今天和大家聊聊短視頻這個(gè)話題，自從我們做直播帶貨以來，短視頻這個(gè)流量入口給我們直播間貢獻(xiàn)了大量的銷售額，流量精準(zhǔn)且免費(fèi)。

你可能會(huì)問，直接直播，不發(fā)短視頻，能不能帶貨呢？能！很多賬號(hào)一條短視頻也沒發(fā)，直播間照樣幾千人在線，賣貨也很猛。

因?yàn)樵蹅冏鲋辈ィ?strong>流量來源最大的兩個(gè)入口就是直播推薦和短視頻，那種賬號(hào)是專門做直播推薦的流量，但如果你想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的去做直播帶貨，那短視頻肯定要做的，兩條腿走路，走得更遠(yuǎn)！

當(dāng)然，你也別把短視頻想得太復(fù)雜，我們做直播帶貨，無需像搞娛樂賬號(hào)那樣，花里胡哨的拍段子，我們做的是電商短視頻。

本文大綱如下：

 01 建立認(rèn)知  

誤區(qū)：“做帶貨，要先漲粉再直播”

很多人都有這樣的一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為做直播前得先漲粉，特別是實(shí)體轉(zhuǎn)型的一些商家，作為一個(gè)過來人，我可以肯定的告訴你，不需要！

我們做直播帶貨，并不是一定要積累多少粉絲才能帶貨的，0粉就可以開播，一般是直播和短視頻同步進(jìn)行，我們打的是電商標(biāo)簽，不是為了漲粉而拍一些段子，這樣就算你漲了幾十萬的粉，也沒法變現(xiàn)，因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)。

這里需要先扭正一下你的思維，粉絲并不那么重要！你可以換位思考一下，你關(guān)注了這么多大V，每次打開抖音都會(huì)再去看一遍他們嗎？大概率是不會(huì)的吧，抖音是屬于公域流量，你的粉絲不屬于你，屬于抖音。

但為啥沒有粉絲也可以直播呢？直播間的流量從哪里來呢？

因?yàn)槎桃曨l和直播是兩個(gè)不同的權(quán)重體系，現(xiàn)在抖音大力發(fā)展電商，直播間的流量來源主要還是直播推薦，也就是大家刷抖音，刷著刷著突然刷到的一個(gè)直播間，這樣的樣式，就是直播推薦，所以哪怕0粉絲，照樣能夠開播帶貨。

認(rèn)知：短視頻和直播間流量互通原理

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的短視頻內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，點(diǎn)贊量也不高，但播放量卻驚人？

比如我們賬號(hào)的這個(gè)視頻：

看完以后是不是感覺內(nèi)容挺簡(jiǎn)單的，從一個(gè)刷抖音的用戶角度來看，這樣的視頻根本不具備熱門視頻的條件！

但，這條視頻總播放量122w，當(dāng)天直播賣了7000多雙視頻中提到的拖鞋，銷售額11萬！

視頻爆了之后，我們照著這個(gè)視頻反復(fù)改編剪輯，又通過軟件，反復(fù)連懟N次這個(gè)視頻，基本上每個(gè)視頻都是1w以上的播放，不斷的給我們直播間帶來大量的精準(zhǔn)流量。

為什么這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的短視頻會(huì)有這么高的播放量呢？這就是短視頻和直播間的流量互通原理。

先看下圖的邏輯：

短視頻是直播間流量的入口之一，當(dāng)短視頻和直播同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，用戶刷到視頻后通過視頻上正在閃爍的頭像，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。

通過短視頻進(jìn)入直播間的用戶產(chǎn)生了停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)指標(biāo)以后，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的直播間是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間，從而反向給你加熱短視頻，根據(jù)已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的用戶畫像給你推流更多類似的的精準(zhǔn)用戶。

分類：電商短視頻的三種類型盤點(diǎn)

我們明確了短視頻和直播間的流量互通原理，也意識(shí)到短視頻的重要性，但對(duì)于我們直播帶貨的玩家，一般都是制作什么樣的短視頻呢？

1、商品種草型

商品種草視頻，主要是突出產(chǎn)品價(jià)值，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)種草導(dǎo)流用戶進(jìn)入直播間，主要分為兩種：產(chǎn)品口播，產(chǎn)品展示。

2、直播預(yù)熱型

直播預(yù)熱型的短視頻，主要用于直播前的預(yù)熱，比如上面第一個(gè)口播型的視頻，同時(shí)也是直播預(yù)熱型，還有像羅老師這種直接預(yù)熱視頻：

3、娛樂營(yíng)銷型

相較于前兩個(gè)類型，娛樂營(yíng)銷導(dǎo)向型的視頻創(chuàng)作難度會(huì)高一些，當(dāng)然，這個(gè)類型的視頻并不是讓你去拍一些和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)的段子，我們所有制作的內(nèi)容都是圍繞賣貨這件核心的事情上，我給大家梳理了幾個(gè)常見的類型：

第一類：劇情/搞笑型，常見類目有日用品、服飾、飾品、食品

第二類：知識(shí)講解，根據(jù)產(chǎn)品輸出專業(yè)知識(shí)，打造行業(yè)專家人設(shè)

第三類：才藝展示，常見類目有服裝、裝飾、文具等

大致羅列了以上三種類型的電商短視頻，還有一些比如創(chuàng)業(yè)故事、商品測(cè)評(píng)相關(guān)的一些類型沒有一一舉例，大家可以去抖音上刷刷。

定位：做好人設(shè)定位，規(guī)劃內(nèi)容路線

關(guān)于人設(shè)的定位，主要通過三要素的隨機(jī)組合，做出差異化自己的定位。

上方羅列了這么多類型的短視頻，并不是所有的商家都能夠去持續(xù)創(chuàng)作的，針對(duì)不同階段的商家，創(chuàng)作能力也不同，那應(yīng)該如何規(guī)劃短視頻，可以參考下方建議：

1.如果你是新手，完全沒怎么做過視頻拍攝剪輯的，建議內(nèi)容的展現(xiàn)形式，以產(chǎn)品展示、商品口播、直播預(yù)告和直播切片為主；

2.如果你有一定的短視頻經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候建議你可以拍一些進(jìn)階的知識(shí)分享、人設(shè)日常；

3.如果你有專門的人負(fù)責(zé)短視頻板塊，可以增加劇情演繹、抖音梗、拍一些和產(chǎn)品相關(guān)的熱點(diǎn)短視頻。

 02 實(shí)操方法  

接下來這個(gè)部分會(huì)跟大家分享一些具體實(shí)操的方法，學(xué)會(huì)如何做選題，具體腳本策劃，以及拍攝剪輯的方法。

1、學(xué)會(huì)選題，持續(xù)提升內(nèi)容生產(chǎn)力

你可千萬別把選題想復(fù)雜了，我們做抖音電商，不用像玩短視頻那波人那樣，天天絞盡腦汁的去想選題，我們做選題就是明確到底要拍什么樣的內(nèi)容，也就是上面提到內(nèi)容規(guī)劃的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)。

1）從產(chǎn)品本身找選題

做直播帶貨拍短視頻，首先要考慮的就是拍產(chǎn)品，在抖音電商時(shí)代產(chǎn)品即內(nèi)容，我們做的就是電商賬號(hào)，只要精準(zhǔn)的購(gòu)物粉看到我們的視頻，你可以從這些角度去做選題：

第一種，羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)。通過羅列產(chǎn)品配合抖音的熱門BGM的形式，去剪輯卡點(diǎn)，展示產(chǎn)品；

第二種，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。可通過對(duì)話或自己口播的形式，直接通過降價(jià)對(duì)比，突出福利價(jià)值，引導(dǎo)進(jìn)入直播間；

第三種，產(chǎn)品功能演示。通過演示產(chǎn)品的使用方法，同時(shí)展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到商品種草的目的；

第四種，產(chǎn)品直接解決問題。比如165的矮個(gè)子男生這么穿顯高，然后展示產(chǎn)品，通過產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)；

2）從用戶角度找選題

第一種，證明身份。通過視頻展示自己的身份，比如選擇拍攝背景選在工廠，工人們正在加工，同時(shí)你去拍個(gè)視頻，再展示一下產(chǎn)品，讓用戶覺得你真的是源頭工廠，從而增加用戶信任度；

第二種，講解專業(yè)知識(shí)。根據(jù)產(chǎn)品輸出專業(yè)知識(shí)，比如你是賣貓糧的，你的視頻內(nèi)容就輸出關(guān)于養(yǎng)貓的專業(yè)知識(shí)，打造行業(yè)專家人設(shè)，增加信任感；

第三種，劇情演繹。通過劇情演繹展示產(chǎn)品，同時(shí)輸出價(jià)值觀，贏得用戶好感，這種我用個(gè)視頻例子給大家演示一下（原本想每個(gè)類型都放1個(gè)視頻演示的，但一篇文章最多只能插入10個(gè)視頻emmm...）

2、腳本策劃，持續(xù)提升內(nèi)容生產(chǎn)力 

當(dāng)我們知道了拍什么選題，那就下來就是解決具體怎么拍的問題了，腳本就是我們?cè)谂臄z前需要去策劃的東西，我們得清晰的知道有哪些關(guān)鍵點(diǎn)，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)應(yīng)的目的，以及對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指令。

先看下面這張圖表：

你可以通過以上的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行框架組合，同一個(gè)視頻可以包含多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，但并不是一個(gè)視頻必須要包含每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

舉個(gè)例子，比如我們拍產(chǎn)品展示的短視頻，就只需要用黃金三秒+拍攝背景+視頻爆點(diǎn)+產(chǎn)品賣點(diǎn)

我們把這個(gè)視頻按照上面提到了腳本策劃六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，來進(jìn)行拆解，如下圖表格：

你也可以根據(jù)上方提到的關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞自己的產(chǎn)品，來策劃一份短視頻拍攝腳本。

3、拍攝剪輯，基礎(chǔ)必備技能

當(dāng)我們把腳本寫好以后，接下來就得實(shí)操去拍攝剪輯了，拍攝剪輯是玩直播帶貨的基礎(chǔ)必備技能！必須得學(xué)會(huì)！

對(duì)于傳統(tǒng)的一些商家來說，他們會(huì)認(rèn)為拍視頻一定要采購(gòu)專業(yè)的設(shè)備、器材、道具，并且技術(shù)門檻很高。其實(shí)一部手機(jī)就能搞定！

1）短視頻拍攝常見清單

下圖是給大家整理的拍攝常見工具：

注意，并不是所有的設(shè)備都需要去購(gòu)買，初級(jí)階段買一臺(tái)手機(jī)就行了，不需要用到相機(jī)，雖然相機(jī)拍出的效果和清晰度會(huì)比手機(jī)更好，但相應(yīng)的操作難度也會(huì)大大增加，除非是有專人負(fù)責(zé)短視頻板塊。

除了手機(jī)，建議在買一個(gè)手持云臺(tái)，因?yàn)樵婆_(tái)是手機(jī)穩(wěn)定器的核心設(shè)備，我們用手拿著手機(jī)拍攝，鏡頭是容易晃動(dòng)的，效果不好，云臺(tái)可以讓我們鏡頭更穩(wěn)定，同時(shí)還能自然旋轉(zhuǎn)，自然變焦。

麥的話，可以直接買一個(gè)領(lǐng)夾式的或無線的，麥的作用是幫助我們收音，打光設(shè)備的話直接用我們直播間的打光設(shè)備就行了，無需單獨(dú)購(gòu)買。

2）拍攝剪輯

具體的拍攝和剪輯的操作技巧，我在本篇文章就不展開細(xì)說了，建議大家在手機(jī)端直接下剪映，這款A(yù)PP是抖音官方出品的一款非常容易操作的視頻編輯工具，能夠滿足我們短視頻絕大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能幫你搞定！

完全不會(huì)拍攝剪輯怎么辦？直接在剪映APP里，點(diǎn)擊中間的按鈕-創(chuàng)作學(xué)院，可以看到導(dǎo)航欄，里面有剪輯制作、拍攝技巧的免費(fèi)課程，大家可以直接去下載學(xué)習(xí)。

 03 運(yùn)營(yíng)指南  

這個(gè)部分就是講短視頻運(yùn)營(yíng)，通俗的理解其實(shí)就是利用運(yùn)營(yíng)的技巧研究平臺(tái)的玩法、推薦機(jī)制等套路，讓視頻給我們直播間帶來更多更精準(zhǔn)的流量。

注意，你并不需要去專門學(xué)短視頻運(yùn)營(yíng)，也無需用短視頻的那些數(shù)據(jù)指標(biāo)、算法推薦來運(yùn)營(yíng)我們電商短視頻，為什么？回到上文第一章的第二個(gè)點(diǎn)認(rèn)知：短視頻和直播間流量互通原理

因?yàn)槲覀兌桃曨l和直播間是不同的權(quán)重體系，我們只需要把短視頻當(dāng)作我們直播間的一個(gè)流量入口來運(yùn)營(yíng)即可，依附于抖音電商的這套算法來運(yùn)營(yíng)我們的電商短視頻。

1、發(fā)布前的注意事項(xiàng)

1）上傳視頻的清晰度

我們一般剪輯好的視頻盡量通過QQ來傳送，然后上傳的時(shí)候盡量通過電腦端，抖音創(chuàng)作者平臺(tái)或企業(yè)號(hào)管理平臺(tái)（如果你是藍(lán)V）去上傳我們的視頻，這樣能夠保證我們的視頻清晰度；

如果你嫌電腦端上傳太麻煩，也可以通過手機(jī)端上傳，但不能直接點(diǎn)擊+號(hào)選擇相冊(cè)視頻上傳，這樣會(huì)對(duì)視頻有壓縮，可以在抖音右上角點(diǎn)擊三條杠-創(chuàng)作者服務(wù)中心-視頻管理-點(diǎn)擊上傳。

2）發(fā)布時(shí)的標(biāo)題撰寫

標(biāo)題也就是我們?cè)诎l(fā)布視頻時(shí)候關(guān)于短視頻的描述，在用戶瀏覽視頻的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)在視頻左下角的一串文案，標(biāo)題通常是對(duì)短視頻概括性的描述，主要作用在于幫助我們提升視頻的完播率，促進(jìn)視頻的互動(dòng)率。

那我們具體應(yīng)該怎么寫呢？分享五種快速吸引用戶注意的標(biāo)題技巧：

第一種：身份標(biāo)簽法。利用人們的身份認(rèn)同感，引起注意，比如：“寶媽們都在用的懶人抹布，今天居然這么劃算！快來我直播間”

第二種：場(chǎng)景認(rèn)同法。結(jié)合用戶需求，搭建一個(gè)場(chǎng)景，幫助用戶自然帶入，產(chǎn)生情緒共鳴，比如：”不愛你的人一點(diǎn)都不在意那么多細(xì)節(jié)，愛您的人一旦產(chǎn)生根本停不下來，你們說是么？“

第三種：利益法。針對(duì)人性的弱點(diǎn)，給予用戶相關(guān)利益，讓其注意到你，比如：“我送你一個(gè)黃燜雞菜譜，保證你從年頭吃到年尾?！?/p>

第四種：數(shù)字法。利用數(shù)據(jù)，讓事實(shí)直觀化，或形成對(duì)比反差，從而強(qiáng)調(diào)效果或事實(shí)驚人，當(dāng)然，一定程度上會(huì)引發(fā)好奇，比如：“這種高營(yíng)養(yǎng)健康輔食，99%的寶媽都不會(huì)做！”

第五種：懸念法。用省略號(hào)或問號(hào)，省去關(guān)鍵內(nèi)容，杜絕劇透，終極目標(biāo)都是為了引起好奇，比如：“炒菜老是粘鍋，這3個(gè)方法我只告訴你......”

以上關(guān)于標(biāo)題的撰寫技巧你可以參考撰寫，當(dāng)寫好標(biāo)題之后，記得在標(biāo)題后面加上話題，給我們視頻帶來更多曝光，一般的添加話題公式是：產(chǎn)品+類目；比如#電壓力鍋#家居好物。

3）發(fā)布封面風(fēng)格統(tǒng)一化

如果你的封面沒有統(tǒng)一化，當(dāng)用戶進(jìn)入你的主頁看到亂七八糟的時(shí)候，根本不知道你是賣什么的，會(huì)造成流失，相反如果你的封面都是統(tǒng)一風(fēng)格化的東西，就能夠讓用戶在短時(shí)間內(nèi)知道你是賣什么產(chǎn)品的，就能快速獲得關(guān)注。

我們可以把封面統(tǒng)一設(shè)置為有人物元素，比如口播短視頻和直播間的直播是同一個(gè)人，會(huì)不斷加強(qiáng)我們賬號(hào)的人設(shè)。

我們可以把封面統(tǒng)一設(shè)置為產(chǎn)品展示，拍攝產(chǎn)品的外觀，使用流程等，刺激用戶點(diǎn)擊：

2、DOU+投放實(shí)戰(zhàn)技巧

DOU+是抖音的一個(gè)付費(fèi)引流工具，100元起投，有多種投放形式，大家可以打開自己的主頁點(diǎn)擊任意一條視頻投豆莢查看功能詳細(xì)，我這里就不展開詳細(xì)說了。我們可以用豆莢來直接推廣直播間，也可以用來加熱短視頻。

分享幾個(gè)實(shí)操技巧，供參考，具體的一些玩法，建議大家多根據(jù)數(shù)據(jù)去測(cè)試：

1）藍(lán)V號(hào)少量多次測(cè)爆款

如果你是企業(yè)藍(lán)V號(hào)，可以直接批量投放測(cè)試短視頻，100元可以直接投放5個(gè)視頻，這個(gè)功能可以降低我們的測(cè)試成本，哪個(gè)數(shù)據(jù)好就重點(diǎn)去投數(shù)據(jù)好的視頻，其次是相比于我們一個(gè)一個(gè)去投，批量投放的過審率會(huì)高很多。

2）個(gè)人號(hào)根據(jù)roi投放

如果你是個(gè)人號(hào)，可以每一次只投100元，測(cè)試爆款和有潛力的視頻，上午投放時(shí)長(zhǎng)建議選擇6小時(shí)以上，12小時(shí)為最佳，下午投放可選擇6小時(shí)。

投放以后，實(shí)時(shí)關(guān)注豆莢投放的投入產(chǎn)出比，在豆莢投放消耗了20%-30%的手，計(jì)算投入進(jìn)入和傭金比例，roi大于1.2可以繼續(xù)投，如果小于則可以及時(shí)終止。

相比企業(yè)號(hào)就會(huì)比較麻煩一些，需要手動(dòng)操作去終止投放。

3）通過豆莢快速打直播間標(biāo)簽

給直播間打標(biāo)簽，盡量選擇直接加熱直播間，然后選擇5-10個(gè)同類目帶貨量比較大的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，同樣，也是一百一百的小顆粒投放，一個(gè)小時(shí)100；

3、常見運(yùn)營(yíng)問題

1）養(yǎng)號(hào)到底有用嗎？

養(yǎng)號(hào)有用！但并沒有那些專門講短視頻的吹得那么神。一個(gè)新號(hào)是沒有任何權(quán)重標(biāo)簽的，我們注冊(cè)以后通過模擬正常用戶刷抖音的習(xí)慣，可以快速幫助我們打上“瀏覽者興趣標(biāo)簽”，讓抖爸爸知道我們是一個(gè)好學(xué)生！并且利于我們收集同行競(jìng)品的賬號(hào)；

其次通過短視頻的養(yǎng)號(hào)操作可以幫助我們打上“短視頻權(quán)重標(biāo)簽”，一般一個(gè)新的賬號(hào)平均播放量在300-500左右，連續(xù)發(fā)布三天以上的產(chǎn)品短視頻，注意，別發(fā)營(yíng)銷短視頻，盡量以產(chǎn)品場(chǎng)景拍攝為主。

2）如何找到優(yōu)質(zhì)的同行競(jìng)品賬號(hào)？

第一種，也就是我們上面一個(gè)問題講的，當(dāng)你的賬號(hào)打上“瀏覽者興趣標(biāo)簽”以后，你打開抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的視頻或直播，因?yàn)槎兑羰歉鶕?jù)你的興趣去推送的，你只需要根據(jù)推送去關(guān)注競(jìng)品賬號(hào)，進(jìn)行分析。

第二種，通過數(shù)據(jù)分析軟件去找，這里給大家推薦幾個(gè)常用的數(shù)據(jù)工具軟件：禪媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、卡思數(shù)據(jù)，我們平時(shí)用的是禪媽媽，可以幫我們快速找到同類目最新的爆款視頻，以及賬號(hào)。記?。和校亲詈玫膶W(xué)習(xí)對(duì)象！

3）一個(gè)新賬號(hào)需要去刷粉，直播間刷人氣、互動(dòng)嗎？

不需要！刷粉會(huì)讓你的賬號(hào)標(biāo)簽亂掉，但不一定會(huì)直接封號(hào)，除非你刷得很猛，被系統(tǒng)審查到你惡性刷粉，就會(huì)被封號(hào)，刷粉毫無意義，不建議刷！

4）有必要開企業(yè)號(hào)嗎？企業(yè)號(hào)的權(quán)重更高?

企業(yè)號(hào)相比于個(gè)人號(hào)，從平臺(tái)來說，對(duì)企業(yè)號(hào)的包容度會(huì)更高一些，因?yàn)槟汩_通藍(lán)V就是告訴抖音，我是企業(yè)，我是來抖音做生意的，所以營(yíng)銷性質(zhì)會(huì)更強(qiáng)，稍微帶有一些營(yíng)銷信息的視頻更容易過審。

從買家角度來說，你的賬號(hào)加了一個(gè)藍(lán)V，會(huì)增加用戶的信任度，更放心在你賬號(hào)的直播間下單買東西，相比個(gè)人，一個(gè)公司會(huì)更有保障，如果你本身就是企業(yè)商家，建議開通。

但個(gè)人號(hào)權(quán)重高了，和企業(yè)號(hào)相差不大，至于流量權(quán)重，不管是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，他們的流量分配機(jī)制都是同等的，沒有企業(yè)號(hào)比個(gè)人號(hào)權(quán)重更高這一說。

5）視頻什么時(shí)間段發(fā)會(huì)更好？

如果是直播間的預(yù)熱短視頻，可以在直播間前的3個(gè)小時(shí)，間隔陸續(xù)發(fā)布，如果是直播間切片，也就是在直播中，我們可以每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)直播切片的視頻，至于一些打造人設(shè)的短視頻，如專業(yè)知識(shí)輸出、劇情演繹的一些視頻，你可以根據(jù)自己粉絲的活躍時(shí)間點(diǎn)去發(fā)布。

在禪媽媽查看搜索自己的賬號(hào)名稱，點(diǎn)擊粉絲分析，可以查看我們賬號(hào)的粉絲每天/每周的活躍時(shí)間點(diǎn)，比如下圖這個(gè)賬號(hào)的粉絲每天活躍時(shí)間點(diǎn)是20點(diǎn)，我們這類短視頻就可以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下去發(fā)布。

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