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轉(zhuǎn)眼，距2021年只有不到40天的時間。
2020年，是很多人心中非常難忘的一年。從年前的疫情到年后的復工，從疫情影響下不同行業(yè)的冷暖到移動互聯(lián)網(wǎng)流量風口的更迭，都有很多值得紀念的記憶。筆者作為一名在廣告一線的優(yōu)化師，在此淺談下我眼中的2020年移動互聯(lián)網(wǎng)流量之變。
搜索不僅現(xiàn)在是剛需，以后也會一直是剛需。這話套用在百度上從目前來看，依舊是合理的，那即是——百度現(xiàn)在是搜索引擎王者，未來很長的一段時間也一直會是王者。
我們知道，早在2019年，頭條搜索就對百度虎視眈眈，之后也推出了獨立APP，并收購了互動百科，而且在今年9月，字節(jié)系旗下的頭條和抖音都打通了搜索廣告，這是字節(jié)系一個重要的里程碑，它意味著在搜索廣告領(lǐng)域，頭條正式向百度的腹地進攻了。盡管目前仍然是雷聲大，雨點小，但依托抖音如此龐大的用戶量，誰又能說未來不能超越呢？
頭條外，騰訊在今年收購搜狗，加持微信搜一搜；阿里扶持夸克搜索，華為推出花瓣搜索，這都是今年搜索市場的大事件。但和以往一樣的，這些搜索雖然各有特色，但都無法撼動百度的市場。
不過盡管百度在搜索領(lǐng)域風光無二，但根據(jù)艾媒咨詢的報告指出，2020年中國移動搜索用戶將有望達到7.54億人。其中，雖然移動搜索引擎依然是網(wǎng)民獲取信息的首要入口，但社交平臺、電商平臺占比已經(jīng)分別達到49%和35.3%，這表明接近一半的人開始使用社交平臺搜索內(nèi)容。
當前，搜索市場的用戶習慣，已從百度、搜狗、360、神馬等傳統(tǒng)搜索引擎擴大到了微信、今日頭條、抖音、知乎、小紅書等平臺。未來隨著垂直搜索的發(fā)展，百度的份額勢必還會下降。
今年，5個市場主流搜索平臺的廣告系統(tǒng)都已經(jīng)有了智能出價，即ocpc。這其中以百度和頭條最為智能和完善。360搜狗和神馬，目前都有ocpc，但遠遠還不能稱上成熟。
百度今年ocpc的升級也比較大，門檻的降低、投放包升級為出價策略等等，加上數(shù)據(jù)平臺觀星盤的升級，都可以見得，百度在智能出價和人群數(shù)據(jù)收集這塊動作頻頻。再說下字節(jié)系，今年字節(jié)系將頭條和抖音的搜索廣告打通，并且全量開放，這算是一個很大的變化。盡管目前字節(jié)搜索廣告在整體營收中所占的比例很小，但抖音搜索的潛力不可小覷。
智能出價外，今年托管仍然是主旋律。在去年就在行業(yè)流傳的百度全行業(yè)落地頁托管，今年并未實現(xiàn)，但目前已經(jīng)有不少行業(yè)落地頁切換了基木魚，由此可見，全行業(yè)切換也只是一個時間的問題。據(jù)筆者了解，目前有部分地域部分行業(yè)是按批次切換基木魚。
從監(jiān)管和平臺做流量閉環(huán)來看，落地頁最終必然會被托管。而我們一線的廣告優(yōu)化師，應(yīng)該做的就是接受行業(yè)的變革，未雨綢繆。等變革來臨的時候，我們已經(jīng)掌握了應(yīng)對之法，這樣就能平穩(wěn)過渡，保證效果。落地頁托管之外，百度今年在CRM系統(tǒng)愛番番上也做了很多升級和活動，其實目的和落地頁托管一樣，那就是四個字——生態(tài)、閉環(huán)。
至于小搜，360搜狗神馬這些，也必然要走這個方向。早前，搜狗推出向日葵計劃，UC的錦帆建站，都是走的這個趨勢。
目前，抖音的日活已超6億。我國目前人口約14億，相當于3個人就有一個是抖音用戶。雖然這樣的換算關(guān)系并不十分準確，但卻可以讓我們感受到抖音龐大的用戶量和激進式的擴張。
目前，抖音信息流廣告是信息流市場的王者，其次是百度信息流和騰訊廣告。2020年，字節(jié)營收增速最快的并非信息流，而是抖音電商。據(jù)騰訊科技11月的報道（可搜索相關(guān)文章），據(jù)知情人士表示，作為字節(jié)跳動內(nèi)部增長速度最快的業(yè)務(wù)，抖音電商平臺今年的商品交易總額將達到人民幣1500億元。
字節(jié)系電商目前的體系非常龐大，包括我們熟知的魯班直營電商、抖音小店、直播間帶貨、與第三方電商平臺的合作等等。在電子商務(wù)領(lǐng)域，字節(jié)雖然算是比較晚入行的，但依靠抖音這棵搖錢樹，目前字節(jié)的整體電商實力不容小覷。人貨場，這些字節(jié)目前可謂占盡了優(yōu)勢，流量+產(chǎn)品+線上渠道（直播），尤其是今年因為疫情因素，直播帶貨火爆全行業(yè)，不管風口期有多久，以字節(jié)當前的變現(xiàn)效率，在電商領(lǐng)域的確實有非常大的想象空間。
說完字節(jié)系的電商版圖，再說下直營電商。直營電商近幾年市場增速明顯，不過在今年10月，魯班提高了門檻，在行業(yè)引起了廣泛的影響。不僅魯班，騰訊楓葉、百度度小店和快手金牛等直營電商平臺，在年末都對自身推廣產(chǎn)品做了很多升級和調(diào)整。一方面，這些調(diào)整更加規(guī)范了二類電商的準入門檻、行業(yè)標準，另一方面，對中小企業(yè)來說，做二電也越來越難了，紅利衰退，轉(zhuǎn)型成為“二次出發(fā)”的必選項！
與直營電商相似的，今年的微信加粉也讓很多行業(yè)從業(yè)者叫苦不迭。一方面是廣告平臺不斷加強監(jiān)管，對加粉這一模式空前加大審核和處理；另一方面是微信生態(tài)，對個人微信號做出了很多限制，加粉推廣現(xiàn)在的獲客成本相比于幾年前，已經(jīng)翻倍甚至好幾倍。而且，在開戶方面，現(xiàn)在各大平臺的門檻也更嚴了，巨量引擎在下半年關(guān)停了部分行業(yè)的“套戶”。
在今年年中，趣頭條被3·15晚會曝光，其平臺上的減肥、網(wǎng)賺類加粉廣告引發(fā)行業(yè)關(guān)注，隨后趣頭條官方聲稱會嚴肅整改……
總之，2020年，不管是甲方還是乙方，不管是上游的媒體方還是下游的廣告主，都在經(jīng)歷著四個狀態(tài)——更嚴的監(jiān)管、更高的成本、更少的流量和更難的效果。在推廣的路上，沒有最難，只有更難。這也啟示著從業(yè)者，唯有自身不斷變革，不管學習，才能在激烈的競爭中生存下來。
在今年疫情影響下，流量市場也催生了很多新的業(yè)態(tài)。這其中最受人矚目的當屬：直播、帶貨、線上教育、云服務(wù)。直播在很久就出現(xiàn)了，但是直播+秀場+帶貨，則是疫情后的新生態(tài)。
通過短視頻結(jié)合直播，今年直播帶貨這一概念火爆全行業(yè)。帶貨的人群從娛樂明星到普通人，從政府官員到知名企業(yè)家，從網(wǎng)紅到細分領(lǐng)域大V，都在以這種形式推介商品，實現(xiàn)帶貨的目標。字節(jié)系、阿里系、騰訊系，就連對直播一直“不感冒”的百度也積極再戰(zhàn)直播賽道?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭爭搶的市場，只要你能找到“門路”，就能成為先吃螃蟹者。直播帶貨，會是近幾年電商平臺持續(xù)變現(xiàn)的大方向。
與直播帶貨相似，今年線上教育和云服務(wù)的發(fā)展亦非常迅速。線上教育，尤其是K12教育，成為熱門股，巨頭紛紛加碼涌入；云會議、云辦公、云服務(wù)等云+生活/辦公的概念也成為媒體關(guān)注的焦點。從市場的角度來說，這些都是新的業(yè)態(tài)。從移動互聯(lián)網(wǎng)流量來說，這些都是增量領(lǐng)域，值得去了解和研究。
在直播的推廣方面，抖音今年推出了直播間推廣，即Feed流。Feed和Dou+不同，它是抖音今年4月推出的“直播間付費推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，推廣方案為抖音號推廣+原生直播間，旨在使廣告投放效率和投放效果上實現(xiàn)提升。
在直播廣告推廣領(lǐng)域，巨量引擎目前已經(jīng)建立了較為完善的廣告系統(tǒng)，在行業(yè)中來說，已經(jīng)走在了前面。從目前的發(fā)展來看，還有很多機會，紅利還有很多，是營銷人尤其是電商人有必要去深挖的一個渠道。
新的增量平臺或產(chǎn)品，就是還有流量紅利的地方。對于廣告行業(yè)從業(yè)人員來說，要實現(xiàn)營銷的深化、業(yè)績的突破，這些流量紅利斷然不可失去。無論是短視頻還是直播帶貨，無論是直播間推廣還是物聯(lián)網(wǎng)廣告，都是風口，而風口也意味著潛藏著巨大的商機和營銷價值。這是營銷人不可錯失的機會。
面對2021年更復雜的流量形勢，更難控制的效果，作為行業(yè)從業(yè)者，我的個人看法是，最重要的還是得提升自己。尤其要與時俱進，不斷學習。打鐵還需自身硬，只有自身不斷提升才能戰(zhàn)勝市場。
就推廣而言，搜索+信息流相結(jié)合，手動調(diào)整+智能調(diào)整，這會是今后持久的主旋律。2021年的職場變革，我們有必要從粗放思維轉(zhuǎn)向精細投放，從調(diào)詞調(diào)價轉(zhuǎn)向頁面策劃，從多渠道耕作轉(zhuǎn)向主渠道深耕，從控制成本轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化率。跟著趨勢學習，努力去執(zhí)行，必然是不會錯的。
推廣很難，但仍然有人做的很好，仍然有人能總結(jié)出很多方法。而我們要做的就是學習和執(zhí)行。最后是向身邊或者同圈子的人請教學習。不學習，將停滯不前，不執(zhí)行，懂的再多也無用。學習加實踐，相信你能從容應(yīng)對未來更大的挑戰(zhàn)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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