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互聯(lián)網(wǎng)在線廣告分為品牌廣告和效果廣告。
之前學習《廣告創(chuàng)意學》，說的主要是品牌廣告，說的都是“沒有好創(chuàng)意，別做廣告人”，這里說的偏向于廣告創(chuàng)意的設計，是靈感迸發(fā)的具象。后來入了廣告投放行業(yè)，也就是效果廣告，這個職業(yè)是娛樂產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物，當一個個巨大的流量網(wǎng)絡（APP）誕生，他們借此分發(fā)自己的流量，形成了一個個廣告媒體。
傳統(tǒng)的廣告策劃/廣告文案衍生出一個投放和數(shù)據(jù)并重的職業(yè)，國內(nèi)通常稱呼為信息流優(yōu)化師，海外渠道也有一些非信息流的分發(fā)渠道，職位稱之為廣告投放。
廣告?zhèn)鞑ズ唵蝸碚f就是廣告主與廣告媒體的一個過程。廣告主就是需方，也就是常說的甲方，甲方需求是投放廣告從而獲取用戶。
用戶從哪里來，從廣告媒體來，廣告媒體作為供方，擁有大量的用戶流量，將這些用戶提供給不同的需方就能很好的實現(xiàn)流量變現(xiàn)。國內(nèi)主流的廣告媒體主要是頭條系，以抖音為核心，騰訊系以微信為核心，這些不同的渠道具有不同的屬性。
比較特殊的廣告媒體穿山甲，則是由無數(shù)個第三方媒體組合起來的聚合平臺，也就是說你投放穿山甲就是投放它所包含的所有媒體。
理解了這點之后，接下來需要明白的是三個第三方。
第一個第三方是 廣告平臺 ，你肯定在微信小程序里玩過跳一跳這種小游戲，當你游戲失敗后想復活再來一次，這時你就會觀看一段不能跳過的廣告視頻。這種視頻稱之為激勵視頻，廣告主是如何在微信小程序里添加進了這些廣告呢？原因就是這個廣告平臺。
國內(nèi)常見的廣告平臺有頭條的穿山甲、騰訊的優(yōu)量匯（也就是前面說的廣告媒體，但這里說的是他們的另一個業(yè)務，廣告變現(xiàn)業(yè)務），硬核聯(lián)盟等，海外主流的變現(xiàn)有Google的Admob。
第二個第三方是 追蹤平臺，簡單來說，廣告主需要知道廣告是否真的觸達到了廣告媒體之中。
在廣告投放準備中，都不可避免的一步是廣告追蹤的適配。廣告追蹤是直接涉及到廣告優(yōu)化的重要一環(huán)，比如在投放穿山甲這種聚合媒體中，如果能追蹤到穿山甲具體的媒體，那樣就可以使用自定義流量包進行指定投放。
另外一個重要的原因是廣告的歸因問題，效果廣告的付費邏輯常見有OCPM、OCPC、CPA，這三種分別對應展示計費、點擊計費和轉(zhuǎn)化計費。當廣告主的廣告在A媒體按展示計費進行投放，在B媒體按點擊計費進行投放，兩邊都看到了這個廣告到底歸類到哪家媒體呢？這樣就需要一個統(tǒng)一的追蹤平臺。
比如追蹤平臺按點擊安裝計費，那么A渠道為輔助轉(zhuǎn)化，B渠道為轉(zhuǎn)化。國內(nèi)追蹤平臺主要有熱云、友盟等，海外主流的有Appsflyer、Adjust、Firebase等。
第三個第三方是 廣告代理商，或許專業(yè)性缺乏，或許減輕人力資源不投入。市場存在大量甲方客戶會將廣告投放的工作交給廣告代理商。廣告代理商也就是我們常說的乙方。這個地方會牽扯到一個就是廣告優(yōu)化師的跳槽，大多是乙方、甲方、媒體端進行跳動。
當然除了這三方之外，還有一個最關鍵的第三方，那就是用戶。廣告媒體的資本，廣告主的需求，廣告投放的一切都是為了獲取用戶。
廣告優(yōu)化師分為甲方、乙方和媒體方。
薪資待遇乙方>媒體方>甲方，行業(yè)精度甲方>乙方，行業(yè)廣度乙方>甲方。其中媒體方對媒體專業(yè)程度高，甲方對自由領域行業(yè)精度極高，涉及行業(yè)領域深、層面廣告，往大了是往用戶增長方向，晉升道路更多。
乙方面臨不同的行業(yè)，業(yè)績跟客戶項目掛鉤，所以需要更多的溝通能力、協(xié)調(diào)能力。簡單來說，乙方的工作屬于甲方工作當中的一環(huán)。
工作內(nèi)容：
1、做報表：每天做日報、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析廣告投放數(shù)據(jù)；
2、操作廣告后臺：廣告計劃開關、調(diào)整出價、調(diào)整預算、調(diào)整定向、調(diào)整時段等等，根據(jù)廣告后臺前端的數(shù)據(jù)以及第三方追蹤平臺的后端的數(shù)據(jù)，根據(jù)實際回收情況進行調(diào)整；
3、想廣告創(chuàng)意：廣告投放的核心，占據(jù)了廣告投放的絕大精力。絕大公司會有對應的創(chuàng)意團隊，但是真正的的優(yōu)化師必須懂廣告創(chuàng)意，和設計同學一起探討研究廣告創(chuàng)意，是每一個優(yōu)化師要的事情。這里有個主導人的問題，我更傾向于主導人是優(yōu)化師，一個優(yōu)秀的優(yōu)化師能夠帶動創(chuàng)意的方向，一個好的創(chuàng)意未必能帶動整個投放的節(jié)奏。
4、想投放思路：當廣告不起量的時候，不可能把問題都丟到創(chuàng)意上，必須在策略上找突破點，做任何事情，都要有一個明確的目標和出發(fā)點。廣告投放就是不斷累積這些經(jīng)驗的工作。
技能要求：
1、對后臺的熟悉：對你投放的廣告平臺充分了解，這個涉及到廣告投放的信息獲取問題。廣告后臺和廣告投放媒體的大環(huán)境是一直在變化的，需要不斷跟進新的功能、新的熱點。
2、專業(yè)的技能：簡單來說就是經(jīng)驗的累計，這點需要不斷總結(jié)、復盤。同時需要一定的數(shù)據(jù)分析能力，用以輔助優(yōu)化；
3、PS、AE：素材處理，這個不是必備技能，主要是創(chuàng)意團隊的后期進行操作，但假如優(yōu)化具有了后期能力，是一個非常大的加分項。
4、溝通能力、匯報能力：在乙方，優(yōu)化還需要這兩點能力，尤其跟客戶端需要培養(yǎng)溝通能力。
廣告投放發(fā)展歷程主要有三個階段，分別稱之為1.0 ,2.0 ,3.0。
在Adwords（Google），對應的是UAC 1.0, UAC2.0, UAC2.5；在巨量引擎（字節(jié)跳動）對應的是激活出價、深度雙出價、付費出價。UAC2.5后面還推出了升級版UAC3.0版，簡單理解就是。
UAC1.0階段是直接買安裝，出多少價格就買對應的用戶，用戶質(zhì)量難把控。
UAC2.0階段還是買安裝，但是我設置了一個事件，這個事件可以是次留或時長，可以是付費，廣告會盡量往這個埋點事件上進行跑量。
UAC2.5是直接使用付費（事件）進行買量，升級的UAC3.0是直接用轉(zhuǎn)化價值（ROI）進行買量。
以休閑游戲投放為例：
（點擊查看大圖）
1、產(chǎn)品：廣告投放本身還是對產(chǎn)品進行投放，因此不同的項目本身差距是存在且影響巨大的；
2、素材：廣告投放至關重要的存在，Adwords智能化到只需要上傳素材機器自動幫你匹配人群，今日頭條也會往智能化方向發(fā)展，未來沒有了定向，素材或成唯一突破點；
3、運氣：廣告投放運氣影響巨大，可能你受到了廣告媒體的狙擊，系統(tǒng)判斷你的廣告計劃就是沒有競爭力，一般建議初期一次建兩條計劃，保持觀察，然后保留運氣較好的那條；
4、優(yōu)化：優(yōu)化策略集中在定向和出價上，出價大多時候有所限制，不同平臺定向也會不同，如廣點通DMP定向包效果更好，頭條基礎定向更利于投放。
5、總結(jié)：優(yōu)化是一個不斷復盤、總結(jié)的過程，影響廣告投放的是你的應對措施，反饋過來就是經(jīng)驗的總結(jié)。
以上分享。
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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