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本文來自鳥哥筆記第六屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上的分享整理而成，演講者龍東平，蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人。

首先非常感謝鳥哥筆記，今年其實過得很魔幻，包括我自己在過去的半年的時間里面，莫名其妙地就成為了所謂的“視頻號大V”，確實很魔幻，我也不知道為什么很多的媒體老師來找我采訪，然后很多大會會請我來做分享，包括很多投資人請我去給一些他們投過的創(chuàng)始人CEO去講營銷的一些東西，我把我自己過去半年的一些經(jīng)歷，然后我的一些理解，做了整理。

看看大家分析一下的是對不對的，分享我的一些思考和一些想法。

很多的朋友經(jīng)常刷到我的視頻，他甚至以為我是不是不創(chuàng)業(yè)了，然后是不是已經(jīng)專門做自媒體的了，其實真不是，這里一定要澄清一下。

我們是正兒八經(jīng)的，已經(jīng)融到了C輪的C+輪的一家公司，我們上一輪是3000萬美金，這是我對我是蘑菇租房的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們這個項目已經(jīng)做了有6年的時間了，正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)型公司。我自己已經(jīng)干了10年的創(chuàng)業(yè)了，這個項目是從2014年開始做的，上一輪3000萬美金是投資方也挺知名的，像IDG資本，像螞蟻，然后像云峰，包括巨人網(wǎng)絡(luò)等等。我一直在干這個事的租房的事情。

視頻號是我自己我跟我朋友講，我說你千萬別以為我all in這個東西了，我其實還沒有怎么發(fā)力，這個聽上去有點有點反而在“凡爾賽”的這種感覺，但是我確實是業(yè)余的時間，然后錄了一些我對創(chuàng)業(yè)的一些想法，對營銷的想法。

一、“被看見”是一種能力

目前視頻號我大概是4萬個粉絲，我認(rèn)為“被看見”是一種能力，就像我們今天這樣，我上一次在做一個分享的時候，現(xiàn)場大概有50人，然后我是用這個視頻號做的一個直播，大概有將近有1000人同時在線。然后平均大概有每一場我大概有5000多人會看過我的視頻上的直播，同時在線有可能會有大幾百甚至1000。

作為創(chuàng)業(yè)者，你是希望被更多的你的用戶看見的，被你的市場你的供應(yīng)鏈的人看見，被你的合作伙伴看見，然后你也希望你的努力能夠被資本市場能夠看見。因為我們做營銷希望能夠被更多的人看見。

被看見他就是這樣一種能力，這種能力它取決于你對于新平臺的理解，對于新技術(shù)的一個理解。

那么我們一定要去研究這個時代最先進的營銷的平臺，我認(rèn)為現(xiàn)在視頻號就是一個非常好的機會，剛才主持人講賽道所有的機會都可以視頻號來重新做一遍，對這話真是沒錯，我自己就已經(jīng)開始在探索這個視頻號的事情了。

營銷的本質(zhì)我一直認(rèn)為就是觸達。你怎么讓你的東西被看見被觸達到？你的東西能不能觸達到你的想要影響的人群？你通過微博，通過中央電視臺中性化的這種觸達的方式，現(xiàn)在變的非常的分散，客戶無處不在，他在小紅書里面，他在朋友圈里面，他在微博里面，他在視頻號里面的，它在快手抖音里面，它在今日頭條里面。

所以你得通過各種方式就是說去觸達他。那么整個的營銷室它也是一一個從觸達手段觸達的方式，從長變短的一個進化史。你看我們以前玩天涯論壇，我給你回復(fù)，可能你明天才會看到，對吧？后來演變到新浪微博很快，然后再演變到今天直播，你給我一個直播的反饋，我在直播，然后你在下面評論，我要立刻馬上我要給你回復(fù)，是一個非常及時的就這種反饋。

二、視頻號的底層邏輯是內(nèi)容

視頻號我覺得它就承擔(dān)了新一代的這種營銷平臺的能力。那么它的底層其實是內(nèi)容。我仔細(xì)的反思了，半年我這個視頻號為什么會被很多的朋友會刷到？因為我沒有太花時間和精力，基本上一臺蘋果手機，然后直接對著鏡頭，然后就開始錄，而且因為在創(chuàng)業(yè)也比較忙，也沒有太多的時間去專門的精心的就是說去準(zhǔn)備，基本上真人出鏡，然后直接錄完就發(fā)掉了。

我經(jīng)?？赡苁窃陲w機上面錄、高鐵洗手間里錄，然后有點靈感，然后直接對著鏡子我就開始錄完之后我就發(fā)掉了。你會發(fā)現(xiàn)分析下來，我覺得就是內(nèi)容。沒有可能其他的東西，因為我也不打光，也沒有什么濾鏡，反正很毛糙的這種視頻，我覺得想來想去可能就是因為內(nèi)容。

我講的內(nèi)容全是不是那種消耗大家時間的這種內(nèi)容，全部都是可能反人性的一些內(nèi)容，因為你要去學(xué)你要去思考的一些內(nèi)容，我的語速又很快，我每一次講基本上一條視頻講下來可能有將近400字，然后我也把語速也調(diào)得很快，所以它是一個高密度的內(nèi)容。

如果你要去做你的視頻號，那么是不是你要在一分鐘的時間里面，你要去傳遞足夠多的高密度的一些信息，讓你的用戶能夠收獲到高價值的、高密度的信息？

因為除了這個好像沒有其他什么套路，像很多的這種專業(yè)，做短視頻營銷的這種有很多的玩法，比如說你要有玩一些心機讓大家去評論、讓大家去點贊、讓大家去轉(zhuǎn)發(fā)這些東西，我也沒有嘗試這類，包括抽獎的玩法。我認(rèn)為目前很多的朋友低估了內(nèi)容團隊在公司的這種影響力和重要程度。

我認(rèn)為內(nèi)容團隊是公司的戰(zhàn)略導(dǎo)彈部隊，我們公司其實就這么干的。我們把因為可能是我自己對于這個東西可能比較上心，然后就比較重視，所以我認(rèn)為說內(nèi)容團隊在公司其實是承擔(dān)了非常核心的這種能力。

我們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的市場部其實很尷尬，于是我們把市場部其進行了重組。我其實認(rèn)為現(xiàn)在的這種市場根本不要不必要存在了，應(yīng)該是有一種新型的市場部要起來，市場部原來的市場的做法，砸廣告、做各種活動……但是你會發(fā)現(xiàn)這些成本其實非常高，然后效果又沒有很理想。你到底你又沒法去反復(fù)觸達你的用戶，市場部他一定要承擔(dān)起連接客戶能夠反復(fù)觸達用戶的這么一個職能，所以你會發(fā)現(xiàn)它跟運營的邊界變得越來越模糊了，所以我們其實把市場和運營也其實做了一些這種合并。

否則的話市場部就像公司里面的我講叫做語文試卷，每一次高考過了之后大家都調(diào)侃語文試卷沒有人去調(diào)侃數(shù)學(xué)試卷，為什么？因為因為所有的人都可以對市場部的工作指手畫腳的，都可以說兩句對吧？但是他沒辦法去說，技術(shù)部也沒辦法去說，其他的部門財務(wù)部他根本因為他不懂，對不對？但市場所以做市場的人其實很苦逼，經(jīng)常被各種來說去，所以我認(rèn)為說傳統(tǒng)的市場部它已經(jīng)面臨解體了，然后如果在座有負(fù)責(zé)這一塊的話，可能你要去做這種調(diào)整。

你一定要去出內(nèi)容，去建立你的私域流量，要能夠反復(fù)的觸達你的用戶。

所以這是我對于視頻號的一個理解，我認(rèn)為說它是它是最大的社交平臺和最大的這種內(nèi)容平臺的一個一個產(chǎn)物。因為公眾號它有兩三千萬個公眾號的號主對吧？然后過去的這些年，其實公眾號里面其實有大量的優(yōu)質(zhì)的這些內(nèi)容，其實我們講的很多的東西，我們在臺上講的很多東西，很有可能我們自己在自己的公眾號里面可能已經(jīng)早就已經(jīng)寫過了，而且可能闡述的比我在臺上講，因為臺上講有時間限制，不可能講得很細(xì)，對不對？但是在公眾號里面，其實你會發(fā)現(xiàn)你會把它很展開我的公眾號，我的公眾號大家可以去看，基本上每一篇可能都是幾萬的閱讀量，這個其實都是視頻號帶來的，原來公眾號的閱讀量其實很低。

視頻號做起來之后，我每條視頻我都把我的公眾號掛在視頻號下面，所以就導(dǎo)致閱讀量每天都在漲，然后每天都在漲粉，所以這也是要玩好視頻號。

三、視頻號的劃時代性

07年的iPhone它是一個可能打電話都不是很順暢的手機，但是在那個時候大家都知道，有一臺在手掌上面可以工作的一臺設(shè)備從此誕生了。其實是由此引發(fā)了移動互聯(lián)網(wǎng)的整個的一個非常浩蕩的大的時代。我認(rèn)為這個視頻號它也是它是有劃時代的就是特性在里邊的，可以理解成它是一次網(wǎng)絡(luò)的新基建。

為什么我們講很多東西可以通過視頻號重新做一遍，因為它是一個網(wǎng)絡(luò)的新境界，我們今天看到的像拼多多，像今日頭條，其實它就是耗了什么？耗了百度的流量，耗了微信的大量的流量，尤其在早期的時候，我們特別研究過這些案例，對吧？它就是通過微信的微信在當(dāng)時那也是一個就是網(wǎng)絡(luò)的新基建，它像中國的高速鐵路網(wǎng)一樣，一起來的話其實就發(fā)生了一個結(jié)構(gòu)性的變化的，所以大家要看到這一點。

你要去理解為什么現(xiàn)在大量的人都開始重視這個視頻號了嗎？

我認(rèn)為說短視頻平臺有很多快手抖音，但是它不是一個社交短視頻平臺，對我覺得它是社交短視頻平臺，它只有一個就是微信。尤其我在做直播的時候，我在發(fā)視頻號的時候，我是能知道誰在看我的視頻的，第一層和第二層我是很能感覺到的。但是你在其他的平臺上面問你是不知道這幫人到底是誰的。

所以視頻號給我的感覺是尤其是在冷啟動的時候就非常友好，就像我們幾個人一起，比如說去公園里面燒烤，我們搞一些BBQ一起喝酒，一起吃烤肉，然后玩得很嗨，然后大家說你給我上臺表演一個小節(jié)目，然后我就在草地上面給大家說一段相聲，然后我的朋友們就聚在一塊，給我點贊，給我拍照，給我歡呼，然后還引發(fā)了很多的朋友再來看這種感覺。

但是如果我在其他的平臺的話，我就覺得我不知道跟一幫什么樣的人在講，是對著空氣在講的這種感覺，所以這是完全是不一樣的。而且這一次你看視頻號它他沒有下載對吧？他不是一個單獨的 App。我到今天為止我都沒有用過微視，我覺得這很麻煩，視頻號它是在微信里邊，不需要去下載，所以也不存在卸載了，同時他的日活幾乎會等同于微信本身。

我估計現(xiàn)在已經(jīng)有6億的活躍量是肯定的，而且你看這個視頻號，它和其他的平臺的區(qū)別就在于說快手抖音它永遠(yuǎn)會存在有一個拉新的需求，所以它一定是是把那些特別能夠完成拉新任務(wù)的那些內(nèi)容去做大量的一個推薦，他會讓更多的人拉上來，但是視頻號它不需要這樣做，因為所有的用戶都已經(jīng)在微信里面了，12億都已經(jīng)已經(jīng)在微信里面了，只要張小龍愿意，對吧？這個視頻號的日活的可以分分鐘可以變成12億，對吧？所以它不存在一個拉新，給了他很好的一個就是初始的條件。

就像管狀顏料的一個發(fā)明，這個東西的發(fā)明其實大量的就是降低了大家學(xué)美術(shù)的難度，其實像玩視頻其實也是一樣的，他做的跟朋友圈很相似，就是一個相機直接一拍一錄發(fā)掉就可以了，做得非常的簡單。我們?nèi)シ治鎏詫毜囊粋€巨大的貢獻是什么，它其實就是大幅的降低開店的成本，讓無數(shù)的人在線下沒辦法開店的人上來開店，所以視頻上它是變成一個人人都可以玩的故事。但你想要玩好，你還是需要有一個提升的這樣一個過程的。

你說視頻上的對手他到底是誰？我覺得我是這樣理解的，微博是一個廣場，相當(dāng)于他給每一個中國人發(fā)了一個大喇叭，每個人都可以在這邊發(fā)言說話；快手我覺得它是一個電商平臺，我覺得它不是一個視頻短視頻的平臺，快手上面那幫人賣貨，大家應(yīng)該能感覺到，賣貨的能力我覺得是如火純青了，賣貨能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抖音的；抖音的話我覺得它是一個流量平臺，對它的本質(zhì)我覺得是個瀏覽平臺，它搶的可能是是跟百度騰訊可能競爭對手的，快手的可能是跟淘寶京東拼多多可能會是走到一條路上去，所以我是這樣理解是他們的這些本質(zhì)。

視頻號這個東西，我覺得他是把用戶社交內(nèi)容交易它全部覆蓋在這里面，所以你看我們經(jīng)常說微信很克制的，我覺得微信其實不存在微信很克制的這樣的一個說法。尤其是今年我們可以看到很多的嘗試，在視頻號里面，我原以為他會一年以后兩年以后可能才會實現(xiàn)的。沒想到你看視頻和直播，然后小商店等等很多的功能，很快就出來了，包括視頻號的付費號視頻號版本的管理通也已經(jīng)開始內(nèi)測了，就是你可以花錢讓你的視頻得到更廣泛的一個傳播，這個東西他們也已經(jīng)開始在測試了，我原以為可能要明年。所以它不存在克制，它非常的我覺得它其實很激進，在測試各種各樣的能力，那么我認(rèn)為它是一個微信對于短內(nèi)容的就是供應(yīng)鏈的升維的攻擊。

為什么叫升維攻擊？有點像我們原來是看雜志看報紙，后來是門戶網(wǎng)站起來了，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站；后來又有一個QQ，四大門戶網(wǎng)站后來就起來了，其實就像這些雜志就被大家遺忘了；后來是微博起來了微博其實又把門戶網(wǎng)站滅掉了，導(dǎo)致門戶網(wǎng)站還要去注冊一個藍v在那邊賣萌、在那邊吸引更多的就是關(guān)注；然后再到后來微博起來之后畫了什么微信，微博其實沒有幾年微信就出來了，微信出來之后，它其實對于微博來說，微信是一個生態(tài)更豐富的這么一個就是體系。其實微信對于微博它又是一次升維攻擊。

特別提醒大家在做視頻號的朋友，就是他的任何的功能，我都希望你能夠去嘗試，包括公眾號里面的很多的功能，你一定要去嘗試，你不嘗試你是不知道他那好的，比如說視頻號的鏈接，對吧？每一個視頻放在下面都可以發(fā)一個公眾號的鏈接，你一定要把鏈接鏈上。它能給你的公眾號掌粉，那么你用了你就知道這東西確實好

四、對視頻號的三大定義

那么對于我來說，這是三大我對視頻號的定義，它是一個超級電視臺，它是一個催化劑，然后它是一個巨型的放大器。

那么怎么理解為什么它是一個電視臺？微博相當(dāng)于是每個人給每個人發(fā)了一個大喇叭,但是視頻號給每一個人做了一個電視臺，這個電視臺是不需要資質(zhì)審批的，隨時隨地可以開播的,你的節(jié)目連載的。

我覺得你要有連載的一個思維，我的視頻號里面我就有幾個連載一直在做的，比如說1000本書，我發(fā)起了一個活動叫史上最強創(chuàng)業(yè)書單1000本連載，1000本可以跟我至少講三四年可能更多時間了,可能5年時間，一年攢200本，也有5年對吧？所以一年不愁沒有內(nèi)容可以發(fā)，我經(jīng)常在看很多的書的時候，我就可以把一些精選的好的書，我可以把它發(fā)出來，可以沒完沒了可以一直講下去。

然后我發(fā)起就是創(chuàng)業(yè)10年的一個復(fù)盤的年展會，分享我過去創(chuàng)業(yè)的十年下來的很多的一些感受，怎么招聘，怎么開會，怎么去搞營銷等等，這個東西又是沒了的，我可以一直講下去，就不存在內(nèi)容跟不上。

所以你既然是電視臺，電視臺就是有很多連載節(jié)目對,然后他又是一個催化劑，我現(xiàn)在給人交流發(fā)名片，我已經(jīng)不發(fā)這種紙質(zhì)名片了，甚至有人給我發(fā)紙質(zhì)名片，我都會跟他說跟他開玩笑，我說你太low了對吧？你怎么還發(fā)這種紙質(zhì)名片或者是小程序名片，你應(yīng)該發(fā)你的視頻號名片給我，因為它只要打開一進去一看，就會非常清楚，瞬間就拉近了距離。我的真實的感受，然后我的所有的介紹，我的各種東西都在里面，它是一個非常復(fù)雜的人格化的這種視頻的表達在里面。

所以就像你跟他見面一樣就非常的快，能夠很容易的你就能知道說這個人靠不靠譜的人，這個性格我是不是喜歡。所以視頻它能夠加速篩選，他能夠讓喜歡你的人快速的就聚在一起，那不喜歡你的人快速的離開你，大就加劇了這樣一個過程，所以我把它是一個催化劑。

同時又是一個放大器是吧因為它是通過點贊，通過社交鏈來進行傳播的，所以很快就是你的比如說我周圍一個同學(xué)，他我跟他說你在抖音上面他們做得很好，但是他沒有做視頻號，我說你希不希望你的股東，你的投資人，你是不是希望你的潛在的投資方看到你的東西，知道你做得很好，他說當(dāng)然，我們找的FA再融資，那么我說你為什么不搞個視頻號對吧？因為你的朋友圈里面全部都是這些人，你在你的朋友圈，如果你要轉(zhuǎn)發(fā)你公司的這些視頻號的話，是不是大家都會看到？

而且如果有個人給你點贊了，他的朋友們也會看到你的視頻。你想要在行業(yè)里面制造影響力，老板是不是要把公司的視頻上的內(nèi)容把它做出來，并且點贊，老板的朋友圈里面的那些朋友們是不是就會看到這些視頻。然后如果他們也點贊的話，是不是快快速就擴散出去了，所以它是一個巨大的就是放大器。

所以也就是為什么很多的人他會刷到我的視頻，那是因為點贊造成的，對吧？這個東西跟我花了多少時間，在視頻號上面是兩碼事，只要你的內(nèi)容足夠好，你發(fā)上去之后建設(shè)你不用管它，他也會在互聯(lián)網(wǎng)上面就是不停的在里面24小時，不停的在那邊在那邊傳播。

我們寫內(nèi)容我們絕對不是說今天晚上8:00，我們安安靜靜的找個時間來寫內(nèi)容，我們一定是零碎的就是輸入，然后您利用所有的零碎的時間去寫你準(zhǔn)備你的東西，不存在我要專門安排一個時間，然后來寫一篇文章或者寫什么東西，那樣其實太耗時間了，而且往往你安排你指定自己說，今天晚上8:00寫完你還寫不出來，所以它是這么一個過程。

五、為什么能夠持續(xù)

為什么能夠持續(xù)？我總結(jié)了三句話，就是因為擅長，所以持續(xù)你一定是要找到你最擅長的東西。比如說我去講創(chuàng)業(yè)，我去講這些書，我覺得我很擅長，因為我一直在做這個東西，所以我沒完沒了我都可以講；然后是因為真實，你不要去裝的，然后也不要去這很真實，因為真實它是沒有成本的，你要說謊，你要去打造一個人生，然后你要把自己塞到人生里面，這非常累，然后你會導(dǎo)致最后就崩了，那就玩不下去，你沒有人設(shè)。這個人是逐漸形成的，是你的用戶可能給你貼了這樣一個人事；因為極簡所以能持續(xù)，這個非常重要，就是我有的時候我是周末，我一下子我錄個8條10條，然后我接下來每天我就上傳一條，早期的時候我是每天錄，后來做不到了，后來我就集中批量錄，然后分開每天發(fā)一條，但是因為極簡所以能夠持續(xù)，你不要花太多的時間在這，如果你每天你花一個小時，你是做不到每天持續(xù)的。

這個就像健身一樣的，就是之前花好幾萬去找健身教練，我發(fā)現(xiàn)還不如自己在家買一些器械回來，放在家里面隨時可以練，因為參與的成本非常低，你就能夠持續(xù)，隨時隨地我都可以去劃一個劃一下船，各種動作，我買了一些設(shè)備在家里面我隨時可以開動。但是如果你要去健身房的話，你要安排專門的時間，然后你要專門去就很煩你知道嗎？就是成本太高，所以你就沒辦法持續(xù)做。

所以我們做任何一件事情，我們一定要把成本降下來，所以我是沒有任何的打燈，或者是專門的是一個收音的設(shè)備，耳機什么東西都沒有，我就是一個三角架，有的時候在路上我就直接拿手這樣自拍，然后錄完就發(fā)掉了。對吧？所以非常集結(jié)，然后你就能持續(xù)了。

我們得相信微信說他要讓創(chuàng)造價值的人體現(xiàn)它的價值，所以我們不用擔(dān)心，就是我在微信很努力的在付出，結(jié)果沒有任何的回報，這個可能需要長期的去我們?nèi)タ础?/p>

如果總結(jié)三個詞，我覺得視頻號它其實就是最核心的其實就是信任，因為有信任才會有成交，有后面的所有的東西，你沒有信任就沒有一切?？梢赃@樣講，所以包括信任的底層其實就是因為真實，所以才能產(chǎn)生信任。而且所以你會看到張小龍他為什么他會特別反對濾鏡，特別反對說他說我們一定要活在真實的世界，你看其他的平臺有的叫做記錄美好生活是需要有濾鏡的。否則真實的生活是不會那么美好的，所以他特別反對這一點。

第二點就是你得熱愛這個東西，否則的話你是沒有辦法持續(xù)的。剛才我們這里面有看到真正的高手，他是他不存在說我是很努力，你一說努力我就知道你輸了。說的其實就是你的熱愛，對你熱愛做這件事情，你才會你才會你的直覺，否則如果你不熱愛，你的直覺，一定會逐漸的變得就是不穩(wěn)定，然后市場然后你就不再非常敏感。但是一旦你熱愛這個事情的話，其實就發(fā)現(xiàn)就完全是不一樣了，你會投入在這個事情上面，因為我自己我覺得我是一個比較熱愛比較投入，比較喜歡做內(nèi)容的，喜歡探討這些營銷各種新東西的一個人，我熱愛這個東西，然后我也熱愛去做一些分享，我特別喜歡把我的一些真實的想法，然后把它發(fā)出來，無論是公眾號還是朋友圈還是星球?qū)Π傻鹊?，我特別喜歡做這件事情，所以你會發(fā)現(xiàn)并不累。很多人以為就是說你怎么那么多的時間，其實這不是一個時間的問題，真的是因為你的內(nèi)心熱愛這件事情造成的。

好吧，我今天就講了這么多，就是我個人視角的一些看法，謝謝大家。

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