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盡管今年是疫情之年，但身邊想要以及正在創(chuàng)業(yè)的朋友還有很多。
關于創(chuàng)業(yè)，僅從個人的角度和大家分享一些看似大道理的真實想法。
在過往的交談中，常會讓我遇到比較詫異的一些事情。
至少超過十個人曾和我說，我不想上班了，想自己做點事情，但是不知道做什么。
很多人想出來創(chuàng)業(yè)，很多時候不是因為自己擅長某個方面，而就是覺得上班太辛苦了，聽到各種一夜暴富的新聞。
如果你想出來創(chuàng)業(yè)，你必須先想清楚，你要做什么？
如果你不是特別明白，除了多花點時間思考以外，另外說幾個判斷的方向。
如果你是廚師，你想出來開個小飯店、擺個小燒烤攤，這樣的成功概率就很大。
你是英語老師，打算辭職出來做個英語相關的培訓機構(gòu)，這是你的優(yōu)勢。
各位仔細去思考一下，身邊許多實業(yè)公司的老板，其實都是有過類似從業(yè)背景的。
只有極其個別的人創(chuàng)業(yè)，是遇上了歷史發(fā)展的機遇。
我最近面試了很多招商的候選人，他們當中有許多在招商領域至少有了7、8年的招商經(jīng)驗，手中的商家也有幾百家。
這樣的人，如果出來做電商的供應鏈整合，那也算是對路了。
還有一些市場推廣的朋友，做了N年的投放，他們不僅有操盤經(jīng)驗，也有渠道資源。
有些人就出來廣告媒介或者做代運營，這就算資源創(chuàng)業(yè)。
如果你才剛踏入職場，或者自己平常志不在此（現(xiàn)有工作），那么可以從自己的興趣角度出發(fā)。
比如你喜歡寫作、拍視頻、化妝、穿搭、旅行、手辦等等，基于這些興趣愛好，做創(chuàng)業(yè)，至少不會讓你太痛苦。
在任何一個創(chuàng)業(yè)領域里面，一定會有些賽道還不是那么的競爭激烈。
可能是個大行業(yè)，也可能是個極度細分的領域。
比如在快遞領域，有專門生產(chǎn)空氣膜的，快遞箱的，冷凍液、還有快遞塑料袋的。
就算在快遞箱領域，有生產(chǎn)紙箱的，也有生產(chǎn)泡沫箱的。
所以在你想創(chuàng)業(yè)的領域，找到有需求、有前景，但競爭壓力沒那么大市場。
關于怎么融資，需要講的內(nèi)容實在太多，村長后續(xù)會專門來講。
那么要不要融資呢？
從村長的角度來說，兩個原則。
a、朋友的錢不拿，拿投資機構(gòu)的錢。
b、投資機構(gòu)小錢不拿，要拿就拿大的。
如果你出來只想做個小而美的企業(yè)，那就沒有必要拿，自己做個小生意帶個小團隊，會讓你做事情比較舒服和自在。
但如果你想干點大事情，也許是當下的熱門也許是未來特別好的市場，那就得快速拿錢。
另外，能拿到的錢就要拿，只要活著比你拿誰的錢都哈哈，因為90%以上的項目都是要死的。
不管你有沒有融資，只要你招員工干貨，就得好好善待員工。
許多人以為自己當了老板，就陷入報復用工的心理。
把以往自己在職場中受到的不公，重新施加在現(xiàn)在的員工上。
這樣的企業(yè)，一般都活不了太久。
活是人干出來的，業(yè)是靠團隊創(chuàng)出來的，不重視人人才，不尊重員工，怎么可能招到人才呢？
另外，要舍得給錢。
不要把錢省在對人才的招聘上，而是應該減少自己犯錯誤的次數(shù)和時長，這才能為你節(jié)約成本。
每個人都有自己的技能，每個崗位都需要專業(yè)的選手。
一定要給每個部門、崗位配上最專業(yè)的選手，有時候千萬不能因為一個候選人貴了2、3千塊錢，而猶豫不決。
甚至用了一個很便宜的候選人，因為時間和結(jié)果，回來證明你是錯的。
用幾千塊錢去賭幾百上千萬的生意，太不值得了。
我之前創(chuàng)業(yè)中，就有兩個核心崗位，缺乏專業(yè)的人才。
其一就是市場，其二就是供應鏈，當時的產(chǎn)品、技術、運營、客戶都很強大。
但產(chǎn)品做出來了，運營方案也有了，可流量沒有。
作為老板要深刻的認識到，你對一個崗位的了解，肯定是不如一個人在崗位上工作4、5年甚至更長時間的積累的。
前提是你招的人真的靠譜。
你自己技術出身，非要去指點設計的用色，非要去指點運營怎么做活動。
這不僅浪費時間，更容易引起員工的極度反感。
但許多老板，確保自己變成了萬事通。
永遠找市場作為老板可以不用負責產(chǎn)品、技術、運營，但無論如何都要對市場負責。
永遠去找到市場在哪里，以及市場的增量在哪里。
你做社交電商、直播賣貨亦或是回家做農(nóng)副產(chǎn)品，你始終都要解決流量或者銷量的問題。
而流量的問題，很多時候是靠不了外人的，創(chuàng)始人應該是市場部門的負責人以及對KPI負責。
千萬不要抱著任何幻想，以為其他人能幫你搞定，不要讓別人抓住你的命脈。
否則市場核心人員的離開，往往就是你項目的終點。
生意沒什么不好。
可能是村長格局比較低，我看過太多創(chuàng)始人，開口閉口就是談幾百億的市場，一口一個天花板。
包括許多創(chuàng)始人，也總會說，你這個項目就是個生意。
雖然每個人所站的立場、角度不同，尤其是投資機構(gòu)。
但我個人還是希望大家能腳踏實地一點，因為做個賺錢的生意沒什么不好的，也沒有什么可恥的。
至少在我身邊，認識幾個朋友，團隊人數(shù)不超過十人，一年能做5、6千萬生意。
創(chuàng)始人和團隊的生活，可比太多人了強了，包括創(chuàng)始人自己每年賺的錢，比很多投資機構(gòu)的合伙人經(jīng)理，收入都高很多倍。
創(chuàng)業(yè)不等于大事業(yè)不是做幾十上百億的市場，才叫做創(chuàng)業(yè)。
也不是非要干互聯(lián)網(wǎng)，才叫做創(chuàng)業(yè)。
開個線下服裝店是創(chuàng)業(yè)，開個淘寶店是創(chuàng)業(yè)，賣手機殼是創(chuàng)業(yè)，寫作也屬于創(chuàng)業(yè)。
很多人創(chuàng)業(yè)者看不起那些苦、小的項目，往往是被大家忽略的小生意，才越有創(chuàng)業(yè)的機會，成功的概率也更高。
在創(chuàng)業(yè)中，這兩個認知一定要有。
其一創(chuàng)業(yè)失敗是正常的，其二團隊中有人比你專業(yè)。
基于以上這兩點，你要知道，你不是神，你肯定是會犯錯的。
而犯了錯，承認自己的錯誤，是一件很簡單的事情。
但往往許多創(chuàng)始人不認為自己錯了，更不會在員工面前承認自己錯了。
這樣后果是什么？
項目失敗，人才流失。
既然說了要勇于承認自己的失敗，那么就要及時做戰(zhàn)略、方向的調(diào)整，甚至是項目的轉(zhuǎn)型。
僅以我個人淺顯的觀點來說，90%以上的項目，3-6個月沒有實質(zhì)性的結(jié)果，都應該立馬放棄。
不然，既浪費錢，又浪費時間，耽誤轉(zhuǎn)型重啟的好時機。
如果你自己做一個項目，后臺籌備到上線，過了3-6個月還沒有很好的表現(xiàn)。
要么就是方向有問題，要么就是方法有問題，要么就是團隊有問題。
什么都想要！
在創(chuàng)業(yè)期間，會有很多想法和誘惑，創(chuàng)始人需要做的就是保持專注。
早期的項目還不至于多條腿走路，我之前看過幾個項目，一開始就是多業(yè)務戰(zhàn)略。
最終導致一個業(yè)務都沒有做好。
關于這一點，我在十里村 付費社群中提到過一個策略叫三重策略，這里說部分和大家分享。
三重策略指的是重點產(chǎn)品、重點城市、重點渠道。
比如最近的小區(qū)團購業(yè)務，所有的新老玩家，都會有自己的重點商品和玩法。
而在重點的城市深耕，是為了鞏固自己的根據(jù)地，大本營。
比如美團深耕北京、餓了么在上海、樸樸在福州、興盛優(yōu)選在長沙、叮咚買菜在杭州，現(xiàn)在諸多社區(qū)團購開始搶占武漢。
千萬不要一來就想做全國業(yè)務，這種勞民傷財?shù)氖虑楦刹坏谩?/p>
不管是你自己還是團隊成員，當為了項目的推進，有一些小想法的時候。
不要把時間浪費在開會討論上，按照誰提出誰負責的原則，給予一定條件的支持，立馬去驗證。
比如村長之前為了驗證優(yōu)惠券券包玩法的可行性，在幾乎不動用技術資源的情況下，順利完成了營銷玩法的實驗，效果出奇的好。
再比如你想做一個新業(yè)務的時候，不是要等到APP、小程序做出來再來驗證。
客戶調(diào)研，就屬于快速試錯，驗證方法的一種。
比如村長之前在杭州花了一個星期的時間，帶團隊做線下調(diào)研，一共收集了近2000份用戶的數(shù)據(jù)。
對于要做的項目，立馬就有了判斷性的依據(jù)。
渠道的好壞決定了產(chǎn)品有多少人知道，而產(chǎn)品的好壞決定了有多少人會用，用多久。
不管你是實物產(chǎn)品，還是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺。
總之，做產(chǎn)品不是給自己用的，是給客戶用的。真正好的產(chǎn)品是越來越多的用戶喜愛和分享。
不要做一款只為自己用的產(chǎn)品，只有自己看得懂的產(chǎn)品。
因為我們看到太多產(chǎn)品叫董事長的意思，創(chuàng)始人的建議，而不是客戶所需。
如果你的產(chǎn)品的確是用戶所需，那么接下來你要做的就是繼續(xù)打磨，然后用長遠的眼光和心態(tài)來面對創(chuàng)業(yè)。
記住，創(chuàng)業(yè)既不是割韭菜，也不是快車道。
什么叫創(chuàng)業(yè)的長期主義，我認為主要是兩方面。
其一是在項目沒有論證不靠譜之前，不要隨意更換賽道，更不要什么都想做。
其二是延期滿足，做好未來賺大錢的準備。
只要項目靠譜有希望，你應該花更多的時間在產(chǎn)品/體驗/服務/銷售上，持續(xù)性的回報是細水長流，比短期爆發(fā)來得穩(wěn)妥和實在。
創(chuàng)業(yè)第一天，就要做有現(xiàn)金流的生意。
我們?yōu)榱死伦隽髁浚O置一些免費的活動情有可原，但那不是全部。
正常的創(chuàng)業(yè)公司，應該從第一筆生意開始，就必須要有現(xiàn)金流。
這也是為什么電商、社區(qū)團購、餐飲、旅游等項目如此火爆的原因。
持續(xù)的現(xiàn)金流，不僅能看出一個業(yè)務是否健康，也能時刻提醒自己和團隊，永遠聚焦于業(yè)務。
作為公司的創(chuàng)始人，要多花時間在人、錢、方向上，但頻繁參加各種會議是解決不了問題的。
既不要在公司內(nèi)容形成頻繁開會的壞習慣，也不要頻繁在外面拋頭露臉。
我曾說創(chuàng)始人不要呆在辦公室，也不要讓自己的高管呆在辦公室里，要放他們出去取經(jīng)，但不是去開會。
而是去客戶那里、去渠道那里、去運營/銷售專家那里，面對面請教。
另外無論是創(chuàng)始人還是企業(yè)員工，一定要休息好、多鍛煉。
創(chuàng)業(yè)九死一生，是一件極其痛苦的事情。
但無論如何，都要有個健康的好身體。
尤其是對創(chuàng)始人來說，你面對的不僅僅是一個家庭而已。
多鍛煉不僅會帶來身體的變化，也會讓你更加清晰的思考問題、做正確的判斷。
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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