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今天和各位聊聊，微信免費送禮品的玩法。
核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡單有效的玩法，你不去試試？
添加微信好友或者是直接群發(fā)好友，即可免費領(lǐng)取羽絨服/手表/平衡車/電飯鍋，諸如此類的還有很多。
尤其是前幾年，免費領(lǐng)取手表，特別的火爆。
那么我們先把【免費領(lǐng)】這個獲取流量的套路，完整的拆解一遍。
推銷者會先群發(fā)一張免費領(lǐng)禮物的圖片+一段文字，圖片上面會有誘人的禮品和私人微信二維碼。
想要領(lǐng)取禮物，必須先加另外一個微信號，還要回復(fù)指定的關(guān)鍵詞，這樣就能對用戶做很好的區(qū)分和備注。
這也等于把原有的流量做了一次復(fù)制，其他裂變的新人就是新增好友。
當(dāng)你掃碼添加好友之后，對方變會問你如下一些問題：
a、你是否是專門參加此次活動
這是為了做好流量的有效統(tǒng)計。包括一開始要復(fù)制不同的口令，主要就是方便各個團(tuán)隊長的業(yè)績統(tǒng)計。
b、你所在的地方和收貨信息
玩家了解完你的需求之后，會再來了解你所在的城市。
這步操作的目的，主要是給參與的用戶打上地域的標(biāo)簽。
而它名義上是幫你查找是否有名額，這會打消很多人顧慮。事實上，是永遠(yuǎn)有名額的。
3、引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)
當(dāng)用戶提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會告訴你已經(jīng)中獎了，再會要求你轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的親友。
同樣是通過群發(fā)助手，轉(zhuǎn)發(fā)剛才發(fā)給你的圖片+文字。
用戶心里會想，既然禮物都中獎了，再轉(zhuǎn)發(fā)一下也沒啥問題。
一旦你群發(fā)之后，玩家會再次拋出一個任務(wù)誘餌。
誘餌一
可以額外免費獲得其他禮物。
誘餌二
再轉(zhuǎn)發(fā)幾個，就能以X元，就是極低的價格獲得其他禮物。
誘餌三
商品是免費是，郵費不是。再次轉(zhuǎn)發(fā)，可以享受包郵。
當(dāng)你完成以上小任務(wù)，就算幫助玩家完成了前期的活動宣傳和流量二次積累。
如果你因為完成任務(wù)，滿心期待，免費禮品能送貨上門之際，就會遇到如下三種情況。
情況一 ：完全沒有禮品
一般玩家會在第一次活動結(jié)束后，便告知你，他們服務(wù)會很專業(yè)，你只需要等待2、3天就能收到貨。
但實際到了那一天，你再次聯(lián)系玩家時，就了無音訊了。
等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉(zhuǎn)化，玩家則利用積累的流量做后續(xù)的微信交易，要么就是直接賣號。
情況二 ：禮品還要付費
說好的免費贈送，等到你確認(rèn)收貨的時候，就會臨時多了一個商品。
這時候，其實挺考驗人性的，尤其是貪心。
玩家會同時寄來兩個商品，一個是免費的，一個是要額外付費的。
有些客戶沒在意就直接付費簽收了，還有的客戶是明知有其他費用，但有點不舍免費得來的禮品，于是便支付了另外一件商品的費用。
當(dāng)然了，第二份需要支付的商品價格一般不會超過30元，不然用戶覺得被套路不值得，拒收率就會高很多。
情況三 ：僅需支付郵費
有的玩家采用的是商品免費領(lǐng)，快遞要付費。
一般來說，快遞費是12-25元不等的快遞費價格。
這就是典型的靠收郵費賺差價的玩法。
比如一個手表找廠家定制，批發(fā)價就是5-8元，然后批量發(fā)貨的快遞成本最多5塊錢。若按照15元每單收費，成本+運費+人工的每單價格一般就在12、13元左右，所以玩家每單可以賺2、3塊錢。
有的郵費上賺取的費用每單至少有5、6塊錢，這種活動，好的情況下，一天有兩三千單，利潤相當(dāng)可觀。
其實第二種，額外支付另外一件商品的費用，套路上和支付郵費差不多。
但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費成本。
雖然有很多玩法，都是套路甚至是個坑。
但有些環(huán)節(jié)，是值得我們來思考的，因為它最終產(chǎn)生了一些裂變的效果。
還是和昨天拆解的地推關(guān)注微信公眾號一樣，我們先來看看免費領(lǐng)，在話術(shù)上的一些設(shè)計。
a、趕快識別，名額還有
這是絕大部分關(guān)注的活動第一句話，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。
各位知道湊熱鬧嗎？有時候街頭莫名其妙的跟著別人排隊，就是最好的闡釋。
b、為你查詢名額
當(dāng)你添加微信參加活動，玩家會先以名額有限，部分區(qū)域沒有名額為由。
再次加強(qiáng)用戶的緊張心理，凸顯這個活動很火爆，打消用戶的部分顧慮。
c、親密的稱呼
從頭到尾，都會用“親，親愛的“稱呼對方，還是讓用戶放松警惕。
d、圖片設(shè)計
在圖片設(shè)計方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點必須突出。
利益突出：商品的價格是多少，是不是免費的，還有多少名額，多少人已經(jīng)領(lǐng)取。
產(chǎn)品突出：產(chǎn)品是什么品牌，具體是什么產(chǎn)品，切記務(wù)必大圖
入口突出：不管是添加微信、電話，還是掃碼，一定要明顯！簡單點就是字體大！圖片大！
那么說到這里，如何設(shè)置一張誘人的圖片，村長會在付費群里單獨分享。
a、先查詢再告知
并不是用戶添加好友，就可以得到獎品或知道自己是否中獎的。
而是先以查詢是否有名額的名義，讓用戶覺得活動即真實又激烈，要積極參加。
b、先中獎再分享
查詢之后，先告訴用戶已經(jīng)中獎，再安排用戶進(jìn)行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎結(jié)果，在用戶的心理門檻上小了很多。
c、再分享再得獎
為了最大化的消耗用戶的力量，所以緊接著安排第二次分享，因為這是對自己贈送禮物的不自信。
所以一般一個活動，讓你一次性轉(zhuǎn)發(fā)兩次的，一般都可以看出活動效果一般。
當(dāng)然也有類似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶不停獲得快感，然后繼續(xù)激發(fā)用戶的玩法。
3、獎品
用戶之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎勵。
所以和地推一樣，獎品的選擇和數(shù)量，決定了活動最初的裂變程度。
因為用戶一定會去評估，到底值不值得自己去做這件任務(wù)。
而且，大家仔細(xì)看看這幾次做活動，他們都會有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來做，包括玩家的頭像、昵稱也會替換這些品牌的logo。
開篇我就說了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發(fā)自己的思維。
那么當(dāng)我們了解了免費這個獲得玩法之后，對自己還有什么其他收獲呢？
1、儀式感要強(qiáng)
剛才我們看到的免費送，整個裂變流程中。
環(huán)節(jié)、話術(shù)都是經(jīng)過系統(tǒng)性的培訓(xùn)和整理的，它有一套完整的SOP流程。
核心目的就是讓用戶在極短的時間內(nèi)打消顧慮，產(chǎn)生信任關(guān)系。
比如話術(shù)上：用了查詢、特批、權(quán)威等詞匯的應(yīng)用。
2、套路是用戶自己定義的
一個活動是否是套路，是否好壞，對于單個客戶來說，是由她自己定的。
他如果認(rèn)為得到的獎品，資源，比自己付出的少，就認(rèn)為是真實的，有意義的。
所以，有時候做活動，不要運營思維，而是參與思維。
3、真送不是不可以
一談到免費送，很多人就會擔(dān)心虧錢。
因為大家關(guān)注的都是當(dāng)前利益，計算著當(dāng)前付出的可能虧了。
但如果是長期生意，想賺取用戶的長期價值，免費送不是不可以，完全可以交個朋友。
比如電子資料，對于玩家來說沒有被利用，它的價值是可有可無的。
但對用戶來說，就很需要，這也是每年送行業(yè)資料永遠(yuǎn)有人參與的道理。
而實物商品，你若按照投放邏輯來看，十幾塊錢甚至幾十塊錢的東西，完全劃算。
所以，你想想銀行辦卡為什么送書包，送行李箱了？
再如拼多多的話費、砍價，只要是真實的，就有用戶愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。
而在線下，景區(qū)、餐館、母嬰店、游樂園等等場所，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)一定數(shù)量好友，就可領(lǐng)紅包、優(yōu)惠券，本質(zhì)上都是如此。
越是當(dāng)用戶怕被騙，又抱有期待的時候，真實有效的活動產(chǎn)生的價值才會被無限放大。
-END-
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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