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千瓜數(shù)據(jù)獨家推出《2020小紅書直播數(shù)據(jù)分析報告》,從小紅書用戶畫像、帶貨直播數(shù)據(jù)等方面,回望小紅書2020第1-3季度的帶貨直播熱潮,為品牌商家前瞻未來小紅書帶貨直播的趨勢與機遇提供客觀的數(shù)據(jù)支持。
報告顯示:截止9月,小紅書月活破億,其中70%的用戶為90后,有3億篇關(guān)于生活的筆記、單日80億的筆記曝光。用戶關(guān)注焦點前三的分別為時尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。時尚美妝依然是小紅書用戶關(guān)注的主要焦點。
隨著小紅書的多元化趨勢的發(fā)展,小紅書用戶的心智正在被重新塑造,影視、科技數(shù)碼、教育等其他領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提高。
小紅書平臺用戶呈年輕化 趨勢,年齡主要集中在 18-34 歲。小紅書平臺以女性為主 ,女性占比88.37%,男性占比11.61%。使用人群地域分布占比前三為廣東省、上海市、北京市,超過56%的用戶來自北上廣深四大一線城市。都市白領(lǐng)、職場精英女性 是其主要用戶群體,用戶消費能力強 ,且有強烈的消費需求。
超59%的直播場均客單價在100元以上,超30%的直播場均客單價在 200元以上 ,高單價商品帶貨力不容小覷。客單價低,一直是困擾各大帶貨直播平臺的難題。而小紅書帶貨直播在這方面有著天然優(yōu)勢,來自一線城市的精英女性經(jīng)濟能力較強,且消費理念超前,在直播間購物消費早已習(xí)以為常。
在未來品牌大會上,小紅書電商負責(zé)人杰斯公布帶貨直播“三高一低”數(shù)據(jù),即客單價高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高和退貨率低。這正是小紅書帶貨直播發(fā)展時間雖短,但越來越多的品牌商家愿意為小紅書帶貨直播投入的原因。
小紅書帶貨直播之所以能夠有這么高的客單價,除了小紅書用戶大多來自經(jīng)濟發(fā)達城市外,另一個很重要的原因是小紅書達人的用戶黏性高。
比如明星趙露思的510萬粉絲中活躍粉絲占比超過97%(粉絲活躍度的計算將根據(jù)以下數(shù)據(jù)緯度按照4:2:4的比例綜合計算:粉絲真實度、粉絲忠誠度、粉絲互動度)。
這樣的活躍粉絲占比,并不是個例,比如愛臭美的狗甜兒 、韓承浩LeoBeauty 等小紅書頭部博主,活躍粉絲占比均超過98%。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-達人詳情
報告顯示:小紅書帶貨直播場均互動率10%-20%占比53.32%,其中互動率20%以上占比18.48%。小紅書觀看直播的觀眾更多地是達人粉絲,這樣的直播場均互動率雖然不錯,但相比超高的活躍粉絲占比,完全還有很大提升的空間。
報告顯示:初級達人、腰部達人和品牌號是互動直播和帶貨直播的主力軍,路人和素人參與積極性較高,粉絲互動意愿較強,粉絲黏度較高。
作為帶貨直播領(lǐng)域的后起之秀,小紅書有著天然優(yōu)勢。視頻筆記一直以來都是有顏有產(chǎn)的小紅書達人分享生活、種草好物的主要途徑之一。從視頻筆記時代,便積累了大批優(yōu)秀的視頻達人,大部分的小紅書頭部帶貨直播達人都誕生于此。
在小紅書內(nèi)部不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀直播達人的同時,又有外部知名博主的加入。前有知名經(jīng)紀(jì)人楊天真加盟,接下來10月21日又將迎來業(yè)內(nèi)知名美妝博主付鵬 (原李佳琦直播間小助理)小紅書帶貨直播首秀。
在9月份帶貨直播榜觀看人數(shù)排行榜前150場直播中,腰部達人博主占比58%,初級達人博主3%,頭部達人博主并沒有占到絕對優(yōu)勢,而是以粉絲黏性高的優(yōu)質(zhì)中小播主為主。
小紅書平臺大力扶持優(yōu)質(zhì)博主的一系列計劃,加上平臺去中心化的屬性。雖然還沒有誕生李佳琦、薇婭這樣的現(xiàn)象級頭部博主,但是小紅書中小博主帶貨直播的市場前景良好。
這也是很多品牌商家在外部平臺明星帶貨直播頻頻翻車的現(xiàn)下,熱衷于投放小紅書優(yōu)質(zhì)的小博主的原因。不僅坑位等費用低,而且精準(zhǔn)投放目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化率高,實際ROI絲毫不遜色于頭部達人博主,甚至更高一籌。
《2020小紅書直播數(shù)據(jù)分析報告》顯示:小紅書擁有精準(zhǔn)的消費人群、粉絲黏性高的優(yōu)質(zhì)博主,以及平臺的大力扶持。小紅書帶貨直播數(shù)據(jù)呈現(xiàn)“三高一低”,即客單價高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高和退貨率低。
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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