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最近，我在招聘網上看簡歷的時候，發(fā)現每個文案編輯期望的工資都不一樣，可以說是參差不齊，低的兩三千，高的好幾萬。不同的公司給予的薪水也大相徑庭。
同樣都是文案編輯，為什么收入相差這么多呢？真的是差的文學素養(yǎng)嗎？
當然不是，又不是寫劇本。
我覺得文案的高低，真正區(qū)別在于文案轉化率。
要知道，不管是一個小公司還是一個大企業(yè)，文案是重要的輸出途徑。
劃重點 一篇文案好不好，得看能不能通過文案把產品成功銷售出去，因此產品的“買點”，是文案首要下功夫的地方。
比如：
雅詩蘭黛DW持妝粉底液的廣告文案，就是通過戳用戶的痛點，重點突出了細節(jié)代入場景。
廣告的落腳點是“代言人楊冪落淚，并且鏡頭大特寫”。
落淚是生活很常見的狀態(tài)，女生化著妝落淚這個場景真的非常具象了，幾乎所有女孩子都知道這是一個災難時刻，整個妝都會花掉。
所以這個廣告就是抓住了“持妝”這一特點！
咱們還可以發(fā)散性的再想一下其他場景。
比如：
“下班前突然接到了男神的約會邀請，結果自己臉上底妝斑駁，像個小花貓，偷偷跑去洗手間想去補個妝，剛鋪上一層粉發(fā)現搓泥了！”
“和男朋友擁抱一下，結果臉剛碰上男友的黑T恤就給蹭白了?！?/p>
“參加公司晚會，結果滿臉油光”
......
把生活中可能遇見的因為脫妝而產生的尷尬場景放大，給用戶造成心理恐慌，這個時候再去推你的產品，成功的幾率就會大大增加。
因此，我們在寫文案的時候，一定要放大用戶的需求，沒有需求創(chuàng)造需求也要放大，不然怎么體現產品的價值，體現不了產品的價值別人如何回去購買呢？
也就是說：產品賣點必須要結合用戶的痛點，并將痛點轉化成買點，才能激發(fā)用戶的購買欲。
再舉一個例子，我們經常會看見這樣的文案：
“xx產品開售啦，就在xx時候”
“XX課程要開始啦！不要錯過！”
“不會理財，xx老師來教你”
“xx買一送一啦！”
這是非常失敗的文案，也是我們常常說的自嗨型文案，把自己認為好的往上堆砌，往往只是感動了自己。
那么，如何寫出一篇高轉化的文案呢？
一、抓住用戶需求
我把用戶需求分為了：“理性需求”和“感性需求”。
怎么滿足用戶的理性需求？
最重要的是給用戶提供有價值的、具象的信息。
因為他們需要足夠客觀、直觀、具有邏輯性，并且主要是側重于對功能性和實用性的解釋。
給企業(yè)寫加盟文案的時候就會經常用到，“市場前景分析”、“投入產出比”等都必須要有數據證明，越細致，說服力越強。
還可以“尋找第三方背書”，比起廣告商本身，用戶更愿意去相信沒有直接利益關系的第三方平臺。
主要通過影響用戶的情感、情緒，引起他們的共鳴，進而產生認同，這就是我們常常說的“賣情懷”。
感性需求是非常直觀的，是人類最基本的需求。
比如當年百雀羚《手護中國》的系列公益短片，它是非常多小故事組合而成，最后落腳于家國情懷，諧音于“守護中國”，將產品上升到情懷。
類似的還有現在華為的“中國崛起”情懷，這些都是情感高于產品本身，去滿足客戶的感性需求，讓用戶為其中的感情而澎湃。
不管是理性需求還是感性需求，都是我們提高轉化的手段，但是千萬不要弄混淆，本末倒置。
比如要賣個創(chuàng)口貼這種成本極低的生活用品時，還長篇大論的去說品牌說文化說情懷，反而行不通了。
二、抓住核心賣點
抓住產品的核心賣點，這句話看起來很簡單，其實有很多文案都容易弄混。
比如，火爆朋友圈的護膚品HFP，產品賣點這一方面是很值得我們學習的。
就拿這款面膜來說，一般來說傳統(tǒng)的美妝商家都是“長效補水”、“純天然植物提取物”等等的宣傳語。但這樣的宣傳太多了，真的無法抓住消費者的眼球。
而這款面膜打出的“一次就驚艷”，瞬間就抓住了我的好奇心，因為“一次就驚艷”所釋放出來的信息其實有很多。
比如：
1、面膜的營養(yǎng)成分很高
2、真的只需要用一次效果就驚人嗎？
要知道，釋放出的信息越多，就越能引起用戶的好奇心，只要能勾起用戶的好奇心，用戶自己就會去看產品的說明書，轉化也就出現了。
三、取得消費者信任
產品文案的最終目標是要產生轉化，因此，取得消費者的信任是至關重要的。我們可以從以下四點來做：
這里和前面提到的理性需求有相同的地方，就是必須要有可量化的數據，人們對于數字有莫名的信任感，產品數據越詳細，客戶的信任度就越高。
也就是產品最好能獲得的權威獎項、權威認證、合作單位、企業(yè)客戶、明星顧客和團隊權威專家等認證。
比如：
一些餐廳會說XX大明星在此就餐過，然后放一組明星就餐照片；
還有就是很多理財APP或者借款APP經常會說自己和XXX銀行合作，以此來增加用戶的信任感。
俗話說，眼見為實，耳聽為虛，如果你的產品有這樣或者那樣的優(yōu)勢，怎么樣才能夠讓消費者相信呢？用事實來說明是個不錯的方法。
· luna潔面儀
當年luna潔面儀可謂是火爆全網，美妝博主紛紛測評，先用口紅或者眼線筆在手上畫畫，然后用潔面儀去清洗。其實這就是典型的說事實。
· 產品使用對比圖
比如減肥產品一般都會放一個減肥前和減肥后的對比圖，通過產品效果舉證，加強用戶對產品效果和優(yōu)勢的信任。
人們都是愿意相信大腦熟悉的認知領域，排斥陌生事物的。
舉一個最經典的案例：
第一代iPhone的時候，喬布斯并沒有直接說出“智能手機”的概念，而是說“1個大屏iPod+1個手機+1個上網瀏覽器”。
在當時并沒有“智能手機的概念”，所以不管怎么去科普，用戶還是很難在短時間內去接受，所以喬布斯就把一個陌生的概念分解成大家熟悉的幾個概念，這樣讓我們很快就了解iPhone。
也就是說，你要先打消消費者的抵觸情緒，然后再介紹產品，讓消費者接受產品最后信任產品，最后為產品買單。
不過這樣的成本實在是太高了，就更不要提轉化率了。
總的來說，只要你能“抓住產品核心價值”、“戳中用戶痛點”并且“多從用戶思維去想問題”你的文案轉化率就不會太低。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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