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前幾天我看到一篇文章——《為了小貓咪，年輕人有多敢花錢？》。讓我對(duì)寵物行業(yè)，有了更多的了解。
有些年輕人，可以沒有對(duì)象，但不能沒有寵物?？梢詻]有錢，但不能不給寵物花錢。
根據(jù)CBNData發(fā)布的《2019寵物消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，2018年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1722億元，超過了五年前市場(chǎng)規(guī)模的3倍。
線上寵物市場(chǎng)近一年增速約30%，而線上寵物市場(chǎng)中90后、95后的消費(fèi)占比，超過了四成。
還有數(shù)據(jù)報(bào)道，75%的人一年內(nèi)為自己寵物花費(fèi)3000—10000元的金額，寵物市場(chǎng)太大了。
總之，現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來越多，不管是孤獨(dú)在家的老人，還是一些白領(lǐng)等等都是有很大的一部分人養(yǎng)寵物。
既然寵物市場(chǎng)這么大，普通人是否有機(jī)會(huì)參與？
肯定是有的！
如果你是寵物愛好者、寵物主或者是賣寵物周邊的商家等一切跟寵物相關(guān)的，完全可以打造一個(gè)寵物社群，實(shí)現(xiàn)賺錢。
具體怎么做？普通人如何從0起步打造賺錢的寵物社群，通過賣寵物產(chǎn)品、知識(shí)付費(fèi)課程、咨詢等產(chǎn)品變現(xiàn)。本文從以下幾個(gè)方面介紹：
一、個(gè)人IP打造
二、引流渠道
四、如何變現(xiàn)
其他興趣類社群，也可以參考借鑒。
對(duì)于普通人來說，如果不是專業(yè)的寵物醫(yī)生，最容易打造的IP是：分享寵物日常，向?qū)櫸飳＜野l(fā)展。
首先要包裝微信五件套：頭像，昵稱，朋友圈，簽名、背景墻。
頭像建議是個(gè)人和寵物的合照，代表你是熱愛寵物的人。
朋友圈的內(nèi)容，多分享跟寵物相關(guān)的內(nèi)容，還有個(gè)人的生活。
以抖音安爸的微信朋友圈打造為例。
他朋友圈的內(nèi)容很豐富，每天堅(jiān)持發(fā)的內(nèi)容有寵物醫(yī)學(xué)相關(guān)的科普知識(shí)，科普視頻，顧客各種反饋好評(píng)，自己豐富的生活內(nèi)容，對(duì)于點(diǎn)滴美好的記錄，也有一些自己精選的狗糧或?qū)櫸镏苓叜a(chǎn)品推薦。
關(guān)于IP打造，除了微信朋友圈，還可以做抖音、快手、B站等視頻平臺(tái)，還有今日頭條、知乎等內(nèi)容平臺(tái)，全網(wǎng)輸出，打造IP。
不管是什么產(chǎn)品的引流，有一個(gè)核心思維：
你的目標(biāo)人群出現(xiàn)在哪里，你就去那里提供有價(jià)值的服務(wù)/內(nèi)容，引導(dǎo)到自己的流量池(個(gè)人號(hào)，微信群、公眾號(hào)等)。
這聽起來，像是一句廢話，但是又很重要。只要按照這樣去做，流量不用愁。
常見的方式有關(guān)注寵物相關(guān)公眾號(hào)，有的有入群入口。
或者是通過搜狗瀏覽器、微信搜一搜等，都可以搜索到相關(guān)的公眾號(hào)文章，一般都可以加到微信，或加入微信群。 比如搜索“深圳 寵物 微信群”
在2015年之前，我做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，主要就是用QQ引流、溝通、成交。雖然現(xiàn)在用的少，但是2020年QQ的日活7.4億，僅次于微信。
在QQ查找“寵物”、“貓”、“狗”等關(guān)鍵詞，進(jìn)入寵物群，然后在QQ群分享寵物的照片，送禮品，留下微信號(hào)，或者是加群主，問有沒有微信群。
還有更暴力的方法，用軟件導(dǎo)出QQ群好友的QQ號(hào)，然后在微信添加這些QQ號(hào)。
通過免費(fèi)送些寵物相關(guān)的小禮品，加寵物愛好者的微信。
比如，和一些寵物服務(wù)的門店進(jìn)行合作，甚至是本地的一些流浪動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)。到店用戶通過掃碼加微信可領(lǐng)取項(xiàng)圈、逗貓棒、牽引繩等小禮品。
在阿里巴巴，可以找到各種寵物相關(guān)的產(chǎn)品，價(jià)格在1-2元的非常多。
閑魚是目前國(guó)內(nèi)最大的二手交易市場(chǎng)，日流量三億以上。很多人在閑魚買賣二手產(chǎn)品，還可以租房、找兼職、娛樂等等。
在閑魚有很多賣寵物貓、寵物狗，還有免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)的。然后私聊賣家，通過話術(shù)，引導(dǎo)加微信。
常見的話術(shù)模板：自我介紹+商品贊美+引導(dǎo)微信+行動(dòng)指令。
發(fā)起一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取寵物糧體驗(yàn)裝的活動(dòng)，把帶二維碼的海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可領(lǐng)取。
先要設(shè)計(jì)一張免費(fèi)送的海報(bào)，找一些種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，有人加微信后，告訴對(duì)方需要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，即可免費(fèi)領(lǐng)取。
這個(gè)套路太常見的了，簡(jiǎn)直是爛大街，但是有效果。
在視頻平臺(tái)發(fā)布與寵物相關(guān)的視頻內(nèi)容，主要是偏娛樂向的配音、惡搞、日常記錄等。吸引對(duì)寵物感興趣的粉絲，加微信。
以上6種引流渠道，每種都有用，已經(jīng)有人在做了。引流渠道很多，前期可以多種都測(cè)試下效果，接著專注一種擅長(zhǎng)、效果好的引流方式。
通過前期的引流，把寵物相關(guān)用戶加到了個(gè)人微信號(hào)，只要好友超過1000人，都可以開始做社群。
這是一個(gè)寵物社群，所以定位人群是：愛好寵物、養(yǎng)寵物的人。在確定做社群前，先要確定目標(biāo)。
那么寵物社群從一開始就要確立目標(biāo)，以下幾個(gè)，僅供參考：
a、創(chuàng)建10個(gè)以上的寵物愛好者微信群
b、沉淀出100個(gè)忠實(shí)粉絲
c、培養(yǎng)出對(duì)寵物社群完全忠實(shí)的粉絲群體
d、實(shí)現(xiàn)寵物產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化
e、寵物類第一社群組織
f、打造寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)付費(fèi)社群
從寵物愛好者普通微信群升級(jí)進(jìn)入寵物VIP社群門檻：
a、必須擁有自己的萌寵
b、必須在社群消費(fèi)5次以上
c、在朋友圈發(fā)關(guān)于社群介紹和寵物的文案或者鏈接不少于10次
相對(duì)應(yīng)升級(jí)后VIP社群會(huì)員享受到的待遇：
a、每周1次線上寵物保養(yǎng)課程
b、優(yōu)先解決寵物遇到的疑難問題
c、產(chǎn)品試吃活動(dòng)優(yōu)先體驗(yàn)
d、在商城消費(fèi)，有相應(yīng)的優(yōu)惠力度
群規(guī)除了規(guī)范群秩序，方便管理之外，還會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行深度篩選，剔除無效用戶，選出忠實(shí)用戶，所以在建群之前確定群規(guī)很重要。
一個(gè)好的群規(guī)和群介紹應(yīng)該包含以下幾方面：
a、群介紹：我們是誰
b、加入我們?nèi)簩?duì)你有什么好處
c、介紹群主
d、引導(dǎo)群名片修改
e、鼓勵(lì)做什么，禁止做什么
f、違規(guī)后，怎么處理
總?cè)褐飨略O(shè)若干分群主(根據(jù)群的規(guī)模定)，總?cè)褐髫?fù)責(zé)所有社群的整體運(yùn)苢。
分群主相當(dāng)于每個(gè)群的老大，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總?cè)褐鞴芾硐嚓P(guān)社群、開展話題討論、策劃活動(dòng)等。
一個(gè)分群主管理幾個(gè)社群，精力肯定是不夠的，還需要有一些管理員來做日常配合操作，維護(hù)群的正常運(yùn)行。
所以每個(gè)分群主有3個(gè)左右的群管理員配合分群主工作
群管理員主要工作：
a、群管理，維護(hù)群紀(jì)律和群里日常交流
b、話題引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶參與話題談?wù)?，分享曬圖
c、活動(dòng)策劃，發(fā)布活動(dòng)策劃的相關(guān)信息，報(bào)名登記等
d、銷售引導(dǎo)，發(fā)布一些優(yōu)惠券信息引導(dǎo)用戶購買等工作
新群?jiǎn)T進(jìn)群后開始運(yùn)營(yíng)群，做活動(dòng)，活動(dòng)分為定期和不定期。
a、定期活動(dòng)
包括線上講座、試吃活動(dòng)、曬寵有獎(jiǎng)、邀請(qǐng)有獎(jiǎng)，培養(yǎng)用戶的分享、邀請(qǐng)裂變等。
b、不定期的活動(dòng)
包括各類線上線下活動(dòng)，線下聚會(huì)，寵寶比賽等。
a、線上知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)
講專業(yè)的寵物護(hù)理知識(shí)，可以是語音，視頻，前幾天免費(fèi)向大家普及，后期可以設(shè)置升級(jí)版的收費(fèi)課程比如19.9元系列課，讓群里的寵物用戶購買！
對(duì)于一包狗糧就是百十元的客戶來說,19.9元是很容易決策的，根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)看，第一天成交率在12%左右，也就是說,8000人里大概會(huì)有1000人會(huì)購買課程學(xué)習(xí)，收益就是19900元！
這只是第一周收益，越到后面，用戶越多，收益也會(huì)越高。
快手安爸，做寵物知識(shí)課程付費(fèi)，1年賣60萬元。
b、活動(dòng)變現(xiàn)
每周在群內(nèi)設(shè)置不同的主題舉辦寵物挑戰(zhàn)活動(dòng)，讓群成員拍視頻來評(píng)選最可愛寵寶，給予獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。
每個(gè)群通過這樣的活動(dòng)形式，能夠產(chǎn)出100部以上的寵物短視頻。
現(xiàn)在是5G短視頻時(shí)代，抖音里寵物方面的短視頻，點(diǎn)擊率非常高，那么可以多注冊(cè)幾個(gè)號(hào)，做自媒體矩陣布置，這樣自媒體的引流與收入就是非?？陀^的一筆收入。
c、商城產(chǎn)品變現(xiàn)
寵物愛好者，比如需要商城上的產(chǎn)品，推出會(huì)員優(yōu)惠套餐，鎖定顧客。
除了自己賣產(chǎn)品、賣課程等，還可以收徒弟，一起做。
上面提到的快手（私人寵物醫(yī)生安爸），有很多粉絲希望跟著安爸學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)，所以他開始收徒弟。這也是一個(gè)很好的變現(xiàn)方式，還能擴(kuò)大影響力。
（圖片來源：安爸）
以上，就是關(guān)于普通人如何打造賺錢的興趣類社群的分享，從引流到建立到運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)的完整過程。主要包括了五個(gè)方面，任何社群都離不開這幾方面：定位目標(biāo)、引流、運(yùn)營(yíng)、成交、裂變。
以上內(nèi)容，都已經(jīng)有人在實(shí)操執(zhí)行了，做寵物社群，不能保證年入百萬，一年賺30萬以上的，已經(jīng)非常普遍。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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