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移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 各大平臺的品牌廣告迎來了爆炸式的增長，穿插在內(nèi)容流中的信息流廣告和KOL內(nèi)容投放廣告對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取轉(zhuǎn)化都可滿足需求。
品牌該如何選擇適合自己的平臺，讓投放效果最優(yōu)化？我們總結(jié)了抖音、快手、B站、小紅書這四大平臺的平臺特征，以供品牌參考。
據(jù)2020抖音數(shù)據(jù)報告顯示，抖音日活躍用戶突破六億、日均視頻搜索次數(shù)突破4億。最新數(shù)據(jù)顯示中國網(wǎng)民數(shù)量超9億，這意味著每天有三分之二的中國網(wǎng)民都在使用抖音。
用戶類型：抖音用戶男女均衡，以19-30歲年齡階段用戶為主，一二線城市用戶偏多、南方用戶偏多。
內(nèi)容形式：表演劇情、vlog、顏值出境等豐富多樣的短視頻展示形式，內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)增高并逐步向營銷發(fā)展。隨著抖音運營越來越精細化，具有差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然可以獲得好的流量推薦。
帶貨方式：目前抖音的帶貨模式主要分為兩種——短視頻帶貨和直播帶貨，除官方抖音小店外可直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺產(chǎn)品。
合作品牌特性：大牌青睞的合作平臺，如雅詩蘭黛、阿迪達斯、周大生等。如千瓜數(shù)據(jù)顯示，阿迪達斯在抖音近30天品牌相關(guān)視頻有476條，點贊總數(shù)396.19萬，平均每條視頻點贊為8323，評論總數(shù)6.24萬，分享總數(shù)1.64萬，聲量巨大。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
互動聲量第一的相關(guān)視頻評論分析中顯示，好看、喜歡、衣服均是評論熱詞，可見品牌推廣實現(xiàn)了用戶傳達。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
抖音上投放廣告曝光量大，而且對于新品牌認知度較好。但抖音主打內(nèi)容推薦頁，根據(jù)用戶標簽推薦的內(nèi)容可以無限下滑，社交關(guān)系相對“弱”，品牌投放成本較高。
品牌要刷屏、要爆款，找抖音，適合偏年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草。如：護膚美容、服飾鞋包等行業(yè)廣告。值得一提的是，抖音的評論區(qū)有時候比視頻本身還有意思，所以品牌也不要忽視了評論區(qū)的營銷力量。
2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報顯示：自2019年7月至2020年6月有3億用戶在快手發(fā)布作品，直播日活達1.7億，電商日活1億+ 。
▲ 2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報
用戶類型：男女比例均衡，30歲以下用戶占比70%，三四線城市及農(nóng)村用戶偏多，占比約55%，北方用戶偏多。
內(nèi)容形式：快手的KOL多是草根出生，生活類短視頻占比最高，接地氣的段子更受用戶歡迎。快手擁有濃厚的“直播”氛圍，粉絲粘性高，用戶對于自己喜歡的KOL愿意主動點贊、評論、分享，互動率高。
帶貨方式：快手帶貨以直播間帶貨為主，雖然下半年官方對中小電商有一定的流量扶持，但頭部主播的帶貨優(yōu)勢仍很穩(wěn)固?？焓謱Χ桃曨l廣告審核較嚴格，社交、直播相關(guān)產(chǎn)品一般不能上?？涉溄又量焓中〉辍⒂匈?、淘寶、魔筷等平臺。
合作品牌特性：以中小初創(chuàng)品牌為主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齊小濤財?shù)兜?，如朵拉朵尚三大人設(shè)的簡介中，接地氣的個人介紹更符合快手平臺的整體風格，讓消費者產(chǎn)生信任感。
▲ 快手
品牌要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手，適合日用百貨、餐飲零售等中小初創(chuàng)品牌做產(chǎn)品銷售，與頭部主播合作帶貨能快速幫助品牌打造爆款，帶來更多品牌曝光。在KOL的選擇上應(yīng)傾向于粉絲畫像與產(chǎn)品調(diào)性相統(tǒng)一的主播。
B站2020年第三季度財報顯示，Q3季度B站月均活躍用戶達1.97億，8月B站單月活躍用戶突破2億，用戶日均使用時長81分鐘，月均互動數(shù)55億。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚會》直播中，人氣最高時達到2.5億，比去年的8200多萬翻了整整3倍，霸占微博熱搜榜。
用戶類型：男女比例均衡，是國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，16-25歲用戶占比高達78%，一線城市用戶偏多，人文素養(yǎng)高，付費意識強。
內(nèi)容形式：生活、娛樂、游戲、動漫、科技是B站視頻主要的內(nèi)容品類，作為國內(nèi)最大的二次元社區(qū)，彈幕和鬼畜文化突出。
帶貨方式：信息流廣告、明星+UP主垂直矩陣引流種草，可鏈接至淘寶、京東等電商平臺，通過評論區(qū)加購買鏈接和優(yōu)惠券鏈接等形式呈現(xiàn)。
合作品牌特性：有道精品課、麥當勞、奧利奧、喜茶等年輕化品牌紛紛在B站入駐，如“新晉打工餅”奧利奧 ，抓住了當前流行熱點，用生動可愛的漫畫形象很好的融入B站興趣圈層。
▲ 奧利奧B站廣告
B站Z世代群體強大的用戶黏性和消費能力，能讓品牌更快速融入年輕化圈層，不限于游戲、教育、電商、美妝護膚等行業(yè)，對品牌方來說，應(yīng)提供給這一群體偏向有趣、創(chuàng)意和價值的內(nèi)容方向，準備好優(yōu)質(zhì)的彈幕留言等，才能有效引導用戶氣氛，與品牌產(chǎn)生高互動，無論是種草還是鏈接跳轉(zhuǎn)購買，都能產(chǎn)生事半功倍的效果。
小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，2020年筆記發(fā)布量近3億條，每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光，是年輕女性心中最專業(yè)的種草平臺。
用戶類型：以女性用戶為主，90后用戶占比高達70%，一二線城市用戶偏多，用戶種草心智成熟。
內(nèi)容形式：從分享海外購物經(jīng)驗起家的社區(qū)平臺，到美妝、護膚、母嬰、美食、家裝、旅行等觸及到人們生活全方面的種草平臺，展現(xiàn)形式分為圖文筆記和短視頻兩大類。
帶貨方式：以KOL產(chǎn)品測評和種草為主，直播帶貨和小紅書商城為輔，可鏈接淘寶。
合作品牌特性：千瓜數(shù)據(jù)顯示，12月小紅書品牌商業(yè)投放榜互動量最高前三為：雅詩蘭黛、YSL和蘭蔻等大牌護膚彩妝品牌，他們對小紅書投放的重視進一步證明了小紅書用戶的超高種草率。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
雅詩蘭黛商業(yè)筆記分析詳情中顯示，近30天品牌共發(fā)布435篇商業(yè)筆記，有88篇超過了本時間段下小紅書平臺所有商業(yè)筆記的平均投放互動量，用戶反響強烈。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
要種草、要精準用戶，找小紅書，適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草。在KOL的選擇和精細化運營上可借助專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺進行品牌投放分析，為品牌營銷精準助力。
品牌宣傳是持久戰(zhàn)，推廣是給品牌助力，用合適的方式加速讓更多人認識產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品，而選擇合適的投放平臺尤為重要。
抖音適合年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草，通過大量的廣告投放來打造爆款。
快手適合做產(chǎn)品銷售，可直接將用戶轉(zhuǎn)化到私域，利于日用百貨、餐飲零售等處在中小初創(chuàng)階段的品牌做曝光和轉(zhuǎn)化。
B站用戶有較高的人文素養(yǎng)和付費意識，有趣、創(chuàng)意和價值的內(nèi)容方向，更能讓品牌實現(xiàn)種草和轉(zhuǎn)化。
小紅書適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草，用戶種草心智成熟，轉(zhuǎn)化率相對較高。
品牌的核心是產(chǎn)品和定位，也是指導品牌準確選擇投放平臺的重要線索。選擇適合品牌產(chǎn)品定位的平臺，確定人群、性別、地點進行精準營銷，通過反復(fù)出現(xiàn)在消費者心里留下印象，影響購買行為，就不會出現(xiàn)空有流量不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)