很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在這個有錢任性的時代，你真的覺得什么都買得到嗎?
但我今天想告訴你，有些鉆戒你真的是有錢任性也買不到。比如DR鉆戒，就真的不是你想買就能買的。
對于這個品牌有所了解就會知道，DR的求婚鉆戒一直主打口號的就是“只能買一枚，DR絕對不會賣第二枚?！?/p>
為此，最近DR鉆戒拍了個讓人眼前一亮的廣告《對不起，我們不賣》，給出消費者5大不賣的理由，我們看看DR求婚鉆戒為什么如此“硬核”？
小故事蘊含大暖意
一不賣：
不賣給未成年少年？
▼
一個只有15歲少年想要給女朋友買鉆戒，讓她成為全校第一個戴DR的人，但是店員說“不賣”。雖然愛情與年齡無關(guān)，但是DR鉆戒關(guān)心每個人慎重考慮選擇一生真愛。
二不賣：
不賣第二枚是底線？
▼
男主兩次買DR鉆戒都遇上同一個經(jīng)理，但第二次即使加價經(jīng)理也不賣。不賣第二枚是DR鉆戒的底線，愛錯也好，年少無知沖動也罷，都不是借口。
三不賣：
女生不能自己買？
▼
女生一個人來買鉆戒但卻慘遭拒絕，店員要求女生讓男朋友帶身份證來買。不是歧視單身、也不是歧視女性，只因DR鉆戒是婚介不是單純的裝飾。
不過要是女生的另一半也是女生，要買鉆戒也是ok的。
四不賣：
不賣給猶豫不決的人？
▼
當?shù)陠T向打算買鉆戒男士要身份證錄入系統(tǒng)時，男生接二連三問各種細節(jié)問題——能不能退、去其它分店可以買不.....患得患失、搖擺不定的拷問讓店員一度懷疑男生不是真心想買戒指；
最后果斷拒絕，因為DR鉆戒需要男士懷著興奮的、堅定的心情來買的！！
有生意也不做的DR鉆戒，這波操作看似很傻，但DR鉆戒只不過想說證明一點：賣鉆戒DR是認真的，期望每個人都擁有一生的唯一真愛。
為此DR鉆戒設(shè)計了苛刻的購買規(guī)定，未成年不能賣、買過也不賣、女生不能賣、搖擺不定不能賣.......
誠然，在廣告營銷的講故事領(lǐng)域，愛情就跟親情、友情等一樣，是一個經(jīng)久不衰的營銷話題。
但愛情故事千千萬，品牌如何讓故事劇情從“千篇一律”走向“千里挑一”？這才是考驗一個品牌的用心所在。而一個愛情故事，往往也是由“故事引擎”以及其它細節(jié)所組成。
過去我們所看到的愛情故事套路可謂大同小異，所以，愛情故事要好看而又不雷同。那么，品牌只有在設(shè)定故事時，從人物主角或者故事橋段的細節(jié)之處尋找溝通突破點，才能做出不一樣的東西出來。
DR鉆戒廣告以小見大，深挖求婚的立意，觀察到一個全新的溝通空白領(lǐng)域——“求婚前的買鉆戒決策環(huán)節(jié)”，將不同購買鉆戒的人身上隱藏的愛情觀、結(jié)婚觀單獨拎出來，并且放大演繹。
同時，這幾個小故事的主角也很新穎，并不是熱戀中的情侶或者準夫妻，而是賣鉆戒的普通店員，他們還用“一根筋”的想法賣鉆戒。
所以憑借不套路的故事主角和情節(jié)設(shè)定，DR鉆戒將看似受限的買鉆戒情節(jié)，延展出更多可討論的談資和笑料。
為什么我說這個廣告讓人印象深刻？因為DR鉆戒一開始沒有像多數(shù)鉆戒廣告一樣，使用正向營銷策略。
不同于正向思維支撐的正向營銷，DR鉆戒拋出“對不起，我們不賣”的策略制造懸念，叫板“有錢就可以為所欲為”的傳統(tǒng)做法，自然引出“DR鉆戒不賣”的幾大暖心理由。
這則廣告通過講述“不輕易賣戒指”的系列故事，告訴大家一個樸實的道理，DR鉆戒之于每個人有著重大意義，從而將落點轉(zhuǎn)移到結(jié)婚的意義上。
可以說，比起運用正向思維直接溝通“一生只愛一人”。DR鉆戒這招“有錢也不賣”的欲擒故縱，話里有話耐人尋味，無疑更容易觸動受眾的逆反心理，產(chǎn)生進一步觀看結(jié)局的探索欲和好奇心。
再看反向營銷的核心，本質(zhì)就是設(shè)置矛盾沖突。葉茂中經(jīng)常說：三流營銷，發(fā)現(xiàn)沖突；二流營銷，解決沖突；一流營銷，制造沖突。
DR鉆戒也給我們做出“制造沖突”的反向操作示范，沒有直截了當?shù)馗嬖V消費者DR鉆戒怎么樣，而是選擇先抑后揚、先冷后暖的打法，增加“為什么有生意也不做”的戲劇感和逆反意味。
在一定程度上這大大提升廣告的內(nèi)容力，增加視頻的觀賞性。
如此一來，DR鉆戒這波基于逆向思維的操作，反而將廣告的品牌立意拔高；低起點，高落點，讓品牌浪漫求婚鉆戒的理念“一生只愛一個人”變得更加打動人心，利于品牌占領(lǐng)用戶心智。
不過，一切營銷都不僅是外在的形式，還有內(nèi)在的意味。
說到底反向營銷終究只是品牌的一種營銷方式罷了，更多的還是需要品牌從產(chǎn)品本身的價值觀出發(fā)，帶給消費者直擊人心的體驗，才能吸引他們的認同，并化身為品牌的自來水。
“男生只能定制一枚，代表他一生只愛你”。相信不少人對于DR鉆戒這句話并不陌生。DR鉆戒是象征男士真心表達一生唯一真愛態(tài)度的符號。
值得一提的是，品牌自誕生起便推出一個定制規(guī)定：男士憑身份證一生僅能定制一枚，寓意“一生 · 唯一 · 真愛”。每一枚DR求婚鉆戒都有唯一編碼，男女兩個人的姓名永久性的被綁定，終身可以查詢到并且永不能更改。
除此之外，消費者購買DR之前還需簽訂真愛協(xié)議，以此確保DR的產(chǎn)品一生只送一人。
這也是DR鉆戒的品牌內(nèi)涵所在：DR鉆戒被視為“用一生愛一人”的真愛承諾開啟：既然認定了一生唯一，就不是隨便一個人都能替代的。
如我們所見，廣告用四個看似無厘頭的買鉆戒故事，重復溝通“真愛”概念的形式，只為達到一個目的，就是讓大家更懂得“男士一生僅能定制一枚”的實際意義所在。
它并不是品牌懸在官網(wǎng)的一句空洞口號，而是落地有聲的身份綁定以及真愛協(xié)議。因此廣告以可視化的畫面呈現(xiàn)DR鉆戒的“較真”，有底線、有硬氣，讓大家更懂得DR求婚鉆戒的真諦。
DR鉆戒這支廣告勝在“反向思維”，既沒有丟出老掉牙的劇本，也沒有刻意制造浪漫的甜言蜜語，放棄華而不實的表面功夫：以返璞歸真方式把品牌理念娓娓道來，于細微處見暖意，于細微處見創(chuàng)意。
這也是我們應(yīng)該學到的一點，品牌偶爾要學會“起點低，落點高”的打法，才能給消費者創(chuàng)造更多的驚喜。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)