丁真的爆紅是意外，是不可復制的，但理塘的模式，卻可以學習。
這幾天我已經淹沒在關于丁真的資訊中，不管我打開什么平臺，撲面而來都是丁真的消息，和他那張黝黑帥氣的臉。
在通過短視頻迅速爆紅后，四川甘孜理塘縣順勢推出《丁真的世界》宣傳片，讓全國人民都知道了這座小縣城。同時當地文旅投資公司在一眾商業(yè)MCN騷擾前，搶先簽下丁真，將丁真推向了家鄉(xiāng)代言人的位置。相關數據顯示，11月17日，甘孜康定機場、亞丁機場的訂單量較去年同期增長兩成，甘孜酒店預定量增長111%。隨后的一周，甘孜酒店訂單量都超過去年同期一倍。 其他城市對此眼饞不已，紛紛加入「誘拐」丁真的隊伍，妄圖NTR四川。這個過程里不僅讓丁真多次屠榜熱搜，還順帶科普了網友「四川也有藏區(qū)」的地理小知識，各地城市媒體也刷了一把臉。短短一個月內，丁真就從普通縣城男孩，成了頂流網紅。而理塘縣也從一個西南小鎮(zhèn)，為全國所知。有人說丁真之所以能這么火，是因為他的氣質有種不同于城市生活的野性。也有很多人說是背后官方的推波助瀾。搶不到丁真，很多城市的文旅局、宣傳口就試圖模仿，想要打造自己的丁真。我們可以把丁真看成一個爆款。每每看到爆款誕生，總喜歡問，爆款怎么策劃的？我應該怎么學？事實上，市面上任何爆款都帶有極大的運氣因素。如果你以后看到有人宣傳什么爆款策劃師，教你三天打造爆款，打造爆款的n種模式等等，不用想，一定是騙子。但凡有隨手做出爆款的能力，就不會開課掙錢。這就像是還沒開始工作，就跑去問王健林如何成為首富。結果人家跟你說先定個小目標，掙他一個億，這對你沒有任何指導意義。爆款就像暴富一樣難以模仿，真正值得學習的是背后的長期運營思路。如果說合肥是最牛的風投機構，那么理塘就是今年最強的運營高手。要知道在丁真走紅之前，甘孜還只是中國西南一個普通的小城，而理塘縣更是在今年2月份才剛剛實現全域脫貧摘帽。我們就來看看，理塘縣，是如何從一個貧困縣，變成今年城市營銷中最大的一匹黑馬。我們國家對于貧困地區(qū)的脫貧攻堅工作，主要是實現「兩不愁三保障」。兩不愁是指不愁吃不愁穿，三保障就是義務教育、基本醫(yī)療和住房安全有保障。這個知識點記一下，期末考試八成要考。理塘縣海拔高達4000米，每平方公里不足4人，高寒缺氧，農牧民子女上學極其困難，屬于深度貧困地區(qū)。即使在貧困地區(qū)中，也是「貧中之貧，堅中之堅」。貧困發(fā)生率高，貧困程度深，致貧原因復雜，推進「兩不愁三保障」的工作非常困難。深度貧困地區(qū)的許多問題，城市居民難以想象。因為我們生活過于便捷，對「貧困」的看法很多時候還停留在收入不高、吃不飽穿不暖的表層現象上。比如說在甘孜藏區(qū)，安全飲水就是大問題。安全飲用水是人體基本需求。根據世界衛(wèi)生組織報道，發(fā)展中國家80%的疾病是由不安全的水和惡劣的衛(wèi)生環(huán)境造成的。 而甘孜藏區(qū)的供水和城市供水有著巨大差別，那里幾年前的飲水設施采用的還是傳統、落后的分散式供水。不僅如此，甘孜地區(qū)地形復雜，取水距離遠，人口又很分散，因此甘孜的安全飲水工程是一個非常復雜的民生工程。在2014年，整個甘孜州就有近50萬人飲水不安全。除了飲用水之外，住房、教育、醫(yī)療都是困難。大家都知道丁真是九年義務教育的漏網之魚，我看到有人說丁真沒讀書是當地的恥辱，這個就有點何不食肉糜的意思了。首先，甘孜藏區(qū)教育歷史欠賬較多，這種轉變壓根不是一朝一夕就能完成的。有些人老把政策的實施當成打游戲，鼠標點一下，下一回合數據就產生變化了。事實是現實生活里，執(zhí)行總是困難重重。比如以丁真的家鄉(xiāng)理塘縣為例，因為財政極度困難，「普初」的教育經費就嚴重不足，教師工作的開展遠沒有那么簡單。除了基礎的教學工作以外，在一些寄宿學校中，教師還要負擔管理工作，工作時長長達16個小時。另外要記住理塘縣是高原地區(qū)，體能消耗也不是與平原地區(qū)可以比的。同時，理塘縣的教育斷代問題在過去一直很嚴重，這跟教育觀念有關。之前因為家庭普遍缺乏勞動力，家長基本都不讓孩子上學。除了政策的強制性外，是這些教育工作者經過了多年的努力，才讓家長發(fā)現孩子上學以后確實變得更好，才樂意送孩子去幾十里以外的學校讀書。即使如此，家長的固有觀念也難以改變。因為他們并不知道讀書的目的性，覺得孩子上完初中，甚至上完小學，已經懂禮貌、愛清潔，甚至會說漢語，能幫家里去市場買賣東西了，就已經足夠了。至于繼續(xù)讀下去能做啥，就不在他們的考慮范圍內。所以因為丁真沒讀書而指責當地教育工作者是沒有道理的。要知道你認為吃飯喝水一樣容易的事情，在有些地方并不那么容易。甚至有些地方，連吃飯喝水本身都不容易。至于理塘縣是如何脫貧的，我這里可以分享一組數據，直觀感受一下。 截至2019年，理塘縣完成安全飲水投資1594.56萬元，實施安全飲水鞏固工程81處。同時對部分取水難的地區(qū)，安裝集中供水裝置，保證取水點離農戶不超過800米，步行不超過十分鐘。住房方面，理塘縣投入了3450萬，建設藏區(qū)新居1150戶，涉及24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村住房安全保障覆蓋率達100％。大家最關心的教育問題，僅2017-2019年理塘就申報教育扶貧救助基金7159人，共兌現救助資金552.89萬元，并且積極開展學前和高等教育，在當地建設多個幼兒園，資助學生免費就讀高中。作為藏區(qū)，理塘擁有豐富的旅游資源，問題在于如何宣傳出去。丁真之前，除了美麗的自然風光外，理塘的第一IP是倉央嘉措。「潔白的仙鶴啊，請把雙翅借給我，不飛遙遠的地方，只到理塘就回?！?/em>這吸引了不少人前去理塘，找尋傳說中的詩意。但光一個倉央嘉措顯然還不足以帶動理塘的發(fā)展。根據微博爆料，早在今年6月份，92年出生的甘孜州理塘縣濯桑鄉(xiāng)下汝村第一書記任敏，就開始在微博上聯系大V桑格格，分享一些甘孜的美景。和桑格格建立了聯系后，她郵寄了很多當地特產：牦牛肉、綠蘿花、雪菊、貝母、黑枸杞、藏香、藏浴藥草、野生蘑菇，牦牛奶檀香皂、牦牛奶潤唇膏等，還會向桑格格傾訴扶貧中的困難，向桑格格詢問推廣上的建議。桑格格被這名默默努力的女書記打動，在618期間推廣了一系列甘孜特產。據理塘縣人民政府網顯示，2019年至今，當地新增1個4A級景區(qū)和2個3A 級景區(qū)，先后開展了非物質文化遺產展覽會、倉央嘉措詩歌節(jié)、賽馬會、山地文化旅游節(jié)等眾多活動。在理塘縣2020年財政專項扶貧資金安排中，共有7項脫貧攻堅項目涉及當地文旅產業(yè)發(fā)展，總投資達358萬元。包含旅游民宿及牧場服務中心的提升改造、游牧產品銷售點增設、民族特色圍墻打造等。對理塘來說，脫貧，只是發(fā)展道路上的第一步。從宣傳思路上來說，這個位于高原的貧困縣城，已經比很多東部發(fā)達城市還要熟練了，只是缺少一個脫穎而出的機會。有一位網友說，甘孜當地只有一家奶茶店和一個容納40人的電影院，卻開發(fā)了新聞資訊類app，每個縣都設立自己的融媒體中心。說起來在這一點上，四川一直走在各地政府前面。我之前有一期視頻專門聊過成都的城市營銷。比如最近一年強勢突圍的四川觀察。目前在短視頻平臺上的粉絲已經超過3000萬，日均活躍量過千萬，累計點贊超過11億，全面火出圈，榮登地方新聞類媒體第一網紅的寶座。四川觀察的出現，帶火了一批大大小小幾十個同類型地區(qū)賬號。不知道利用短視頻和直播出圈，是不是四川人民的地域天賦。理塘甚至早早意識到了「康巴漢子」的顏值優(yōu)勢。小半年前，甘孜山地文化旅游節(jié)就在理塘舉辦了一場最美康巴漢子選拔大賽，只不過這些康巴漢子顯然沒有丁真這么受歡迎。也正是這個融媒體中心，在丁真爆火之后，快速制定了一份旅游攻略，并立刻宣布2020年11月15日到2021年2月1日前，所有景區(qū)門票全免，3月31日前酒店半價，乘坐川航往返康定的機票1折起。從氣候和地理位置來推測，冬季是當地的旅游淡季，正好是吸引新游客，填補旅游收入的大好時機，把網絡流量轉化為實打實的機票、住宿和餐飲經濟，不浪費每一個熱搜。大家只看到這套組合拳打得穩(wěn)準狠，卻沒看到，理塘的基層干部們，為了這個機會，做了多少準備。有人擔心，丁真這樣的走紅不合常理，怕是又一次的資本造神運動。既然造神，就會毀神。果然丁真爆火沒多久，網上就開始流傳出他的各種「黑料」，試圖證明他并不如人們想象中純真。但說真的，我覺得丁真不重要，重要的是理塘，是一個剛剛脫貧的縣城，卻有成熟的運營思路。起碼在使用丁真這件事上，理塘表現出了相比商業(yè)MCN，極度的克制。因為意外走紅的「網紅」并不在少數，但大多都被MCN看上后，迅速榨干商業(yè)價值，然后被大眾忘記。典型的就是杭州小吳，因為眉毛火遍全國，一開始還能保持初心，說自己只想安心買房，不會進入娛樂圈。結果架不住MCN軟磨硬泡，當了網紅，短時間內瘋狂消費自己的眉毛梗，上綜藝、拍廣告，最后人氣越來越被耗盡，還被曝光找粉絲YP，現在已經沒多少人記得他了。所以也不怪大家不放心丁真。這幾年，眼看他高樓起，眼看他樓塌了的故事太多了。但是面對丁真這樣的爆火事件，理塘居然穩(wěn)穩(wěn)地接住了。丁真出名后不久，就馬上簽約了「經紀公司」?？蛇@家經紀公司并不是市面上任何一家MCN，而是四川甘孜理塘縣文旅投資公司。簽約后，丁真的月薪是3500，職位是旅游形象大使，需要為理塘和甘孜的旅游出力。理塘文旅的總經理杜冬絕對算得上這場大戲背后最出彩的操盤手。他及時簽下了丁真，但并沒有單純地把丁真看成一顆流量搖錢樹。從始至終，他的策略都在為如何長期對理塘有益而服務。根據時差島的報道，在丁真火了以后，他們把原本要做的甘孜選題提前，前往理塘進行拍攝。當時有很多頂級網紅公司、媒體都想接觸丁真，都被杜冬拒絕了。杜冬焦慮于小縣城出名一次不容易，既不想過度消費孩子，又不想放棄這次機會。在經過雙方多輪溝通后，最終確定，不要拍成旅游宣傳片，不要表演，只要展示真實就好。于是，大家就看到了現在的《丁真的世界》。整個過程里，理塘文旅所表現出的清醒程度，可以說吊打國內諸多MCN，甚至明星經紀公司。比如在全國城市搶丁真這件事情上，理塘文旅沒有表現出任何反感，相反樂于見到這種現象。一開始許多人誤會理塘屬于西藏，但在這個過程里，大家就被科普了四川也是有藏區(qū)的。對于這件事，杜冬是這么說的：對我來說，我不在乎這個誤會。其實你開車去西藏，還是得經過理塘。這個松綁也松不開，挺好的。回看丁真效應，不要把它僅僅理解為一次關于顏值的狂歡，也不要去想一個普通少年何德何能。這背后最精彩的故事，是一個曾經的貧困縣，如何走到今天的。如果沒有扶貧政策，就沒有條件去操作這些宣傳。更重要的是，沒有這些基層干部的努力，就不會有丁真的故事。這件事的價值，在于讓更多人不僅看到了理塘，更看到了一個貧困縣的努力和翻身。丁真的爆紅是意外，是不可復制的，但理塘的模式，卻可以學習。安迪·沃霍爾曾經說：每個人都有15分鐘的成名時間。他似乎預言了現在的時代，消費主義、娛樂至死、流量至上、短視頻爆款。大眾因為某個熱點輕易聚集到一起，狂歡之后只留下一地雞毛。爆火只是一個機會，艱難的是苦等的過程，和最后把握住它的能力。丁真變身“公務員” ：地方文旅流量大戰(zhàn)背后的“爆紅野心”｜深網
“理塘”熱度猛增620%！丁真接受總臺央視記者采訪聊走紅《深度貧困地區(qū)推進“兩不愁三保障”的地方經驗——以四川省理塘縣、若爾蓋縣為例》
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