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金秋已至，豐收在即。近期，2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動(dòng)在京啟動(dòng)，又一年豐收節(jié)如期而至。
作為此次金秋消費(fèi)季承辦單位中的唯一電商平臺，拼多多于9月1日至11月30日上線“多多豐收館”，投入 50 億平臺惠農(nóng)消費(fèi)補(bǔ)貼，惠及30萬農(nóng)產(chǎn)品商家，與全國各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)和近9億平臺消費(fèi)者共慶豐收節(jié)。
豐收節(jié)已經(jīng)走到第五個(gè)年頭，這期間拼多多的三農(nóng)事業(yè)也一直從未中斷。在眾多互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)行動(dòng)中，拼多多對農(nóng)業(yè)的投入始終如一，比如農(nóng)產(chǎn)品商家零傭金政策，為農(nóng)民農(nóng)商減負(fù)降本。平臺在加大農(nóng)業(yè)務(wù)投入的同時(shí)，涉農(nóng)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)連年增長。
眾所周知，拼多多堅(jiān)持全年不中斷推出各類補(bǔ)貼扶持政策，并從科技出發(fā)，提升農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷量，助推多樣化、即時(shí)性的農(nóng)產(chǎn)品線上消費(fèi)潮流形成。不論在財(cái)報(bào)上，媒體報(bào)道中還是大眾口中，拼多多已經(jīng)緊緊和農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起?？梢灶A(yù)見，拼多多的農(nóng)業(yè)長期主義，還將繼續(xù)下去。
01
深耕投入，讓農(nóng)業(yè)接入電商
2022年豐收節(jié)開幕現(xiàn)場，12地縣長一起在拼多多直播助農(nóng)。
“來鳳藤茶，是您‘早晚’要喝的茶。早晨一杯神清氣爽，晚上一杯護(hù)肝助眠。”湖北省來鳳縣委常委、副縣長楊錨為觀眾展示泡茶的過程。
這是拼多多日常助農(nóng)直播的一個(gè)縮影。通過直播活動(dòng)助力優(yōu)質(zhì)、小眾的農(nóng)產(chǎn)品出山，對接更廣闊的市場。同時(shí)，借助直播鏡頭，宣傳推廣優(yōu)秀的農(nóng)耕文化和鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化，傳播鄉(xiāng)村的美。
拼多多助農(nóng)早已深入人心。在田間地頭農(nóng)戶交談、在販運(yùn)環(huán)節(jié)和果販討論，在大小城市走進(jìn)商超，經(jīng)過這樣一番調(diào)研之后，公司最終確定了策略——借助電商平臺，以原產(chǎn)地直發(fā)，開啟農(nóng)產(chǎn)品上行模式。
其中就包括全國貧困縣云南文山州丘北縣，2004年引入后雪蓮果，成為當(dāng)?shù)氐闹匾a(chǎn)業(yè)。卻因難以打開銷量，面臨直銷的問題。在2010年之后的幾年里，每到豐收季，兩個(gè)場景讓潘剛記憶猶新。一個(gè)是田里堆滿了果子，任其腐爛。另一個(gè)是果販子上門低價(jià)收購，“挑三揀四，只收個(gè)子最大的，總比爛掉強(qiáng)點(diǎn)。”農(nóng)民潘剛表示。
彼時(shí)，一個(gè)拼多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)到了丘北縣，很快，新鮮收獲“雪蓮果”被放在拼多多平臺上，包括喜歡用雪蓮果煲湯的廣東人在內(nèi)，各地用戶開始頻繁下單，文山雪蓮果迅速變成了網(wǎng)紅。很快從大山中走出，來到一二線城市消費(fèi)者的餐桌上。到2019年底，拼多多的雪蓮果銷售突破2.2萬單，累計(jì)22萬斤。在文山地區(qū)，超過9萬畝的紅土地，成為了雪蓮果的搖籃。眾多諸如潘剛一樣的農(nóng)戶，因此得以擺脫貧困。
此后，拼多多把更多默默無聞的農(nóng)產(chǎn)地打造成網(wǎng)紅，通過產(chǎn)地直銷鏈接到消費(fèi)者。
比如2018 年，櫻桃成為大眾關(guān)注的“網(wǎng)紅食品”，卻因海外價(jià)格過高，很多人稱無法實(shí)現(xiàn)“車?yán)遄?rdquo;自由。在拼多多上，“國產(chǎn)車?yán)遄?rdquo;之稱的山東煙臺張格莊鎮(zhèn)“紅燈櫻桃”也格外出名。通過一系列的合作，2021年，該鎮(zhèn)通過電商平臺交易大櫻桃400萬斤，交易額5000萬元，帶動(dòng)果農(nóng)增收500余萬元。尤其借助“拼購＋產(chǎn)地直發(fā)”的通路直連消費(fèi)者，從樹尖直達(dá)舌尖，這讓張格莊從櫻桃小鎮(zhèn)，躍升為電商重鎮(zhèn)。
2022年第二季度，各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶的中小商家、涉農(nóng)商家的生產(chǎn)經(jīng)營均面臨諸多挑戰(zhàn)。針對受疫情影響嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)帶和農(nóng)產(chǎn)區(qū)商家，拼多多積極出臺了多項(xiàng)扶持政策，助力中小商家、涉農(nóng)商家渡過難關(guān)。
海南?？冢幕鹕嚼笾σ彩艿揭咔橛绊?。由于不耐放，從5月中旬開始，產(chǎn)季只有半個(gè)月。以往通過摘果、打包，由批發(fā)商分發(fā)到不同的批發(fā)市場，再陸續(xù)到達(dá)消費(fèi)者的手中，加上疫情影響，物流效率降低。這樣再保鮮的荔枝經(jīng)歷一周時(shí)間的周轉(zhuǎn)，果實(shí)品質(zhì)也會(huì)大打折扣。
在拼多多的推動(dòng)下，荔枝類產(chǎn)品成為百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)對象之一。“有了平臺補(bǔ)貼，我們基本不會(huì)再去壓果農(nóng)的價(jià)格，果農(nóng)可以慢慢摘樹上的果子。
”海南當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人賴啟春介紹，盡管今年荔枝的收購價(jià)明顯高于去年，但百億補(bǔ)貼在后臺規(guī)則上對品質(zhì)及價(jià)格做了較好的把控，又在近期活動(dòng)中給出了近30%的加補(bǔ)，使得整體銷售有了明顯的提升。據(jù)賴啟春估算，店鋪荔枝的日拼單量接近一萬單，本產(chǎn)季的銷量或同比增加三倍。
隨著5月24日大促開啟，5月底，火山荔枝就以較低的價(jià)格進(jìn)入到全國各地用戶的餐桌。更多線上渠道成為荔枝銷售的重要通道。直至618大促結(jié)束，火山荔枝銷量較往年提升了180%。這樣的案例不勝枚舉，拼多多對農(nóng)貨的輔助也更多元，更持續(xù)。
02
補(bǔ)貼到底+零傭金
拼多多的助農(nóng)之路
在拼多多發(fā)展過程中，平臺“百億補(bǔ)貼”等支柱項(xiàng)目對農(nóng)產(chǎn)品給予最大傾斜，實(shí)打?qū)嵧度?，不惜成本?/span>
從成立之初的“拼好貨”到現(xiàn)在的拼多多，從百億補(bǔ)貼、秒殺萬人團(tuán)到“尋找中國好貨”，拼多多從農(nóng)業(yè)起家，用多種方式為各地農(nóng)戶打開銷量，同時(shí)也把農(nóng)業(yè)植入到公司發(fā)展的每一步。同時(shí)，從2019年8月起，拼多多也連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2000個(gè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年平臺層面推出的農(nóng)業(yè)品類大促活動(dòng)貫穿四季。其中，百億補(bǔ)貼等政策更是持續(xù)全年。
2019年6月，拼多多首次全面入局618大促，宣布以“100億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的形式，聯(lián)合品牌商家針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利。2019年618結(jié)束后，很多拼多多員工也沒有想到，“百億補(bǔ)貼”并未終止，竟然被公司升級為平臺長期戰(zhàn)略，并在拼多多APP首頁中心位置開設(shè)獨(dú)立入口，一直延續(xù)至今。
從山東櫻桃到海南荔枝，真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)背后，農(nóng)產(chǎn)品是百億補(bǔ)貼的最大受益者之一。究其原因，是拼多多雙管齊下，在供給端，拼多多堅(jiān)持對農(nóng)產(chǎn)品不抽傭，并推出專門的補(bǔ)貼策略，不斷提升品質(zhì)農(nóng)貨的交易規(guī)模和線上銷售標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)形成超大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品供需匹配。
而在銷售端，拼多多百億補(bǔ)貼上的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付。這意味著，用戶確認(rèn)收貨后才會(huì)自動(dòng)付款，如不滿意可申請售后，全額退款成功則無需付款。根據(jù)賴啟春的觀察，“0元下單”受到90后、00后等新消費(fèi)人群的歡迎，進(jìn)一步提升了年輕消費(fèi)者的下單率。
2020年至今，疫情對于全國農(nóng)業(yè)都是重大考驗(yàn)。拼多多前后推出抗疫助農(nóng)、助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等系列行動(dòng)，并與中國各制造業(yè)主產(chǎn)區(qū)深化合作。
拼多多平臺還經(jīng)過間接投資商家和用戶的方式，刺激內(nèi)需、提振消耗，使得用戶可以采辦到性價(jià)比極高的各類品牌商品。
直到今年618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團(tuán)”持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時(shí)拓市場、找銷路。
而在2022年8月第二季度業(yè)績電話會(huì)上，拼多多董事長兼CEO陳磊的發(fā)言中，幾乎用了全部的篇幅來講述拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局。在隨后的問答環(huán)節(jié)，無論分析師的問題是什么，拼多多高管們的回答都會(huì)回到農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵詞包括農(nóng)地云拼、農(nóng)研大賽、百億農(nóng)研專項(xiàng)，超級農(nóng)貨節(jié)”等等。
可以說，拼多多從農(nóng)業(yè)中來，到農(nóng)業(yè)中去。一方面，拼多多是農(nóng)業(yè)出身，助力解決農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷，是拼多多的立身根基之一；另一方面，百億補(bǔ)貼重投農(nóng)產(chǎn)品想解決的問題是，幫助消費(fèi)者節(jié)省挑選時(shí)間，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶賣出更好的價(jià)格，獲得更好的品牌能力。
03
持續(xù)鋪路架橋
用互聯(lián)網(wǎng)思維助力農(nóng)業(yè)升級
除了補(bǔ)貼和投入，拼多多業(yè)大量投入農(nóng)業(yè)科技，利用技術(shù)優(yōu)勢，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。從根本上提升農(nóng)民收入。
正如拼多多高管在很多公開場合多次強(qiáng)調(diào)，在農(nóng)業(yè)科技方面的投入怎么重視都不過分。
過去一年多時(shí)間，在董事長兼CEO陳磊的帶領(lǐng)下，拼多多逐步完成從重營銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并連續(xù)投入百億利潤設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，以前沿技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。
陳磊曾提出兩大農(nóng)業(yè)目標(biāo)，一是更快覆蓋農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場景；二是更深扎根農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。隨著近兩年拼多多在農(nóng)業(yè)上地布局，拼多多“農(nóng)業(yè)版圖”也日漸清晰。
其中最受關(guān)注的就是拼多多基于開拓性的分布式人工智能“農(nóng)地云拼”模式，構(gòu)筑起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，對接零散的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。
具體來說，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)并依靠百億農(nóng)研項(xiàng)目，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)能匯聚整合形成“云端大農(nóng)場”，培育新鮮的智慧農(nóng)業(yè)科技公司和新農(nóng)人；在中游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過原產(chǎn)地直發(fā)、完善冷鏈建設(shè)等方式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行；在下游，將分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求通過拼購、直播等傳播方式實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配，并通過百億補(bǔ)貼刺激消費(fèi)。
同時(shí)，自從多買菜上線以來，通過重投物流基礎(chǔ)設(shè)施，開辟綠色物流通道等一系列舉措，真正讓農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季生鮮瓜果和深山里小眾的農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)出村進(jìn)城。
2022年，拼多多又承接此前多年積累的各地農(nóng)貨資源，推出了“尋鮮中國好農(nóng)貨”項(xiàng)目，以節(jié)令為軸，依次上新全國各地的新鮮農(nóng)貨，通過產(chǎn)地直連餐桌的方式，助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)打開銷路，進(jìn)一步滿足消費(fèi)提質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)戶豐產(chǎn)增收。
從2020年開始，拼多多的農(nóng)業(yè)大賽也連續(xù)舉辦多屆，推動(dòng)精準(zhǔn)種植技術(shù)在農(nóng)業(yè)中加速落地應(yīng)用。
通過用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，拼多多將帶動(dòng)新農(nóng)人把更多小品種做成大產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興。可以看出，拼多多助農(nóng)都每一步都走得很扎實(shí)，效果顯著。隨著又一次“豐收節(jié)”到來，拼多多又堅(jiān)定了長期投入農(nóng)業(yè)的決心。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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