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上周在線下課上有個同學提問，說: 能不能講一講品牌聯(lián)名和合作？對于合作雙方品牌是怎樣的影響？我們去尋找一個代言人或者去尋找聯(lián)名合作品牌的時候，應該怎么去認識這件事情的本質呢？
好問題。
今天我就跟大家聊一聊品牌合作這件事，同時借助我認為品牌合作做的非常有性價比的一個品牌【花西子】，一起來拆解一下它的品牌合作和品牌代言里的投資思維。
分析問題先看本質：
其實，所有品牌層面的合作，包括但不限于一個品牌的：代言、產品推薦官、聯(lián)名、跨界甚至是投資人、各種背書等等，本質上，都是一種品牌的租賃。
尤其對于初創(chuàng)階段的弱勢品牌來說，這種品牌租賃的味道更濃厚，因此合作成本較高，不論是談判成本還是合作代價。
一個品牌還處在弱勢期，通過合作的形式加強自身還不具備的影響力、勢能或者調性風格的做法，妥妥的就是租用了別人的品牌勢能來加持自己的。
很多初創(chuàng)品牌找大牌明星代言就是這個路子。
對于成熟一些的強勢品牌來說，他們所做的品牌層面的合作，也是租賃，但更多的是社交狀態(tài)的租賃，大家也會有各取所需。
品牌之間就像人與人之間一樣，也存在著職場社交，這種互相交換調性互相加持的做法，是一種品牌名聲上的互相抬轎子。比如說可口可樂和大英博物館。
近年來有很多大的強勢品牌，由于遭遇了品牌老化的問題，也在積極的與一些新的年輕的品牌IP進行品牌社交，他們寄希望于這種社交提升自己品牌的潮流化屬性，降低老化的品牌風險。
好，大道理講完了，這里需要注意些什么呢？
很多弱勢品牌在跟大的品牌進行合作聯(lián)名或者代言的時候，往往忽視掉性價比，缺乏投資思維，總是在對方勢能最高點的時候合作。
我經常聽到很多做投放的市場同學抱怨，某某爆火的公眾號，最近的投放價格可真高呀。
很多品牌往往是等到一個渠道或者一個品牌方如日中天的時候一擁而上進行合作，這個時候不僅合作成本最高，同時合作效果未必最好。總體來說就是缺乏提前一步判斷價值的投資思維。
也有很多品牌在跟爆火的品牌進行跨界合作的時候，勢能差距太大（一開始他們還沾沾自喜覺得跟這樣的大佬站在一起真有面子），太弱勢的品牌跟太強勢的品牌，搭配在一起合作其實也容易出問題。
舉個例子，現(xiàn)在有很多初創(chuàng)品牌，想去跟最火的帶貨的流量明星（個人也是品牌）合作，就是這種情況。
由于雙方的勢能差距過大，導致弱勢品牌在合作過程中，被消費者完全miss掉了，消費者對這個弱勢品牌視而不見，忽略掉了，原因是另外一方的影響力太大了，消費者的注意力全部被那一方給吸引走了。
有很多初創(chuàng)品牌，去找了最火的帶貨的流量明星主播去合作，結果往往不盡人意，原因就在于：
這個流量明星對于消費者的影響力太大了，大家牢牢記住的只有這個流量明星本人的品牌，在帶貨的過程中，如果合作方的品牌，沒有特別強勢的露出的話，那初創(chuàng)弱勢品牌就徹底的被覆蓋掉了。這樣的案例屢見不鮮（不過我們去看李佳琦對花西子的直播露出中，品牌完全是強勢露出的，這跟其他國貨品牌形成了對比）。
這一點就是一門藝術了。
如何選擇一個跟自己的品牌哲學品牌主張調性一致或者互補的合作方。前提是：品牌要先明白自己的哲學和主張。比如我們看花西子的品牌，定義為東方美妝，整個品牌的調性也都是非常古意的、唯美的、傳統(tǒng)畫風的。
所以在品牌代言人的選擇上，會選擇杜鵑這樣的非常有調性的女性藝人，既代表了東方美，又傳達出一種清冷的高端感。
很多品牌在進行品牌合作的時候總是采用撒胡椒面式的嘗試。
即使是合作的比較順暢的合作方，也缺乏想象力，愿意持續(xù)加大合作的深度。
很少有品牌在選對了之后，瘋狂加以重注，將合作推向質的變化。因為一旦推向質的變化，合作中誰具有主導話語權就會變化。
一開始的弱勢品牌在瘋狂加注之后，也會變成金主爸爸。本來是品牌租賃，生生加注變成了品牌社交。
在我看來，【花西子】品牌合作中的投資思維是非常強的。
首先我們看花西子品牌合作中的幾個大的動作節(jié)點：
2019年3月-5月就選擇了剛剛在18年雙十一期間因為口紅帶貨能力強打敗馬云的新晉主播李佳琦。
要知道那個時候的李佳琪還不是后來所有人都知道的李佳琪，但在當時他已經明顯的呈現(xiàn)出要急劇攀升的人氣勢頭。
2019年5月選擇了出演《蕓汐傳》而漸漸嶄露頭角的藝人鞠婧祎作為花西子的首位代言人。作為在那個時間節(jié)點上的選擇來說，鞠婧祎是性價比非常高的藝人了。
2019年9月攜手漢服品牌三澤夢首登紐約時裝周。相對它所獲得的紐約時裝周的逼格來說，這種隔山打牛的合作成本性價比很高。
2019年9月正式官宣李佳琦擔任首席推薦官。3月合作測試確定效果可以，9月明確了李佳琦瘋狂增長的影響力勢頭，立刻深度鎖定，下重注。不要小看這個動作，很需要魄力和思路。
看這張照片，是和著名時尚雜志《時尚芭莎》再聯(lián)合著名人物攝影師陳漫推出的。四個品牌放在一起，誰是初出茅廬的最大贏家？
2020年1月正式邀請杜鵑擔任花西子的形象代言人。這又是一個漂亮的投資，之前的第一任代言人鞠婧祎人氣不如預期，對于接下來要大手筆進行廣告投放的話，這個代言人顯然有點太弱了。
而杜鵑就很合適，不管是從知名度還是國際化程度上來說。作為性價比非常高的女性藝人，原因是她的形象氣質其實很挑品牌。而花西子的品牌在氣質上跟杜鵑互相加分。效果完全好過去合作其他一線大牌藝人。
2020年4月歌手周深出任花西子品牌大使。又是一個好合作！周深在疫情期間幾乎是為數(shù)不多的還在持續(xù)活躍的藝人了，而且影響力指數(shù)不斷攀升。在這一選擇上花西子不惜重金，于6月又加注了，聯(lián)合周深、方文山推出歌曲花西子上線QQ音樂。
大家注意這個時間段是在疫情期間，而且是疫情最嚴重的時間段，敢做出這樣的有魄力的決策，絕不是一時頭腦發(fā)熱，而是深思熟慮的結果。
在那段時間里，不管是廣告投放還是藝人合作，還是各種合作，成本應該都到了史上性價比最高的階段。
如果詳細去拆解的話，我們還會發(fā)現(xiàn)很多花西子在品牌合作渠道合作IP合作等方面的動作，在這里就不一一的舉例了，我只是想通過這些動作來驗證上面所說的，品牌合作這件事其實要遵循的是投資思維，而花西子在這里恰恰做的非常好，他們在這一兩年內的所有動作的拆解，幾乎都符合了【性價比原則】，【下重注原則】，【調性原則】。
所以這是一個完全想清楚了的，很聰明的品牌合作的思路。
最后，再次重申我的觀點：
弱勢品牌的品牌合作本質上是一種租賃，成名后的品牌合作就是品牌社交，中間要注意投資思維，在這里，投資思維的核心是性價比原則。
初創(chuàng)品牌能夠聰明的做到這幾點，很快就能從品牌租賃上升到品牌社交。
窺豹一斑，從品牌合作這個細節(jié)，我們仿佛能看到花希子整個品牌的思路是清晰的。
希望對大家有所啟發(fā)。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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