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“產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化率”，這是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)同樣也是直播帶貨的本質(zhì)。
其實(shí)直播帶貨無(wú)非就是搞定這三個(gè)問(wèn)題，但是這三個(gè)問(wèn)題中的每一個(gè)問(wèn)題都很難攻克。
產(chǎn)品維度的理解幾乎可以約等于供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱，這是直播帶貨最核心，流水的主播鐵打的供應(yīng)鏈，神話人設(shè)易造而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈難搞。
產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、核心買(mǎi)點(diǎn)、品牌附屬的流量?jī)?yōu)勢(shì)等等這些都是供應(yīng)鏈端口需要去解決的問(wèn)題，用數(shù)據(jù)杠桿來(lái)搞定品牌商，再用實(shí)力追加復(fù)盤(pán)，也就是我們常說(shuō)的先虧后賺。
流量反而是最好解決的，所有的二類(lèi)電商的終極打法都是買(mǎi)量，買(mǎi)量性價(jià)比的高低才是所有的人面臨的終極難題。
抖音發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是的公平法則下催生的“極度不公平”。
公平的法則是大家都知道的內(nèi)容為王，只要你產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或者優(yōu)質(zhì)的直播效果，你就能獲取大把的免費(fèi)的流量，無(wú)封頂無(wú)上限。
但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出過(guò)程就是最大的成本消耗，買(mǎi)量玩家用金錢(qián)替代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一樣也可以達(dá)到想要的效果，所以就擠占了流量口坑位。
總流量池就那么大，買(mǎi)量用戶越多競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越大，同時(shí)頭條系又是競(jìng)價(jià)流量，所以才有了現(xiàn)如今的Feed流流量已經(jīng)比最起始貴了三倍。
買(mǎi)量玩家越多，自然流量也就越難獲取，從而產(chǎn)生公平法則扭曲下的“極度不公平”。
而轉(zhuǎn)化率的高低第一影響維度當(dāng)然是主播，主播的控場(chǎng)能力，人格魅力，話術(shù)引導(dǎo)以及腳本消費(fèi)場(chǎng)景的匹配都是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
但是核心還在于“產(chǎn)品”，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)又與主播能力相互影響相輔相成。
工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化后的主播即相當(dāng)于“在線銷(xiāo)售員”，銷(xiāo)售員的能力當(dāng)然有高低，但是背后的核心邏輯還是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。
所以“死循環(huán)”產(chǎn)生，沒(méi)有資本杠桿就玩不起數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就談不妥品牌方優(yōu)惠力度，沒(méi)有優(yōu)惠力度就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有高轉(zhuǎn)化率，沒(méi)高轉(zhuǎn)化率就沒(méi)有漂亮數(shù)據(jù)，沒(méi)有漂亮數(shù)據(jù)就談不妥品牌優(yōu)惠力度……
正品談不妥，那就只能賣(mài)高仿，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)制造優(yōu)勢(shì)，又能獲取高毛利，拿著毛利再去買(mǎi)量滾數(shù)據(jù)，這也是多數(shù)快手帶貨主播的發(fā)家歷程。
頭部的賽道已經(jīng)極其擁擠，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制性矩陣個(gè)體才是下一個(gè)值得探討的新賽道問(wèn)題。
直播帶貨一定不是風(fēng)口，而是趨勢(shì)。如果以對(duì)待風(fēng)口的打法來(lái)對(duì)待趨勢(shì)，那么必死無(wú)疑。
對(duì)于普通玩家實(shí)操的角度來(lái)看，大家發(fā)愁的不是產(chǎn)品問(wèn)題，通常大家品的優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，無(wú)非就是拼多多貨源亦或是某些超高溢價(jià)的高傭產(chǎn)品。
本身產(chǎn)品就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛匈I(mǎi)量支出所以又把傭金設(shè)置的極高，從而進(jìn)一步削弱了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
僅僅靠買(mǎi)量解決了流量問(wèn)題，產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題均視而不見(jiàn)，本身就是一個(gè)矛盾體，而后又奢望爆單，這就是典型的拿觀眾當(dāng)傻逼。
黑五類(lèi)產(chǎn)品有奇效夸大的宣傳，VR眼鏡高溢價(jià)有情色資源的驅(qū)動(dòng)，蠶絲被直接是行業(yè)信息差和虛假宣傳。
這些品類(lèi)的極強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以忽視價(jià)格優(yōu)勢(shì)，靠“套路”提高轉(zhuǎn)化率，如果看不清本質(zhì)從而拿著常規(guī)品對(duì)標(biāo)該類(lèi)品，那么剩下的只能是翻車(chē)。
產(chǎn)品支撐不起買(mǎi)量投入那么只能玩自然流量，自然流量要么是作品獲取要么就是卡直播間廣場(chǎng)。
卡直播間廣場(chǎng)的本質(zhì)就利用特殊素材和特殊直播內(nèi)容，吸引眼球增加觀眾停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率，從而觸發(fā)直播間熱門(mén)推送機(jī)制，把直播推上直播間廣場(chǎng)，獲取流量曝光。
淫色貪嗔癡可以引發(fā)巨大的流量，但是淺薄的關(guān)系來(lái)得快去得也快，靠噱頭與套路所維系的用戶關(guān)系，隨時(shí)的可以崩塌。
對(duì)于收割型產(chǎn)品來(lái)講可以迅速把流量變現(xiàn)，無(wú)所謂流失與崩塌，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的用戶關(guān)系來(lái)看，尤其是對(duì)于需要靠單個(gè)用戶持久產(chǎn)生變現(xiàn)價(jià)值而言，這層關(guān)系的淺薄弱不縛雞。
直播帶貨一定不是風(fēng)口而是趨勢(shì)。
直播工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制性矩陣個(gè)體，才是下一個(gè)值得探討的新賽道問(wèn)題。
帶貨直播基地褪去快錢(qián)涌入和騙政策補(bǔ)貼的熱潮后，下一步的發(fā)展一定是可復(fù)制性的矩陣個(gè)體。
記得滕州搞娛樂(lè)主播工會(huì)老鐵給我說(shuō)的一句話：“娛樂(lè)主播，如果公司許諾堅(jiān)持播一年可以賺50萬(wàn)，很少有人能堅(jiān)持下去；但是如果說(shuō)給50萬(wàn)讓她播一年，所有人都很有動(dòng)力?！?/p>
工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的帶貨主播亦是這個(gè)道理，傳統(tǒng)娛樂(lè)主播的培養(yǎng)模式放到帶貨主播上依舊可行，但這一舉措的大前提是基地整合優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。
還是那句話：直播工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制性矩陣個(gè)體，才是下一個(gè)值得探討的新賽道問(wèn)題。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)