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也許你沒(méi)聽(tīng)過(guò)泡泡瑪特，但是你也許會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)嘟嘟臉、藍(lán)眼睛的可愛(ài)女孩子玩偶MOLLY，當(dāng)然同時(shí)一起出現(xiàn)的還有一個(gè)名詞——盲盒。
近幾年來(lái)，泡泡瑪特推出的MOLLY盲盒系列，突然在互聯(lián)網(wǎng)上火爆了起來(lái)，一時(shí)間喜歡潮流文化的各色青年，都被這款盲盒所“俘獲”，同時(shí)也幫助推出盲盒的泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收方面的三級(jí)跳，扭轉(zhuǎn)了以往的慘淡營(yíng)生。
隨后，在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起的泡泡瑪特，也將盲盒生意做到了海外市場(chǎng)，試圖在海外市場(chǎng)再現(xiàn)國(guó)內(nèi)神話。
泡泡瑪特將目光放在海外市場(chǎng)，自然是看中了海外潮流玩具市場(chǎng)突然興起卻又經(jīng)久不衰的熱度。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模在2015年時(shí)僅有87億美元，而2019年已經(jīng)增長(zhǎng)至198億美元，復(fù)合增速為22.8%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到448億美元，2019—2024年的復(fù)合增速有望達(dá)到17.7%。
這自然和全球潮流文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，以及越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP成功孵化等有著密不可分的關(guān)系。
同樣是弗若斯特沙利文報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增長(zhǎng)到2019年的207億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.6%，預(yù)期將在未來(lái)5年獲得29.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。這不禁讓人疑惑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速明顯超過(guò)了全球的水平，泡泡瑪特為何急于出海呢？
這是因?yàn)?，?guó)內(nèi)潮流玩具市場(chǎng)的急速增長(zhǎng)，使得越來(lái)越多的玩家入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將以肉眼可見(jiàn)的程度變得激烈。泡泡瑪特在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，而趕在其他玩家還沒(méi)有發(fā)力海外市場(chǎng)之前，提前布局搶占先機(jī)，將會(huì)幫助泡泡瑪特打好日后海外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，搶先布局也不能冒進(jìn)，泡泡瑪特在出海戰(zhàn)略上也比較穩(wěn)健。泡泡瑪特的出海戰(zhàn)略是從安全區(qū)向外輻射。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查找到比較適合自身調(diào)性的地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)投放，在取得了一定成績(jī)之后繼續(xù)向別的地方輻射，從而進(jìn)一步擴(kuò)大海外版圖。
這種從安全區(qū)向外輻射的辦法自然比較穩(wěn)妥，但是不論是何種方式的出海，都需要考慮到一個(gè)比較重要的問(wèn)題，就是出海之后的本地化問(wèn)題。
不同地區(qū)有不同的文化屬性，更何況潮流玩具領(lǐng)域的風(fēng)向更是瞬息萬(wàn)變，如何迎合不同地區(qū)的文化和潮流需求，用特色的盲盒產(chǎn)品打通不同的當(dāng)?shù)爻绷魑幕?，成了泡泡瑪特在出海的時(shí)候需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
畢竟，僅僅依靠打開(kāi)盲盒時(shí)那一瞬間的快感，并不能保證泡泡瑪特在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。
泡泡瑪特做的不只是盲盒經(jīng)濟(jì)，更是通過(guò)盲盒販賣快感。
如果只是單純售賣潮流玩具，泡泡瑪特想要取得如今的成績(jī)可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但是“潮玩+盲盒”的模式，卻幫助泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收層面的三級(jí)跳。
近幾年，盲盒的熱度突然飆升。在小紅書上關(guān)于盲盒的筆記超過(guò)7萬(wàn)篇，其中關(guān)于MOLLY款盲盒的筆記就超過(guò)了3萬(wàn)篇。在2019年下半年，百度搜索指數(shù)上關(guān)于盲盒的搜索熱度持續(xù)上升，連續(xù)三個(gè)月超過(guò)“芭比娃娃”的搜索次數(shù)。
另外，根據(jù)閑魚官方數(shù)據(jù)顯示，2019 年有超30萬(wàn)人在閑魚上進(jìn)行二手盲盒交易，每月盲盒類寶貝發(fā)布數(shù)量均較上年同期增長(zhǎng)320%以上。而根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在2019年“雙十一”期間，55000個(gè)龍家升Labubu（泡泡瑪特合作IP）迷你系列盲盒在9秒鐘就被搶購(gòu)一空。
這種熱度反映在具體的層面，就是泡泡瑪特的營(yíng)收和凈利都有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。
根據(jù)泡泡瑪特招股書數(shù)據(jù)顯示，在2017年—2019年，其營(yíng)收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，2018和2019年的營(yíng)收增幅分別為225.4%、227.2%，連續(xù)兩年保持高速增長(zhǎng)。同期公司凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
如此看來(lái)，在國(guó)內(nèi)通過(guò)盲盒經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?nèi)?jí)跳的泡泡瑪特，似乎在海外也可以借助盲盒經(jīng)濟(jì)大展手腳。但是事情并不會(huì)這樣簡(jiǎn)單，盲盒經(jīng)濟(jì)的弊端也逐漸顯現(xiàn)。
盲盒之所以能夠興起，是因?yàn)樵诖蜷_(kāi)盒子之前，消費(fèi)者的期待值會(huì)一直累加，在打開(kāi)盒子的一瞬間期待值將會(huì)達(dá)到頂峰，隨后而來(lái)的只有兩種情況，失望和狂喜。狂喜的人想要繼續(xù)這種快樂(lè)，而失望的人自然想要翻盤。
說(shuō)白了，開(kāi)盲盒的過(guò)程就是一種賭博。
但這種通過(guò)盲盒販賣的快感，并不具有持久性，當(dāng)消費(fèi)者一時(shí)沖昏頭腦的快感逐漸消散時(shí)，依靠販賣快感而生的盲盒經(jīng)濟(jì)，必然會(huì)受到影響。這種模式可以在一定程度上刺激消費(fèi)，但是卻并不穩(wěn)定，而這種不穩(wěn)定更是難以保證泡泡瑪特海外市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
而如何將短期的快感轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者長(zhǎng)期且持續(xù)的支持，進(jìn)一步擴(kuò)張海外市場(chǎng)，就需要泡泡瑪特好好下一番功夫了。
于是，放眼海外的泡泡瑪特，想到了利用IP。
根據(jù)泡泡瑪特的招股書，目前泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)有85個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP?？梢钥闯雠菖莠斕卣谕ㄟ^(guò)擴(kuò)充IP內(nèi)容，豐富產(chǎn)品種類，避免自己陷入只有一款熱銷IP的尷尬，加寬自己的護(hù)城河。
當(dāng)然，這種多IP的運(yùn)營(yíng)，在泡泡瑪特前期的市場(chǎng)開(kāi)拓階段將會(huì)帶來(lái)事半功倍的效果，但是采取這種辦法卻同樣存在弊端。
通過(guò)熱門的獨(dú)家IP可以拉動(dòng)銷量，但是吸引用戶消費(fèi)的點(diǎn)卻并不完全是泡泡瑪特本身，很大一部分是因?yàn)楹献鞯腎P。于是泡泡瑪特的產(chǎn)品本身是否真的對(duì)消費(fèi)者具有吸引力，就必須要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。
如果泡泡瑪特還想繼續(xù)通過(guò)IP的建設(shè)來(lái)拓寬海外市場(chǎng)，那么構(gòu)建屬于自己特有的IP內(nèi)容體系就顯得十分必要了。
其實(shí)當(dāng)下的環(huán)境提供給泡泡瑪特一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)下的國(guó)潮復(fù)蘇讓中國(guó)文化在世界上再一次綻放光彩。不論是之前登上時(shí)裝周的李寧“悟道”系列，還是之后被各大潮牌運(yùn)用在產(chǎn)品上的各種神話故事，甚至萬(wàn)眾期待的游戲《黑神話：悟空》，都可以被當(dāng)做泡泡瑪特學(xué)習(xí)的對(duì)象。
再比如同樣是潮流玩具高端玩家的著名品牌KWAS，憑借其特有的街頭文化底蘊(yùn)，成為了國(guó)際上頂尖的潮流品牌。而這種自身特有IP所能帶來(lái)的效果是什么？舉例來(lái)說(shuō)，去年KWAS和優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名發(fā)布了幾款衣服，引發(fā)眾人的哄搶，衣服價(jià)格也被抬高很多。
而IP的建設(shè)對(duì)于泡泡瑪特而言，也是其落實(shí)“中國(guó)迪士尼”構(gòu)想的一大基石。
泡泡瑪特董事會(huì)主席及CEO王寧曾經(jīng)表示，再過(guò)五年，泡泡瑪特會(huì)成為國(guó)內(nèi)最像“迪士尼”的一家企業(yè)。
這種構(gòu)想著實(shí)很大，甚至有了一些異想天開(kāi)的意味。迪士尼在全球的影響力已經(jīng)十分巨大，而想要成為迪士尼這樣的娛樂(lè)巨頭，IP建設(shè)必不可少。比如漫威宇宙這個(gè)大IP，能創(chuàng)造出來(lái)的商業(yè)價(jià)值難以估量，而買下漫威宇宙的迪士尼自然也能收獲不少。
自然，擁有巨量知名IP的迪士尼，自己也逐漸成為了一個(gè)十分知名的IP。再加上迪士尼持續(xù)的出海戰(zhàn)略，不斷在海外市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土，僅僅在亞洲就有三座迪士尼樂(lè)園。這種“IP+出?！钡膽?zhàn)略在一定程度上幫助了迪士尼取得現(xiàn)在的成就。
泡泡瑪特現(xiàn)如今也想通過(guò)這樣的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己“中國(guó)迪士尼”的構(gòu)想，只是這種模式的成功并不是依靠單純的模式復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)的。
最為主要的自然是成體系和高質(zhì)量的IP內(nèi)容了，迪士尼手中的IP并不是單獨(dú)的個(gè)體，而是可以構(gòu)建成一整個(gè)體系，比如最開(kāi)始的公主系列和后來(lái)的漫威宇宙系列。但是泡泡瑪特現(xiàn)在所缺少的也正是這種成體系的IP內(nèi)容。
另外，依靠一時(shí)快感而生的盲盒經(jīng)濟(jì)并不能保證泡泡瑪特的持久增長(zhǎng)，不論是海外還是國(guó)內(nèi)，如何找到一種更加穩(wěn)定的營(yíng)收模式，也是泡泡瑪特成為“中國(guó)迪士尼”必須克服的問(wèn)題。
想成為“中國(guó)迪士尼”自然是野心的展現(xiàn)，但是如何讓這份野心不淪為空談，就需要泡泡瑪特打好手中的算盤了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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