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Tech星球獨家獲悉，元氣森林近期迎來一位新的人力高管：原瑞幸咖啡HRD冉浩。
根據(jù)公開資料顯示，冉浩于2017年加入瑞幸咖啡，一手搭建了瑞幸的人力資源管理系統(tǒng)，而在加入瑞幸之前，冉浩曾在神州租車就職近10年。冉浩的title雖然是HRD（人力資源總監(jiān)），但瑞幸內(nèi)部很長一段時間內(nèi)并無CHO（首席人力資源官），因此他算得上瑞幸咖啡人力資源的一把手。
2020年4月2日，瑞幸咖啡發(fā)布公告承認虛假交易22億元，隨后股票被停牌，瑞幸管理層經(jīng)歷了較大變動。
一位曾在瑞幸工作多年的員工告訴Tech星球，冉浩的離開并不意外，“他已經(jīng)跟老陸（陸正耀）鬧翻過兩次了”。事實上，早在今年6月，瑞幸咖啡內(nèi)部就有消息稱：冉浩已離職。
相比于面臨巨額的投資者訴訟賠償，以及名聲掃地的瑞幸咖啡，加盟元氣森林是一個更好的選擇。這家成立僅三年的創(chuàng)業(yè)公司靠著“無糖氣泡水”的概念和偏日系的風(fēng)格，用三年時間實現(xiàn)估值從0到140億的跨越。
但元氣森林的野心遠不止“氣泡水”。在內(nèi)部，元氣森林設(shè)立研發(fā)中心，不斷推出包括燃茶、乳茶、寵肌膠原蛋白水、功能性飲料等新產(chǎn)品，今年8月，元氣森林還推出了全新的咖啡拿鐵乳茶，開始逼近即飲咖啡市場。
此刻，引入冉浩的目的不言而喻。但過去，鮮有一家飲品品類可以打造出兩款爆品，農(nóng)夫山泉、康師傅、紅牛都是憑借一款產(chǎn)品長期立于不敗之地，剛剛崛起的元氣森林又該如何打破這種僵局？
甚少有人知道，在氣泡水成功之前，元氣森林曾做過其他嘗試——兩款水果風(fēng)味飲料以及一款無糖烏龍茶——燃茶。就像今天提及元氣森林，用戶會條件反射“氣泡水”一樣，很少有人知道，目前元氣森林旗下還有數(shù)十款并不知名的飲品。
這些產(chǎn)品包括燃茶、能量飲料、乳茶、酸奶、氣泡果汁等產(chǎn)品線，口味多達幾十種，產(chǎn)品主打無糖健康，元氣森林正努力跳出單一爆款的消費場景，朝多品類的方向發(fā)展。
這些產(chǎn)品全部來自于元氣森林的研發(fā)中心。據(jù)悉，元氣森林公司一共3000人左右，其中有300多個人在做研發(fā)，研發(fā)部門人員占公司總?cè)藬?shù)10%以上，產(chǎn)品是整個公司最核心的部門。
今年，瑞幸自爆財務(wù)造假事件后，喜茶、奈雪的茶紛紛進軍咖啡市場。8月，元氣森林也來“湊熱鬧”，推出了全新的咖啡拿鐵乳茶。
事實上，元氣森林早就有意入局咖啡市場。2017年，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森創(chuàng)辦的挑戰(zhàn)者資本便投資了Never Coffee，而挑戰(zhàn)者資本也是Never Coffee天使輪的唯一投資方。天眼查信息顯示，愛我卡飛（北京）科技有限公司（即Never Coffee）的第二大股東為北京挑戰(zhàn)者科技有限公司，持股比例為20%。
據(jù)悉，Never Coffee是一個瓶裝即飲咖啡品類，定價9.9元每瓶，產(chǎn)品包括冰釀黑咖啡、冰釀青檸咖啡、冰釀拿鐵。此外，Never Coffee還出售精品掛耳咖啡、精品咖啡豆及咖啡周邊產(chǎn)品。
今年10月，有消息稱元氣森林即將推出“黑沢”和“淺介”兩款咖啡新品，瓶身包裝風(fēng)格、宣傳語，與元氣森林相似。由于生產(chǎn)商為統(tǒng)一旗下全資子公司昆山統(tǒng)實企業(yè)有限公司，該工廠正是元氣森林主要委托生產(chǎn)方之一，因此，這兩款產(chǎn)品同樣被認為是元氣森林新品。
不過，元氣森林相關(guān)負責(zé)人當(dāng)時表示，Never Coffee的投資與元氣森林沒有關(guān)系，尚未規(guī)劃過咖啡品類。而“黑沢”和“淺介”兩款咖啡新品也并非元氣森林系列產(chǎn)品。
但僅僅一個月后，原瑞幸咖啡人力負責(zé)人冉浩便加盟元氣森林。冉浩在業(yè)內(nèi)擁有不少資源，他的加盟，可以幫助元氣森林迅速補齊在咖啡領(lǐng)域人才方面的短板。
在中國飲品市場，農(nóng)夫山泉、康師傅、可口可樂、紅牛等巨頭，長期霸占著中國飲料市場水品類、茶品類、功能性飲料的頭把交椅。
大玩家獨占大品類，造成小創(chuàng)業(yè)者很難與之抗衡。元氣森林的成功之處在于，它重新開創(chuàng)了一個新的品類——無糖氣泡水。
元氣森林創(chuàng)始人唐彬森曾舉例來解釋自己的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)：如果一個人在紐約地鐵上讀書，你覺得這個人更可能是有學(xué)問的人？還是一個沒學(xué)問的人？
這里涉及到統(tǒng)計學(xué)中的經(jīng)典理論：貝葉斯理論。該理論的核心原則就是，一個事情發(fā)生的概率等于基礎(chǔ)概率乘以本身這個事的概率。
以此類推，紐約地鐵上的乘客在整個社會里是收入最差的，從概率上來講，其受教育程度較低，因此，那個看書的人仍然是沒學(xué)問的人。
這一理論被運用到創(chuàng)業(yè)上，即創(chuàng)業(yè)所要選的就是一個好行業(yè)好賽道。因為好的賽道才有爆發(fā)的可能性，才可以更快成功。
唐彬森的選擇沒有錯，打著無糖概念的氣泡水在國內(nèi)少之又少。也是憑借無糖氣泡水，元氣森林用3年時間實現(xiàn)估值從0到140億元的飆升。僅2020年上半年，元氣森林的銷售額就達到了8億元。
和所有飲品資深玩家一樣，元氣森林也想完成從孤品英雄到多陣線并行的挑戰(zhàn)。今年元氣森林也在不斷推出新品類。
但遺憾的是，它的前輩無一例外，都沒有成功。比如，農(nóng)夫山泉先后推出東方樹葉茶、尖叫、水溶C100、維他命水、茶π等產(chǎn)品，但都未曾大火。
農(nóng)失山泉提交的招股書顯示，從2017年到2019年，飲用水都貢獻了其超過一半的收益，2019年，這個數(shù)據(jù)更是接近60%。相比于其他產(chǎn)品，飲用水的毛利也是最高的。
比如，除去冰紅茶外，康師傅曾先后推出康師傅飲用水，水晶葡萄、冰糖雪梨等多款果汁飲料，但他們也只是飲品界的小眾一族。
過往的經(jīng)驗無一不表明飲品行業(yè)的創(chuàng)新難度，成立百年的可口可樂公司最暢銷的產(chǎn)品依然是可口可樂。
放眼望去，依舊沒人能撼動農(nóng)夫山泉、康師傅、可口可樂在各自領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。元氣森林推出的咖啡、奶茶，均有已經(jīng)取得用戶心智的超級品牌，要如何差異化營銷、差異化創(chuàng)新是接下來的重點。
另外一個難題是，多年以來，飲品行業(yè)未變的趨勢是，所有玩家會扎堆生產(chǎn)同一個品類，尤其是在創(chuàng)新成本昂貴、但“復(fù)制”代價低的大環(huán)境下。今年，喜茶、奈雪的茶、王老吉紛紛推出氣泡水產(chǎn)品。
僅僅從渠道、營銷策略來看，喜茶和奈雪的茶都毫不遜色，元氣森林要如何保持先發(fā)優(yōu)勢，是其需要考量的另一個因素。元氣森林能否從百億，成長為千億規(guī)模的企業(yè)，其關(guān)鍵也在于此。
做游戲出身的唐彬森非常喜歡消費。2016年，當(dāng)資本瘋狂把錢灑向共享單車、共享充電寶時，唐彬森就頗有先見之明的創(chuàng)立了元氣森林。
但唐彬森的野心絕不僅僅局限于飲料上。更確切的說，元氣森林只是唐彬森消費版圖的一小塊。
2014年，還未創(chuàng)立元氣森林的唐彬森便成立了挑戰(zhàn)者資本。截至目前，挑戰(zhàn)者資本累計管理資產(chǎn)規(guī)模為50億元，主投消費和TMT兩個方向，已投資包括老虎證券、家鄉(xiāng)互動、元氣森林、活力28、拉面說、熊貓精釀、觀云白酒、好望水等超過100家創(chuàng)業(yè)公司?？梢哉f，在消費賽道上，元氣森林算得上爆款收割機。
唐彬森顯然有自己的判斷。在唐彬森的眼中，中國和美國大眾的生活差距不是來自高科技，而是消費品。改善人們生活的正是像精釀啤酒這種比普通工業(yè)酒品質(zhì)更高的產(chǎn)品，美國已經(jīng)有很多優(yōu)異的精釀啤酒公司，而中國則缺少本土廠牌。
因此，唐彬森早在熊貓精釀A輪時便入局。
如今大火的消費品牌“拉面說”，背后也有挑戰(zhàn)者資本的身影。根據(jù)公開信息顯示，挑戰(zhàn)者資本在天使輪便投資了“拉面說”。
從熊貓精釀和拉面說的火爆不難看出，它們和元氣森林高度一致。以拉面說為例，在方便面盛行的當(dāng)下，拉面說開創(chuàng)了“高端方便面”的先河。據(jù)悉，其創(chuàng)始團隊遠赴日本尋找創(chuàng)業(yè)靈感，最后帶回了“所見即所得”高端日式速食拉面。
同時，從創(chuàng)立開始，拉面說幾乎踩中從2017年內(nèi)容營銷，到2018年社交電商，再到2019年電商直播這三個超大的營銷風(fēng)口。在和李佳琦第七次合作中，拉面說上線一秒就賣爆了280萬元，消費者對其喜愛可見一斑。
通過極簡美學(xué)設(shè)計、日系/仿日系產(chǎn)品風(fēng)格，唐彬森和年輕人建立起了情感認同，并在不經(jīng)意間搶占了市場。唐彬森對企業(yè)的投資不僅僅是給錢這么簡單，據(jù)悉，挑戰(zhàn)者資本特別注重跟企業(yè)的聯(lián)動，投后非常重。
唐彬森正試圖建立一套消費新品方法論，即利用市場信息的不對稱性先給本土消費者創(chuàng)造驚喜；不做便宜貨、不打性價比，只對標同品類最高端的品質(zhì)；在每個垂直細分品類拿出一個與現(xiàn)有產(chǎn)品不同的亮點；輔以海量的營銷造勢。
但是，這是否真的是一套放之四海皆準的打法，還需要市場來檢驗。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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