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Q1、推金融貸款A(yù)PP，行業(yè)數(shù)據(jù)大概多少啊？目前遇到的問題是轉(zhuǎn)化率一直不高，要怎么優(yōu)化效果呢？
答：群友分享vivo、百度、趣頭條：廣告幣20左右，實(shí)際推廣效果受綜合因素影響，以上數(shù)據(jù)僅供參考。關(guān)于如何提升轉(zhuǎn)化率，可以從以下5個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：
①人群定位需精準(zhǔn)：定向方面首選有效人群數(shù)據(jù)包，通過DMP功能精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，沒有自有數(shù)據(jù)包的話可以嘗試使用平臺(tái)提供的理財(cái)類金融類人群包；
②創(chuàng)意方案有效性：方案要符合用戶需求，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整體內(nèi)容統(tǒng)一，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化；
③轉(zhuǎn)化流程須順暢：從用戶點(diǎn)擊廣告到跳轉(zhuǎn)下載，到安裝注冊(cè)，整個(gè)流程要操作便捷，保證可快速完成，爭(zhēng)取把握用戶短暫的決策時(shí)間；
④誘導(dǎo)噱頭不可少：引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)要給足利誘條件，激發(fā)并強(qiáng)化用戶需求，可以適度借助行動(dòng)按鈕等輔助工具突出誘導(dǎo)噱頭；
⑤品牌實(shí)力促轉(zhuǎn)化：跟錢相關(guān)的事，大部分受眾還是偏向慎重，如果品牌知名度高整體轉(zhuǎn)化會(huì)好做一些，如果品牌實(shí)力不夠強(qiáng)，建議重點(diǎn)做場(chǎng)景化創(chuàng)意，從用戶需求角度切入，抓住用戶急用錢、用快錢的需求。
Q2、直播間沒有上過熱門，總是在線人數(shù)不多，是不是被限流了？要怎么辦才好？
答：如果能夠正常進(jìn)行直播，可以買dou+就說明是沒有問題的，直播間流量不夠好需要從自身方面進(jìn)行優(yōu)化。
直播配置方面：直播標(biāo)題需要找準(zhǔn)賣點(diǎn)，吸引人觀看；封面清晰，核心內(nèi)容突出；直播背景整潔，突出主播和產(chǎn)品；
直播內(nèi)容方面：可以多種內(nèi)容多種風(fēng)格嘗試，快速發(fā)掘優(yōu)質(zhì)起量的直播方式；推薦多嘗試使用平臺(tái)的直播道具，以及簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲，提升直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)，有利于拉流；建議長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)開播，積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化直播，提升流量；
直播引流方面：推薦參與平臺(tái)的直播活動(dòng)，以借助平臺(tái)流量提升直播間熱度；參考平臺(tái)優(yōu)質(zhì)視頻，多產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容為直播引流；
再補(bǔ)充一句，參考直播規(guī)則，做好直播規(guī)劃，直播feed是后臺(tái)算法推薦，受多方面綜合影響，因此直播方面各類內(nèi)容和各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要符合平臺(tái)調(diào)性。
Q3、直播斷播影響很不好嗎？我這邊推的直播間剛開始人數(shù)漲的還行，后來就沒什么人，是不是中斷導(dǎo)致的？
答：斷播確實(shí)會(huì)對(duì)引流造成負(fù)面影響。建議提前做好直播規(guī)劃，研讀直播規(guī)則，避免出現(xiàn)突然斷播等問題，如果確實(shí)存在斷播，建議直播重新開啟后，同步復(fù)制計(jì)劃再開啟，同時(shí)，建議編輯計(jì)劃，重新保存。
Q4、廣告投放時(shí)間段怎么優(yōu)化才好？有什么建議嗎？
答：廣告投放初期建議全時(shí)段投放，后續(xù)結(jié)合分時(shí)段數(shù)據(jù)報(bào)告做優(yōu)化分析。比較清晰的分析方法是做各時(shí)段成本折線圖，根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本要求，確定后續(xù)優(yōu)化方向。
止損方面：如果各時(shí)段均在成本范圍內(nèi)，不必做時(shí)段調(diào)整，繼續(xù)全天候推廣即可；如果出現(xiàn)個(gè)別時(shí)段成本超出預(yù)期，再拉出前期投放中每日此時(shí)段的數(shù)據(jù)做對(duì)比，如果是正常波動(dòng)也不必急于調(diào)整，如果某時(shí)段長(zhǎng)期高出成本范圍，可以考慮縮減此時(shí)段的投放。
提效方面：如果某時(shí)段連續(xù)幾天轉(zhuǎn)化效果好，可以挑選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意在黃金時(shí)段開啟高跑量模式，提升拿量?jī)?yōu)勢(shì)。
綜上，如果沒有明顯的效果差時(shí)段，建議保持24小時(shí)推廣，強(qiáng)化黃金時(shí)段優(yōu)質(zhì)廣告拿量?jī)?yōu)勢(shì)。
Q5、做直播廣告，有好些個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以設(shè)置，選哪個(gè)好呢？我肯定是想保效果的
答：從直播間觀看到直播間成單，就是用戶參與廣告和直播的轉(zhuǎn)化深度，越接近最終成單，則轉(zhuǎn)化深度越深，在轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置中，選擇低轉(zhuǎn)化深度更易起量，反之則廣告很難拿量，因此廣告投放過程建議初期選擇直播間觀看，便于系統(tǒng)探索目標(biāo)用戶，積累數(shù)據(jù)，再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果逐步調(diào)整，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意可以復(fù)制并選擇進(jìn)深一步的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，或者結(jié)合雙出價(jià)逐步提升引流質(zhì)量把控。
而直播的最終成單效果，是綜合因素影響，引流只是其中一環(huán)。
Q6、之前有轉(zhuǎn)化的單元，新建計(jì)劃重新跑之后沒轉(zhuǎn)化是什么原因，消費(fèi)了1千多，要不要考慮暫停，但之前這個(gè)單元是有轉(zhuǎn)化的
答：復(fù)制創(chuàng)意并不代表復(fù)制完全相同的效果，沒效果需要根據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層分析癥結(jié)。想要降低新創(chuàng)意測(cè)試成本，建議挑選高轉(zhuǎn)化低成本的優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意，或復(fù)制，或微調(diào)，或混搭，以快速發(fā)掘更多有效創(chuàng)意。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)