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廣告是做自媒體的一大收入來源,不管是哪個平臺,純粹用愛發(fā)電的博主少之又少。
在粉絲逐步增長后,廣告商也會找上門來,打廣告時,粉絲也常會刷博主也是要恰飯的嘛!
所以打廣告已經(jīng)變成了一個司空見慣的事,關(guān)鍵是看這個廣告在視頻中**的如何。是個硬廣還是軟廣?如何在劇情中,將商品安排的毫不突兀?
有的會導(dǎo)致博主被罵,粉絲取關(guān)。也有硬到不要不要的硬廣,因為太硬引起話題度,從而能收獲意想不到的效果。
所以怎么樣讓看見視頻的人能最大程度的想購買商品,就是博主的帶貨能力的體現(xiàn)了。數(shù)據(jù)漂亮,那肯定會吸引更多的廣告商前來投廣告,廣告報價也能相應(yīng)提高,形成好的商業(yè)循環(huán)。
小公舉分析了一些抖音博主,他們是如何穿植入廣告的。
抖音博主「----肥豬豬的日常」是個807.6萬粉絲的美食大號,根據(jù)巨量星圖上顯示的服務(wù)報價,廣告視頻無論時長多少,都是10萬元/條。
截圖自巨量星圖
作為一個美食博主,發(fā)和食物有關(guān)的廣告是特別自然的一件事,比如有一期的主題是「---日式豚骨拉面」封面上這個拉面就是接的廣告。
視頻的開始是制作了爽口的土豆片,沒有一開始就拿出拉面,也沒有整期都只出現(xiàn)拉面廣告。
一分鐘的視頻,前20秒做的土豆片,接下來20秒煮面,剩下的十幾秒品嘗土豆片和拉面。
文案中還是對這個拉面多有夸贊的,面有勁道,料足,擺盤完就是一碗正宗的日式拉面,味道很棒。
一碗拉面該有的點(diǎn)都提到了,而且畫面看起來賞心悅目,確實(shí)很容易勾起人的購買欲。
如果不是在煮面時將品牌很明顯的堆砌在旁邊,很難僅憑煮個拉面來判斷出這是不是一個廣告植入。
再例如下面這位。
抖音博主「---大橘一人食」的粉絲只有28萬,但是有一期做冰棍的視頻點(diǎn)贊有252.1萬,與以往數(shù)據(jù)真的天差地別。
粉絲少,所以報價也低。這個視頻很簡單,就是將巧克力放在溫水中融化,然后將酸奶灌入,攪拌均勻后放在冰箱凍成冰棍就行。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,這個視頻有6108萬的播放量,同時還給主播漲了將近6.2萬的粉絲。差不多1000:1,其實(shí)這個漲粉數(shù)還是偏低了。
這個視頻中的德芙究竟是不是植入的廣告呢?
說它是吧,有可能只是美食博主發(fā)明的一種簡單又好上手的簡易冰棍。說不是吧,這么大兩塊德芙放在眼前,又很像植入。
最后依據(jù)以往的點(diǎn)贊分享數(shù)據(jù),我感覺這個可能不是一個推廣,只是博主自己的制作分享。
但是看了這個視頻,我真的會有去買兩塊德芙去做這個冰棍的沖動,因為看起來真的很簡單,而且材料特別簡單,手殘好像也能試試的感覺。
抖音賬號「---美少女車管所所長」是個有256.4萬粉絲的說車博主,在大片男性說車的領(lǐng)域中,是少有能殺出重圍的女性博主。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,粉絲中女性占了主導(dǎo)地位,年齡分布也大多集中在18~40之間。
服務(wù)報價也根據(jù)視頻的時長有所不同,各項數(shù)據(jù)都比行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)要高。
不僅是說車的視頻很受女孩子歡迎,每次視頻**現(xiàn)的衣服也經(jīng)常在評論區(qū)被粉絲要鏈接。
在女粉絲占近九成的情況下,在很多產(chǎn)品方面都有著天然優(yōu)勢。不管是美妝產(chǎn)品,還是零食,又或者是珠寶首飾,很容易就讓女生種草。
這個賬號的變現(xiàn)能力挺強(qiáng)的,「---美少女車管所所長」的植入方式一般都是將產(chǎn)品送給粉絲。
或者是將零食直接放在車?yán)?,自介紹車內(nèi)飾的時候很自然的將零食拿出來吃一點(diǎn),但是說車視頻除了車元素以外的內(nèi)容,很明顯能看出是廣告。
不生硬但是也沒有很自然的融入,只要一個廣告并不突兀的出現(xiàn)在視頻中就已經(jīng)可以了。有些商品還放到了自己的抖音櫥窗中,收獲一波長尾流量。
抖音賬號「滿哥與周周(村茬)---」是個有526萬粉絲的劇情類博主,有1.3億獲贊,不管視頻時長多少,報價都是8萬。
「滿哥與周周(村茬)---」的視頻套路一般都是滿哥(老公)因為各種原因作死,然后被周周(老婆)花式吊打,因為每次不僅被打的慘,而且打的方式也是花樣百出而引人關(guān)注。
甚至有的視頻下方還會有官方提示,「該行為存在風(fēng)險,請勿輕易模仿---」。巨量星圖的達(dá)人介紹中說:擅長于把各類推廣完美植入到段子中。
有個視頻中周周問滿哥,是游戲重要還是老婆重要,滿哥說自己壓力大的時候都是玩游戲度過的,就好比xxx,接著就開始介紹游戲。
這是個很明顯的廣告,但是又符合他們視頻中的套路。通過#游戲重要還是另一半重要#這個話題,引出要植入的游戲廣告,明顯但不突兀。
美妝廣告也不在話下。
從巨量星圖的數(shù)據(jù)中顯示,「滿哥與周周(村茬)---」的粉絲性別差不多五五分,賬號櫥窗中的4個產(chǎn)品全都是美妝。
果然,女人錢包里的錢是最好賺的。
各類型的博主接到的廣告,可能跟自己賬號定位的行業(yè)沒有關(guān)系。商家更多的是看博主的帶貨能力,有能力有粉絲,就算賬號定位與商品不符又如何?
根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的獨(dú)家報道,抖音電商 2020 年全年 GMV(商品成交總額)超過 5000 億元,比 2019 年翻了三倍多。所以將2020年稱為電商元年也不為過。
博主在不傷粉的情況下,將產(chǎn)品植入到視頻中,如果廣告做得好,視頻播放量上漲,還有可能帶來一波漲粉,這就是更好的宣傳視頻。
從2019年底開始,一直到現(xiàn)在電商直播這個領(lǐng)域都搞得如火如荼,人們也對視頻廣告植入習(xí)以為常。但是,新舊交替是個不變的定律,總有新的方式崛起,所以得抓住機(jī)遇。
就像李佳琦在16年底就開始做淘寶直播,一直到2019年才開始大火。原本無人問津的直播間現(xiàn)在頭部大號的在線人數(shù)都是幾千萬人。
以前廣告商是在電視上投廣告,微博火了就在微博投廣告,公眾號大熱,在公眾號投廣告,現(xiàn)在輪到了短視頻平臺。
不管平臺如何變化,投廣告一直存在。你認(rèn)為下一個會火熱的平臺類型會是什么?
你對抖音視頻植入廣告怎么看?
-END-
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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