前幾天跟一位十年游戲從業(yè)者交流了很多廣告買量的話題，讓我想起很多相關(guān)往事，今天來(lái)寫寫～

本文內(nèi)容分4小節(jié)：

1.從網(wǎng)盟廣告說(shuō)起

2.轉(zhuǎn)戰(zhàn)DSP廣告

3.Super Platform廣告

4.游戲廣告買量那些事

01 從網(wǎng)盟廣告說(shuō)起

從事廣告行業(yè)這么多年，差點(diǎn)忘記了自己曾經(jīng)也是在游戲公司干過(guò)一年多的人。

雖然我不愛玩游戲，但是我跟游戲真的還挺有緣的，2011年第一次接觸廣告投放也是游戲廣告，不過(guò)那時(shí)候還是頁(yè)游…… 

我的廣告投放生涯，得從網(wǎng)盟彈窗廣告說(shuō)起，那種不需要前端素材，只需要落地頁(yè)的彈窗……

當(dāng)時(shí)找了幾家彈窗量比較大的網(wǎng)盟，CPM4塊到5塊不等，也沒后臺(tái)給你操作選人群，只是QQ溝通下單，網(wǎng)盟人員操作好了通知你一聲，具體是在哪個(gè)網(wǎng)站彈出的也是看不到的，唯一能看的就是靠自己統(tǒng)計(jì)的落地頁(yè)P(yáng)V數(shù)。

彈窗因?yàn)樗膹?qiáng)彈屬性，用戶直接就能看到落地頁(yè)，所以廣告投放重點(diǎn)就是優(yōu)化落地頁(yè)了。

我們自己做落地頁(yè)（注冊(cè)接口需要先跟游戲甲方對(duì)接好），主要把控好三塊內(nèi)容：

• 畫面內(nèi)容和風(fēng)格：這個(gè)也就是創(chuàng)意內(nèi)容了，能不能吸引用戶也就靠它了。不然的話，一彈出來(lái)可能就被用戶強(qiáng)制關(guān)掉了。

• 多版本落地頁(yè)AB測(cè)試和自動(dòng)優(yōu)化：網(wǎng)盟并不提供該功能，而是自己做落地頁(yè)系統(tǒng)，分配好不同落地頁(yè)之間的流量分配，手動(dòng)或根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)配流量，效果不好的落地頁(yè)就直接關(guān)掉。

• 注冊(cè)用戶體驗(yàn)：落地頁(yè)要么直接放個(gè)注冊(cè)框，要么用戶點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕后才彈出。一開始的時(shí)候是常規(guī)的有注冊(cè)和登錄兩個(gè)按鈕，后面優(yōu)化為只需要一個(gè)按鈕，自動(dòng)判斷是注冊(cè)還是登錄。還有就是優(yōu)化表單的錯(cuò)誤提示等體驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)彈窗廣告的轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的，游戲CPA注冊(cè)成本在2到3塊。不過(guò)后面成本也慢慢漲到4塊、5塊了。游戲甲方主要考核月ROI，ROI不達(dá)標(biāo)的話相應(yīng)核減掉我們的結(jié)算。 

一開始我們的ROI有40%+，后面就開始下滑了，逐漸到30%、20%，后面低于20%了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)ROI太差的時(shí)候，需要找網(wǎng)盟的人溝通投訴。說(shuō)來(lái)也神奇，每次說(shuō)完，就能看到ROI蹭蹭地上漲……

我想過(guò)兩種原因：

• 按照產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)：可能是網(wǎng)盟自己知道哪些是優(yōu)質(zhì)流量，分配流量的時(shí)候可以自行加入哪些優(yōu)質(zhì)媒體以及控制優(yōu)質(zhì)流量的占比。

• 按照陰謀論來(lái)說(shuō)：網(wǎng)盟充值作弊，因?yàn)橛螒騌OI是比較特殊的，首月ROI都不太可能回本，也就是說(shuō)如果要求ROI30%，最極端的情況就是每消耗100塊廣告費(fèi)用，就安排人當(dāng)玩家充值30元進(jìn)去就行了。

具體是什么原因，我就不知道了……反正網(wǎng)盟的水，大家都知道的！

后面彈窗廣告的效果越來(lái)越差，已經(jīng)被玩爛了，我們開始玩正常頁(yè)面固定位置廣告了，投放視頻網(wǎng)站的banner，要根據(jù)幾種不同廣告位做不同尺寸的banner。

廣告優(yōu)化得從前端素材的點(diǎn)擊率開始優(yōu)化起了……當(dāng)年的素材，生命周期還行，有些優(yōu)質(zhì)素材可以持續(xù)使用一兩年。

印象最深的是暗黑西游系列的唐僧，當(dāng)時(shí)投放幾款游戲都用它，素材用它、落地頁(yè)也用它，持續(xù)了一年多時(shí)間，都是轉(zhuǎn)化效果最好的素材，沒有之一，不管換哪個(gè)游戲都靈。后面其實(shí)也有衍生出暗黑版的孫悟空和豬八戒，但是效果比起暗黑唐僧來(lái)說(shuō)，還是差了點(diǎn)意思。

02 轉(zhuǎn)戰(zhàn)DSP廣告 

2012年底開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)DSP系統(tǒng)，把前面的那些網(wǎng)盟廣告和落地頁(yè)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)都移植過(guò)來(lái)了，我們先對(duì)接了秒針ADX系統(tǒng)（后面變成靈集ADX），隨后再對(duì)接了TANX、BES等。

在DSP投放的感覺明顯好很多，通過(guò)對(duì)接ADX流量等于是把別人的流量變成自己的流量、把別人的數(shù)據(jù)變成自己的數(shù)據(jù)了。

上廣告是自己控制，而且可以設(shè)置各種定向條件。剛開始的時(shí)候其實(shí)不需要什么算法，簡(jiǎn)單泛投，選擇好廣告位、上好素材，快速測(cè)試、快速調(diào)優(yōu)就可以了。

后面隨著ADX和DSP數(shù)量的增多，買量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大了，逐漸衍生出各種競(jìng)價(jià)算法和反作弊機(jī)制，以及更多的定向條件，比如按網(wǎng)站分類、網(wǎng)站頻道、視頻名稱定向等等。

那些高大上的品牌廣告主要求會(huì)更多，比如還有可視率設(shè)置、頁(yè)面安全性分類選擇、頁(yè)面廣告位總數(shù)選擇等。

DSP平臺(tái)的一大賣點(diǎn)就是Retargeting重定向（也就是現(xiàn)在說(shuō)的拉活廣告）。

當(dāng)年投游戲廣告也會(huì)把拉新和重定向分開不同賬戶投放，重定向的成本相比拉新還是很低的，印象中有款頁(yè)游拉新CPA20-30塊，重定向6-7塊。

不過(guò)那時(shí)候因?yàn)橛泻芏嗔髁考t利，特別是2015年移動(dòng)端發(fā)力、信息流廣告興起，Retargeting廣告占比其實(shí)很小……

美國(guó)Cretio當(dāng)時(shí)在中國(guó)也很出名，一家專門做Retargeting業(yè)務(wù)的DSP，主打精準(zhǔn)營(yíng)銷概念，市值30億美金，當(dāng)時(shí)我還在想，專做重定向有這么大市場(chǎng)嗎？

雖然Cretio也有進(jìn)入中國(guó)開拓業(yè)務(wù)，不過(guò)很快，2017年5月就宣布關(guān)閉中國(guó)服務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是很特別很復(fù)雜的，國(guó)外的解決方案在中國(guó)可能很難落地，一般外企也很難適應(yīng)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)DSP市場(chǎng)其實(shí)也很亂，各種玩法各種手段，加上頭部媒體快速建立私有DSP布局流量買賣閉環(huán)，這些都預(yù)示著后面的（獨(dú)立第三方）DSP市場(chǎng)走向衰落…… 

03 Super Platform廣告

頭部媒體以ADX+DSP+DMP的優(yōu)勢(shì)，快速鋪開，市場(chǎng)給了它們一個(gè)名字，叫Super Platform超級(jí)平臺(tái)，也就是今天我們所看到的巨量引擎、騰訊廣告、磁力引擎等平臺(tái)。

前年，我有在思考一個(gè)問題：中國(guó)程序化廣告是在走倒退路嗎？因?yàn)镈SP本身是可以通過(guò)對(duì)接多家ADX打通全網(wǎng)流量的，可到了Super Platform之后，各家又是獨(dú)立割裂的了。

不過(guò)Super Platform的“Super”在于其流量+數(shù)據(jù)+算法，并且它做到了很多獨(dú)立第三方DSP之前沒能做到的事。比如：

• 游戲廣告主在獨(dú)立第三方DSP投放廣告，DSP扮演著代理商的角色，負(fù)責(zé)做素材和投放廣告，扛KPI，賺差價(jià)。DSP通過(guò)跟游戲主要多幾條監(jiān)測(cè)ID來(lái)區(qū)分看不同計(jì)劃帶來(lái)的ROI比例，DSP則提供API接口返回?cái)?shù)據(jù)給廣告主去內(nèi)部串聯(lián)前后端數(shù)據(jù)（也就是現(xiàn)在的MKT API接口）。

• 在Super Platform這里，媒體就是媒體身份，流量、技術(shù)平臺(tái)提供方，廣告主就是廣告主、流量買家。媒體通過(guò)算法優(yōu)勢(shì)，逐步深入到了廣告主業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，游戲主回傳注冊(cè)激活數(shù)（OCPX）、用戶充值數(shù)據(jù)（ROI出價(jià)），還有RTA（玩家數(shù)據(jù)），未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多就不知道了。但是ROI數(shù)據(jù)回傳是獨(dú)立第三方DSP想做卻沒做到的事、僅作為技術(shù)平臺(tái)提供方和流量方也是獨(dú)立第三方想做卻沒做到的事。 

所以現(xiàn)在再來(lái)看前面那個(gè)問題的話：整個(gè)程序化廣告市場(chǎng)還是在延續(xù)的，只不過(guò)所有歷史是在這些巨頭身上重演罷了，有些還演得更好了……

這兩年，中國(guó)的拉活廣告又火起來(lái)了，頭部及腰部APP都在講拉活廣告，特別是頭部APP，基本做的是存量市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)了，所以拉活廣告勢(shì)在必行。目前主要的玩法是通過(guò)RTA做拉活廣告以及在拉新時(shí)候排除老用戶。

RTA在電商行業(yè)用的最多，其次是互金、大媒體APP這些，游戲相對(duì)來(lái)說(shuō)還是滯后了一點(diǎn)，我所了解的幾家頭部游戲公司都還處于在籌備RTA的階段。 

04 游戲廣告買量那些事

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)三駕馬車：游戲、電商、金融。其中游戲和電商行業(yè)這么多年來(lái)，都是互聯(lián)網(wǎng)廣告消耗的主要貢獻(xiàn)者，兩者之前也有很大相似性。電商更像MOBA里面的刺客，會(huì)在集中的時(shí)間進(jìn)行廣告消耗，例如雙11、618、節(jié)假日。游戲更像是ADC，常年投放，持續(xù)輸出。當(dāng)然，電商買量大廠淘寶和拼多多除外，也是常年很大的買量，但在電商節(jié)假日更爆發(fā)一些。

游戲、電商的廣告投放的精細(xì)化程度不相上下，但是兩者又有一定區(qū)別。游戲的消耗ROI不是馬上能回本，難點(diǎn)在于ROI預(yù)測(cè)，通過(guò)前期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)終身回收情況。電商的ROI會(huì)比較直接，但是像平臺(tái)電商的商品數(shù)量非常龐大，難點(diǎn)在于如何推薦合適的商品給用戶。 

游戲廣告的投放俗稱游戲廣告買量。主要大本營(yíng)在廣州，游戲買量有派系一說(shuō)。頭部玩家有三七、貪玩、網(wǎng)易、益玩、阿里、騰訊、莉莉絲、捷游系、君海系、游愛系、9377、4399系等，大部分在廣州（華南），少部分在上海（華東）。

華東和華南的游戲和買量打法也有一些差異：

華東

• 以女性、2次元游戲?yàn)橹鳎鞔蚓酚螒?，比如米哈游，買量不多，但是已經(jīng)形成自有IP了，品牌效應(yīng)，這類游戲買量成本也比較低，單個(gè)轉(zhuǎn)化成本可能10以內(nèi)。

• 廣告買量也以品牌打法居多，類似4A公司，集中幾波大的，每波廣告不一定ROI能打平，但是整體ROI收益還是可以的，品牌打法的一個(gè)很重要的作用是能夠起到品牌宣傳、游戲造勢(shì)、話題傳播的作用，每波大活動(dòng)還能得到媒體的一些支持。特別是研發(fā)一體的公司，品牌打法雖然可能買量時(shí)候ROI小虧，但是通過(guò)做勢(shì)，給渠道發(fā)行做盤，那也是不錯(cuò)的一種思路。

華南

• 華南買量題材有五大類：傳奇（奇跡）、武俠仙俠、Q版回合制、三國(guó)SLG、卡牌。產(chǎn)品普遍重視數(shù)值，重視付費(fèi)率，關(guān)卡操作體驗(yàn)弱。前幾年都很喜歡玩換皮游戲，如今已很難生存。目前買量成本相當(dāng)高，傳奇安卓游戲單個(gè)成本上百，iOS動(dòng)輒500+。

• 華南廠商普遍有SP背景，把SP時(shí)代的ROI邏輯帶到了游戲行業(yè)。大部分游戲買量還是以ROI驅(qū)動(dòng)，每個(gè)投放必須都是要確保ROI能大于1，持續(xù)穩(wěn)健投放。如果是聯(lián)運(yùn)或者獨(dú)代的發(fā)行，是要給研發(fā)分成的，這時(shí)候大盤ROI需要大于1.1或者是1.15，具體要看跟研發(fā)廠商的分成。優(yōu)質(zhì)游戲利潤(rùn)點(diǎn)高的可能會(huì)到1.3、1.5甚至更高。華南整體毛利率不高，不少前幾年吃到紅利的公司如今已倒閉出局。

• 當(dāng)然華南大廠也會(huì)搞搞品牌宣傳，但是也依然會(huì)要求ROI（大概這就是所謂的品效合一？），不過(guò)品牌預(yù)算占比也不大。

游戲公司廣告按年消耗分4個(gè)梯隊(duì)：

• 第一梯隊(duì)：貪玩、三七、網(wǎng)易、阿里

• 第二梯隊(duì)：益玩、莉莉絲、完美、中手游、游族

• 第三梯隊(duì)：9377、漫靈、6k玩、圣本

• 第四梯隊(duì)：尾部小公司居多…

基本上前三個(gè)梯隊(duì)都會(huì)自建廣告投放系統(tǒng)：

少數(shù)幾個(gè)頭部游戲甲方是自建DSP系統(tǒng)，比如貪玩、網(wǎng)易。以面向玩家用戶的重定向投放為主，拉新則對(duì)外部數(shù)據(jù)要求更高。

搭建DSP會(huì)比較重，填充率也是很大問題，所以現(xiàn)在游戲甲方DSP也開始布局開放給外部廣告主來(lái)提升填充率。所以真正能建或者已建DSP的很少……

大部分游戲甲方還是建MKT API投放系統(tǒng)，早期MKTA主要是為品牌、代理商服務(wù)，2017年游族、益玩、莉莉絲等為代表推動(dòng)巨量引擎、騰訊廣告開放對(duì)游戲廣告主的支持，成了第一批接入MKTA的游戲甲方，目前90%以上消耗都是通過(guò)MKTA搭建的計(jì)劃完成的。

中小游戲公司多用第三方MKTA投放中臺(tái)，但是有些好用有些不好用，部分有實(shí)力的中小游戲公司也同步在自建MKTA系統(tǒng)來(lái)替換掉這些第三方。

MKTA相比DSP雖然輕很多，但是能拿到的數(shù)據(jù)和權(quán)限也少很多，主要可以解決兩個(gè)問題：一是打通媒體與游戲內(nèi)容數(shù)據(jù)，提升優(yōu)化效果；二是批量創(chuàng)建廣告，多媒體多賬戶管理，提高人效。

投放巨量引擎等平臺(tái)面臨的最嚴(yán)峻的問題：

• 計(jì)劃生命周期，現(xiàn)在甚至一兩天就會(huì)開始衰退了，以前一條好的計(jì)劃能跑半年到一年。

• 創(chuàng)意生命周期，也是很短了，所以創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的投入要越來(lái)越大，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，并在計(jì)劃有衰退跡象的時(shí)候就得換創(chuàng)意。 

堆賬戶、堆計(jì)劃、堆創(chuàng)意在當(dāng)前主流媒體投放也已經(jīng)是不可避免的了，游戲甲方MKTA系統(tǒng)幫助游戲廠商大大提升了廣告的效率和效果：

• 同樣的團(tuán)隊(duì)，可以管理的賬戶數(shù)量和計(jì)劃數(shù)量更多了。優(yōu)化師可以人均管理100多個(gè)賬戶，批量創(chuàng)建廣告計(jì)劃，個(gè)別需要測(cè)試的時(shí)候會(huì)去媒體直投平臺(tái)后臺(tái)。

• 把媒體端數(shù)據(jù)和游戲后端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都打通了，他們?cè)跀?shù)據(jù)分析和廣告策略制定上可以做的更好了。

• MKTA打通數(shù)據(jù)還有一個(gè)好處就是更量化了每個(gè)優(yōu)化師的投放數(shù)據(jù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理及考核也有一定幫助。而且還可以通過(guò)系統(tǒng)看看他們管理賬戶、調(diào)整計(jì)劃的頻率和動(dòng)作怎么樣。

管理團(tuán)隊(duì)上，每家游戲公司有不同的考核方式：

• 優(yōu)化師：有些公司是按渠道來(lái)分，一個(gè)優(yōu)化師負(fù)責(zé)一個(gè)渠道，或者一個(gè)主渠道+一個(gè)副渠道）；有些是按產(chǎn)品來(lái)分，也就是不分渠道?？己酥饕莾?yōu)化師的消耗量級(jí)和ROI。

• 設(shè)計(jì)師：考核元素一般是素材產(chǎn)量和廣告消耗金額。有些公司還會(huì)結(jié)合廣告ROI、CPA成本。特別是現(xiàn)在是現(xiàn)在信息流廣告時(shí)代，創(chuàng)意成了買量主導(dǎo)元素了，對(duì)設(shè)計(jì)師的正向激勵(lì)還是很重要的。

對(duì)于ROI的考核，也有遇到不合理被鉆空子的時(shí)候。比如按首月ROI考核的時(shí)候，不管是內(nèi)部?jī)?yōu)化師或者找的外部代理商，可能都會(huì)集中在月初沖量，月末就很小量了。所以也有些改成按首日ROI考核，但是同樣會(huì)有這樣的問題，比如晚上的時(shí)候就會(huì)放緩。這種都是按自然月或日的可能都不太合理。不過(guò)團(tuán)隊(duì)的管理和考核也不只是游戲行業(yè)的問題……

有些公司內(nèi)部做了工具自動(dòng)考核和計(jì)算績(jī)效，有些是靠人工到了月末計(jì)算。去年巨量也推了個(gè)管理工具“亞瑟”出來(lái)，說(shuō)是給優(yōu)化師下設(shè)計(jì)需求工單給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師也可以看自己做的素材的投放數(shù)據(jù)，不過(guò)應(yīng)該用的人還不多，因?yàn)橐话慵追阶约憾加凶鲞@塊了，不然又被媒體深入團(tuán)隊(duì)管理了呢……

順便分享一下游戲買量的一些玩法：

• 明星代言：據(jù)說(shuō)效果一般，就跟明星直播賣貨也容易翻車一樣。但是，明星代言有一個(gè)明顯的好處就是明星背書意味著可信、靠譜，比如RMB玩家們可以大膽地10萬(wàn)10萬(wàn)地充。另外就是有些好看的明星可以吸引受眾愿意多看幾眼廣告內(nèi)容，哪種明星可以起到這種效果也是需要測(cè)試的。最快速測(cè)試的測(cè)試方式就是同時(shí)把多個(gè)明星放上去測(cè)試，效果好的再談代言合作，不過(guò)這種是有侵權(quán)危險(xiǎn)的，反正找上門的時(shí)候就賠償。

• 抖音大V：這種效果也一般，目前在找大V的時(shí)候，對(duì)于大V的視頻內(nèi)容和粉絲群體的分析還沒有做得很到位。

• 堆主體：由于媒體對(duì)于同一主體同一創(chuàng)意是有頻次上限控制的，為了突破這種上限，多幾個(gè)主體是避免不了的了。這跟二類電商堆主體還是挺像的。

• 游戲選品：這跟電商也有點(diǎn)像。聯(lián)運(yùn)要找產(chǎn)品的話，會(huì)有資深玩家體驗(yàn)，又或者先簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)相似玩法的創(chuàng)意和搞個(gè)假游戲包去測(cè)試點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)化。測(cè)試效果好的游戲再去具體談聯(lián)運(yùn)。

• 互動(dòng)廣告：游戲里面一般叫playable ads，其實(shí)2017年就有了，效果也沒想象中的理想，而且這幾年的轉(zhuǎn)化在下降，加上制作成本也高，導(dǎo)致這塊在游戲買量增長(zhǎng)上并沒有起到非常大的作用。不過(guò)現(xiàn)在巨量也在推廣可玩廣告的話，可以期待一下是否提供更高效的制作方式或者其它更有效的互動(dòng)方式來(lái)助力。

• ROI出價(jià)：現(xiàn)在游戲廣告基本都會(huì)返回ROI了，不過(guò)返回方式就看各家了。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)很敏感，但是相比起買量ROI壓力，似乎也沒其它選擇了。（以前第三方DSP想做的時(shí)候，都做不了，現(xiàn)在媒體能支持這個(gè)，觸達(dá)到廣告主更后端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告效果，也算是一大進(jìn)步了。順便說(shuō)說(shuō)視頻廣告播放時(shí)長(zhǎng)，以前第三方DSP找媒體返回都不給，現(xiàn)在巨量引擎能返回這個(gè)，而且還包含用戶在視頻哪里點(diǎn)擊了，在哪里流失了，對(duì)于優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意分析優(yōu)化還是很重要的）。

• 游戲公會(huì)：有些游戲公司的公會(huì)占比還是挺大的，通過(guò)公會(huì)進(jìn)入游戲充值還能打折什么。還有種玩法就是找人混到其它游戲的公會(huì)里面帶話題后把玩家?guī)У阶约旱挠螒蚶锩鎭?lái)。

• 自建網(wǎng)盟：有些游戲公司會(huì)自建廣告網(wǎng)盟去買量，其實(shí)也算是變相成了廣告公司了（包括現(xiàn)在游戲甲方DSP如果開放給外部廣告主投放使用的話，也是變相成了廣告公司了）。

游戲廣告行業(yè)需要探索的：

• 歸因方式：大家都在用LAST CLICK，這種歸因早幾年也出過(guò)很多作弊的問題，無(wú)曝光的點(diǎn)擊作弊等，不僅游戲行業(yè)用LAST CLICK，其它行業(yè)也是。如果在某些渠道買量曝光多的話，那意味著都?xì)w因到量大的渠道去了，是否合理？實(shí)際上現(xiàn)在的投放是存在很多重疊用戶的，每個(gè)用戶都在哪些節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生過(guò)曝光，這些數(shù)據(jù)是否大家都有去分析過(guò)？

• 智能規(guī)則：一般做MKTA系統(tǒng)都會(huì)做這個(gè)智能規(guī)則，巨量引擎和騰訊廣告平臺(tái)本身也有做這些功能，但是很少人用，為什么？我覺得主要還是因?yàn)椴恢涝撛趺慈ピO(shè)置才算合理，因?yàn)槊看蔚淖儎?dòng)需要做的調(diào)整是很復(fù)雜的，需要結(jié)合各種情況來(lái)人為判斷。

• 頻次控制：以前獨(dú)立第三方DSP都會(huì)有個(gè)頻次控制的功能給廣告主設(shè)置，現(xiàn)在基于媒體OCPX的優(yōu)化，頻次控制則由媒體統(tǒng)一控制了，導(dǎo)致廣告主需要用多主體的方式來(lái)規(guī)避，這種現(xiàn)象合理嗎？多渠道之間的頻次控制是否又有必要？

• 可視曝光：目前這個(gè)數(shù)據(jù)媒體是沒有返回的，目前有多少?gòu)V告是不可視的，也是不知道的。這個(gè)在獨(dú)立第三方DSP的時(shí)候，主要是服務(wù)品牌廣告主的，但是游戲廣告要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的話，不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可被優(yōu)化的點(diǎn)。

• 自動(dòng)投放：比如洞察到廣告計(jì)劃有衰退趨勢(shì)了，自動(dòng)替換素材，這種操作是可以自動(dòng)化的，但是目前廣告主還不信任，因?yàn)閾?dān)心出問題所以都還比較保守，未來(lái)是否有可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化？

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