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B站發(fā)布Q2財報當(dāng)天，就上了熱搜。
財報顯示，B站月均活躍用戶1.72億，同比增長55%，營收26.2億，同比增長70%，月均付費用戶1290萬，同比增長105%?！靶∑普尽遍L大了，“小眾”標(biāo)簽，對B站來說已經(jīng)成為過去式。五四《后浪》刷屏，畢業(yè)季《入?！?，11周年特映《喜相逢》，成功破圈的B站已經(jīng)成為中國年輕人聚集的文化社區(qū)，這也意味著它擁有了更大規(guī)?？晒┥虡I(yè)化變現(xiàn)的流量。
數(shù)據(jù)來源：面朝科技旗下飛瓜數(shù)據(jù)
統(tǒng)計時間：2020年1月1日-2020年7月30日
中國網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展可分為三個階段：萌芽階段（2004-2008年），發(fā)展階段（2009-2015年），成熟階段（2016-2020年），用戶規(guī)模及使用率逐年遞增，至2020年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶滲透率首次突破90%，視頻平臺發(fā)展格局趨于穩(wěn)定。
2019年中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場規(guī)模達(dá)到759億元，預(yù)計2020年整體市場規(guī)模將突破800億元。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶付費市場，2019年市場規(guī)模為514億元，預(yù)計2020年將達(dá)627億元。
2019年6月，愛奇藝宣布其總訂閱會員數(shù)突破1億，網(wǎng)絡(luò)視頻市場進(jìn)入億級會員時代。近年來內(nèi)容付費服務(wù)的觀念不斷被市場教育、各平臺優(yōu)質(zhì)獨播內(nèi)容的壟斷，以及愈加豐富的付費服務(wù)，在更大范圍撬動用戶的付費意愿，推動付費市場積極發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)廣告市場增速雖緩慢但內(nèi)部競爭激烈。截至2020年6月，短視頻行業(yè)整體月活達(dá)到8.52億，較2019年同期漲幅8.7%，行業(yè)廣告收入創(chuàng)新高達(dá)到182.1億元，同比增長29%。同期在線視頻行業(yè)月活及廣告收入跌幅分別為7.9%，14.9%。短視頻行業(yè)從流量和廣告收入雙向擠占長視頻行業(yè)市場份額。
2019年國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)視頻平臺中，愛奇藝、騰訊視頻月活雙雙接近6億，分別達(dá)到5.95億，5.81億，短視頻方面抖音6月份月活突破5億達(dá)5.13億，已超過優(yōu)酷4.22億，快手平臺月活則為4.30億。B站截至2020年Q2，平臺月活為1.72億，日活約為5100萬，相比于3.7億90后和00后們，B站目前的用戶量尚未觸摸到平臺天花板。
截至2020年Q2，愛奇藝整體營收達(dá)74億元，其中會員服務(wù)收入占比為54%，為40億元，其次為廣告收入占比22%，為16億元。愛奇藝平臺付費會員規(guī)模達(dá)1.05億，同比增長4%。強大的內(nèi)容供給以及新冠肺炎疫情期間用戶居家隔離時對于數(shù)字娛樂內(nèi)容需求的激增，會員服務(wù)已經(jīng)成為愛奇藝營收的最重要支柱。
而B站Q2整體營收為26.2億元，同比增長70%，其中移動游戲收入貢獻(xiàn)48%，達(dá)到12.5億元，其次為增值服務(wù)業(yè)務(wù)，營收達(dá)8.3億元。廣告收入為3.5億元。目前各視頻平臺仍在加碼優(yōu)質(zhì)獨家內(nèi)容的投入，同時會員服務(wù)不斷與第三方平臺開發(fā)更多聯(lián)名權(quán)益，兩方面刺激用戶開通付費會員，極大提高了用戶的平臺留存率。
據(jù)B站2020年Q2財報披露，目前B站月均活躍UP主同比增長123%，擁有萬粉以上UP主同比增長80%，月均投稿量同比增長148%，平臺內(nèi)容不斷豐富且多元，用戶粘性不斷提升。
通過考試答題的正式會員數(shù)達(dá)8900萬人，日均視頻播放量達(dá)到12億次，月均互動數(shù)超52億，同比均呈現(xiàn)高速增長趨勢。平臺良好的社區(qū)氛圍提供了優(yōu)秀的用戶體驗，使得用戶日均使用時長達(dá)到79分鐘，正式會員第12個月留存率高達(dá)80%+。
受益于2020年首次跨年晚會的成功舉辦在圈內(nèi)圈外均獲得一致好評，以及新冠疫情期間用戶居家隔離時對于數(shù)字娛樂內(nèi)容需求的激增。B站用戶規(guī)模不斷攀升，第二季度，B站月活達(dá)1.72億，同比增長高達(dá)55%，移動端月活為1.53億，占整體89%。日活達(dá)到5100萬，同比增長高達(dá)52%。
業(yè)務(wù)營收方面，在2019年Q4首次超過20億元后，2020年Q2繼續(xù)保持良好上升趨勢，達(dá)到26.2億元，同比增長70%。移動游戲業(yè)務(wù)、直播及增值服務(wù)的高速增長，B站平臺營收連續(xù)4個季度同比增速保持在70%左右。
B站移動游戲營收占整體營收比例最大，從18年Q1的6.9億元增長至20年Q2的12.5億元。由于其他板塊業(yè)務(wù)用營收不斷增長，移動游戲營收占整體營收比例在下降，18年Q1占比接近80%，19年Q4占比首次低于50%，2020年Q2占比47.7%。
其中，B站大力發(fā)展的直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)的收入一直維持高速增長的狀態(tài)，20年Q2營收達(dá)到8.3億元，同比增長153%，占整體營收比例提升至31.7%。
廣告收入方面，19年Q3突破2億元，并保持較高增速，20年Q2廣告收入達(dá)到3.5億元，同比增長108%。
游戲業(yè)務(wù)在發(fā)展的同時，其在B站整體業(yè)務(wù)中的比重在持續(xù)降低，凸顯出B站商業(yè)化布局更加的健康合理。從早期游戲發(fā)行業(yè)務(wù)“一輛馬車”到如今游戲、直播、廣告等業(yè)務(wù)多管齊下，未來隨著電商業(yè)務(wù)、影視發(fā)行業(yè)務(wù)和各大活動IP的持續(xù)運營，營收點將更加均衡，利于平臺的良性發(fā)展。
平臺層面的各種線上、線下IP事件、定制活動給予品牌方充足的品牌露出機(jī)會，并且涵蓋的用戶圈層覆蓋到Z世代衣食住行學(xué)娛等多方面場景；品牌方通過平臺活動及UP主定制內(nèi)容承載曝光吸引用戶，再通過官方入駐平臺，進(jìn)行長期運營，完成品牌內(nèi)容和用戶的沉淀，進(jìn)而實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
2019年雙11期間，B站打造“雙11種草大會“活動IP，攜手天貓一起產(chǎn)出精品種草內(nèi)容營造全平臺“剁手氛圍”，吸引50家品牌&79個產(chǎn)品參與試用活動。
與UP主合作的商業(yè)內(nèi)容，是B站內(nèi)容營銷的主流模式。目前B站活躍UP主數(shù)量達(dá)190萬，活躍UP主同比增長123%，擁有萬粉以上UP主數(shù)量同比增長超過80%，其月均投稿量達(dá)600萬，同比增長148%。繼2018年針對UP主推出創(chuàng)作激勵計劃后，B站于2020年8月正式上線“花火”UP主商業(yè)合作平臺，進(jìn)一步助力UP主商業(yè)變現(xiàn)的同時，在各平臺爭奪內(nèi)容創(chuàng)作者中先發(fā)制人，進(jìn)而依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高用戶的使用粘性。
B站品牌官方賬號運營目前仍處于發(fā)展早期，入駐量偏少，已入駐的品牌方亦缺乏精細(xì)化運營。具備內(nèi)容屬性的品牌相對更適合進(jìn)駐B站。
內(nèi)容運營上，可以從品牌自身特色出發(fā)，打造年輕化品牌ip，以貼合年輕人興趣的方式造梗，讓粉絲自發(fā)喜歡、追捧品牌營造的氛圍；或者投稿高流量分區(qū)，把廣告包裝為段子，通過有趣的內(nèi)容擴(kuò)大認(rèn)知度；此外也可專注于專業(yè)分區(qū)，打造高質(zhì)量內(nèi)容，在小范圍內(nèi)實施精眾化傳播，不斷滲透及深化圈層影響力，突出展示品牌的專業(yè)形象。
比如在今年5月，肯德基聯(lián)合B站發(fā)起召集令，打造#全民復(fù)刻原味雞#話題，聯(lián)動UP主共創(chuàng)爆款內(nèi)容，召用戶參與品牌話題討論。頭部UP主商單播放量420萬+，UP主動態(tài)瀏覽量260萬+，活動話題沖上熱門話題榜第1位，超能話題頁1698W瀏覽，并為KFC企業(yè)專車號增粉20%+，全面滲透年輕圈層引發(fā)群體共鳴，深度溝通品牌炸雞文化。
iQOO疫情期間開始加碼B站投放，此外配合新品發(fā)布節(jié)奏，平臺關(guān)聯(lián)視頻于5月份創(chuàng)高峰達(dá)到361條，同時單月關(guān)聯(lián)UP主也突破200位，后續(xù)兩月投放力度有所回落。與此同時平臺互動量方面3月份達(dá)到巔峰，四月回落后于五月新機(jī)發(fā)布時再次沖上小高峰。
iQOO近7個月在B站關(guān)聯(lián)1638位賬號的量級分布方面，素人賬號占比高達(dá)73.3%，尾部達(dá)人占比30.9%，兩者共計1556位；頭部達(dá)人占比1%，頭部top10賬號平均粉絲數(shù)達(dá)266萬。賬號類型發(fā)布上，手機(jī)數(shù)碼類占比最高為61%，其次為生活日常和游戲相關(guān)，分別占比8%左右。
UP主對品牌官方傳播物料進(jìn)行二次創(chuàng)作，在B站早有成功的先例。2015年小米總裁雷軍在發(fā)布會上的一 句 Are U OK 被UP主 Mr.Lemon重新剪輯成一首音MAD神曲，在B站獲得了超過1500萬播放量，成為B站神 曲之一。IQOO手機(jī)邀請B站UP主淺澄月為其制作的定制內(nèi)容中，UP主將IQOO原本的官方品牌廣告視頻通過二次剪輯，做成模仿互動電影游戲的形式。當(dāng)時正值游戲《底特律變?nèi)恕吩贐站流行期，模仿游戲剪輯的方式讓不少觀眾對視頻有了極強的代入感。另一方面也突出了IQOO作為游戲手機(jī)的最大賣點。
今年春節(jié)對于許多人來說都是“宅”過來的；但宅到久時也會讓人“電量”告急。iQOO 發(fā)布旗艦產(chǎn)品iQOO 3，結(jié)合宅家場景，以b站的方式給用戶被動宅注入電力，提升品牌在年輕人群中的好感；iQOO3聯(lián)合bilibili打造的超能10小時直播，直播總播放量2205萬,#快把電給我滿上#動態(tài)話題瀏覽量超4400萬。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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