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“產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化率”，這是產(chǎn)品營銷的本質(zhì)同樣也是直播帶貨的本質(zhì)。
其實直播帶貨無非就是搞定這三個問題，但是這三個問題中的每一個問題都很難攻克。
產(chǎn)品維度的理解幾乎可以約等于供應(yīng)鏈的強弱，這是直播帶貨最核心，流水的主播鐵打的供應(yīng)鏈，神話人設(shè)易造而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈難搞。
產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、核心買點、品牌附屬的流量優(yōu)勢等等這些都是供應(yīng)鏈端口需要去解決的問題，用數(shù)據(jù)杠桿來搞定品牌商，再用實力追加復(fù)盤，也就是我們常說的先虧后賺。
流量反而是最好解決的，所有的二類電商的終極打法都是買量，買量性價比的高低才是所有的人面臨的終極難題。
抖音發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是的公平法則下催生的“極度不公平”。
公平的法則是大家都知道的內(nèi)容為王，只要你產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或者優(yōu)質(zhì)的直播效果，你就能獲取大把的免費的流量，無封頂無上限。
但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出過程就是最大的成本消耗，買量玩家用金錢替代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一樣也可以達到想要的效果，所以就擠占了流量口坑位。
總流量池就那么大，買量用戶越多競爭就會越大，同時頭條系又是競價流量，所以才有了現(xiàn)如今的Feed流流量已經(jīng)比最起始貴了三倍。
買量玩家越多，自然流量也就越難獲取，從而產(chǎn)生公平法則扭曲下的“極度不公平”。
而轉(zhuǎn)化率的高低第一影響維度當(dāng)然是主播，主播的控場能力，人格魅力，話術(shù)引導(dǎo)以及腳本消費場景的匹配都是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。
但是核心還在于“產(chǎn)品”，價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌自帶流量優(yōu)勢又與主播能力相互影響相輔相成。
工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化后的主播即相當(dāng)于“在線銷售員”，銷售員的能力當(dāng)然有高低，但是背后的核心邏輯還是產(chǎn)品的優(yōu)勢問題。
所以“死循環(huán)”產(chǎn)生，沒有資本杠桿就玩不起數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就談不妥品牌方優(yōu)惠力度，沒有優(yōu)惠力度就沒有競爭優(yōu)勢，沒有競爭優(yōu)勢沒有高轉(zhuǎn)化率，沒高轉(zhuǎn)化率就沒有漂亮數(shù)據(jù)，沒有漂亮數(shù)據(jù)就談不妥品牌優(yōu)惠力度……
正品談不妥，那就只能賣高仿，沒有優(yōu)勢制造優(yōu)勢，又能獲取高毛利，拿著毛利再去買量滾數(shù)據(jù)，這也是多數(shù)快手帶貨主播的發(fā)家歷程。
頭部的賽道已經(jīng)極其擁擠，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制性矩陣個體才是下一個值得探討的新賽道問題。
直播帶貨一定不是風(fēng)口，而是趨勢。如果以對待風(fēng)口的打法來對待趨勢，那么必死無疑。
對于普通玩家實操的角度來看，大家發(fā)愁的不是產(chǎn)品問題，通常大家品的優(yōu)勢相差無幾，無非就是拼多多貨源亦或是某些超高溢價的高傭產(chǎn)品。
本身產(chǎn)品就沒什么優(yōu)勢，因為有買量支出所以又把傭金設(shè)置的極高，從而進一步削弱了價格優(yōu)勢。
僅僅靠買量解決了流量問題，產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率問題均視而不見，本身就是一個矛盾體，而后又奢望爆單，這就是典型的拿觀眾當(dāng)傻逼。
黑五類產(chǎn)品有奇效夸大的宣傳，VR眼鏡高溢價有情色資源的驅(qū)動，蠶絲被直接是行業(yè)信息差和虛假宣傳。
這些品類的極強產(chǎn)品優(yōu)勢可以忽視價格優(yōu)勢，靠“套路”提高轉(zhuǎn)化率，如果看不清本質(zhì)從而拿著常規(guī)品對標(biāo)該類品，那么剩下的只能是翻車。
產(chǎn)品支撐不起買量投入那么只能玩自然流量，自然流量要么是作品獲取要么就是卡直播間廣場。
卡直播間廣場的本質(zhì)就利用特殊素材和特殊直播內(nèi)容，吸引眼球增加觀眾停留時長和互動率，從而觸發(fā)直播間熱門推送機制，把直播推上直播間廣場，獲取流量曝光。
淫色貪嗔癡可以引發(fā)巨大的流量，但是淺薄的關(guān)系來得快去得也快，靠噱頭與套路所維系的用戶關(guān)系，隨時的可以崩塌。
對于收割型產(chǎn)品來講可以迅速把流量變現(xiàn)，無所謂流失與崩塌，但是對于長遠的用戶關(guān)系來看，尤其是對于需要靠單個用戶持久產(chǎn)生變現(xiàn)價值而言，這層關(guān)系的淺薄弱不縛雞。
直播帶貨一定不是風(fēng)口而是趨勢。
直播工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制性矩陣個體，才是下一個值得探討的新賽道問題。
帶貨直播基地褪去快錢涌入和騙政策補貼的熱潮后，下一步的發(fā)展一定是可復(fù)制性的矩陣個體。
記得滕州搞娛樂主播工會老鐵給我說的一句話：“娛樂主播，如果公司許諾堅持播一年可以賺50萬，很少有人能堅持下去；但是如果說給50萬讓她播一年，所有人都很有動力。”
工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的帶貨主播亦是這個道理，傳統(tǒng)娛樂主播的培養(yǎng)模式放到帶貨主播上依舊可行，但這一舉措的大前提是基地整合優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。
還是那句話：直播工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制性矩陣個體，才是下一個值得探討的新賽道問題。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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