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你有沒有買過抖音和快手上9.9元包郵的東西？
或者你有買過19.9元、29.9元包郵的商品嗎？
昨天和朋友聊天，我們就聊到了這樣的一個話題：為什么短視頻平臺上，9.9元包郵的商品這么多？
雖然很多人包括我在內(nèi)對9.9包郵這樣形式的商品質(zhì)量抱有疑惑，當(dāng)心理預(yù)期價位相比價格來說太低的時候，我們確實(shí)反而不敢輕易地購買，注意這里的“不敢”。
但事實(shí)上，永遠(yuǎn)不會缺“敢”買的人，而且人數(shù)也不少：
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)
這是我從飛瓜數(shù)據(jù)上截取的去年12月，抖音以及全平臺的月度商品銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出，在短視頻平臺上，9.9元包郵的套路依舊管用，而且從銷量上看，更是遙遙領(lǐng)先。
9.9包郵到底有什么魅力？今天我想和大家分享一下我的看法。
通過觀察，很輕松就可以發(fā)現(xiàn)這些打著“9.9包郵”的產(chǎn)品以日用百貨和小零食水果等這樣的商品為主，這些商品有一個共性就是：成本低。
最重要的原因還是這些商品本身就價值不高，拿來做活動既能夠當(dāng)作噱頭，也能通過增加銷量來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這是一個一舉多得的買賣。
做生意的朋友應(yīng)該都知道，最好用的營銷文案其實(shí)就兩個字：便宜。大家還記得直播帶貨最開始是靠什么打開市場的嗎？
沒錯，就是低價促銷，用價格優(yōu)勢來吸引用戶購買產(chǎn)品，這些低價的商品對于消費(fèi)者來說非常容易接受，低價刺激讓消費(fèi)者降低了消費(fèi)理性。
這么想想也是，能夠消除消費(fèi)者因?yàn)閮r格過低而產(chǎn)生的懷疑感的，也只有先降低消費(fèi)者對產(chǎn)品過高的期望值，比如說，大家會懷疑9.9元包郵的筆記本質(zhì)量是否過關(guān)，但是他們不會懷疑9.9元的手機(jī)殼有什么問題。
從這一角度來看，也不難理解為什么9.9包郵的產(chǎn)品大多都是一些“小物件”了。
比較聰明的商家們還有一個促進(jìn)銷量的小妙招，就是讓消費(fèi)者認(rèn)為自己花了9.9元獲得了超過9.9元的價值，這里要注意的是，超過的價值要合理的控制，太高的反而會讓人產(chǎn)生防備心理，理由同上。
總結(jié)一下：為什么這些產(chǎn)品要賣到這么低？
1. 因?yàn)槌杀颈緛砭偷停?/strong>
2. 價格優(yōu)勢能夠吸引到更多的消費(fèi)者；
3. 適當(dāng)降價能夠讓用戶產(chǎn)生“薅羊毛”的購物體驗(yàn)，從而達(dá)到促進(jìn)銷量的目的。
接下來我為大家整理了一些常見的而且很好用的直播間9.9套路，給大家提供一個帶貨的思路：
有一些賬號粉絲量很少，這些賬號的直播間雖然沒有多少人，卻依然能夠賺不少錢的原因就是帶貨很專一、針對性很強(qiáng)。
這些賬號只帶9.9元包郵這一類的產(chǎn)品，打開他們的小黃車就能發(fā)現(xiàn)，基本上沒有超過100元以上的商品出現(xiàn)，比如說我們以前介紹過#汪小炸好物分享這個賬號，打開她的商品櫥窗，你就會發(fā)現(xiàn)，大部分的產(chǎn)品都是價格很低的。
這就說明對于這個賬號來說，有85.2w的粉絲就是沖著“物美價廉”來關(guān)注賬號的，再看一眼銷量，就問你羨不羨慕？
不要看小看9.9元這樣的商品，它們?nèi)菀讕ж涍€非常容易起銷量，積少成多，買得多了，獲利就不會少。
這種套路經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)賬號和一些已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的賬號當(dāng)中。
在逛直播間的時候，“直播間超值福利，9.9元限時秒殺”這樣的噱頭經(jīng)常能吸引到不少用戶停留在直播間當(dāng)中，尤其是對一些有一定知名度的賬號來說，用“低價限量/限時銷售”這個方法，簡直百試百靈。
這些商家的目的就是希望通過這些低客單價的商品來增加賬號的搜索，為賬號做引流，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買其他正常價格的商品。
具體在實(shí)操當(dāng)中，我也比較建議做企業(yè)賬號，并且想要帶產(chǎn)品直播的朋友們也可試一下這個方法，可以給直播間先預(yù)熱一波，當(dāng)做本場直播的亮點(diǎn)。
最后我們來總結(jié)一下用低客單價商品做直播帶貨的注意事項(xiàng)：
并非所有的低客單價的商品都適合我們直播間帶貨，也不是所有低客單價的商品都可以達(dá)成好的效果，所以在選品的時候，尤其注意選擇合適的商品。
比如說紙巾、濕巾、筷子、牙刷……這樣的商品都屬于大家在日常生活中常用的消耗品，這些商品普遍的成本比較低，因?yàn)橄谋容^高，所以不管什么季節(jié)，都有市場。
比如說夏天經(jīng)常能看到冰格、冰袋、西瓜，春節(jié)有春聯(lián)、紅包、包餃子神器……這樣的商品都屬于當(dāng)季比較熱門的商品，因?yàn)橛脩舻年P(guān)注度高，所以也屬于高銷量的產(chǎn)品。
ps. 除了當(dāng)季比較熱門的產(chǎn)品之外，反季的產(chǎn)品也非常受消費(fèi)者的歡迎，不僅能夠清理積壓的庫存，也能給賬號帶來好評和銷量。
這就看你的賬號定位是什么了，如果你是教育類型的賬號，可以帶低客單價的課程，如果你是美妝類的賬號，可以帶化妝小物，如果你是裝修類型的賬號，也可以帶類似“9.9幫你看房型”的咨詢機(jī)會等等。
這里我建議有抖音小店的朋友們在做相關(guān)的直播或者短視頻的時候，可以不定期推出“9.9秒殺”或者限時低價購這樣的活動，不建議長期做是因?yàn)槿菀鬃屜M(fèi)者認(rèn)為你就是賣低價產(chǎn)品的，不利于以后推出高價商品，而且長期做成本太高。
不定期做活動的好處就在于，能夠給用戶帶去新鮮感，而且搭配其他的優(yōu)惠活動還能夠帶動店鋪內(nèi)其他商品的銷量。
不管價格再怎么低，也沒有人愿意買一堆垃圾回家。
所以保證低客單價商品的品質(zhì)也非常重要，這里干脆就建議大家，不要帶水果、生鮮這些保質(zhì)期短、容易損毀的商品。
一個差評需要十個好評來彌補(bǔ)，我看見太多打著低價名頭的賬號因?yàn)閷?shí)物和他宣傳的嚴(yán)重不符，而被粉絲放棄甚至被粉絲舉報到封號的。
應(yīng)該說不管你帶什么樣的產(chǎn)品都要注意這個問題。還記得年前“辛巴燕窩”嗎？嚴(yán)格意義上，那個燕窩也是低客單價的商品，在主播的吹捧下，銷量非常高，但是反噬更加嚴(yán)重。
重要的是以后的直播帶貨，只會越來越嚴(yán)格。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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