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經(jīng)歷眾多政策更迭，現(xiàn)在二類電商還好做嗎？
關(guān)于這個(gè)問題，我覺得還真有必要跟大家聊上一聊，就目前我的微信好友來看投放過二類電商的優(yōu)化師沒有一千也得有八百了，自從平臺(tái)把魯班電商全部都?xì)w類到了抖店之后，經(jīng)常有人跑來問我“二類電商是不是沒得玩了?”“直播是不是要取代二類電商了?”面對(duì)這樣的問題，我就笑笑不說話。
有人覺得直播賺錢，跟風(fēng)投了幾千塊錢一場(chǎng)直播下來賣了幾百塊錢；
有人覺得二類電商不好做，身邊的優(yōu)化師朋友花了幾千塊錢跑一跑，一條廣告帶來了上萬單的業(yè)績(jī)。
說到底呢，就是會(huì)玩與不會(huì)玩的區(qū)別，時(shí)至今日再有人問我二類電商怎么樣時(shí)，我會(huì)告訴他這么一句話：“二類電商想跑出去不是件容易的事”。如果你想玩好二類電商，那么希望我今天的分享能夠幫你把這件不容易的事情變的容易一些。
想要玩明白二類電商，首先我們要知道二類電商是怎么賺錢的?
就是說我掙完你的錢，這個(gè)客戶就不要了，復(fù)購(gòu)很少，甚至沒有，利用的就是信息差，低價(jià)產(chǎn)品賣高價(jià)。之前有朋友投放的荷花酒，產(chǎn)品非常差，但是就是要首單盈利?，F(xiàn)在中小企業(yè)大部分都是做這個(gè)買賣，占比大概有80%。 目前做這個(gè)買賣的大企業(yè)居多，要求有完整的產(chǎn)品線和客服團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品做的比較牛X，以中小學(xué)教育K12為例，一節(jié)課19、29，其實(shí)跟魯班是差不多的，只不過k12用的是自己的頁面，直接購(gòu)買完之后再營(yíng)銷客單價(jià)更高的產(chǎn)品。 個(gè)人建議，如果是個(gè)人做二類電商的，不管你去哪里找貨源，哪怕是1688，或者其他的選品網(wǎng)站，我都建議你去做一錘子買賣，因?yàn)槟銢]有那么完善的團(tuán)隊(duì)去維護(hù)客戶。所以要利用信息差賣高價(jià)，賣一單賺一單的錢，這也是比較快的盈利方式。 接下來咱們來說一說二類電商的廣告投放，首先是后臺(tái)賬戶搭建。 這個(gè)是抖店的后臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在魯班電商已經(jīng)全部歸類到了抖店里，在里面需要點(diǎn)擊“商品創(chuàng)建”，然后選擇自己的產(chǎn)品類型。01. 一錘子買賣
02. 低價(jià)產(chǎn)品引流，做復(fù)購(gòu)
二、后臺(tái)賬戶實(shí)操
到下面這個(gè)界面之后在“商品類型”中根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇普通商品或者是虛擬商品。 “商品標(biāo)題”可以根據(jù)要投放的頁面來看，我平時(shí)都是用產(chǎn)品賣點(diǎn)+最低價(jià)格;或者就是產(chǎn)品名+賣點(diǎn)+最低價(jià)格，這里多說一句，如果你的產(chǎn)品價(jià)格本身就比較高，甚至上千元了就不要寫價(jià)格了，因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)，甚至還會(huì)擋走一些流量。 推薦語：賣點(diǎn)羅列，把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)羅列出來就行了，就跟做關(guān)鍵詞一樣。 商品類目：在這里列表中選擇你的品牌 支付方式：根據(jù)你的要求選擇“在線支付”或者“貨到付款”，一般情況下都是貨到付款，畢竟貨到付款是二類電商的主打優(yōu)勢(shì)嘛。
做完上面這一步，賬戶的設(shè)置部分基本上就算是完成了，接下來就是上傳內(nèi)容。 圖片這塊，之前是能上傳動(dòng)圖的，但是現(xiàn)在不可以了，不過可以上傳視頻，第一張圖就是賣點(diǎn)的羅列，產(chǎn)品樣式，后面幾張圖就可以簡(jiǎn)單放幾張產(chǎn)品的詳情圖片。 商品詳情：告訴大家一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方式，產(chǎn)品詳情頁你可以直接去找一個(gè)淘寶店鋪，直接把他們的頁面扒下來就可以了。但是你也需要更換產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片，這兩項(xiàng)是必須要有的。 二類電商最好的賣點(diǎn)就是貨到付款，所以你可以在頁面中加上這一點(diǎn)，對(duì)轉(zhuǎn)化率有幫助的。 我猜你可能在擔(dān)心，會(huì)不會(huì)涉及到侵權(quán)的問題，只要你不是找那些帶有名人標(biāo)識(shí)的頁面就不會(huì)有問題，這一點(diǎn)完全不用擔(dān)心。 圖片和文字就直接粘過去就行了，注意看說明里面對(duì)圖片的要求，切記不要上傳太長(zhǎng)的圖片，一般都是一張圖一個(gè)頁面就行了。
這里敲黑板劃重點(diǎn)，DSR得分一定要關(guān)注，用戶口碑、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度都會(huì)影響到DSR得分，如果你的DSE得分低于4.5，就會(huì)導(dǎo)致賬戶被限流。重要的事情說三遍：DSE得分低于4.5，就會(huì)導(dǎo)致賬戶被限流、DSE得分低于4.5，就會(huì)導(dǎo)致賬戶被限流、DSE得分低于4.5，就會(huì)導(dǎo)致賬戶被限流。 魯班DSR決定了賬戶跑量、賬戶廣告成本、甚至整個(gè)賬戶的健康度。 魯班就是一個(gè)做爆品的電商平臺(tái)，有過投放經(jīng)歷的人都知道，魯班每天都有產(chǎn)品爆幾千單，幾萬單，2020年初的疫情，導(dǎo)致消費(fèi)需求緊縮，各類行業(yè)受到重創(chuàng)。2021年，剛開年疫情又出現(xiàn)了波動(dòng)的趨勢(shì)，有了上一年的教訓(xùn)，企業(yè)都開始投放二類電商，今年，二類電商的專項(xiàng)人才，格外稀缺，朋友圈天天都有老板不惜花重金只為求一個(gè)二類電商的專項(xiàng)人才。 投放二類電商很容易，但是想跑出量、想要一天幾千上萬個(gè)訂單就非常難了，很多沒有經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)的優(yōu)化師看到二類電商的紅利就想跟風(fēng)跑一波，但是更多的人是失敗了。 -END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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