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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近幾年，直播帶貨一直都是電商風口，依托淘寶直播的熱潮，小紅書從去年 6 月份也開始了直播內(nèi)測，如今已經(jīng)趨于穩(wěn)定。然而，在大家的認知里，相比較淘寶、抖音與快手直播而言，小紅書作為后起之秀，數(shù)據(jù)一定很不好看。但是，事實真的是這樣嗎？
雖然小紅書直播帶貨才剛起步?jīng)]多久，但它的發(fā)展?jié)摿Σ恍?，更加適合早期成長的帶貨主播。抖音快手等平臺一律為頭部主播收割狀態(tài)，就拿雙十一來說，即使是同樣的頭部主播，李佳琦與薇婭就拉開別人幾億成交額。
現(xiàn)在，再反過頭來看小紅書直播帶貨。小紅書直播屬于社區(qū)內(nèi)容媒介的延伸，本質上也是好物推薦和分享。這帶來的結果是，小紅書用戶粘性高，在直播間購物通常是因為種草購買，而非價格低。從主播角度來看，帶貨反而更加容易。
我們篩選了幾個不到10w粉絲的博主，去看帶貨的情況，雖然不會出現(xiàn)賣爆的情況，但是仍然好于我的預期，小紅書能帶出去貨，并且客單價并不低，并且這些博主還遠遠算不上頭部，因此我對于小紅書的直播預期變的又“有點看好了”，雖然沒有賣爆的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但是小紅書有巨量的KOC，區(qū)別于其他平臺頭部收割，小紅書如果人人都能帶貨，那將是一個可怕的數(shù)字。
（數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)）
這無疑給更多的KOL提供了新的變現(xiàn)路徑，以往在筆記中植入廣告的形式可能會讓博主有些難堪，因為平時沒有真的試用卻突然去推薦，這也是自己人設的崩塌，但在直播里這樣的故事則可以正常運轉，你可以給粉絲講產(chǎn)品的推薦邏輯，以及更多維度的對產(chǎn)品的講解，而不會局限于品牌方筆記推廣里的廣告詞。
但小紅書也有它自己的困境，就是可選擇的商品仍然較少，這也是未來小紅書要去解決的問題，綜上所述，我對小紅書的看法仍然沒有改變，新人在哪個平臺變現(xiàn)最容易？仍然是小紅書，無論是直播和筆記推廣都是如此，但小紅書的天花板也相對較低，沒有更大的KOL或者沒有更大的可能性是好事還是壞事？我覺得在不同的人的不同階段會有不同的看法，這個由你們自己去定義。
那么接下來就是技巧放送了，要怎么才能直播帶貨呢，如何將它做好，這也是我今天想要和大家一起分享的內(nèi)容。內(nèi)容可能較長，請大家耐心觀看哦。
在直播帶貨之前，我們要先來確認一下自己的賬號權限。在小紅書里面，直播與帶貨兩個權限是分開的，只有先滿足了直播權限，才能進一步開通賬號的帶貨權限。
如何開啟直播權限，相比較前幾個月來說，現(xiàn)在想要開啟此項功能已經(jīng)十分簡單了，只要你滿足后臺創(chuàng)作者條件，設置頁面“功能申請”就能查看到直播權限。具體操作如下：
1、打開手機上的小紅書APP，登錄好自己的賬號；
2、將底部導航欄切換到“我”的頁面，點擊右上部分的設置圖標
3、進入到設置頁面，在設置頁面中找到“功能申請”選項
4、點擊進入“功能申請”選項；選擇第二個選項“開通直播”，進入到申請頁面，然后填寫資料，等待審核就可以了。
帶貨權限申請相比于直播權限來說，比較麻煩，但如果你操作得當，也是很簡單的，你需要開播三場，且每場觀眾不低于100人，開播時長不小于30min，然后再點擊【創(chuàng)作者中心】-【好物推薦】就可以了。當你的直播人數(shù)不夠時，可以邀請你的好友給你助陣，這也是一個不錯的解決方法。
直播選品除了與品牌商家合作之外，還可以在小紅書選品中心里面進行選品，你可以在里面直接搜索產(chǎn)品關鍵詞，就可以看到該商品的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息與傭金比例等，如果你手中已經(jīng)有你選中產(chǎn)品的樣品，你可以直接選品，并且勾選“我已有該商品，無需樣品”，如果沒有樣品也沒有關系，每個主播會有5個拿樣名額，當你選中某個產(chǎn)品，你需要用掉一個選品額度全額下單，收到產(chǎn)品的七天內(nèi)完成該場直播，寄回樣品后就可以恢復一個額度。但注意，主播在選品時一定要選擇與自己定位內(nèi)容一致的商品，超出你的內(nèi)容范圍之內(nèi)，你的粉絲可不一定會買單。同時，選品時，還可以借助官方的選品助手功能，邀請你的助手一起幫忙，選品助手可幫助主賬號進行選品操作、商品拿樣、查看數(shù)據(jù)等。
選品確定之后，接下來就是確定直播事宜，首先你要確定直播帶貨的主題和框架，還有就是直播時間，這些可以分為兩個部分，一個是針對自己，一個針對粉絲，就自己而言，你需要規(guī)劃一個內(nèi)容框架和直播腳本，例如直播產(chǎn)品的先后上架順序、直播互動里面的問題互動等等，這些細節(jié)都需要提前做一個規(guī)劃，才不會導致自己在直播時慌亂無措。而對粉絲來說，他需要知道你的直播時間和直播產(chǎn)品，才會合理安排好自己的時間。
對于直播預告，這也是一個很嚴肅很重要的問題，吸引人的直播標題和精致的直播封面，往往能最大程度地吸引用戶走進直播間，所以一定要認真做好這一步。你可以是小紅書的直播預告功能（預告圖片比例為3:4，可添加5個選品），也可以撰寫一篇內(nèi)容筆記，或者是以短視頻的形式發(fā)布都可以。發(fā)布時利用手機軟件，將圖片美顏，常見軟件有：美圖秀秀、激萌、黃油相機等（詳細可以查看前面內(nèi)容）。
在開播之前，我們首先要檢查一下外在因素，以保證直播的順利進行，所以以下幾點一定要特別注意：
1、高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G/5G；
2、注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態(tài)；
3、不要隨意結束直播或切出直播間，若由于網(wǎng)絡意外退出直播間，馬上重新進入直播間界，畫面會續(xù)播。
在開播之前，一定要設置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評。直播間，粉絲的違禁詞在一定程度上也會影響你的直播質量。
直播時，可以根據(jù)事先寫好的內(nèi)容框架與直播的腳本有序的進行直播，保證直播間的節(jié)奏，做到不拖沓，條理清晰，保持情緒的穩(wěn)定。同時也要保證用戶的留存率(之前的觀眾不會退出直播間,新來的觀眾繼續(xù)留在直播間)。
還一個大家都知道的，那就是粉絲的互動率，你可以參考一下幾點：
1、有新進直播間的粉絲，點名歡迎粉絲進入，讓粉絲有參與感；
2、刷禮物的粉絲，需要點名致謝粉絲，粉絲刷的禮物比較大時，可以適時發(fā)紅包反饋直播間的粉絲；
3、可以根據(jù)粉絲的發(fā)言，找出話題點。
一個好的直播氛圍，在一定情況下會促進粉絲的購買欲望，那如何提升一個直播間的互動氛圍？方式有很多，常見的有刷禮物、發(fā)紅包、抽獎等，我列舉以下幾個要點：
禮物
引導觀眾送禮物，點贊以及分享，收到禮物后主播需要感謝粉絲，以此表達謝意；
紅包
收到粉絲饋贈的大禮物或直播間數(shù)據(jù)達到某一成就值時，可以適時和直播間的粉絲進行紅包互動，提升直播間的活躍度；
直播間抽獎
人氣值達到一定值，可以利用直播間抽獎來調(diào)動粉絲情緒，在增加直播間互動氛圍同時，也增加主播粉絲粘性，也可以派送禮物給粉絲，增加主播與粉絲的互動感。
最后，在直播結束前幾分鐘做好這兩點，會有利于下次直播的順利展開。
1、花一點時間與剛進直播間和還在觀看直播的粉絲進行告別，讓粉絲持續(xù)有存在感；
2、結尾可以用粉絲意向收集的形式告別，收集下一期直播的主題，并預告下一次直播的具體時間和內(nèi)容。
以上就是我今天分享的內(nèi)容，另外，我還想再說一下，短視頻是一個流量池，不僅是淘寶、抖音、快手、西瓜視頻等各大平臺一直想要搶占的高地，也是目前小紅書所重點扶持的項目。在未來品牌大會上，小紅書宣布將會推出百億流量扶持品牌和主播發(fā)展，其中面向創(chuàng)作者投入20億流量，重點扶持1000位直播帶貨的創(chuàng)作者。另外投入25億流量給到新品扶持，在其產(chǎn)品和內(nèi)容受到認可后引入直播間交易。在這個基礎之上，我覺得可以抓住這波紅利，在小紅書直播帶貨上進行布局規(guī)劃。
-END-
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)