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做競價(jià)推廣，成也著陸頁，敗也著陸頁。
競價(jià)著陸頁的作用是什么？它是轉(zhuǎn)化用戶的跳板。競價(jià)頁通過著陸頁承載來自四面八方的流量，然后通過對用戶的洞察及所撰寫的轉(zhuǎn)化型文案，最后形成轉(zhuǎn)化。
值得一提的是，對于很多競價(jià)員而言，競價(jià)著陸頁是跳板也是告別頁。成百上千的流量通過創(chuàng)意入口進(jìn)來，在著陸頁“溜達(dá)”一圈便走了，既沒有產(chǎn)生咨詢，也沒有留下線索。
為了避免著陸頁變成告別頁的情況，這里為你總結(jié)了一份「著陸頁自檢手冊」。
一、高轉(zhuǎn)化著陸頁的六大必備條件
1、頁面打開速度
頁面打開速度是競價(jià)著陸頁首要重視的一項(xiàng)因素。它決定了我們后期的工作能否順利進(jìn)行。
現(xiàn)在是一個(gè)效率優(yōu)先的時(shí)代，用戶不愿意將時(shí)間浪費(fèi)在無用的事情上。所以，作為競價(jià)員每天必須要做的工作就是，多地區(qū) + 多設(shè)備的檢查網(wǎng)站的打開情況。
2、頁面承載能力
頁面承載力簡單來說就是考驗(yàn)搜索詞、創(chuàng)意和頁面的相關(guān)性。
這和用戶瀏覽競價(jià)廣告的流程是一樣的，先被創(chuàng)意吸引，點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)意完全不一樣，于是退出關(guān)閉網(wǎng)頁。所以，哪怕創(chuàng)意寫的再好，但顯示的頁面和創(chuàng)意不匹配，用戶還是會離開。
著陸頁的目的就是承載。如果著陸頁中都沒有內(nèi)容可以去承載流量，那這個(gè)著陸頁毫無意義。
3、頁面用戶體驗(yàn)
在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)，不僅僅要關(guān)注頁面是否能滿足用戶的需求，還要關(guān)注用戶在瀏覽過程中的感受，如視覺體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn)、信任體驗(yàn)、交互體驗(yàn)等。
4、用戶痛點(diǎn)挖掘
你覺得是一張漂亮的頁面容易讓用戶轉(zhuǎn)化，還是戳中用戶痛點(diǎn)的頁面更容易轉(zhuǎn)化？
但在這里要告訴大家，一張漂亮的頁面固然更容易給用戶帶來視覺沖擊，但對于著陸頁而言，要更多考量的是，它是否能戳中用戶的痛點(diǎn)？
一個(gè)能被消費(fèi)者接受，在市場上受歡迎的產(chǎn)品，必然是戳中并解決了用戶的痛點(diǎn)。
5、頁面轉(zhuǎn)化通道
頁面轉(zhuǎn)化通道是一個(gè)高轉(zhuǎn)化頁面的必備條件。只有讓用戶先和所推廣的產(chǎn)品建立連接，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化用戶。
6、突出引導(dǎo)按鈕
引導(dǎo)按鈕是吸引用戶采取下一步行動(dòng)的按鈕。要將引導(dǎo)按鈕放在顯著的位置，同時(shí)選用適合的文字和賣點(diǎn)進(jìn)行指引。
建議在引導(dǎo)按鈕上不要只寫有“提交”這樣的文字，可以利用一些更有指導(dǎo)性的文字來引導(dǎo)用戶，如立即注冊、立即提交或免費(fèi)領(lǐng)取等。
二、高轉(zhuǎn)化著陸頁的四個(gè)設(shè)計(jì)誤區(qū)
1、注重產(chǎn)品而忽視用戶
設(shè)計(jì)著陸頁的目的是為了給有相關(guān)需求的用戶看，但許多競價(jià)員在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而忽略了用戶。
雖然競價(jià)最終的目的是銷售產(chǎn)品，而想讓用戶購買產(chǎn)品的前提是先滿足他的需求。
一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁面一定是以用戶為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。
2、與推廣信息不符
與推廣信息不符是許多競價(jià)員在優(yōu)化著陸頁時(shí)都會犯的錯(cuò)誤。
要知道用戶是被創(chuàng)意所吸引才點(diǎn)擊的廣告，是抱著獲取信息的想法而來的，沒有讓用戶得到自己想要的信息，自然不會有轉(zhuǎn)化。因此要盡量在首屏就滿足用戶的需求。
3、不注重內(nèi)容價(jià)值
在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)還要注重頁面內(nèi)容要有價(jià)值，不能只是單純地為了轉(zhuǎn)化而設(shè)計(jì)，如頁面里充斥著毫無意義的文案、頻繁的彈窗、過多的欺騙鏈接等。
我們總是好奇為什么我的頁面跳出率這么高？不妨先審視下自己的頁面有沒有供用戶瀏覽的價(jià)值。
4、頁面信息過量
著陸頁中信息過量也是競價(jià)員很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。通常，一個(gè)產(chǎn)品會有三四個(gè)賣點(diǎn)，但在著陸頁上只需介紹一二個(gè)即可。少即是多，太多的信息，反而沒有重點(diǎn)。
用戶是買產(chǎn)品，不是鍛煉記憶力。通過一個(gè)頁面能夠讓用戶深入了解產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)，足矣。
以上就是我們今天為大家分享的內(nèi)容，是不是還想了解更多呢？第31期《趙陽競價(jià)培訓(xùn)課程》，你值得擁有！課程重點(diǎn)解決競價(jià)員的疑難問題：
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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