目錄│ 

一、小紅書美容個(gè)護(hù)類內(nèi)容受眾人群

二、小紅書美容個(gè)護(hù)爆文框架

三、美容個(gè)護(hù)類如何在小紅書引流

01、 │小紅書美容個(gè)護(hù)類目受眾人群│ 

以整個(gè)護(hù)膚行業(yè)的粉絲畫像來(lái)看，粉絲更偏向于18-28歲的女性，男性較少，從數(shù)據(jù)顯示，新一線城市的女性關(guān)注護(hù)膚內(nèi)容最多。

相較于彩妝內(nèi)容，18-23歲的女性比24-28歲的女性更關(guān)注彩妝內(nèi)容。

在進(jìn)行美白類內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，需要先了解用戶肌膚的痛點(diǎn)，以及形成原因的場(chǎng)景。

因?yàn)榧∧w問題的產(chǎn)生是多面性的，無(wú)法單點(diǎn)擊破，所以在內(nèi)容創(chuàng)作上可以針對(duì)不同場(chǎng)景建立合乎邏輯的解決方案，挖掘產(chǎn)品能在方案中所能發(fā)揮的作用。

02、│小紅書美容個(gè)護(hù)爆文框架│ 

1）自用濕敷水 會(huì)濕敷的話真的便宜擁有好皮

（小紅書筆記數(shù)據(jù)概覽：點(diǎn)贊7w、收藏4.6w、評(píng)論629）

小紅書爆文標(biāo)題：關(guān)鍵詞“自用”、“便宜”、“好皮”。用戶通常更喜歡在標(biāo)題上寫上“無(wú)廣分享”，因?yàn)楦鎸?shí)不是胡亂來(lái)割韭菜的。而便宜與好皮膚能很快速的讓人知道能通過低投入得到高效益的價(jià)值

小紅書爆文封面：通過“無(wú)限回購(gòu)濕敷水”并借由博主敷著化妝棉，手拿4款產(chǎn)品的姿勢(shì)，還有“修護(hù)、控油、提亮”這3個(gè)功效性需求關(guān)鍵詞，引起不同需求的人點(diǎn)擊，封面上博主做的較好的是把化妝棉直接濕的敷在素顏的臉上。

小紅書爆文內(nèi)容：一開始點(diǎn)出”會(huì)濕敷能省很多面膜的錢“讓人產(chǎn)生好奇，為什么能省錢？接下來(lái)以濕敷新手的角度幫助大家選擇不同的濕敷水，每介紹一款水都會(huì)有很多場(chǎng)景化素材，有戶外曬太陽(yáng)、軍訓(xùn)、出去玩，與素顏肌膚泛紅起痘，以及化妝后起皮浮粉的素材，整個(gè)視頻博主的口播節(jié)奏，與對(duì)應(yīng)口播的素材都非常豐富，也有濕敷與敷面膜的對(duì)比，說服力十足，讓人想即刻搜尋博主推薦的產(chǎn)品。

小紅書爆文評(píng)論：通過課代表把視頻使用的產(chǎn)品記錄下來(lái)，方便用戶進(jìn)一步搜尋，許多用戶會(huì)回饋博主所提到的4款濕敷水的實(shí)際心得，互動(dòng)數(shù)據(jù)非常高。

 │抄作業(yè)│ 

相同品類的產(chǎn)品若要做合集，可以選擇不同功效性放在一起做介紹，如美白精華能通過淡斑、抗氧化、抗糖等不同功效點(diǎn)，或是臉美白、身體美白、內(nèi)調(diào)美白，還有不同膚質(zhì)的美白方式，這樣的內(nèi)容能幫助使用者辨別適合自己情況的產(chǎn)品，也會(huì)更符合實(shí)際的場(chǎng)景邏輯。

封面設(shè)計(jì)上多數(shù)同樣做濕敷水的博主，她敷的狀態(tài)特別真實(shí)，封面沒有P圖的過頭能拉近與用戶的距離。

2）36歲不垮臉秘?精華跟練版?越活越年輕

（小紅書筆記數(shù)據(jù)概覽：贊2.5w、藏4w、評(píng)442）

小紅書爆文標(biāo)題：所有女性到了30歲隨著膠原蛋白流失都容易垮臉，而博主通過“36歲不垮臉”關(guān)鍵詞，馬上擊中用戶痛點(diǎn)想知道博主如何做到，同時(shí)通過精華跟練版的教程式標(biāo)題，讓用戶痛點(diǎn)能立刻被教程解決。

小紅書爆文封面：封面壓字上光是“36像26”就非常具有沖擊力，配上博主本身光亮無(wú)瑕疵又有彈性的臉蛋極具說服力，看不出修圖痕跡，而“堅(jiān)持10年”這關(guān)鍵詞就讓用戶理解這是實(shí)操性很強(qiáng)的干貨分享。

小紅書爆文內(nèi)容：一開始先上工具，需要的東西很簡(jiǎn)單，接著博主就開始通過配音示范動(dòng)作，很詳細(xì)的一步步介紹并融合穴位，在最后搽拭掉面部精油后用溫和的面霜收尾。過程中沒有廢話、多余的動(dòng)作，明快精煉的說明。

小紅書爆文評(píng)論：博主首先在置頂評(píng)論就補(bǔ)充視頻沒提到的使用頻率與使用產(chǎn)品的店鋪名稱，接著評(píng)論區(qū)紛紛有用戶回饋這方法值得一試，連自己56歲的媽媽做了之后法令紋也減少了，也有人分享還能在過程中使用其他產(chǎn)品效果會(huì)更好。

 │抄作業(yè)│ 

將產(chǎn)品融合在使用過程中，通過正確的變美方式，激起用戶的行動(dòng)欲望。對(duì)許多用戶來(lái)說，他們只知道產(chǎn)品大概如何用好，但缺乏產(chǎn)品如何正確使用才能獲得最好的效果的認(rèn)知。

許多護(hù)膚內(nèi)容只有純粹口播賣點(diǎn)無(wú)使用過程，也沒有使用前后見證，但對(duì)用戶來(lái)說能結(jié)合實(shí)質(zhì)的使用過程才更具有說服力。

3）傻瓜式攻略！手把手教你低成本祛痘印

小紅書爆文標(biāo)題：標(biāo)題通過“手把手”給人干貨十足的感覺，而不用花大價(jià)錢就能低成本的祛痘印，也是用戶會(huì)關(guān)心的話題，從而引起大家的好奇心。

小紅書爆文封面：封面上“低成本、快速、祛痘印、傻瓜、紅黑印”每個(gè)關(guān)鍵詞都是需求點(diǎn)，博主本人是素顏白凈的狀態(tài)，也放上有痘痘的素材在封面上，讓人好奇她是如何消除痘變白嫩。

小紅書爆文內(nèi)容：一點(diǎn)開首先被滿臉痘印的素顏驚嚇到，緊接著博主放上現(xiàn)在白嫩透凈的素顏，說服力馬上就建立，讓用戶想聽她到底是如何抗痘，前5秒就吸引住用戶的眼球。

上干貨前博主說自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是失敗試錯(cuò)很多才有，這能在博主進(jìn)行知識(shí)型的分享前，讓用戶多一層信賴。

在講產(chǎn)品前先介紹痘痘的形成原因，在理論基礎(chǔ)上介紹對(duì)應(yīng)使用方法，產(chǎn)品介紹在20句之內(nèi)，一邊介紹一邊融合在使用過程中，這樣的種草方式更容易被接受。

小紅書爆文評(píng)論：總體維護(hù)較好，提問角度豐富。大家紛紛向博主詢問，在整個(gè)過程中某一段的產(chǎn)品推薦，同時(shí)提出自己的肌膚問題，催更博主分享。

 │抄作業(yè)│ 

”淡斑“是美白這個(gè)大類目下，許多人關(guān)注的功效之一。但很多人其實(shí)搞不懂使用美白產(chǎn)品的正確步驟，所以內(nèi)容上需通過經(jīng)驗(yàn)與理論的結(jié)合，以“傻瓜式攻略”讓用戶相信只要照著做就能跟博主一樣。

護(hù)膚產(chǎn)品在封面上一定要真實(shí)，最好是素顏、懟臉高清到毛孔都能看見，或是放上使用前后的巨大差異在視覺上創(chuàng)造巨大沖擊力，吸引用戶點(diǎn)擊。

做護(hù)膚美白類內(nèi)容，博主本人一定不能害怕曝光素顏長(zhǎng)痘狀態(tài)不好的自己，用戶現(xiàn)在越來(lái)越喜歡看懟臉自拍，特意的擺拍精修圖反而會(huì)招來(lái)用戶反感。

小紅書護(hù)膚內(nèi)容的誤區(qū)：

很多功效性護(hù)膚產(chǎn)品在做內(nèi)容時(shí)，很容易陷入通篇到底只講自家產(chǎn)品的好，使勁夸。.

若一下子就看出來(lái)是廣告，用戶有抵觸的心理，這樣無(wú)法融入真正的用戶使用場(chǎng)景中，這樣的內(nèi)容是用戶排斥的，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說是先有使用場(chǎng)景才有相應(yīng)使用的產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的場(chǎng)景便是：早晨護(hù)膚與晚間護(hù)膚。

當(dāng)用戶習(xí)慣早晚用不一樣的護(hù)膚品后，才會(huì)有依據(jù)膚質(zhì)、膚況而延伸使用的不同功效的產(chǎn)品。通過一步步的使用環(huán)節(jié)中融入產(chǎn)品的介紹，解決用戶在整個(gè)體驗(yàn)過程中的困擾，讓用戶直接“抄作業(yè)”照著用。

在小紅書上做護(hù)膚類的內(nèi)容，可以先幫產(chǎn)品貼上用戶類別標(biāo)簽，如學(xué)生黨、宿舍黨、考研黨、成分黨、打工人、老師、寶媽，甚至是孩童等，這標(biāo)簽?zāi)芊奖阌脩魧?duì)號(hào)入座外，也易于用戶主動(dòng)搜尋。

對(duì)于用戶類別標(biāo)簽也可以看我的文章《花200萬(wàn)買的，一套小紅書消費(fèi)者研究方法》。

上面分析的3篇美白爆款類筆記，都是屬于”干貨清單類“，只是每一個(gè)切入點(diǎn)不一樣，但博主不會(huì)僅限于介紹單一產(chǎn)品，如此一來(lái)可以促使用戶把相關(guān)性產(chǎn)品也一并購(gòu)買起來(lái)。

 │抄作業(yè)│ 

護(hù)膚類產(chǎn)品在做內(nèi)容時(shí)，需要鋪墊的內(nèi)容形式非常多，并不是單一角度的內(nèi)容就能建立用戶心智。

或許單一角度的訴求能形成記憶點(diǎn)，但讓用戶真正有興趣到認(rèn)為“你就是我現(xiàn)在馬上需要的能解決我問題的”還有段距離，所以需要搭建內(nèi)容矩陣。

1、普適性干貨類

“自測(cè)你真的衰老了嗎？”、“屏障受損是什么？”、“垮臉問題自測(cè)”、“不同皮膚層缺水會(huì)引起哪些問題”通過硬干貨來(lái)適當(dāng)置入產(chǎn)品，要注意的是干貨內(nèi)容需正確，提到產(chǎn)品淺淺帶過。

2、跨領(lǐng)域主題類

跟護(hù)膚強(qiáng)相關(guān)的跨領(lǐng)域內(nèi)容是和健康結(jié)合，能從內(nèi)外調(diào)理、臉部按摩、飲食習(xí)慣等多樣化角度來(lái)展示，這樣的內(nèi)容生活感十足，而不是單純羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，加上博主親身示范，對(duì)用戶來(lái)說參考價(jià)值較高，種草效果也比較好。

3、懟臉高清毛孔圖

這類型屬于使用見證前后的內(nèi)容，使用前肌膚問題很不堪，使用后連素顏都水潤(rùn)光滑，要有夸張的前后對(duì)比，兩種類型的圖都能當(dāng)首圖，懟臉自拍可以只拍到一邊臉的臉頰和鼻翼，能拍到毛孔最好，臉拍到有點(diǎn)畸變也沒關(guān)系，如此一來(lái)才能形成高沖擊力的畫面。

4、單品種草類

提取出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)后，再通過視覺沖擊力強(qiáng)的壓字排版，以及高網(wǎng)感文案來(lái)吸引用戶眼球。

壓字文案如“素顏出門被夸”、“要用到入土的精華”、“XXX對(duì)不起！”、“糊到只賣幾十塊也無(wú)人問津”等，如此夸張的、情緒化的形容用戶都很難不點(diǎn)擊。

5、時(shí)節(jié)類爆文

如每年夏天大一新生的軍訓(xùn)美白是很多人會(huì)關(guān)注的問題，加上軍訓(xùn)這個(gè)在戶外曬太陽(yáng)的場(chǎng)景畫面感太強(qiáng)烈，若封面沖擊力大加上內(nèi)容安排得當(dāng)就很容易出爆款。

以上5種內(nèi)容都是護(hù)膚類產(chǎn)品在做內(nèi)容鋪墊是不可或缺的，所以前期在策劃內(nèi)容上就需要不同的切入點(diǎn)，才能讓筆記擁有長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

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03、 │小紅書美容個(gè)護(hù)類如何在小紅書引流│ 

1、視頻內(nèi)容產(chǎn)品名稱/店鋪名引流

將關(guān)鍵訊息放在封面與視頻花字中，方便用戶截圖搜尋產(chǎn)品名稱。

2、評(píng)論區(qū)維護(hù)

通過小號(hào)與粉絲當(dāng)課代表，在評(píng)論區(qū)放上產(chǎn)品具體名稱（但是要注意不要出現(xiàn)淘寶、微信等敏感詞匯，可用橙色軟件、未等詞匯代替）。評(píng)論區(qū)維護(hù)很重要，要促使用戶留言詢問對(duì)產(chǎn)品功效的問題，而不能只有夸贊博主美的無(wú)效評(píng)論。

3、作者本人回復(fù)評(píng)論

有非常多的博主，是不會(huì)去回復(fù)自己的評(píng)論。對(duì)用戶來(lái)說看到不回復(fù)評(píng)論的筆記，心里會(huì)留下這博主的分享不夠真實(shí)的印象，博主至少要回復(fù)10-15個(gè)評(píng)論，回復(fù)的內(nèi)容需要走心，回答問題并持續(xù)安利產(chǎn)品。

4、瞬間

在種草視頻or開箱視頻中提到的產(chǎn)品，可以用瞬間的形式形成轉(zhuǎn)化，既不會(huì)違反平臺(tái)規(guī)則，又能更好更安全的保護(hù)賬號(hào)，同時(shí)還能起到引流效果。

 │總結(jié)│ 

小紅書護(hù)膚美容護(hù)膚類的小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，若能明確是什么樣場(chǎng)景中的一個(gè)環(huán)節(jié)能把產(chǎn)品功效最大化，會(huì)比起單純放大賣點(diǎn)來(lái)說，更容易讓目標(biāo)群體接受。

想產(chǎn)生爆文，需要多花心思設(shè)計(jì)封面與視頻觀看前5秒，將能造成視覺沖擊力的元素、膚況痛點(diǎn)放大，通過夸張的對(duì)比，更能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

如何做好護(hù)膚美白類內(nèi)容營(yíng)銷？

筆者（莊俊）總結(jié)了以下幾個(gè)點(diǎn)：

1）做好產(chǎn)品定位，選擇差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)

2）研究不同的使用場(chǎng)景與其用戶痛點(diǎn)

3）制定內(nèi)容策略，差異化關(guān)鍵詞

4）多渠道創(chuàng)作內(nèi)容

5）分析投放后的內(nèi)容與迭代內(nèi)容策略