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微商發(fā)展至今數(shù)年，大大小小的微商項(xiàng)目幾萬(wàn)個(gè)。
有的人抓住微商賺到了第一桶金，有的平臺(tái)也借助微商模式成功上市。
當(dāng)然也有的人對(duì)于微商模式不屑一顧或看不懂。
但按照村長(zhǎng)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，微商一種高效的商業(yè)模式，在很長(zhǎng)一段內(nèi)還會(huì)繼續(xù)存在和發(fā)展。
所以，不管你做不做微商，你都需要具備微商思維。
美妝、食品、醫(yī)美、服飾、養(yǎng)生、母嬰是微商最喜歡的六大領(lǐng)域。
基于每個(gè)垂直領(lǐng)域，他們還會(huì)選擇其中一個(gè)重點(diǎn)板塊作為自己的突破口。
比如美妝領(lǐng)域，有專門做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的項(xiàng)目。
在養(yǎng)生領(lǐng)域，有做深度睡眠的，有做護(hù)肝護(hù)膽的項(xiàng)目。
相比于許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)什么都想做，反而不如微商團(tuán)隊(duì)聚焦某個(gè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)和靠譜。
我最佩服一些微商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)單品能賣一年且一年能賣幾個(gè)億。
當(dāng)很多老板都想著靠豐富產(chǎn)品線來(lái)滿足人們多樣化需求，提成銷量的時(shí)候，他們反而靠單品爆款取勝。
其實(shí)大家想想腦白金、蘋果手機(jī)、特斯拉等產(chǎn)品，他們采用的也是爆品策略。
當(dāng)然了，爆品策略并非說(shuō)只有一個(gè)產(chǎn)品。
而是大家把更多的時(shí)間、技術(shù)、資金都花在一款產(chǎn)品的升級(jí)迭代上，它既是引流款，也是爆款、更是利潤(rùn)款。
爆品思維反而能讓平臺(tái)深刻理解用戶所面臨的痛點(diǎn)，往往生產(chǎn)出來(lái)的新品，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)一擊必中。
另外還有很重要的一點(diǎn)是，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單、越聚焦，代理對(duì)于產(chǎn)品的理解越深刻，銷售思路越清楚，目標(biāo)客戶也越清晰。
傳統(tǒng)模式中，廠家是廠家，代理是代理，消費(fèi)者是消費(fèi)者。
廠家巴不得消費(fèi)者不要和他有任何聯(lián)系，代理（商家）是坐商思維，永遠(yuǎn)等著客戶上門。
但微商模式下，消費(fèi)者既是產(chǎn)品的使用者，更是推廣者。
即微商模式下，銷售獲利不再是特權(quán)。
所以許多微商項(xiàng)目的代理會(huì)有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)之多。
以前銷售推廣都是商家、業(yè)務(wù)員自己的事情。
現(xiàn)在是全員銷售、全客戶銷售。
當(dāng)然，想要讓客戶成為產(chǎn)品的推廣員，有一個(gè)很重要的前提。
就是一個(gè)好的推廣制度：
其一是代理賺錢的門檻，如代理免費(fèi)加入或者低費(fèi)用加入。
其二是代理能賺多少錢，目前制度模式是等級(jí)晉升制+層級(jí)分潤(rùn)制。
為什么一個(gè)微商項(xiàng)目，能靠朋友圈的個(gè)人就能招募到代理，而且動(dòng)輒就繳納幾千、幾萬(wàn)的貨款。
最核心的一點(diǎn)是，微商在向一個(gè)普通人賣賺錢、賣成功的機(jī)會(huì)。
許多微商項(xiàng)目在產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)之前，就已經(jīng)匯集了一批意向加盟的代理，他們還提前繳納了貨款。
你可以把他理解為預(yù)售，也可以理解為眾籌的升級(jí)。
機(jī)會(huì)思維對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最大的好處有三點(diǎn)：節(jié)省成本、降低風(fēng)險(xiǎn)、搞定冷啟動(dòng)客戶。
微商為什么要用合伙人、聯(lián)創(chuàng)、總裁等類似的名稱來(lái)稱呼代理？
目的就是希望營(yíng)造集體的榮譽(yù)感、歸屬感、成就感和共創(chuàng)感。
為什么傳統(tǒng)加盟項(xiàng)目，口口聲聲說(shuō)的全程指導(dǎo)、一對(duì)一幫扶、線下培訓(xùn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的？
為什么在微商項(xiàng)目中，平臺(tái)恨不得天天拉著你做培訓(xùn)？
因?yàn)閭鹘y(tǒng)項(xiàng)目是拋售思維，而微商是撫養(yǎng)思維。
所以你能看到微商創(chuàng)始人能和代理們走在一起，打成一片。
當(dāng)然也可以把共創(chuàng)思維理解為成就他人，這時(shí)候品牌更多的可以理解為一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)服務(wù)方。
為代理提供產(chǎn)品、提供培訓(xùn)、提供營(yíng)銷內(nèi)容、提供客戶服務(wù)。
大家思考一下，在許多企業(yè)里面，其實(shí)是特別反對(duì)英雄主義的。
誰(shuí)做的越好，誰(shuí)就越危險(xiǎn)。
但是在微商體系里面，反而是鼓勵(lì)英雄主義的。
誰(shuí)積極、誰(shuí)出結(jié)果、誰(shuí)配合，官方就越扶持，越樹立典型。
在一個(gè)微商項(xiàng)目中，他們希望這樣的IP矩陣越多越好。
為什么？
因?yàn)槲⑸腆w系中要樹立一個(gè)又一個(gè)的IP，才能體現(xiàn)項(xiàng)目的靠譜，才能激發(fā)更多人想高處發(fā)展。
縣代要向市代靠近，市代要向省代看齊，省代要努力進(jìn)入聯(lián)創(chuàng)隊(duì)伍。
一呼百應(yīng)，甚至一呼萬(wàn)應(yīng)的場(chǎng)面十分常見。
代理們對(duì)于創(chuàng)始人、對(duì)于聯(lián)創(chuàng)、對(duì)總代是有崇拜之情的。
為什么？因?yàn)樗麄兪强繎?zhàn)績(jī)，靠團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)在在爬起來(lái)的？
所以他們對(duì)于旗下的代理有巨大種草力、號(hào)召力。
微商的客戶是怎么來(lái)的？
都是靠代理一個(gè)個(gè)推薦，一遍遍發(fā)圈得來(lái)的。
以前是等客戶來(lái)或者靠投放，然后客戶先咨詢?cè)傧认聠巍?/p>
微商是代理主動(dòng)曝光，主動(dòng)尋找用戶，主動(dòng)了解用戶需求，再向用戶推薦促成下單。
平臺(tái)要從產(chǎn)品、媒體、客評(píng)、活動(dòng)等多角度主動(dòng)構(gòu)建代理和用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，打消他們的顧慮，要隨時(shí)為他們提供服務(wù)。
微商最大的信任關(guān)系建立是什么？
就是可以基于微信，隨時(shí)提供售前售后服務(wù)。
作為代理要主動(dòng)與用戶進(jìn)行分享，可以分享試用品，可以分享免費(fèi)護(hù)理心得。
可以邀請(qǐng)用戶參與平臺(tái)組織的在線教學(xué)活動(dòng)，主動(dòng)幫助用戶解決他的疑慮或痛點(diǎn)。
平臺(tái)要不吝嗇對(duì)代理的贊美，要鼓勵(lì)代理去做分享、地推。
作為代理，要對(duì)客戶進(jìn)行贊美。
服務(wù)思維不就是讓用戶開心和超出期待嗎？
微商為什么能成交，而且能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
很重要的一個(gè)原因就是，代理在創(chuàng)始人的微信里，客戶在代理的微信里。
只有把用戶添加到微信里，我們可以隨時(shí)和用戶發(fā)起對(duì)話，調(diào)查、評(píng)論、點(diǎn)贊、群互動(dòng)，包括問(wèn)題的響應(yīng)。
你可以通過(guò)與用戶的對(duì)話、下單等行為，對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化的管理，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。
也因?yàn)橛脩粼谀愕奈⑿爬?，你不需要耗費(fèi)時(shí)間去找用戶。
而是想辦法通過(guò)微信如何去影響他，更好的服務(wù)他。
微商才是私域流量最早的挖掘者和踐行者。
微商項(xiàng)目起盤之初，需要找到10個(gè)或者100個(gè)對(duì)項(xiàng)目感興趣的代理。
然后再由100個(gè)代理，招募N個(gè)客戶，項(xiàng)目的第一次冷啟動(dòng)就算完成了。
千萬(wàn)不要小瞧這10個(gè)或者100個(gè)代理，他們也許能在一夜之間就能為平臺(tái)帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)的用戶和訂單。
比如我之前一個(gè)項(xiàng)目中，69800元的代理費(fèi)用，首日50個(gè)名額就被搶完了。
項(xiàng)目啟動(dòng)的當(dāng)天，50個(gè)頂級(jí)代理，直接帶來(lái)了5萬(wàn)名客戶，成交額超過(guò)200萬(wàn)。
一個(gè)微商項(xiàng)目是否成功，很大程度上取決于早期起盤的種子代理。
微商項(xiàng)目能不能持續(xù)的推廣，產(chǎn)生訂單和客戶，與忠誠(chéng)代理息息相關(guān)。
項(xiàng)目也許可以失敗，但下一個(gè)項(xiàng)目他也許還會(huì)參與，只要你曾經(jīng)讓他賺到過(guò)錢。
這也是我剛才說(shuō)的崇拜，或者叫追隨。
所以以上是我認(rèn)為一個(gè)微商項(xiàng)目之所以能夠成功的內(nèi)核，也是能復(fù)用的底層思維。
-End-
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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