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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不花錢做品牌，聽到這個詞大家一定很喜歡，自從在網(wǎng)上做了一些B端和C端產(chǎn)品的品牌打造經(jīng)驗分享后，有很多人找上來，問我品牌如何打造。
與他們溝通中，我就發(fā)現(xiàn)了，絕大多數(shù)企業(yè)都是小而美的企業(yè)，小而美說的直白一點就是沒錢、沒預算，但是依然有一顆成長為大品牌的野心。
也不能說這些企業(yè)沒有成為大品牌的希望，只是太難了。這些企業(yè)負責人有些是產(chǎn)品出身、有些是設計出身、有的還是商務出身，懂推廣的人并不多。
而品牌的打造恰恰是一個技術活，不是看一遍就會的。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑出來的新品牌（網(wǎng)紅品牌）多是有營銷背景的創(chuàng)始人做的，這就是創(chuàng)始人基因使然了。
如果沒錢、又沒經(jīng)驗，是不是就沒有辦法做出一個品牌出來了？也不一定。接下來我就分享下我在一些小公司，在幾乎沒有廣告預算的情況下，是如何四兩撥千斤，做出品牌的。
這里的粉絲不是我們吃的粉絲，而是我們產(chǎn)品的忠實用戶，稱為粉絲。一個產(chǎn)品剛剛問世，最急缺的就是用戶了，這個時候?qū)τ脩舻男枨罅科鋵嵅⒉淮蟆?/p>
你想下，如果一個產(chǎn)品剛推向市場，一下子來了一千萬的用戶購買，后端的鏈條還沒磨合，產(chǎn)能和供應鏈完全跟不上，等待企業(yè)的只有望洋興嘆，坐等倒閉。
曾經(jīng)我在抖音直播間搶了把遮陽傘，半個月沒有發(fā)貨，再去看的時候，店鋪倒閉了，是沒有訂單嗎？不是，是訂單太多壓垮了他們。小公司產(chǎn)品推出時，沒有錢做推廣可以去垂直媒體私信挖人，挖KOC。
我之前做APP時，一個清理類APP，為了獲得真實的用戶反饋，去論壇里私信挖人，說我們有個產(chǎn)品要內(nèi)測，愿不愿意來體驗產(chǎn)品，建議采納的話，還會有話費獎勵。
就這種很笨的方法，拉來了三百多人，要知道這些人多是有輸出內(nèi)容能力的KOC，他們體驗完產(chǎn)品后，如果覺得好，還會在論壇里幫我們做推薦，話語權(quán)還是可以的，又給我們帶來了很多新用戶。
雖然效果比KOL差一些，但是不花錢又沒有知名度的新產(chǎn)品，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。
我在做快消品時，采取了同樣的策略。找到了兩百多個小紅書KOC，這幫拍照好看，有文案輸出能力的吃貨們，平時也就是郵寄些樣品給她們，沒有花錢。
用真心跟她們?nèi)ソ涣?，問我們產(chǎn)品吃起來味道如何，邀請她們來參加我們組織的線下活動，還會給她們額外的稱號等等，把她們當朋友，她們也會無私的幫我們產(chǎn)品做種草。
這里面有一個常識，做粉絲時，品牌方一定要先付出，且付出之后不一定會帶來回報，這點要有認知。有的企業(yè)比較自私，也想做粉絲，在免費郵寄產(chǎn)品時就猶豫了，我送東西給你，你確定會幫我們宣傳，要不咱們按個手印吧。
有這種想法的企業(yè)就不要做粉絲了，父母養(yǎng)育子女，如果態(tài)度鮮明就是奔著回報去的，人生多半會以慘劇收尾，做粉絲亦如此。
在有頭條系產(chǎn)品之前，在媒體上做品牌曝光，是花一分錢帶來一分的曝光，不花錢不會有曝光，小公司沒有廣告預算真的是寸步難行。
但頭條系產(chǎn)品出來后，他們最引以為傲的算法，即只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，就會有推薦，簡直是中小企業(yè)的救命稻草，靠內(nèi)容本身的質(zhì)量來獲得推薦，無疑有了與大廠平起平坐的機會。
我身邊有不少小企業(yè)，通過做抖音攢了五十到一百萬的粉絲，過去的獲客難難于上青天，都變成了浮云，用一句話來形容當下的他們，現(xiàn)在最不缺的就是用戶了。
頭條系的算法優(yōu)勢，可以說是起了很好的示范作用，小紅書、快手、百家號、視頻號等等，現(xiàn)在都以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為推薦的首選，那么五六個人的小公司，選擇一個熟悉的平臺，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，把一個平臺做爆，品牌的崛起指日可待。
以頭條號為例，同是頭條系的產(chǎn)品，推薦機制和抖音一樣，也是內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)先。我做的一款低糖產(chǎn)品，在寫一篇減肥類的軟文時，把產(chǎn)品的名稱植入了進去，還配了產(chǎn)品的圖片。
由于通篇是教用戶如何減肥，需求廣泛，干貨很多，文章的評論、轉(zhuǎn)發(fā)率超高。那篇文章閱讀量達到了5萬+，要知道這個頭條號的關注量也不過30人左右，后面參考這篇爆文，又寫了幾篇類似的，一樣獲得了不錯的曝光。
參考這種做法，在推廣我的新書《全棧運營高手》時，也將頭條系產(chǎn)品的作用發(fā)揮到了極致，大家知道頭條有個微頭條嗎？頭條版的微博，它的推薦方式也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)先。
于是我每天輸出一條兩百字左右的運營干貨段子，發(fā)到微頭條上，然后配上《全棧運營高手》的圖片，有一條的展現(xiàn)量甚至過了10萬+，效果如何呢？雖然沒有明目張膽的打廣告，但是配圖懂的人自然懂，會有人私信我問我在哪可以買到，接下來如何發(fā)展，不用我多說了吧。
如果花錢去買這么高的曝光量，那一定是筆不小的支出了。沒有推廣預算，就招幾個專門做內(nèi)容的運營，把頭條系的產(chǎn)品做起來，如果抖音能做起來，那確實很完美了。
說起短視頻，我就比較慚愧了，做了幾個視頻號，就是起不來。似乎圖文和視頻之間有著不可逾越的鴻溝，雖然我軟文寫的很棒，視頻嘛，還是交給專業(yè)的人來做了。記住，專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能事半功倍。
新渠道意味著紅利，也意味著風險。小紅書崛起之前，多數(shù)廠家沒有看到，唯獨完美日記看到了，全力做小紅書，吃了新渠道的第一波紅利。當然，如果小紅書沒有起來，就是另外一個故事了。
新渠道因為關注的人少，廣告競爭不激烈，且有很大的空子可以鉆。如抖音以前發(fā)的視頻做廣告植入是沒有問題的，后來上了星圖，不通過官方途徑植入下廣告試試，絕對沒有曝光量的。
加之新渠道的商業(yè)化能力還未完善，花小錢辦大事是很有可能的。我在做小紅書種草時，有的達人還會附送綠洲日記，這就是新渠道的紅利吶。
大家也許會問了，哪里找還有紅利的新渠道，求推薦。我要是知道的話，會告訴你？就像廣告轉(zhuǎn)化率高的某些媒體一樣，你跑出來了，一定不會告訴別人的。
不知道跑了多少渠道，浪費了多少廣告費才試出來的好渠道，怎么可能輕易的告訴別人。所以，想找有紅利的新渠道，只能自己去試。
我在找減肥類產(chǎn)品種草新平臺時，那幾十個減肥APP眼睛都看花了，要找出一個能推我們產(chǎn)品且費用不高的APP，真的是一個體力活，要一個個去聊、去測、去看。我也想有沒有哪個好心的小姐姐給我點溫暖，直接告訴我哪個效果最好，但是可能嗎，哪有這樣好心的小姐姐？
記住，有紅利的新渠道一定是自己跑出來的，一旦找到了這個渠道，新品牌的起始量絕對有了。三頓半知道不，他們一開始就是在某個小APP上做起來的，這個APP其實也不小，就是比較垂直，不像抖音、小紅書人盡皆知。
世界上沒有捷徑，想不花錢，就要付出比別人多的努力，快快去找這樣的渠道吧，找到了別忘記告訴我一下，因為我也在找。
移動互聯(lián)網(wǎng)的信息碎片化提升了品牌打造的難度，反過來移動互聯(lián)網(wǎng)為品牌打造帶來了哪些機遇呢。思來想去，我覺得對于沒錢、沒知名度的小團隊是利好的。再也不用像過去一樣砸?guī)浊f投央視才能做出品牌。
只要把一個小媒體做透，做一個小而美的品牌出來變得異乎尋常的簡單，至于后面能否破圈，成為全民品牌，那可能就需要資本的介入，這就是后話先不表了。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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