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巨頭云集的社區(qū)團購賽道，正在上演一場越來越激烈的攻防戰(zhàn)爭。
成立三個多月的“美團優(yōu)選”，不久前曾創(chuàng)下8天連開6省的記錄，直指拼多多的下沉市場腹地。而拼多多于8月底上線的“多多買菜”，倚靠10億補貼，也正在不斷跑馬圈地。
連滴滴、字節(jié)跳動、中石化也來湊熱鬧。滴滴于不久前在成都開出第一家社區(qū)生鮮零售店，字節(jié)跳動則被曝正在招兵買馬，最早或于11月進行試點業(yè)務(wù)，中石化則直接借助站點優(yōu)勢推出了“安心買菜”業(yè)務(wù)。
場內(nèi)的老玩家們更是動作頻頻，阿里9月正式成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，加速推進社區(qū)團購業(yè)務(wù)；“獨角獸”興盛優(yōu)選則在不斷鞏固和社區(qū)團長的合作關(guān)系，以防被競爭者挖角。
社區(qū)團購這條賽道，在歷經(jīng)多次大洗牌之后，顯然又再次被巨頭們的熱情狠狠地點燃了起來。
社區(qū)團購的核心品類是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品則大量來源于農(nóng)村市場，因此拼多多保衛(wèi)農(nóng)村保衛(wèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的決心非常堅定。
今年國慶最后一日，黃崢還在拼多多5周年慶典上發(fā)表了內(nèi)部講話，進一步明確了拼多多對農(nóng)業(yè)的長期戰(zhàn)略。他表示：“公司要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新，扎扎實實地改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變流通?！?/p>
顯然，在一系列產(chǎn)業(yè)鏈改革以及農(nóng)產(chǎn)品流通改革實踐后，拼多多深刻認識到了農(nóng)業(yè)“重投入”的關(guān)鍵。
有趣的是，黃崢的這番話是在美團社區(qū)團購業(yè)務(wù)瘋狂滲透下沉市場的背景下出現(xiàn)的，其中意味不必多言。
從資金量和業(yè)務(wù)擴張幅度來看，拼多多和美團其實都處在一個重投入的發(fā)展階段，而且生鮮本來就非常燒錢。不同的是，拼多多的電商角色以及下沉市場定位，使其更容易接觸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并從源頭開始思考社區(qū)團購的打法。
面對美團們的瘋狂進攻，可以看出來拼多多沒有慌張，而是開始進一步把目光聚焦于供應(yīng)端，聚焦于社區(qū)團購的最上游。對于拼多多來說，向供應(yīng)鏈投入的意義不僅僅在于社區(qū)團購業(yè)務(wù)，還會利于拼多多更順暢地實施“農(nóng)產(chǎn)品上行”。
拼多多為何要篤信農(nóng)業(yè)“重投入”的戰(zhàn)略，一個很重要的原因是，“重投入”是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的基礎(chǔ)，尤其在面對大量持續(xù)的用戶端需求時，完善可靠的供應(yīng)鏈必須依賴于全方位的重投入。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，從這點上看，拼多多和阿里巴巴一樣，走著相同的模式：深耕農(nóng)業(yè)，重投入、廣積糧。
而且在社區(qū)團購這場持久戰(zhàn)中，與其他巨頭相比，拼多多在物流、渠道、倉儲，以及與供應(yīng)商的協(xié)同能力方面，目前都沒有什么優(yōu)勢。可以看出，面對這種挑戰(zhàn)，拼多多的選擇是先修煉自己的內(nèi)功，所以才有了“農(nóng)業(yè)重投入”。
雖然拼多多在三農(nóng)方面的動作其實已經(jīng)不少，此前也多次提到數(shù)字農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，但是拼多多給外界的最顯著印象還是電商平臺賣農(nóng)貨、補貼力度大。
拼多多相信重投入的另一個契機是先吃螃蟹的阿里已經(jīng)走在了前面。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年阿里就表示要在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。截止今年9月30日，全國的盒馬村數(shù)量已經(jīng)達到117個。
湖北盒馬村的農(nóng)業(yè)合作社理事李志方，在上周還獲得了聯(lián)合國評選的“糧食英雄”，因此還引來了碧桂園、中石油，它們都想和這位糧食英雄一塊建設(shè)盒馬村。
有趣的是，本月地產(chǎn)公司碧桂園和北大荒還在建三江建了一個萬畝無人化試驗農(nóng)場，要專心搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
不難看出，拼多多、碧桂園、北大荒、中石油，都在有意識地做起了和阿里一樣的事情，選擇從源頭開始建設(shè)布局基礎(chǔ)設(shè)施。之所以這種重投入會成為巨頭爭相效仿的趨勢，一個非常關(guān)鍵的原因是，這種模式已被證可行，且能夠避免其他不必要且高風(fēng)險的探索成本。
配圖來自Canva可畫
社區(qū)團購的核心是生鮮品類，這也意味著社區(qū)團購戰(zhàn)的勝負關(guān)鍵在于生鮮。巨頭們爭相把目光投向供應(yīng)端，目的很明確，即握住生鮮供應(yīng)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上建立更大的話語權(quán)。
但明顯可以看出，各家在供應(yīng)鏈建設(shè)上還是遵循自己的一套標(biāo)準，尤其是在生產(chǎn)端和物流端，大家都有自己的算盤，比如在物流端，有產(chǎn)地倉、區(qū)域倉、前置倉、自提柜等模式。各家巨頭的標(biāo)準也多是依照自身的優(yōu)勢及目標(biāo)去擬定施行。
也就是說，大家在供應(yīng)鏈上的能力其實是存在差距的。與美團相比，拼多多之所以要強調(diào)重投入，明顯是想在供應(yīng)端擁有更多的優(yōu)勢，用產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈話語權(quán)壓美團一頭；
而拼多多和阿里相比，就重投入節(jié)點看，在時間上差了一年左右的時間。據(jù)悉阿里今年在全國建設(shè)的五個農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化集運中心（產(chǎn)地倉）已陸續(xù)投入運營，而且這五個產(chǎn)地倉的地理位置都很核心，總投入大概三十個億。
生鮮供應(yīng)鏈已成為巨頭們的必爭之地，巨頭們很清楚的一點是，只要打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，就能為社區(qū)團購作這個前線戰(zhàn)場，提供更大的定價話語權(quán)，從而在面對各類競爭者時無懼猛攻。
現(xiàn)在阿里在農(nóng)業(yè)重投入的快節(jié)奏勢必加速整個賽道的重投入節(jié)奏，美團、拼多多們后續(xù)在供應(yīng)鏈的動作，想必會更加大膽。
巨頭們之所以要在今年快馬加鞭到處圈地，搶紅利是一個非常關(guān)鍵的原因。疫情之后，線上購買生鮮成為更多消費者的選擇，社區(qū)團購賽道的價值瞬間噴發(fā)出來。
艾媒的報告預(yù)計2020年社區(qū)團購的市場規(guī)模將會實現(xiàn)翻番，超過700億，而到2022年，社區(qū)團購的市場規(guī)模將會達到千億級別。面對這樣的機會，巨頭的嗅覺顯然是最為靈敏的。
阿里在9月份的內(nèi)部會議上確定將由盒馬CEO侯毅擔(dān)任社區(qū)團購戰(zhàn)役一號位，因此也形成了以盒馬為核心，餓了么、菜鳥、零售通等團隊共同參與組建的專項戰(zhàn)斗群。
這種調(diào)整明示了阿里對社區(qū)團購的重視，但阿里也有不利之處，即入局社區(qū)團購較晚。但總體來說，各家也都有相對明顯的優(yōu)勢，比如美團的地面BD和運營能力非常強，圈地速度很快，盒馬則在線下店、倉儲、供應(yīng)鏈體系等方面有豐富經(jīng)驗，拼多多則有大量忠誠的農(nóng)貨消費者，以及穩(wěn)固的社交電商基礎(chǔ)。
社區(qū)團購雖然因為新巨頭進場，以及重投入的趨勢被加速了，但這場戰(zhàn)爭遠未分出勝負，如果以供應(yīng)鏈劃分上下半場的話，只能說下半場的供應(yīng)鏈鏖戰(zhàn)才剛剛開始，誰會成為最終的贏家，暫不得而知。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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