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視頻號直播上線近兩個月，仍在觀望的運營者在門外來回踱步：都有誰在上面直播、直播的內(nèi)容是什么、有人賺到錢了嗎？
帶著疑問三連，果醬妹決定和大家扒一扒視頻號的直播現(xiàn)狀，看看到底值不值得入局。
對于公眾號創(chuàng)作者來說，沒有人比他們更懂微信生態(tài)，與其跨平臺做短視頻，還不如在家門口搭起爐灶，所以他們不僅成為視頻號的第一批嘗鮮者，更是視頻號直播的搭建者。
公眾號創(chuàng)作者在視頻號直播目前主要分為兩大陣容，以“小小包麻麻”、“MK涼涼”為首的母嬰美妝賬號，以“十點讀書”林少、“夜聽”劉筱、“靈魂有香氣的女人”李筱懿等為首的文化情感賬號。
得益于豐富的帶貨直播經(jīng)驗，前者在視頻號的帶貨首秀就分別取得了169萬和21萬銷售額成績，成功開坑。
但對于經(jīng)驗尚淺的文化情感賬號來說，能在視頻號直播找到一席之地，并帶得動貨，更值得我們深究。
11月9日，公眾號“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿在視頻號開啟直播帶貨首秀，3小時圖書總成交碼洋達190W，觀看人數(shù)達6.5W，打了漂亮一“仗”，而果醬妹認(rèn)為，該團隊打的是聰明的一“仗”。
“靈魂有香氣的女子”主打女性故事，而李筱懿則將其延續(xù)到了視頻號，親身出鏡講述作為女性的人生感悟，走的是文藝情感路線。所以首場直播李筱懿沒有一上來就賣各種不相關(guān)的商品，而是選擇了賣書。
首先長久打造的知性人設(shè)就為她的書籍推薦作了背書，再加上“1200本書籍，1折，9.9元秒殺”的優(yōu)惠殺手锏，直播間的火爆是可以想象的。
對于公眾號創(chuàng)作者來說，在視頻號利用優(yōu)勢搶位，“看菜下碟”比一股腦兒地往前沖要來的有用得多。
同一時間，坐擁70萬粉絲的“夜聽劉筱”首場視頻號直播帶貨也取得開門紅，除了積累已久的人氣，號稱價值30萬的福利則是這場直播出圈的關(guān)鍵。
20臺今年新款I(lǐng)pad，免費送；
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加加南沙蠔油，原價19.8元，直播間1元秒殺（兩瓶）；
心相印100抽紙巾一提３包，原價9.９元，直播間1元秒殺。
“夜聽”當(dāng)晚更是直接宣布開啟三五七計劃，將3000多萬公眾號粉絲逐步導(dǎo)入視頻號，投入5000萬元，打造7大類目直播間。公眾號創(chuàng)作者開始all in視頻號直播。
其實，不止運營者本身，微信也有意借助公眾號創(chuàng)作者激活視頻號直播。不久前，微信發(fā)起了視頻號直播的第一場官方活動#我在視頻號直播之#讀書給你聽，邀請了“十點讀書”“北辰說”“都靚讀書”“簫大業(yè)”“掌閱文化”等大批文化、情感類創(chuàng)作者集體開播，帶動了不少創(chuàng)作者自發(fā)參與，視頻號迎來第一個直播高峰。
在公眾號創(chuàng)作者群居的視頻號直播，如今仍處在內(nèi)容底座的搭建階段，沒有取得用戶信任前就盲目帶貨，容易引起用戶的逆反心理，最后適得其反，在視頻號走紅的“霹靂舞凱凱”就是典型例子。
從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的主播“霹靂舞凱凱”在視頻號的粉絲量近50W，其在工地跳舞的兩則視頻播放量更是突破3億。據(jù)“新榜有貨”消息，走紅之后，他簽約了廈門的“淺淺傳媒”，并成為其企業(yè)合伙人。
11月18日晚，“霹靂舞凱凱”在視頻號進行直播首秀，開播5分鐘上千人在線觀看（一般個人直播在線觀看人數(shù)為幾百），人氣可見一斑，但20分鐘后，觀看人數(shù)就開始加速下滑。
原因是本來沖著來看跳舞的用戶看清了這是一場帶貨直播，搭檔女主播送福利的凱凱與平時淳樸接地氣的畫風(fēng)大相徑庭，女主播一個勁地讓用戶分享直播間并填寫地址送福利，凱凱則有一搭沒一搭地附和著。
可能是一下子恰飯內(nèi)味兒太沖了，不少觀眾直言：“路走偏了”“好好的跳舞小伙子被帶壞了”“變味了”......場面一度尷尬。
據(jù)“新榜有貨”消息，該場直播GMV達30多萬元，成績斐然，但期間以0元購的形式抽獎送出了大量諸如電飯煲、空氣炸鍋、攪拌機等的百元家電，成本與收入是否成正比，需要打上問號。
“雙11”當(dāng)晚，京東的“超級夜”在視頻號開辟直播間，人氣峰值高達十幾萬。后續(xù)越來越多企業(yè)如“BOSS直聘”、傳統(tǒng)媒體如廣州廣播電視臺等在視頻號直播大型活動。
因為視頻號內(nèi)嵌于微信，所以用戶和運營者的年齡層跨度大，很多中小商家想要嘗鮮，把鏡頭打開，要么一言不發(fā)，要么上來就是一頓輸出，語言表達生硬。再加上缺乏直播技巧，燈光布置欠缺，整體畫面彌漫著隨意的氣息，所以觀看人數(shù)寥寥無幾。
這些直播間主要活躍于視頻號的“附近”版塊，因為地域距離的優(yōu)勢總能占據(jù)前排廣告位。
總的來說，提高視頻號直播間流量成為大部分創(chuàng)作者的頭等大事，除了在直播間引導(dǎo)用戶分享到群聊和朋友圈外，據(jù)果醬妹觀察，目前可操作的引流主要有以下幾個路徑：
? 開啟直播預(yù)告→視頻號預(yù)熱→引導(dǎo)點擊預(yù)約→服務(wù)強提醒；
? 開啟直播預(yù)告→視頻號預(yù)熱→矩陣公眾號、視頻號互推導(dǎo)流；
? 開啟直播預(yù)告→公眾號宣傳→引導(dǎo)點擊文中視頻號動態(tài)→進入直播預(yù)約；
? 開啟直播預(yù)告→公眾號宣傳→引流到粉絲群→開播時直播間精準(zhǔn)分享。
基于微信私域流量的本質(zhì)，視頻號直播粉絲群是創(chuàng)作者們?yōu)榱酥辈ダ鋯幼龅牡谝皇譁?zhǔn)備，免費送福利則是所有直播間提高人氣的加速包。
視頻號雖已長成大人模樣，但是說到底它還是個面世不足一年的產(chǎn)品，尤其剛剛上線的直播功能，問題在創(chuàng)作者們的直播中逐漸暴露。
在“夜聽劉筱”的視頻號直播帶貨首秀上，直播間曾三度“失聲”，主播劉筱需要一度拿出寫著“稍等”的牌子安撫人數(shù)不斷下滑的用戶。
同時仍屬“初生牛犢”的小商店扛不住大流量的突然涌入，同樣在“夜聽劉筱”的直播間，在用戶進行搶購時，小商店系統(tǒng)一度崩潰，這對于成熟的直播平臺來說基本鮮有發(fā)生，但視頻號基礎(chǔ)設(shè)施仍有待完善。
視頻號直播畫面和抖音快手比起來就像是“素顏”出鏡（盡管官方稱有磨皮功能），沒有花里胡哨的特效以及美顏效果，視覺上更真實，但這樣的鏡頭也讓不少創(chuàng)作者望而卻步。同時因為畫面參數(shù)較低、不能設(shè)置鏡像，在直播帶貨時產(chǎn)品從畫面上看容易失真且造成視覺困擾，對產(chǎn)品展示的影響較大。
在直播間扣數(shù)字然后進行抽獎是各大平臺主播活躍氣氛的慣用套路，但在此前，參與微信官方活動#我在視頻號直播時，“韓韓情感分享”的直播間出現(xiàn)了評論區(qū)數(shù)字被屏蔽的bug，用戶和主播經(jīng)過多番調(diào)試才順利抽獎成功。
此外，視頻號直播間暫不支持主播連麥（官方稱后續(xù)會上線）、打賞送禮、以及后期中控臺抽獎功能，直播與用戶的互動僅限于點贊、留言和內(nèi)測中的評論上墻功能，整體氛圍較為冷清。
由于視頻號直播缺乏公域流量的推廣，所以主要依托社交關(guān)系的推薦，在視頻號首頁的“朋友在看的直播”內(nèi)容池里，用戶可以上下滑動切換觀看直播間，但內(nèi)容有限，通?；瑤紫戮偷降?，用戶的選擇少了，停留時間自然更短，視頻號直播想要追上抖音快手，僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。
微信僅用一百多天就打造了一個日活2億的短視頻產(chǎn)品，腳步剛剛站穩(wěn)，就開始進軍直播江湖，這是所謂的大廠速度，還是流量泡沫背后的揠苗助長？
在暫沒有美顏濾鏡的視頻號直播里，我們似乎更能看清其折射出的前景。
正如上文所講的，對于缺乏私域流量的創(chuàng)作者來說，直播間的冷啟動是個棘手問題，僅靠社交關(guān)系的分發(fā)在短時間內(nèi)可能會有不錯的效果，但難以快速起量。
盡管諸如“十點林少”、“霹靂舞凱凱”、“夜聽劉筱”等頭部視頻號主都在打造自己的直播社群，但是缺乏公域流量，外加社交推薦較封閉，所以他們當(dāng)中難以出現(xiàn)能媲美抖音羅永浩、快手辛巴、散打哥這樣的出圈主播，所謂的爆款暫時也只能是小圈子的自嗨，難以打響視頻號直播的名號。
而創(chuàng)作者翹首以盼的“視頻號推廣”功能仍在內(nèi)測當(dāng)中，一旦開放，和直播搭配使用，彌補公域流量的缺失，或許又會是另一番景象。
另外，視頻號自上線直播以來，就伴隨著一系列流量入口的扶持，尤其是此前備受爭議的“朋友圈置頂朋友分享直播”功能，盡管如今為用戶開啟了“一鍵關(guān)閉”的權(quán)限，但不少用戶抱怨：“朋友圈越來越重”，“朋友在看的直播”正在暴露用戶的觀看隱私，這些引流入口都一定程度上在粗暴地以用戶的使用體驗作為交換。
“短視頻+直播”是經(jīng)過試驗的組合拳，直播帶貨更是大勢所趨，雖然已經(jīng)有部分主播吃到紅利，直播首戰(zhàn)告捷，但原生生態(tài)帶來的準(zhǔn)入門檻也預(yù)示著并不是人人都能從此分一杯羹，可這有違張小龍最初對人人都可創(chuàng)作的“短內(nèi)容”的定義。
所以，視頻號直播任重而道遠。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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