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近幾年，直播帶貨一直都是電商風(fēng)口，依托淘寶直播的熱潮，小紅書從去年 6 月份也開始了直播內(nèi)測(cè)，如今已經(jīng)趨于穩(wěn)定。然而，在大家的認(rèn)知里，相比較淘寶、抖音與快手直播而言，小紅書作為后起之秀，數(shù)據(jù)一定很不好看。但是，事實(shí)真的是這樣嗎？
雖然小紅書直播帶貨才剛起步?jīng)]多久，但它的發(fā)展?jié)摿Σ恍?，更加適合早期成長(zhǎng)的帶貨主播。抖音快手等平臺(tái)一律為頭部主播收割狀態(tài)，就拿雙十一來說，即使是同樣的頭部主播，李佳琦與薇婭就拉開別人幾億成交額。
現(xiàn)在，再反過頭來看小紅書直播帶貨。小紅書直播屬于社區(qū)內(nèi)容媒介的延伸，本質(zhì)上也是好物推薦和分享。這帶來的結(jié)果是，小紅書用戶粘性高，在直播間購(gòu)物通常是因?yàn)榉N草購(gòu)買，而非價(jià)格低。從主播角度來看，帶貨反而更加容易。
我們篩選了幾個(gè)不到10w粉絲的博主，去看帶貨的情況，雖然不會(huì)出現(xiàn)賣爆的情況，但是仍然好于我的預(yù)期，小紅書能帶出去貨，并且客單價(jià)并不低，并且這些博主還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上頭部，因此我對(duì)于小紅書的直播預(yù)期變的又“有點(diǎn)看好了”，雖然沒有賣爆的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但是小紅書有巨量的KOC，區(qū)別于其他平臺(tái)頭部收割，小紅書如果人人都能帶貨，那將是一個(gè)可怕的數(shù)字。
（數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)）
這無疑給更多的KOL提供了新的變現(xiàn)路徑，以往在筆記中植入廣告的形式可能會(huì)讓博主有些難堪，因?yàn)槠綍r(shí)沒有真的試用卻突然去推薦，這也是自己人設(shè)的崩塌，但在直播里這樣的故事則可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，你可以給粉絲講產(chǎn)品的推薦邏輯，以及更多維度的對(duì)產(chǎn)品的講解，而不會(huì)局限于品牌方筆記推廣里的廣告詞。
但小紅書也有它自己的困境，就是可選擇的商品仍然較少，這也是未來小紅書要去解決的問題，綜上所述，我對(duì)小紅書的看法仍然沒有改變，新人在哪個(gè)平臺(tái)變現(xiàn)最容易？仍然是小紅書，無論是直播和筆記推廣都是如此，但小紅書的天花板也相對(duì)較低，沒有更大的KOL或者沒有更大的可能性是好事還是壞事？我覺得在不同的人的不同階段會(huì)有不同的看法，這個(gè)由你們自己去定義。
那么接下來就是技巧放送了，要怎么才能直播帶貨呢，如何將它做好，這也是我今天想要和大家一起分享的內(nèi)容。內(nèi)容可能較長(zhǎng)，請(qǐng)大家耐心觀看哦。
在直播帶貨之前，我們要先來確認(rèn)一下自己的賬號(hào)權(quán)限。在小紅書里面，直播與帶貨兩個(gè)權(quán)限是分開的，只有先滿足了直播權(quán)限，才能進(jìn)一步開通賬號(hào)的帶貨權(quán)限。
如何開啟直播權(quán)限，相比較前幾個(gè)月來說，現(xiàn)在想要開啟此項(xiàng)功能已經(jīng)十分簡(jiǎn)單了，只要你滿足后臺(tái)創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁(yè)面“功能申請(qǐng)”就能查看到直播權(quán)限。具體操作如下：
1、打開手機(jī)上的小紅書APP，登錄好自己的賬號(hào)；
2、將底部導(dǎo)航欄切換到“我”的頁(yè)面，點(diǎn)擊右上部分的設(shè)置圖標(biāo)
3、進(jìn)入到設(shè)置頁(yè)面，在設(shè)置頁(yè)面中找到“功能申請(qǐng)”選項(xiàng)
4、點(diǎn)擊進(jìn)入“功能申請(qǐng)”選項(xiàng)；選擇第二個(gè)選項(xiàng)“開通直播”，進(jìn)入到申請(qǐng)頁(yè)面，然后填寫資料，等待審核就可以了。
帶貨權(quán)限申請(qǐng)相比于直播權(quán)限來說，比較麻煩，但如果你操作得當(dāng)，也是很簡(jiǎn)單的，你需要開播三場(chǎng)，且每場(chǎng)觀眾不低于100人，開播時(shí)長(zhǎng)不小于30min，然后再點(diǎn)擊【創(chuàng)作者中心】-【好物推薦】就可以了。當(dāng)你的直播人數(shù)不夠時(shí)，可以邀請(qǐng)你的好友給你助陣，這也是一個(gè)不錯(cuò)的解決方法。
直播選品除了與品牌商家合作之外，還可以在小紅書選品中心里面進(jìn)行選品，你可以在里面直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以看到該商品的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息與傭金比例等，如果你手中已經(jīng)有你選中產(chǎn)品的樣品，你可以直接選品，并且勾選“我已有該商品，無需樣品”，如果沒有樣品也沒有關(guān)系，每個(gè)主播會(huì)有5個(gè)拿樣名額，當(dāng)你選中某個(gè)產(chǎn)品，你需要用掉一個(gè)選品額度全額下單，收到產(chǎn)品的七天內(nèi)完成該場(chǎng)直播，寄回樣品后就可以恢復(fù)一個(gè)額度。但注意，主播在選品時(shí)一定要選擇與自己定位內(nèi)容一致的商品，超出你的內(nèi)容范圍之內(nèi)，你的粉絲可不一定會(huì)買單。同時(shí)，選品時(shí)，還可以借助官方的選品助手功能，邀請(qǐng)你的助手一起幫忙，選品助手可幫助主賬號(hào)進(jìn)行選品操作、商品拿樣、查看數(shù)據(jù)等。
選品確定之后，接下來就是確定直播事宜，首先你要確定直播帶貨的主題和框架，還有就是直播時(shí)間，這些可以分為兩個(gè)部分，一個(gè)是針對(duì)自己，一個(gè)針對(duì)粉絲，就自己而言，你需要規(guī)劃一個(gè)內(nèi)容框架和直播腳本，例如直播產(chǎn)品的先后上架順序、直播互動(dòng)里面的問題互動(dòng)等等，這些細(xì)節(jié)都需要提前做一個(gè)規(guī)劃，才不會(huì)導(dǎo)致自己在直播時(shí)慌亂無措。而對(duì)粉絲來說，他需要知道你的直播時(shí)間和直播產(chǎn)品，才會(huì)合理安排好自己的時(shí)間。
對(duì)于直播預(yù)告，這也是一個(gè)很嚴(yán)肅很重要的問題，吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面，往往能最大程度地吸引用戶走進(jìn)直播間，所以一定要認(rèn)真做好這一步。你可以是小紅書的直播預(yù)告功能（預(yù)告圖片比例為3:4，可添加5個(gè)選品），也可以撰寫一篇內(nèi)容筆記，或者是以短視頻的形式發(fā)布都可以。發(fā)布時(shí)利用手機(jī)軟件，將圖片美顏，常見軟件有：美圖秀秀、激萌、黃油相機(jī)等（詳細(xì)可以查看前面內(nèi)容）。
在開播之前，我們首先要檢查一下外在因素，以保證直播的順利進(jìn)行，所以以下幾點(diǎn)一定要特別注意：
1、高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G/5G；
2、注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態(tài)；
3、不要隨意結(jié)束直播或切出直播間，若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間，馬上重新進(jìn)入直播間界，畫面會(huì)續(xù)播。
在開播之前，一定要設(shè)置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評(píng)。直播間，粉絲的違禁詞在一定程度上也會(huì)影響你的直播質(zhì)量。
直播時(shí)，可以根據(jù)事先寫好的內(nèi)容框架與直播的腳本有序的進(jìn)行直播，保證直播間的節(jié)奏，做到不拖沓，條理清晰，保持情緒的穩(wěn)定。同時(shí)也要保證用戶的留存率(之前的觀眾不會(huì)退出直播間,新來的觀眾繼續(xù)留在直播間)。
還一個(gè)大家都知道的，那就是粉絲的互動(dòng)率，你可以參考一下幾點(diǎn)：
1、有新進(jìn)直播間的粉絲，點(diǎn)名歡迎粉絲進(jìn)入，讓粉絲有參與感；
2、刷禮物的粉絲，需要點(diǎn)名致謝粉絲，粉絲刷的禮物比較大時(shí)，可以適時(shí)發(fā)紅包反饋直播間的粉絲；
3、可以根據(jù)粉絲的發(fā)言，找出話題點(diǎn)。
一個(gè)好的直播氛圍，在一定情況下會(huì)促進(jìn)粉絲的購(gòu)買欲望，那如何提升一個(gè)直播間的互動(dòng)氛圍？方式有很多，常見的有刷禮物、發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等，我列舉以下幾個(gè)要點(diǎn)：
禮物
引導(dǎo)觀眾送禮物，點(diǎn)贊以及分享，收到禮物后主播需要感謝粉絲，以此表達(dá)謝意；
紅包
收到粉絲饋贈(zèng)的大禮物或直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時(shí)，可以適時(shí)和直播間的粉絲進(jìn)行紅包互動(dòng)，提升直播間的活躍度；
直播間抽獎(jiǎng)
人氣值達(dá)到一定值，可以利用直播間抽獎(jiǎng)來調(diào)動(dòng)粉絲情緒，在增加直播間互動(dòng)氛圍同時(shí)，也增加主播粉絲粘性，也可以派送禮物給粉絲，增加主播與粉絲的互動(dòng)感。
最后，在直播結(jié)束前幾分鐘做好這兩點(diǎn)，會(huì)有利于下次直播的順利展開。
1、花一點(diǎn)時(shí)間與剛進(jìn)直播間和還在觀看直播的粉絲進(jìn)行告別，讓粉絲持續(xù)有存在感；
2、結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別，收集下一期直播的主題，并預(yù)告下一次直播的具體時(shí)間和內(nèi)容。
以上就是我今天分享的內(nèi)容，另外，我還想再說一下，短視頻是一個(gè)流量池，不僅是淘寶、抖音、快手、西瓜視頻等各大平臺(tái)一直想要搶占的高地，也是目前小紅書所重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目。在未來品牌大會(huì)上，小紅書宣布將會(huì)推出百億流量扶持品牌和主播發(fā)展，其中面向創(chuàng)作者投入20億流量，重點(diǎn)扶持1000位直播帶貨的創(chuàng)作者。另外投入25億流量給到新品扶持，在其產(chǎn)品和內(nèi)容受到認(rèn)可后引入直播間交易。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我覺得可以抓住這波紅利，在小紅書直播帶貨上進(jìn)行布局規(guī)劃。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)