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親愛(ài)的粉絲們：

內(nèi)容帶貨是電商常用的手段，今天這位來(lái)自鄭州的粉絲問(wèn)了一個(gè)非常具體和有難度的問(wèn)題，讓我們一起來(lái)看看類(lèi)類(lèi)的回答吧~

今年做了一個(gè)微商加電商的項(xiàng)目，涉及到供應(yīng)鏈、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、代理招募、代理賣(mài)貨、分傭體系、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、財(cái)務(wù)管理這幾個(gè)模塊，其中除了代理賣(mài)貨其余的我都已經(jīng)有了相對(duì)成熟的解決預(yù)案，并且初步已經(jīng)見(jiàn)效。

今天要請(qǐng)教的問(wèn)題是圍繞著代理如何賣(mài)貨。目前供應(yīng)鏈這塊總共準(zhǔn)備了13800種產(chǎn)品，但是由于人力所限，目前才上了不到200種，而且80到200元的價(jià)格體系每一個(gè)類(lèi)目連五個(gè)都不到，所以說(shuō)代理會(huì)體驗(yàn)出來(lái)在售商品種類(lèi)不多的問(wèn)題，而重要的是微商的售賣(mài)模式單純的發(fā)圈已經(jīng)很難有吸引力了。

目前這個(gè)電商是走的垂直美妝電商，價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，舉個(gè)例子，直播的可以防幾分鐘的價(jià)格在我平臺(tái)上長(zhǎng)期持有比直播還要低，但是由于代理的素質(zhì)參差不齊，要想把貨賣(mài)出去平臺(tái)必須打造出來(lái)一套大家都可以隨取隨用的模式出來(lái)，我想從內(nèi)容帶貨這個(gè)方向走以下為本次請(qǐng)教問(wèn)題內(nèi)容帶貨里面到底包含多少個(gè)方向，根據(jù)我的用戶(hù)群體它應(yīng)該有什么樣的量級(jí)內(nèi)容，是否有初步的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)內(nèi)容的展現(xiàn)形式又該如何展現(xiàn)并長(zhǎng)期留存，留存的地方在哪里會(huì)形成累積效應(yīng)？

問(wèn)題拆解：

今天這個(gè)粉絲的問(wèn)題問(wèn)的很好，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題非常難啊，咱們拆解一下，共有三個(gè)問(wèn)題。
一、到底什么樣的內(nèi)容可以帶貨？
二、一篇好的帶貨內(nèi)容，有哪些判斷的標(biāo)準(zhǔn)？
三、內(nèi)容的展現(xiàn)形式如何長(zhǎng)期留存，并形成累積效應(yīng)？

關(guān)于內(nèi)容帶貨這個(gè)命題，我一直認(rèn)為這是一個(gè)偽命題，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力遠(yuǎn)超乎大家的想象，為什么李子柒被推崇？就是因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩了，好的內(nèi)容比例太少了。再就是，現(xiàn)在很多人對(duì)于變現(xiàn)的急迫性實(shí)在太強(qiáng)了，一個(gè)號(hào)，幾個(gè)月積累起幾百萬(wàn)粉絲（有多少水分只有自己才知道），然后就以為自己是網(wǎng)紅了，就到處接廣告，帶貨賺錢(qián)了。

并不是什么內(nèi)容都可以帶貨的，我覺(jué)得市面上至少95%以上的內(nèi)容根本不具備帶貨能力。這里說(shuō)的內(nèi)容，是內(nèi)容展現(xiàn)形式，包括一篇文章、一個(gè)視頻、一次直播、一個(gè)專(zhuān)欄/專(zhuān)訪(fǎng)/專(zhuān)題，等等。

那我們?yōu)槭裁催€要堅(jiān)持不懈地做內(nèi)容？

第一，帶貨、變現(xiàn)只是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一個(gè)目標(biāo)而已，誰(shuí)告訴你做內(nèi)容就是為了變現(xiàn)的？比如我們做理財(cái)業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，也需要內(nèi)容，其目的是為了留存用戶(hù)，并且增加用戶(hù)的粘性，能拉日活。第二，內(nèi)容只有長(zhǎng)期不斷的沉淀并且形成品牌效應(yīng)，才能具備帶貨的可能性。第三，用戶(hù)真正需要的大部分的內(nèi)容，可并不是帶貨的內(nèi)容，你發(fā)10篇內(nèi)容，也許只能有1篇是帶貨的，那9篇內(nèi)容應(yīng)該是給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值、提升用戶(hù)心智的內(nèi)容。

為了帶貨而帶貨，那一定帶不好貨。

那什么樣的內(nèi)容能帶貨？
真正可以帶貨的，應(yīng)該是內(nèi)容帶來(lái)的價(jià)值，可以帶貨的內(nèi)容，只有三類(lèi)：

1、品牌類(lèi)的內(nèi)容，包括2類(lèi)：
1）品牌欄目，即某個(gè)已經(jīng)形成了知名度和用戶(hù)認(rèn)知的內(nèi)容系列欄目，那前提就是內(nèi)容經(jīng)過(guò)了篩選和包裝，已經(jīng)具備一定的深度和價(jià)值；
2）能夠在某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域形成品牌認(rèn)知的內(nèi)容，比如母嬰、汽車(chē)、知識(shí)分享、搞笑等等領(lǐng)域內(nèi)，具備一定影響力的內(nèi)容；

2、人，也就是內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)者，或者說(shuō)是那個(gè)號(hào)，因?yàn)閮?nèi)容持續(xù)不斷的露出，用戶(hù)已經(jīng)對(duì)這個(gè)號(hào)形成了強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知，那本質(zhì)上還是出于對(duì)人的信賴(lài)度和忠誠(chéng)度。

3、能夠帶來(lái)流量加持的內(nèi)容，包括3類(lèi)：
1）能形成短期熱點(diǎn)的內(nèi)容
2）能夠快速傳播的內(nèi)容
3）平臺(tái)給你流量加持/推薦的內(nèi)容

在這三大類(lèi)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加帶貨的元素，那就很自然，用戶(hù)也不會(huì)反感，帶貨的效果自然會(huì)好。

總結(jié)下來(lái)，凡是可以帶貨的內(nèi)容，必須具備以下幾個(gè)特征：
1、內(nèi)容深度、專(zhuān)業(yè)度，或者個(gè)性化
2、內(nèi)容傳播性
3、品牌認(rèn)知度
4、內(nèi)容沉淀時(shí)間

所以，我不認(rèn)為：
1、粉絲多、流量大、閱讀量高，就一定能帶貨。
除非你粉絲、流量真的多到一定程度，那你價(jià)格還得壓到足夠低（基本上不太可能），因?yàn)楝F(xiàn)在的粉絲都很水了，光有數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量的號(hào)太多了。再說(shuō)了，粉絲都是可以刷的，市面上多少號(hào)在刷粉，大家心里很清楚。

2、明星可以帶貨。
因?yàn)槊餍俏幢厥沁@個(gè)領(lǐng)域最有發(fā)言權(quán)的人。請(qǐng)他們的效果，可能還不如這些領(lǐng)域的kol。現(xiàn)在很多明星根本沒(méi)用過(guò)，或者根本不會(huì)用你的產(chǎn)品，那她怎么能帶好貨？用戶(hù)根本不會(huì)認(rèn)他們。人家找明星帶貨的目的，是為了提升產(chǎn)品的知名度，賠了人家也認(rèn)了，如果真看效果，十個(gè)有九個(gè)是虧的。蛋糕就那么大，一堆人都搶著吃，可能夠吃么？所以，明星帶貨翻車(chē)我覺(jué)得很正常，以后翻車(chē)的只會(huì)越來(lái)越多，大家見(jiàn)慣不慣，也就習(xí)慣了。

首先我們要學(xué)會(huì)判斷一個(gè)內(nèi)容號(hào)的質(zhì)量，我覺(jué)得可以從以下這幾個(gè)維度去評(píng)判：

1、粉絲數(shù)的成色。有很多號(hào)的粉絲一看就是刷出來(lái)的，當(dāng)然微博、微信公眾號(hào)、抖音等等每個(gè)平臺(tái)的判別標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，因?yàn)槠脚_(tái)的流量規(guī)則、內(nèi)容展示邏輯完全不同。判斷方法也不難，按照你想要的細(xì)分類(lèi)目，找10個(gè)號(hào)，看下互動(dòng)數(shù)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）跟粉絲數(shù)的比例情況，一比較就知道哪些水了。

2、內(nèi)容的質(zhì)量。看一下這個(gè)號(hào)的基礎(chǔ)建設(shè)（資料、頭像、介紹、菜單等等），再看一下內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的規(guī)范性（更新頻次、內(nèi)容類(lèi)型等），再看內(nèi)容的質(zhì)量（文章的邏輯性、結(jié)構(gòu)、選題等等，視頻的話(huà)看視頻的清晰度、完整度、特效等等）。

3、原創(chuàng)內(nèi)容的比例。起碼要超過(guò)50%。如果一個(gè)號(hào)的內(nèi)容原創(chuàng)度太低，我覺(jué)得你就不用考慮了，不可能帶貨的。想啥呢！

4、行業(yè)的影響力和知名度。首先你去百度搜一下，如果關(guān)于這個(gè)號(hào)的信息量很少，就不用考慮了。其次是看一些榜單，如果做的好，那榜單上一般會(huì)有的。再就是你可以去找人問(wèn)問(wèn)，每個(gè)垂直行業(yè)都有很多群，你找50個(gè)人打聽(tīng)一下，就知道結(jié)果了。

然后，再看一下你對(duì)帶貨的目標(biāo)設(shè)定是什么：
1、帶貨效果，我建議是CPS或者CPC都可以。CPS，（Cost Per Sale)，即按照銷(xiāo)售額、實(shí)際銷(xiāo)量進(jìn)行付費(fèi)。CPC，（Cost Per Click），按照點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)。跟對(duì)方約定好比例就行了。能按照CPS最好，但并不是每個(gè)號(hào)都愿意跟你按照CPS來(lái)結(jié)算的。

2、品牌曝光。這個(gè)你就直接找明星大號(hào)，另外看內(nèi)容的曝光量和閱讀量就行了，當(dāng)然你能讓他在朋友圈給你轉(zhuǎn)發(fā)一下就更好了。其實(shí)大V的朋友圈也是一個(gè)很好的曝光渠道，畢竟都是他的優(yōu)質(zhì)人脈。

最后，需要說(shuō)明一下：
1、一般帶貨的內(nèi)容，是有可能效果低于內(nèi)容整體的平均水平的，而且這個(gè)概率很大。第一，你給的價(jià)錢(qián)未必值得他投入所有資源，第三，帶貨內(nèi)容本身就是廣告，用戶(hù)不愛(ài)看，第三，為你設(shè)計(jì)的創(chuàng)作，效果不能保證會(huì)爆掉，爆是個(gè)極小的概率。

2、你最好參與到某些重要的案子里面去，我指的的參與，不是當(dāng)監(jiān)工，而是你也要參與創(chuàng)意的征集、文案策劃、執(zhí)行過(guò)程等等。否則你可能稀里糊涂的，被人家蒙了都不知道。

如果你自己也要做內(nèi)容，這個(gè)問(wèn)題比較好回答?？梢苑譃?塊來(lái)運(yùn)營(yíng)：

第一塊是常規(guī)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，也就是能給用戶(hù)帶來(lái)幫助、價(jià)值、干貨、用戶(hù)喜歡看的內(nèi)容。關(guān)于這類(lèi)內(nèi)容：
1、首先要確定定位，包括領(lǐng)域定位，即你所處的行業(yè)、城市、你的業(yè)務(wù)和別人的差異化；用戶(hù)定位，即你所服務(wù)的用戶(hù)的畫(huà)像，包括用戶(hù)的年齡、身份、城市、愛(ài)好、性格等等；內(nèi)容定位，即你可以提供給用戶(hù)什么樣的內(nèi)容，包括內(nèi)容形式，文字、圖片、視頻還是其他，內(nèi)容分類(lèi)，比如你是母嬰行業(yè)，那你可以提供育兒知識(shí)、美食、情感等等一些內(nèi)容。等等。

2、內(nèi)容的更新頻率，比如微信公眾號(hào)，一般每周2-3次更新最好。

3、原創(chuàng)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，如果你沒(méi)有原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，最起碼是偽原創(chuàng)的生產(chǎn)能力，我勸你就不要干這個(gè)事了。如果你公司有錢(qián)給你砸、有流量給你導(dǎo)，那可以另說(shuō)。

4、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的沉淀，主要靠?jī)牲c(diǎn)：第一是真正的干貨內(nèi)容，像活動(dòng)是不可能吸引大量的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，所以?xún)?nèi)容需要持續(xù)不斷地輸出才行，第二是要用一些用戶(hù)的容器沉淀住用戶(hù)，最簡(jiǎn)單的就是社群，你可以用微信群等來(lái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)。

其他的關(guān)于新媒體運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)，可以看一下我之前的文章，否則這個(gè)問(wèn)題要答不完了。

如果你找其他的號(hào)來(lái)帶貨，那有幾點(diǎn)需要注意：
1、多試。
每個(gè)行業(yè)里，都有一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容號(hào)。但是你跟人家合作都是要試的，不一定流量大就適合你，還要看對(duì)方跟你的配合度，資源的扶持力度，如果效果不錯(cuò)，那就可以多保持密切的合作，其實(shí)我更建議形式、素材、選題都多換一換。因?yàn)槲幢厥俏恼碌男Ч?，說(shuō)不定是活動(dòng)的形式最好呢，不試怎么知道呢？

2、做樣板案例、摸透玩法。
不用平臺(tái)的賬號(hào)合作模式，一定是不一樣的，但差距應(yīng)該也不會(huì)太大。多找?guī)讉€(gè)號(hào)去深度合作，把所有可用的模式全部摸清楚，做成標(biāo)準(zhǔn)的案例，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

3、做sop。
一旦某一類(lèi)型的號(hào)的合作你已經(jīng)走通了幾次了，就要做sop了。把合作的流程、目標(biāo)、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算、破局點(diǎn)等等全部整理成標(biāo)準(zhǔn)文檔。后面你再找其他號(hào)合作，就很容易了。

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