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1、4月7日拿到一個(gè)產(chǎn)品投放,在此之前我完全不了解此產(chǎn)品的人群屬性跟素材方向
2、賬戶投放KPI:激活成本跟次留率
1、賬戶調(diào)整成本下降了30%的成本,次留率提高了5%
2、7天賬戶左右養(yǎng)成賬戶,量級(jí)直接起飛,接下來帶大家一起復(fù)盤我的調(diào)整策略
1、4月7日將賬戶的歷史數(shù)據(jù)都拎出來,用透視表分析各個(gè)投放計(jì)劃的數(shù)據(jù)
2、劃分達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)計(jì)劃,挨個(gè)看定向/創(chuàng)意
3、檢查是否有衰退計(jì)劃拉高成本(檢查的方法:拉出賬戶的所有計(jì)劃明細(xì),查看點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、千次展示成本、轉(zhuǎn)化成本是否有上漲/下降的空間,同時(shí)匹配計(jì)劃上線時(shí)間)
),這個(gè)步驟當(dāng)天使賬戶成本下降5%左右
4、分析各個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化成本/轉(zhuǎn)化率情況,匹配各個(gè)時(shí)段的注冊(cè)新增跟次留情況,確定好時(shí)段投放
我的習(xí)慣是不太喜歡調(diào)整老戶,直接養(yǎng)自己的新戶比較有感覺
第一:新戶初期由于沒有數(shù)據(jù)模型,需要先投一點(diǎn)數(shù)據(jù)來矯正模型
第二:我不確定初期能跑出去的出價(jià)是多少,所以先放開讓它跟大盤的數(shù)據(jù)走(會(huì)比較容易起量)
第三:不設(shè)置轉(zhuǎn)化出價(jià),計(jì)劃很容易爆,記得初始計(jì)劃預(yù)算可以設(shè)置少一點(diǎn)
8號(hào)
第一天晚上,2條計(jì)劃的成本比我的考核出價(jià),高了1.5倍,但我繼續(xù)讓它跑,
同時(shí)設(shè)置一個(gè)高轉(zhuǎn)化出價(jià)(為了讓它繼續(xù)跑),把預(yù)算從1K直接加到5K,
做過一個(gè)測(cè)試,自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃如果在12-24小時(shí)內(nèi)預(yù)算不及時(shí)放出去,計(jì)劃基本上第二天就很難跑量了
9號(hào)
設(shè)置出價(jià)后,9號(hào)轉(zhuǎn)化成本繼續(xù)跟8號(hào)一樣,9號(hào)晚上發(fā)現(xiàn)跑量能力還是很快,迅速就撞線,當(dāng)晚繼續(xù)下調(diào)16塊出價(jià)(你們別學(xué)我哈,我2次就把出價(jià)下降至考核區(qū)間,是因?yàn)槲矣^察到這條計(jì)劃跑量速度跟能力都很快,如果你們要下降還是分開多次下探,每次別超過5元,主要是我的出價(jià)會(huì)比較高,迅速下調(diào)出價(jià)我覺得有把握)
10號(hào)
沒有繼續(xù)動(dòng)它出價(jià),當(dāng)天它的轉(zhuǎn)化成本比出價(jià)還高了31%
11號(hào)
轉(zhuǎn)化成本繼續(xù)下降:18%,放開賬戶預(yù)算,增加計(jì)劃預(yù)算(為啥呢:因?yàn)檗D(zhuǎn)化成本基本接近出價(jià),系統(tǒng)已經(jīng)呈現(xiàn)拉平成本的趨勢(shì))
12號(hào)
轉(zhuǎn)化成本低于轉(zhuǎn)化出價(jià)25%,判斷計(jì)劃累計(jì)夠轉(zhuǎn)化數(shù),已經(jīng)在拉回成本
碎碎念:在11號(hào)為啥我看到成本下降趨勢(shì)就會(huì)判斷這個(gè)計(jì)劃在做成本拉回,
主要是因?yàn)樵?-10號(hào)共3天,本條計(jì)劃的轉(zhuǎn)化數(shù)已經(jīng)有209個(gè),11號(hào)當(dāng)天又有138個(gè)轉(zhuǎn)化,
常規(guī)我判斷2-300左右個(gè)轉(zhuǎn)化,系統(tǒng)就能開啟成本自動(dòng)拉回,接下來成本基本穩(wěn)定在出價(jià)區(qū)間
在這個(gè)時(shí)候讓我更頭疼的一個(gè)問題出現(xiàn)了,當(dāng)賬戶有一條跑量計(jì)劃撐著,其他新計(jì)劃我出價(jià)就算比它高高,也跑不出多少量級(jí),但成本跟轉(zhuǎn)化率都很好,基本都是在10個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)左右就掛
計(jì)劃的底子不好,干不過在跑的TOP部計(jì)劃,老計(jì)劃因?yàn)辄c(diǎn)擊歸因容易把它們的量帶走了,導(dǎo)致它們很難跑量。
1、將在這個(gè)賬戶所有新投的且成本好的計(jì)劃挪到新戶那跑,通過DMP打所有賬戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行排除
2、這個(gè)策略帶來的另外個(gè)賬戶的量級(jí)也有提升,
3、但在20號(hào)左右,遇到了切SDK分包后,由于我們這邊的數(shù)據(jù)回傳出現(xiàn)了問題,導(dǎo)致很多OAID跟IMEI出現(xiàn)null,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降跟高達(dá)100%gap,這個(gè)問題的解決策略我會(huì)放在第2篇文章。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)