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作者 林川
編排 | 四夕
審核 | 四夕
近日，有網(wǎng)友爆料稱自己在逛夜市時偶然發(fā)現(xiàn)海底撈在擺攤。8塊錢的茴香小油條、9塊9的毛血旺，還有18元一份的冒腦花等菜品，和門店里賣的小食一樣，應有盡有。
很快，關(guān)于海底撈夜市擺攤的話題開始登上微博熱搜，更有網(wǎng)友紛紛驚呼海底撈現(xiàn)在也太卷了。
那么，作為連鎖火鍋品牌一哥，經(jīng)營著好好的門店生意，為什么又開始在夜市擺攤了呢？
根據(jù)多地網(wǎng)友在社媒平臺上的評論，這次海底撈擺地攤選在了山東青島。除了攤位上固定的方形火鍋外，還擺著很多制作其他小吃的設備，工作人員馬不停蹄制，攤位前也有不少顧客排隊等待下單。
值得一提的是，包括現(xiàn)炸酥肉、茴香小油條等小吃，最貴的不過18元一份，即便在夜市當中這個售價也相當平均。
對此，海底撈相關(guān)內(nèi)部人員表示：“目前的確在多個地區(qū)的夜市擺起了地攤，主要是門店結(jié)合當?shù)叵M者喜好所進行的新嘗試。”
事實上，從7月中旬開始，海底撈就已經(jīng)在多個城市嘗試進軍夜市經(jīng)濟。只不過不同地區(qū)因地制宜，所售賣的產(chǎn)品和呈現(xiàn)方式都不太一樣。
在青島擺攤賣各種小吃和飲品，上海則是以串串為主，山西某地區(qū)的海底撈直接推出了戶外宵夜，甚至擺出多套露營桌椅，儼然就是個大排檔。
海底撈擺地攤的舉動，也引來不少網(wǎng)友的支持。“干凈衛(wèi)生且物美價廉，光是這兩條就已經(jīng)可以秒殺大部分的夜市同行了。”
已經(jīng)體驗到的網(wǎng)友紛紛曬感受，還沒有感受到海底撈夜市擺攤的也在蠢蠢欲動，紛紛在社媒平臺上發(fā)聲自己所在城市的海底撈什么時候會出去擺攤？
其實海底撈的騷操作并不止于此，就在前段時間微博熱搜上還出現(xiàn)了海底撈派大巴車到各大明星演唱會現(xiàn)場“撈人”的畫面。演唱會結(jié)束，直接被海底撈的員工喊著喇叭接走去吃火鍋，即便不吃也可以免費送到地鐵站。
也許在很多人看來算不上很大的舉動，但對海底撈而言卻有著自己的打算。
夜市擺攤可以滿足更多人的夜生活需求，對其他擺攤同行而言，稱得上是降維打擊；演唱會撈人則是非常精準戳中了粉絲的痛點，演出剛結(jié)束人流量大，出行困難。
不過需要思考的是，為什么海底撈會在這些讓人意想不到的地方頻頻出現(xiàn)呢？
在業(yè)內(nèi)人士看來，海底撈種種讓人頗感意外的舉動，主要原因在于希望能夠更多的抓住逐漸下滑的流量。
一方面在整個火鍋賽道，連鎖品牌層出不窮，包括朱光玉、巴奴火鍋等都在開店試圖搶占更多的份額。很大程度上，消費者對于一成不變的海底撈多少有些審美疲勞。
另一方面由于疫情期間的盲目擴張導致巨虧，海底撈明顯開始變得“摳門”起來了。尤其在今年，包括不允許點清湯鍋、取消免費美甲和擦鞋服務、以及贈送的小零食都在變少。
種種事件讓海底撈頻上熱搜，不少網(wǎng)友也開始質(zhì)疑以服務著稱的海底撈格局越來越小。
海底撈嘗試夜市擺攤以及其他新生意，顯然也是在火鍋生意逐漸觸及天花板時，積極探索新的邊界。
對此，有不少人認為，夜市擺攤究竟能夠持續(xù)多久不重要。只要始終能夠維持一定的熱度，對海底撈而言就是劃算的。
當然海底撈擺攤，也不單純只是為了流量。
事實上，在如今的整個餐飲市場，夜經(jīng)濟正變得越來越火爆。尤其在夏天，白天高溫不想出門，到了晚上人們都開始活動起來。
此前就有數(shù)據(jù)顯示，諸如長沙、青島、成都等夜生活較為豐富的城市，夜間消費能夠占到全天消費的一半左右，這或許也是海底撈持續(xù)加碼夜間經(jīng)濟的原因之一。
不管從哪個角度看，對海底撈來說都是有益無害。
7月底，海底撈曾發(fā)布了上半年業(yè)績預告。預計在今年上半年，海底撈營業(yè)收入不低于188億，同比增長23.7%；凈利潤超將達到22億，超越去年全年。
如果最終所披露的數(shù)據(jù)沒有大幅度反轉(zhuǎn)，基本可以確定，海底撈已經(jīng)走出了盲目擴張的負面影響。
不過需要注意的是，即便如此，海底撈仍然需要不斷創(chuàng)新講出新的故事。
至少對業(yè)內(nèi)人士而言，大家都很清楚火鍋這一賽道由于標準化程度高、門檻較低，涌入的品牌已經(jīng)越來越多。雖然海底撈是火鍋一哥，但在整個行業(yè)的市場占有率并不高。
更不要說在這樣的背景下，還有很多競爭對手都在對海底撈的地位虎視眈眈。
例如呷哺呷哺計劃在2023年開出240家門店，正式邁出全面擴張的步伐；巴奴火鍋，則在全國各大核心城市努力提高滲透率；如今備受成都當?shù)厝讼矏鄣闹旃庥窕疱侌^，也正在走出去的過程中。
這里以朱光玉火鍋館為例，或許是意識到在傳統(tǒng)火鍋食材中做不出來多大的花樣，于是開始接連推出各類的甜品和飲品，小紅書上隨便搜索都能看到相關(guān)的種草筆記。
外部競爭對手咄咄逼人，海底撈顯然不會坐以待斃。
強大的供應鏈體系，一直都是海底撈最大的優(yōu)勢之一。通過在供應鏈端的深耕，海底撈可以像肯德基麥當勞那樣，全國各地門店都保持同樣的食材和口感。對消費者而言，最簡單的結(jié)論就是不踩雷。
不過這些也只能穩(wěn)住海底撈的基本盤，如果想要有更進一步的發(fā)展，關(guān)鍵還是要主動尋求增量。
去演唱會現(xiàn)場大巴接人是一個方式，在多個城市夜市擺攤也是一種創(chuàng)新的途徑，這些動作能夠為海底撈持續(xù)覆蓋消費人群提供助力。
不過實際表現(xiàn)究竟如何，短時間內(nèi)并不好說。哪怕強如“火鍋一哥”，海底撈也只能不停的去探索。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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