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或許，我們都看膩了穿越劇情，不過，當古代三大名人跨時空組團帶貨，還各自拍起了vlog，第一反應肯定是這腦洞太大了！
這個腦洞來自天貓國際，最近其拍攝了一支雙11主題活動“海淘兩千年”的宣傳片，穿越到古代絲綢之路的起點，集結張騫、玄奘和鄭和組團帶貨，并用vlog的形式重構他們的中國海淘之路。
提到海淘，大家也并不陌生，隨著世界趨勢發(fā)展的越來越好，人們對品質的要求 變高，海淘就成為越來越多人對于生活追求的第一改變方式。海淘并不是興起于現(xiàn)代近期，實際上它的歷史已經(jīng)超過兩千年。
天貓國際通過這支宣傳片，傳達了海淘兩千年的歷史沉淀，升級品牌理念，強化海淘精神，俘獲年輕群體。
天貓的這支宣傳片，由漢代張賽、唐代玄奘和明代鄭和組成三大“古代頂流”探索海淘之旅，并且視頻用現(xiàn)代vlog的模式，極具網(wǎng)感的戲說手法，重構古代故事，為大眾呈現(xiàn)了一場另類的海淘穿越之旅，展現(xiàn)古人對世界好物的探索歷程。
在視頻中，唐僧還多了一個大唐第一位自費出國留學生身份，除了佛經(jīng)典籍，還帶回了幾款清潔牙齒的好物，不僅款式多樣，而且還有大師加持過經(jīng)文篆刻孔雀石打造的高端牙刷，彰顯唐僧兼具專業(yè)知識與海淘帶貨能力。
鄭和下西洋搜選海量好物，因看到好物就要包起來，被其助理稱為“包起來”老板，“他看上去很大方，其實很會買”，“他也總是對世界充滿好奇，他敢于嘗試新鮮事物”等等，通過助理的視角和口吻傳達出鄭和淘好物的本領。
知名使臣兼旅行家張騫，作為絲綢之路的開拓者，在視頻里化身為性情灑脫的幽默大叔，得到漢武帝出使西域許可后，還問鄉(xiāng)親們想要幫帶什么貨，雖然被兇奴抓住困了13年，經(jīng)歷磨難但歸來仍是樂觀豁達，帶回來了正宗西域的萄萄酒和夜光杯等好物。
天貓國際這支廣告，將三個名人分別塑造成土味沙雕博主、專業(yè)又不失禮貌的開箱博主和闊氣的職業(yè)買手，角色設定十分接地氣，和原歷史人物形象形成巨大反差，很容易吸引了用戶注意力，并且拉近了和用戶的距離。
而且，天貓國際將這三位古代名人的經(jīng)典歷史故事，用當下年輕人的語境和表達方式進行二次內容創(chuàng)作，輸出了創(chuàng)新有料的內容營銷新觸點，特別是視頻中還穿插趣味的橋段，比如張騫問小朋友想要什么的時候，發(fā)現(xiàn)御賜旌節(jié)被人偷走了等，
歷名故事和和潮流文化的碰撞，擦出奇妙的火花，更能夠在受眾心里形成鮮明的差異化印記。
天貓國際這支視頻，不僅僅是通過內容創(chuàng)意賺取眼球，而是立意于海淘兩千年傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新。就如視頻中呈現(xiàn)的場景文案“兩千年來，中國人從未停止對新生活的發(fā)現(xiàn)，今天的我們，還想發(fā)現(xiàn)兩千年?！?/p>
處于不同時空的三在名人張騫、玄奘、鄭和，在兩千年前，就用自己的腳步丈量了東西方的距離，為中國文明的發(fā)展做了卓越貢獻。張騫出使西域開創(chuàng)了絲綢之路，玄奘西行帶回了佛教，鄭和七下西洋開啟了東方的大航海時代，他們都帶回了其他國家和民族的優(yōu)秀文化。
中國對外貿易的起源于絲綢之路，如今已有兩千年的歷史，而中國跨境電商只有二十年的歷史，但卻承擔著和絲綢之路共同的責任，即讓人們有更豐富的商品選擇，并且了解不同文化。
天貓國際雙11這支以“海淘兩千年”為主題視頻，提出文化傳承的概念，賦于品牌正面的社會責任感，升華了品牌形象，同時也是天貓“全球發(fā)現(xiàn)之旅”品牌戰(zhàn)略升級的營銷延伸。
另外，在這支視頻里，天貓國際官方IP形象——貓機長，穿越到古人時空和他們分別進行對話。
貓機長是一位“有趣的海淘專家”，飛行超過92個國家和地區(qū)，眼光專業(yè)挑剔。
在宣傳片中天貓機長扮演的是一個海淘繼承者的形象，傳達了天貓國際對傳統(tǒng)海淘兩千年文化歷史的傳承，強化了IP形象和價值，沉淀品牌的資產(chǎn)價值。
而且，通過貓機長和古人的跨時空對話，將古今海淘產(chǎn)品的做了鮮明對比，強化了天貓國際傳承中國兩千年文化的海淘精神，又彰顯了其在傳承的基礎實現(xiàn)了巨大創(chuàng)新，潛意識向受眾傳遞了天貓國際的產(chǎn)品優(yōu)勢的信息，在受眾心智中強化了平臺的差異化品牌形象。
除了視頻外，天貓國際還發(fā)布了一組主題為“海淘兩千年，繼續(xù)新發(fā)現(xiàn)”為主題的場景海報，其文案選用張騫、玄奘、鄭和對天貓機長說的話，傳達天貓國際開啟“海淘發(fā)現(xiàn)之旅”的平臺理念。
要想擴大品牌營銷活動聲量，就必須首先讓品牌進入年輕人的輿論中心，而制造話題是迅速實現(xiàn)流量裂變的重要營銷手段。
天貓國際發(fā)布創(chuàng)意視頻時，同時官微帶話題#海淘兩千年#上線轉發(fā)抽取現(xiàn)金紅包的活動，以“新生活的發(fā)現(xiàn)”強社交屬性和現(xiàn)金利益點，大大調動用戶主動進行參與分享的積極性。
將用戶主動成為媒體介質，引自來水式傳播，從而大在增強了品牌海淘兩千年的傳播聲量，為品牌精準吸引更多用戶群體。
另外，無論是消費者先置，還是品牌整體傳播，營銷目的不是品牌曝光，或者是收獲巨大的社會熱度，營銷的最終目的要落到產(chǎn)品層面。
也就是說，品牌營銷不能只玩概念化、空泛化，而要用具象化的真實產(chǎn)品做承接和對話載體，增強用戶對品牌價值理念的感知力，從而將用戶態(tài)度真正轉化為對品牌的價值認同。
對此，天貓國際先是推出以“海淘兩千年”為主題的一系列產(chǎn)品海報，對海淘產(chǎn)品進行強化和凸顯。
海報上的產(chǎn)品圖片都是古代的生活用品，而又是用網(wǎng)絡用語進行解讀，巧妙與我們的生活場景建立起了聯(lián)系，便于用戶輕松了解產(chǎn)品背后的文化內涵。
另外，還邀請了當下明星宋茜和范丞丞，成為天貓國際海淘文化傳承官。
同時還在天貓APP添加了h5活動頁面，增加與用戶的互動，用戶點擊古物就可以聽到代言人宋茜和范丞丞的講解，為強化海淘文化精神進行二次宣傳傳播。
并且，天貓國際在站內上線了“淘寶兩千年，繼續(xù)新發(fā)現(xiàn)”產(chǎn)品活動頁，將營銷落到現(xiàn)代產(chǎn)品驅動營銷轉化。
而無論是視頻還是海報中的品類露出和活動頁品類十分吻合。
比如，在三個vlog中，張騫推薦的是葡萄酒，鄭和推薦的是龍涎香，而玄奘推薦的則是牙刷，而產(chǎn)品活動頁也正是這三大品類的產(chǎn)品延伸，產(chǎn)品的契合更能夠實現(xiàn)高效的流量轉化。
在這次的雙11營銷活動中， 天貓國際在立意上將古代絲綢之路與現(xiàn)代海淘相結合，在創(chuàng)意上用現(xiàn)代的形式承載傳統(tǒng)的主題，吸引了大眾眼球的同時，即賦予品牌沉淀的歷史文化底蘊，同時又凸顯了海淘的創(chuàng)新精神，完成品牌內涵的升華，廣告營銷創(chuàng)新可圈可點。
創(chuàng)意營銷背后是天貓國際全面的戰(zhàn)略轉型升級，即從“原裝進口全世界”轉變?yōu)椤拔业娜蛐掳l(fā)現(xiàn)”，同時落到具體執(zhí)行層面，就是也開始側重通過生活新發(fā)現(xiàn)不斷豐富商品品類，畢竟，數(shù)據(jù)顯示“商品種類豐富”已經(jīng)超過了“性價比高”和“產(chǎn)品質量好”。
轉型后的天貓國際在高性價比和質量高保障的基礎上，致力于進一步豐富商品的種類，滿足更多消費者的需求，進而強化平臺在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢，鞏固自身的核心競爭力。
同時，這也是天貓國際此次推出“淘寶兩千年，繼續(xù)新發(fā)現(xiàn)”營銷動作強化品牌升級理念的初衷。
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