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親愛的粉絲們：

內(nèi)容帶貨是電商常用的手段，今天這位來自鄭州的粉絲問了一個非常具體和有難度的問題，讓我們一起來看看類類的回答吧~

今年做了一個微商加電商的項目，涉及到供應(yīng)鏈、平臺運營、代理招募、代理賣貨、分傭體系、倉儲建設(shè)、財務(wù)管理這幾個模塊，其中除了代理賣貨其余的我都已經(jīng)有了相對成熟的解決預(yù)案，并且初步已經(jīng)見效。

今天要請教的問題是圍繞著代理如何賣貨。目前供應(yīng)鏈這塊總共準(zhǔn)備了13800種產(chǎn)品，但是由于人力所限，目前才上了不到200種，而且80到200元的價格體系每一個類目連五個都不到，所以說代理會體驗出來在售商品種類不多的問題，而重要的是微商的售賣模式單純的發(fā)圈已經(jīng)很難有吸引力了。

目前這個電商是走的垂直美妝電商，價格很有優(yōu)勢，舉個例子，直播的可以防幾分鐘的價格在我平臺上長期持有比直播還要低，但是由于代理的素質(zhì)參差不齊，要想把貨賣出去平臺必須打造出來一套大家都可以隨取隨用的模式出來，我想從內(nèi)容帶貨這個方向走以下為本次請教問題內(nèi)容帶貨里面到底包含多少個方向，根據(jù)我的用戶群體它應(yīng)該有什么樣的量級內(nèi)容，是否有初步的標(biāo)準(zhǔn)，同時內(nèi)容的展現(xiàn)形式又該如何展現(xiàn)并長期留存，留存的地方在哪里會形成累積效應(yīng)？

問題拆解：

今天這個粉絲的問題問的很好，當(dāng)然這個問題非常難啊，咱們拆解一下，共有三個問題。
一、到底什么樣的內(nèi)容可以帶貨？
二、一篇好的帶貨內(nèi)容，有哪些判斷的標(biāo)準(zhǔn)？
三、內(nèi)容的展現(xiàn)形式如何長期留存，并形成累積效應(yīng)？

關(guān)于內(nèi)容帶貨這個命題，我一直認(rèn)為這是一個偽命題，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力遠超乎大家的想象，為什么李子柒被推崇？就是因為現(xiàn)在內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重過剩了，好的內(nèi)容比例太少了。再就是，現(xiàn)在很多人對于變現(xiàn)的急迫性實在太強了，一個號，幾個月積累起幾百萬粉絲（有多少水分只有自己才知道），然后就以為自己是網(wǎng)紅了，就到處接廣告，帶貨賺錢了。

并不是什么內(nèi)容都可以帶貨的，我覺得市面上至少95%以上的內(nèi)容根本不具備帶貨能力。這里說的內(nèi)容，是內(nèi)容展現(xiàn)形式，包括一篇文章、一個視頻、一次直播、一個專欄/專訪/專題，等等。

那我們?yōu)槭裁催€要堅持不懈地做內(nèi)容？

第一，帶貨、變現(xiàn)只是內(nèi)容運營的一個目標(biāo)而已，誰告訴你做內(nèi)容就是為了變現(xiàn)的？比如我們做理財業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，也需要內(nèi)容，其目的是為了留存用戶，并且增加用戶的粘性，能拉日活。第二，內(nèi)容只有長期不斷的沉淀并且形成品牌效應(yīng)，才能具備帶貨的可能性。第三，用戶真正需要的大部分的內(nèi)容，可并不是帶貨的內(nèi)容，你發(fā)10篇內(nèi)容，也許只能有1篇是帶貨的，那9篇內(nèi)容應(yīng)該是給用戶帶來價值、提升用戶心智的內(nèi)容。

為了帶貨而帶貨，那一定帶不好貨。

那什么樣的內(nèi)容能帶貨？
真正可以帶貨的，應(yīng)該是內(nèi)容帶來的價值，可以帶貨的內(nèi)容，只有三類：

1、品牌類的內(nèi)容，包括2類：
1）品牌欄目，即某個已經(jīng)形成了知名度和用戶認(rèn)知的內(nèi)容系列欄目，那前提就是內(nèi)容經(jīng)過了篩選和包裝，已經(jīng)具備一定的深度和價值；
2）能夠在某個專業(yè)領(lǐng)域形成品牌認(rèn)知的內(nèi)容，比如母嬰、汽車、知識分享、搞笑等等領(lǐng)域內(nèi)，具備一定影響力的內(nèi)容；

2、人，也就是內(nèi)容的運營者，或者說是那個號，因為內(nèi)容持續(xù)不斷的露出，用戶已經(jīng)對這個號形成了強烈的品牌認(rèn)知，那本質(zhì)上還是出于對人的信賴度和忠誠度。

3、能夠帶來流量加持的內(nèi)容，包括3類：
1）能形成短期熱點的內(nèi)容
2）能夠快速傳播的內(nèi)容
3）平臺給你流量加持/推薦的內(nèi)容

在這三大類內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加帶貨的元素，那就很自然，用戶也不會反感，帶貨的效果自然會好。

總結(jié)下來，凡是可以帶貨的內(nèi)容，必須具備以下幾個特征：
1、內(nèi)容深度、專業(yè)度，或者個性化
2、內(nèi)容傳播性
3、品牌認(rèn)知度
4、內(nèi)容沉淀時間

所以，我不認(rèn)為：
1、粉絲多、流量大、閱讀量高，就一定能帶貨。
除非你粉絲、流量真的多到一定程度，那你價格還得壓到足夠低（基本上不太可能），因為現(xiàn)在的粉絲都很水了，光有數(shù)量沒有質(zhì)量的號太多了。再說了，粉絲都是可以刷的，市面上多少號在刷粉，大家心里很清楚。

2、明星可以帶貨。
因為明星未必是這個領(lǐng)域最有發(fā)言權(quán)的人。請他們的效果，可能還不如這些領(lǐng)域的kol?，F(xiàn)在很多明星根本沒用過，或者根本不會用你的產(chǎn)品，那她怎么能帶好貨？用戶根本不會認(rèn)他們。人家找明星帶貨的目的，是為了提升產(chǎn)品的知名度，賠了人家也認(rèn)了，如果真看效果，十個有九個是虧的。蛋糕就那么大，一堆人都搶著吃，可能夠吃么？所以，明星帶貨翻車我覺得很正常，以后翻車的只會越來越多，大家見慣不慣，也就習(xí)慣了。

首先我們要學(xué)會判斷一個內(nèi)容號的質(zhì)量，我覺得可以從以下這幾個維度去評判：

1、粉絲數(shù)的成色。有很多號的粉絲一看就是刷出來的，當(dāng)然微博、微信公眾號、抖音等等每個平臺的判別標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，因為平臺的流量規(guī)則、內(nèi)容展示邏輯完全不同。判斷方法也不難，按照你想要的細分類目，找10個號，看下互動數(shù)（點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）跟粉絲數(shù)的比例情況，一比較就知道哪些水了。

2、內(nèi)容的質(zhì)量?？匆幌逻@個號的基礎(chǔ)建設(shè)（資料、頭像、介紹、菜單等等），再看一下內(nèi)容運營的規(guī)范性（更新頻次、內(nèi)容類型等），再看內(nèi)容的質(zhì)量（文章的邏輯性、結(jié)構(gòu)、選題等等，視頻的話看視頻的清晰度、完整度、特效等等）。

3、原創(chuàng)內(nèi)容的比例。起碼要超過50%。如果一個號的內(nèi)容原創(chuàng)度太低，我覺得你就不用考慮了，不可能帶貨的。想啥呢！

4、行業(yè)的影響力和知名度。首先你去百度搜一下，如果關(guān)于這個號的信息量很少，就不用考慮了。其次是看一些榜單，如果做的好，那榜單上一般會有的。再就是你可以去找人問問，每個垂直行業(yè)都有很多群，你找50個人打聽一下，就知道結(jié)果了。

然后，再看一下你對帶貨的目標(biāo)設(shè)定是什么：
1、帶貨效果，我建議是CPS或者CPC都可以。CPS，（Cost Per Sale)，即按照銷售額、實際銷量進行付費。CPC，（Cost Per Click），按照點擊量進行付費。跟對方約定好比例就行了。能按照CPS最好，但并不是每個號都愿意跟你按照CPS來結(jié)算的。

2、品牌曝光。這個你就直接找明星大號，另外看內(nèi)容的曝光量和閱讀量就行了，當(dāng)然你能讓他在朋友圈給你轉(zhuǎn)發(fā)一下就更好了。其實大V的朋友圈也是一個很好的曝光渠道，畢竟都是他的優(yōu)質(zhì)人脈。

最后，需要說明一下：
1、一般帶貨的內(nèi)容，是有可能效果低于內(nèi)容整體的平均水平的，而且這個概率很大。第一，你給的價錢未必值得他投入所有資源，第三，帶貨內(nèi)容本身就是廣告，用戶不愛看，第三，為你設(shè)計的創(chuàng)作，效果不能保證會爆掉，爆是個極小的概率。

2、你最好參與到某些重要的案子里面去，我指的的參與，不是當(dāng)監(jiān)工，而是你也要參與創(chuàng)意的征集、文案策劃、執(zhí)行過程等等。否則你可能稀里糊涂的，被人家蒙了都不知道。

如果你自己也要做內(nèi)容，這個問題比較好回答?？梢苑譃?塊來運營：

第一塊是常規(guī)內(nèi)容的運營，也就是能給用戶帶來幫助、價值、干貨、用戶喜歡看的內(nèi)容。關(guān)于這類內(nèi)容：
1、首先要確定定位，包括領(lǐng)域定位，即你所處的行業(yè)、城市、你的業(yè)務(wù)和別人的差異化；用戶定位，即你所服務(wù)的用戶的畫像，包括用戶的年齡、身份、城市、愛好、性格等等；內(nèi)容定位，即你可以提供給用戶什么樣的內(nèi)容，包括內(nèi)容形式，文字、圖片、視頻還是其他，內(nèi)容分類，比如你是母嬰行業(yè)，那你可以提供育兒知識、美食、情感等等一些內(nèi)容。等等。

2、內(nèi)容的更新頻率，比如微信公眾號，一般每周2-3次更新最好。

3、原創(chuàng)內(nèi)容的運營。內(nèi)容運營到了現(xiàn)在這個時代，如果你沒有原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，最起碼是偽原創(chuàng)的生產(chǎn)能力，我勸你就不要干這個事了。如果你公司有錢給你砸、有流量給你導(dǎo)，那可以另說。

4、優(yōu)質(zhì)用戶的沉淀，主要靠兩點：第一是真正的干貨內(nèi)容，像活動是不可能吸引大量的優(yōu)質(zhì)用戶，所以內(nèi)容需要持續(xù)不斷地輸出才行，第二是要用一些用戶的容器沉淀住用戶，最簡單的就是社群，你可以用微信群等來運營優(yōu)質(zhì)的用戶。

其他的關(guān)于新媒體運營的要點，可以看一下我之前的文章，否則這個問題要答不完了。

如果你找其他的號來帶貨，那有幾點需要注意：
1、多試。
每個行業(yè)里，都有一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容號。但是你跟人家合作都是要試的，不一定流量大就適合你，還要看對方跟你的配合度，資源的扶持力度，如果效果不錯，那就可以多保持密切的合作，其實我更建議形式、素材、選題都多換一換。因為未必是文章的效果好，說不定是活動的形式最好呢，不試怎么知道呢？

2、做樣板案例、摸透玩法。
不用平臺的賬號合作模式，一定是不一樣的，但差距應(yīng)該也不會太大。多找?guī)讉€號去深度合作，把所有可用的模式全部摸清楚，做成標(biāo)準(zhǔn)的案例，這點很關(guān)鍵。

3、做sop。
一旦某一類型的號的合作你已經(jīng)走通了幾次了，就要做sop了。把合作的流程、目標(biāo)、評估標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算、破局點等等全部整理成標(biāo)準(zhǔn)文檔。后面你再找其他號合作，就很容易了。

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