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今年也不例外。
不過(guò)，品牌商戰(zhàn)不斷，品牌廣告云集，如何在競(jìng)爭(zhēng)紅海**類拔萃，成為品牌營(yíng)銷面臨的首要問(wèn)題。
一向以營(yíng)銷著稱的“營(yíng)銷鬼才”茶顏悅色，自然最擅長(zhǎng)如何出奇制勝。在雙十一競(jìng)爭(zhēng)賽道上，茶顏悅色再次選擇以聯(lián)名營(yíng)銷的方式攻占市場(chǎng)，不過(guò)，這一次的合作對(duì)手，竟然是新銳咖啡品牌“三頓半”。
兩大品牌以聯(lián)名禮盒的方式賺足了用戶眼球，在雙十一期間收獲不錯(cuò)的品牌聲量與銷量。
線上聯(lián)名禮盒＋線下概念店
將聯(lián)名玩到底
11月9日和10日，三頓半和茶顏悅色相繼在各自的公眾號(hào)官宣了聯(lián)名合作的消息。
（圖源：茶顏悅色和三頓半公眾號(hào)）
合作形式是，由兩個(gè)品牌各自出限定產(chǎn)品，做成聯(lián)名套裝，在天貓、淘寶平臺(tái)上售賣(mài)。
禮盒包括三頓半即溶咖啡粉、茶顏悅色原葉凍萃茶以及特調(diào)飲品兌換卷，可以簡(jiǎn)單的理解為，這是一款“鴛鴦奶茶”。
在設(shè)計(jì)方面，限定禮盒分為紫、綠兩個(gè)顏色，禮盒封面是燙金的三頓半圓形標(biāo)志和茶顏悅色的八邊形標(biāo)志相交呈現(xiàn)，顏色大氣，圖案簡(jiǎn)約。
（圖源：茶顏悅色官方微博）
禮盒內(nèi)是兩個(gè)獨(dú)立長(zhǎng)方形包裝，是三頓半和茶顏悅色的化身。咖啡顏色、圓形標(biāo)志以及限定風(fēng)味咖啡口味，這是三頓半的包裝；而奶茶的顏色、八邊形標(biāo)志以及蜜桃烏龍口味，則是茶顏悅色的包裝。
（圖源：茶顏悅色官方微博）
其實(shí)，這次聯(lián)名不僅限于線上禮盒的合作，還延伸到了線下門(mén)店，可謂是將聯(lián)名營(yíng)銷玩到了極致。
早在此前，兩大品牌就在長(zhǎng)沙**開(kāi)設(shè)了一家聯(lián)名概念店，于今年10月份開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。與之前許多跨界聯(lián)名店不同的是，這家聯(lián)名概念店屬于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的新門(mén)店，而非快閃或短期活動(dòng)門(mén)店。
（圖源：茶顏悅色公眾號(hào)）
最為特別的是，雖然聯(lián)名了，雙方依然保留了各自的品牌調(diào)性。
在空間布局上，雖然共用同一家店面，實(shí)則一分為二，一半?yún)^(qū)域是三頓半的極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)，另一半?yún)^(qū)域則是茶顏悅色的山水縱橫圖，你中有我，我中有你，空間共享、原料共享。
（圖源：三頓半公眾號(hào)）
并為各自的店面取名為“三頓半BLEND店”和 “茶顏悅色突兀店”。
（圖源：三頓半公眾號(hào)）
而這兩個(gè)品牌的店面logo采用的也是直接相乘的形式。
（圖源：三頓半公眾號(hào)）
不局限于常規(guī)的聯(lián)名營(yíng)銷形式，在思路上求同存異、相輔相成，賦予了更多品牌在營(yíng)銷上的想象空間，無(wú)形中創(chuàng)造了“茶飲+咖啡”的創(chuàng)新飲用方式。
這一次聯(lián)名，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一次新的嘗試。
自帶網(wǎng)紅基因的品牌組CP
話題度雙倍加乘
從營(yíng)銷層面上說(shuō)，茶顏悅色與三頓半跨界組CP的方式，無(wú)疑是一次對(duì)品牌話題度的升級(jí)。
無(wú)論是喜茶還是三頓半，都自帶話題和熱度。
三頓半，是一個(gè)成立僅五年的新銳精品咖啡品牌。主打精品咖啡便利化、速溶咖啡升級(jí)，因“品質(zhì)+便捷”迅速崛起。并用三年時(shí)間出品了掛耳咖啡、冷萃濾泡咖啡等三代標(biāo)志性產(chǎn)品，2019年雙11，成功獲得咖啡品類銷量第一，超越雀巢登頂。
（圖源：三頓半官方微博）
三頓半的成功，一方面是解決了消費(fèi)者想喝精品咖啡又怕麻煩的痛點(diǎn)，推出了冷水就可速溶現(xiàn)飲的小罐咖啡。 另一方面則得益于其始終保持著“話題度”。
譬如，眾所周知的“瓶身營(yíng)銷”。三頓半的“迷你瓶身”設(shè)計(jì)，讓它成為了社交媒體平臺(tái)上的一個(gè)話題點(diǎn)，也讓很多用戶玩起了創(chuàng)意，引發(fā)了一波不小的營(yíng)銷熱潮。除了裝咖啡之外，三頓半的瓶子還可以用來(lái)給孩子當(dāng)玩具，給多肉植物當(dāng)花盆，給鑰匙做鑰匙鏈，給盲盒當(dāng)做陪襯，還能搭配潮物拍寫(xiě)真等等。
（圖源：微博）
還有，別出心裁的“返航計(jì)劃”，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是“瓶子回收計(jì)劃”。三頓半通過(guò)塑造“領(lǐng)航”、“返航”、“太空旅客”等新奇概念，給咖啡罐子的回收講出了一個(gè)年輕人喜歡的故事。
（圖源：三頓半公眾號(hào)）
雖然看著費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，不僅緩解了資源浪費(fèi)的“詬病”，也為自己品牌的正面形象加分，光是“環(huán)保計(jì)劃”這一點(diǎn)就圈了不少粉。
此外，三頓半用0-7之間的數(shù)字，像給口紅色號(hào)做區(qū)分一般，給產(chǎn)品的苦和酸度做了一個(gè)清晰的區(qū)分，實(shí)現(xiàn)了“用戶像討論口紅色號(hào)一樣討論咖啡 ”的巨大營(yíng)銷效應(yīng)。這樣做其實(shí)是降低了所謂咖啡專業(yè)術(shù)語(yǔ)造成的門(mén)檻，留給消費(fèi)者討論口味的空間。
茶顏悅色就更不用說(shuō)了，每一次聯(lián)名都能在社交平臺(tái)上引發(fā)熱議。今年早些時(shí)候，茶顏悅色與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜茶跨界，推出聯(lián)名禮盒，相關(guān)話題上了微博熱搜，網(wǎng)友們互動(dòng)熱潮高漲，甚至有網(wǎng)友嗑起了CP，給喜茶和茶顏悅色取起了名字：“喜笑顏開(kāi)”、“顏喜攻略”等。
（圖源：微博）
而推出的聯(lián)名產(chǎn)品更是一上線便被搶購(gòu)一空，用戶們紛紛在社交媒體平臺(tái)上曬圖分享，引發(fā)UGC自動(dòng)傳播效應(yīng)。
（圖源：喜茶官方微博）
這二者都自帶網(wǎng)紅基因以及強(qiáng)大品牌潛力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，熱度X熱度，必然使得品牌的話題度和關(guān)注度再上一個(gè)臺(tái)階。
破解用戶審美疲勞痛點(diǎn)
時(shí)刻保持品牌新鮮感
對(duì)于茶顏悅色來(lái)說(shuō)，跨界聯(lián)名早已不是什么新鮮事，那么，品牌為什么需要通過(guò)跨界的方式來(lái)營(yíng)銷？
對(duì)于茶顏悅色來(lái)說(shuō)，通過(guò)聯(lián)名的方式可以刷新用戶的固有認(rèn)知，不斷給予新鮮感，保持年輕化形象。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，前腳陷入“蜜戀期”，后腳被打入“冷宮”是常有的事，比如，答案茶。正如我們所見(jiàn)，一家店剛成立之初往往人氣爆棚，消費(fèi)者此時(shí)還未對(duì)品牌形成認(rèn)知，自然新鮮感也十分強(qiáng)烈。
（圖源：微博）
然而隨著時(shí)間推遲，新鮮感會(huì)逐漸遞減，因此，想要博回消費(fèi)者的關(guān)注度，長(zhǎng)久在市場(chǎng)上立足，就必須“保持新鮮感”。
從某種意義上講，“保持新鮮感”的實(shí)質(zhì)就是遏制品牌老化，使品牌年輕化。
品牌之所以需要保持新鮮感，是因?yàn)橄M(fèi)者的需求：他們?cè)谧非笮迈r感。
因?yàn)?0后喜歡新鮮刺激的食物，所以海底撈換logo，麥當(dāng)勞換裝修，呷哺呷哺向輕正餐模式轉(zhuǎn)型。
（圖源：百度）
中國(guó)正處于消費(fèi)社會(huì)的轉(zhuǎn)型，國(guó)家處于第三次消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口浪尖：年輕的消費(fèi)群體生來(lái)就處于馬斯洛需求理論的上三層（社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求），同時(shí)經(jīng)濟(jì)與教育基礎(chǔ)支持他們?nèi)?duì)消費(fèi)產(chǎn)生新的認(rèn)知與需求，這已經(jīng)不是海底撈創(chuàng)始人張勇之前所說(shuō)的“味道差點(diǎn)用服務(wù)就能補(bǔ)救”的時(shí)代了。
（圖源：百度）
在這波消費(fèi)升級(jí)中，90 后的消費(fèi)者更加在意情感上的滿足，互相尊重以及個(gè)人意識(shí)比較強(qiáng)，追求個(gè)性化與新鮮感。這樣的特性導(dǎo)致他們消費(fèi)的不確定性增加，而且更加“喜新厭舊”，各類品牌（產(chǎn)品）的生命周期也相應(yīng)不斷縮短。
而“品牌合作”，則是避免茶顏悅色品牌老化、為品牌注入新鮮血液，保持新鮮感的利器。
其實(shí)，跨界營(yíng)銷玩的就是一種「沖突感」，兩個(gè)品牌相互交融制造出來(lái)的「沖突感」，不管是在視覺(jué)上，還是內(nèi)容形式上都增加了品牌的趣味性，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的。
不管是線上聯(lián)名禮盒，還是線下概念店，茶顏悅色都突破了以往聯(lián)名相乘的方式，而是采取互不干涉，各自創(chuàng)新，簡(jiǎn)單相加的方式，可以說(shuō)這種聯(lián)名方式在聯(lián)名營(yíng)銷領(lǐng)域極為罕見(jiàn)。也正是這樣新奇的聯(lián)名形式，能夠給到消費(fèi)者從未體驗(yàn)過(guò)的新奇感受，給消費(fèi)者麻木的神經(jīng)帶來(lái)新的刺激。
（圖源：微博）
總之，消費(fèi)者對(duì)于品牌（產(chǎn)品）是有一定疲憊期的，而通過(guò)聯(lián)名或者跨界合作，不僅可以解決這類問(wèn)題，還能增加用戶好感，拉近與消費(fèi)者之間的距離，成為具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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