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導(dǎo)讀：去年底，一則內(nèi)容為貧困男子坐飛機借錢升艙的“土味”借貸廣告將某東金融推上風(fēng)口浪尖。這并非低俗借貸視頻的孤例，在此之前，某借條也有類似毀三觀的視頻廣告。
本篇就來跟大家講講2021年信息流廣告趨勢之視頻素材。
1、2021年信息流廣告視頻素材趨勢
2、視頻素材解決的問題
3、制作視頻素材常見問題
2020年雖然在投的素材形式仍然以圖片為主，但視頻廣告的投放量也在逐漸升高，這主要是圖片素材制作時間和制作成本低，但是趨勢的把控永遠在主流的信息流平臺手上，而不是廣大廣告主。
下面說一下為何主流的信息流平臺會在2021年將廣告流量向視頻廣告傾斜。
主流的信息流平臺2021年核心需求還是營收的增長，大家都知道平臺方營收=廣告流量*CPM單價，而廣告流量=日活用戶量*使用時長*廣告占比，而日活用戶量及使用時長的增長是產(chǎn)品運營部門負責(zé)的，銷售負責(zé)提高廣告流量的填充率，相信主流的平臺到現(xiàn)階段廣告流量的填充率已經(jīng)相當(dāng)高了，因此提高廣告流量的CPM單價是廣告平臺運營人實現(xiàn)2021年營收增長的重要指標。其實現(xiàn)在幾乎所有信息流平臺的流量均導(dǎo)向了O系流量，如果大家回過頭來拉一下做CPC與做OCPM/OCPC的CPM成本對比，就會發(fā)現(xiàn)其實CPM成本已經(jīng)漲了很多了。
而另一個公式CPM單價=點擊率*點擊單價*1000，點擊單價決定了你的落地頁訪問量，如果點擊單價過高所有甲方都會限制出價，因此素材點擊率的提升對營收的貢獻在2021年將更為突出，而視頻素材點擊率天然高于圖片素材，圖片素材若通過誘導(dǎo)提高點擊率，轉(zhuǎn)化質(zhì)量會明顯降低，而視頻素材通過動作、場景、音頻進行說教，轉(zhuǎn)化效果一般高于圖片素材，因此視頻素材將是平臺營收和甲方投放需求的平衡點，在2021年大放異彩。
2021年，當(dāng)你再做信息流投放時，會發(fā)現(xiàn)圖片素材想起量會慢慢變難，一方面通過幾年的圖片素材洗腦，圖片素材點擊率逐步下降，系統(tǒng)很難優(yōu)先分配流量，另一方面廣告流量也會優(yōu)先向視頻素材傾斜。當(dāng)然，若你2021年投放預(yù)算持平或者減少，你也可以不用考慮制作視頻素材，不過可能你的獲客成本會小幅上漲同時獲客質(zhì)量會有所下降，但若2021年投放預(yù)算是做增量，想要起量，想要高質(zhì)量獲客，請一定要好好制作你的視頻素材。
首先，員工畢竟不是專業(yè)演員，鏡頭感不足，動作會僵硬，拍出的視頻會太假，雖然可能會跑出一些量來，但是帶來用戶質(zhì)量可能比之前圖片素材會差一些，最終你就放棄嘗試視頻素材。
其次，一般公司出鏡演視頻素材的，均是公司中低層員工，基本25歲左右的樣子，讓剛出入社會的年輕人在視頻里給用戶傳遞產(chǎn)品理念，相信很難取得用戶認可，除非你就是針對25歲左右同齡人的產(chǎn)品，比如學(xué)歷教育，少兒在線教育等。
若是針對三四十歲事業(yè)有成的中年人，平常都是他們教育他們的員工，怎么可能聽你視頻里的年輕人說教。很多信息流優(yōu)化師都知道自己公司的目標人群是怎么樣的，但是忘了什么樣的人才能說服這樣的目標人群。
當(dāng)然，不要讓自己員工出演同時，也不要相信你的第三方代運營公司，他們說的免費幫你制作視頻素材，他們?yōu)榱斯?jié)省制作成本和時間成本，也基本是自己員工出演，最終消耗量起來了，但是質(zhì)量反而降低了。
回過頭來說一說開篇某東金融和某借條的視頻素材，我相信他們兩家的視頻素材投放效果一定還是不錯的，要不然他們不會都選擇類似的方式做視頻素材。一方面通過前幾秒的故事劇情沖突吸引用戶關(guān)注，另一方面在沖突高潮馬上引入自己產(chǎn)品，我相信這樣的視頻，視頻點擊率和完播率數(shù)據(jù)一定高過其他視頻素材。
只要用戶完整看完視頻，最終的轉(zhuǎn)化率肯定不會差。
因此，這樣的素材，平臺給的流量也會是相當(dāng)充足的。對于像某東金融和某借條這樣的超高日消的大客戶，在高日消的狀態(tài)下保證轉(zhuǎn)化效果可控，壓力是非常大的。因此起量的壓力和效果的壓力逼著他們使用這樣的視頻素材。但是錯誤的價值觀傳遞，雖然起到了消耗量的上升、轉(zhuǎn)化成本的可控的作用。
不過某東金融和某借條有沒有想法，通過如此錯誤價值觀帶來的用戶，他們本身價值觀會更加錯誤，借貸不是把錢借出去就有盈利，還需要按期回收本金和利息才能創(chuàng)造營收。
不知這兩家是否會分析，通過這樣廣告帶來的用戶，逾期率和壞帳率是否高過其他素材。因此，為了自身職場發(fā)展和公司營收考慮，做信息流投放，還是要有一定的職場底線，通過正確價值觀傳遞獲得用戶增長，不然越想增長，越難增長。
重新梳理自身產(chǎn)品目標受眾、用戶痛點、產(chǎn)品特點，結(jié)合目標受眾的行為習(xí)慣，選擇用戶最能接受的演員類型，針對性輸出視頻文案。
目前大家習(xí)慣性使用平臺DMP或者自身的用戶數(shù)據(jù)進行擴展投放，但是所有平臺DMP數(shù)據(jù)還是你專屬人群擴展包，均是機器學(xué)習(xí)分析的，并不一定真正是你的目標人群。
因此，在結(jié)合平臺數(shù)據(jù)同時，在制作視頻內(nèi)容時，結(jié)合你的產(chǎn)品，首先輸出你的目標人群范圍，來吸引真正目標人群關(guān)注。比如現(xiàn)在在線教育視頻素材里“3-6歲孩子家長注意了”、股票相關(guān)的“炒股的人注意了”。
什么是高水準的視頻素材，我個人非常認可微淼商學(xué)院出的下面的視頻，感興趣的朋友可以去找出來看看，和你平常刷到的視頻素材做對比，高下立判。
前文提到的某東金融和某借條的視頻素材，雖然價值觀不對，但是從技巧上還是值得大家學(xué)習(xí)，特別是高消耗的廣告主，這類視頻對起量幫助很大。當(dāng)然制造關(guān)注點的方法還有很多，這里就不過多講了。
第1和2點建議，是幫助大家提高視頻素材轉(zhuǎn)化質(zhì)量的建議，第3點建議對提高轉(zhuǎn)化質(zhì)量和消耗起量均有幫助，但是制作成本會是這四點建議中最高的，第4點建議是針對高消耗廣告主起量用的。
此上觀點僅個人看法，歡迎大家在評論區(qū)留言討論。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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