chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

作為一名早已在英語(yǔ)教培賽道扎根多年的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)覃流星在抖音看到樊登有8700萬(wàn)粉絲時(shí)，激動(dòng)地一晚沒(méi)有睡著，因?yàn)樗吹搅吮澈缶薮蟮臋C(jī)會(huì)。如果他們也打造100個(gè)像樊登這樣各領(lǐng)域的知識(shí)IP會(huì)怎么樣呢？

他認(rèn)定了短視頻領(lǐng)域一定會(huì)再出現(xiàn)國(guó)民級(jí)的網(wǎng)紅老師，認(rèn)定了未來(lái)的網(wǎng)課一定會(huì)降低到普通人可以接受的價(jià)格，認(rèn)定了公司和老師之間不應(yīng)該是雇傭關(guān)系，而是合伙關(guān)系。

于是去年底，教育MCN機(jī)構(gòu)--101名師工廠成立了，且到今年6月就獲得了兩筆融資。目前簽了將近1000個(gè)各領(lǐng)域的知識(shí)IP，其中著名IP有“大白外教英語(yǔ)”、“單詞教父劉毅”、“旭哥講英語(yǔ)”、“澳洲老油條”等。簽約的頭部教育博主數(shù)和覆蓋粉絲總數(shù)在教育MCN中排名第一。

在和見(jiàn)實(shí)聊天時(shí)，覃流星說(shuō)101名師工廠想讓更多普通家庭的孩子可以低價(jià)就學(xué)名師的課。盡管抖音上已經(jīng)有很多教育博主了，但超過(guò)100萬(wàn)粉絲的教育博主只有300個(gè)人，快手上不到200人。大家覺(jué)得教育賽道已經(jīng)是一片紅海了，但覃流星認(rèn)為這里還是一片藍(lán)海。

即使像新東方、好未來(lái)這么大的教育機(jī)構(gòu)，其加起來(lái)所占的教培市場(chǎng)份額仍不超過(guò)5%。中國(guó)的教培市場(chǎng)現(xiàn)在是萬(wàn)億級(jí)別的，而通過(guò)短視頻把一線城市到八線城市都打穿之后，這個(gè)市場(chǎng)就更大了。

當(dāng)然，在變現(xiàn)這條路上，101名師工廠更多也還在探索中。但像101名師工廠這樣的MCN機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)教育機(jī)構(gòu)造成挑戰(zhàn)嗎？二者未來(lái)更多是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還是合作關(guān)系？等等隨之而來(lái)的一系列問(wèn)題很值得我們探討，現(xiàn)在還是讓我們先回到和覃流星的聊天中吧。如下，Enjoy:

見(jiàn)實(shí)：要打造100個(gè)像樊登這樣的各領(lǐng)域知識(shí)IP？背后是怎么想的？

覃流星：我們其實(shí)是在沿著MCN的方式實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)網(wǎng)紅老師孵化器。

我們認(rèn)為：第一，短視頻領(lǐng)域一定會(huì)再出現(xiàn)國(guó)民級(jí)的網(wǎng)紅老師；第二，目前互聯(lián)網(wǎng)教育公司的產(chǎn)品都太貴了，投放成本高了后，課程就比較貴，但實(shí)際上不應(yīng)該這么貴，這個(gè)價(jià)格在未來(lái)3到5年肯定會(huì)降低；

第三，未來(lái)公司和名師之間不應(yīng)該是雇傭關(guān)系，而是合伙關(guān)系，這樣老師掙的錢(qián)才會(huì)更多。在教育機(jī)構(gòu)，如果一個(gè)老師要掙500萬(wàn)人民幣，就需要為公司創(chuàng)造6000萬(wàn)營(yíng)收，但是做短視頻，如果五五分，他只需要?jiǎng)?chuàng)造1000萬(wàn)營(yíng)收就可以了。

第四，教育內(nèi)容在短視頻平臺(tái)的占比非常少，抖音、快手加起來(lái)連1%都不到，我們?nèi)プ鲞@個(gè)存量市場(chǎng)就好了，我們還是抱著打造國(guó)民級(jí)網(wǎng)紅老師的心態(tài)去做，而不僅僅因?yàn)槭秋L(fēng)口才去做。

我們?cè)诖蛟旄嘀R(shí)IP，把最好的老師讓更多人認(rèn)識(shí)，同時(shí)讓普通家庭的孩子也能接受更好的教育，我篤定5年之內(nèi)，目前的那些網(wǎng)課一定會(huì)有更低的價(jià)格。

見(jiàn)實(shí)：價(jià)格會(huì)更低，是因?yàn)橥斗刨M(fèi)用或獲客成本降低了嗎？能降低多少？

覃流星：對(duì)。首先這些課是大班課，老師的時(shí)間成本是固定的，直播跟1000人講和跟10000人講，對(duì)老師來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的區(qū)別，這些課本來(lái)就不應(yīng)該賣(mài)這么貴。

其次，這些老師的短視頻本身就有幾百萬(wàn)粉絲，直接轉(zhuǎn)化這些粉絲，前期也沒(méi)有太大的投放成本。而具體的獲客成本降低了多少，現(xiàn)在還無(wú)法測(cè)算。

但101名師工廠的邏輯和互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)不同，我們是自己做內(nèi)容吸引粉絲，有了流量后變現(xiàn)，速度會(huì)慢一點(diǎn)，而教育機(jī)構(gòu)則會(huì)花更多錢(qián)在廣告投放上，獲客成本比我們高。

見(jiàn)實(shí)：除了獲客成本不同外，還有哪些不同？

覃流星：現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)?；緵](méi)有創(chuàng)新，就是把新東方的大班課模式搬到了線上。而我們是一種新的改變生產(chǎn)關(guān)系的方式，也就是和老師合作的方式。粉絲都是老師自己的，賺錢(qián)也五五分，因此老師們的動(dòng)力很大。

另外，以前受限于傳播距離，很少會(huì)出現(xiàn)國(guó)民級(jí)的老師，但有了短視頻后，大家靠點(diǎn)贊傳播，作品被點(diǎn)贊最多的老師粉絲一定最多，最后很容易出現(xiàn)國(guó)民級(jí)的網(wǎng)紅老師。以后在國(guó)內(nèi)，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，比如一說(shuō)高考英語(yǔ)就有一個(gè)國(guó)民級(jí)老師，一說(shuō)初中物理，也有一個(gè)國(guó)民級(jí)的老師。

見(jiàn)實(shí)：101名師工廠這種模式會(huì)對(duì)大的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)有影響嗎？

覃流星：現(xiàn)在還不會(huì)。我們還在逐步壯大的過(guò)程中，目前只簽了將近1000個(gè)各知識(shí)領(lǐng)域的達(dá)人。

101名師工廠的口號(hào)是：“幫普通素老師崛起，讓頭部名師輝煌！” 這些頭部名師是最有可能成為樊登那樣的人。當(dāng)我們手里擁有了上百個(gè)千萬(wàn)粉絲的IP時(shí)，才有可能對(duì)這些機(jī)構(gòu)有所影響，這個(gè)時(shí)間大概需要3-5年。

現(xiàn)在像樊登這樣的各領(lǐng)域的IP還很少，所以我們有很大機(jī)會(huì)。據(jù)說(shuō)樊登讀書(shū)2018年的業(yè)績(jī)90%多來(lái)源于一線城市，2019年的營(yíng)收，一、二線城市占一半，三、四線城市及以下也占一半，樊登老師也是靠著抖音短視頻出圈的，他們的粉絲矩陣最多的時(shí)候近億人。

見(jiàn)實(shí)：如果大的教育機(jī)構(gòu)去轉(zhuǎn)型做教育MCN，會(huì)對(duì)你們有挑戰(zhàn)嗎？

覃流星：這些機(jī)構(gòu)基本都是去名師化的，而且他們讓老師做的賬號(hào)最后也都是公司的，老師們的動(dòng)力就沒(méi)有那么強(qiáng)，機(jī)構(gòu)也不會(huì)允許老師成為一個(gè)超級(jí)大IP。

但我們一開(kāi)始和老師就是合作關(guān)系，老師就是賬號(hào)或IP的創(chuàng)始人，可以讓老師自發(fā)去做這件事。同時(shí)我們會(huì)幫他一起打造這個(gè)IP，盈利部分大家五五分，老師會(huì)覺(jué)得很有安全感。而且他們成為大IP后，對(duì)我們也是件好事。

而且我覺(jué)得這些大機(jī)構(gòu)不會(huì)去做這件事，上市公司需要看財(cái)報(bào)，他們可能是“被鐐銬鎖住的巨人”，所以沒(méi)辦法大規(guī)模改變生產(chǎn)關(guān)系。

見(jiàn)實(shí)：這些教育機(jī)構(gòu)是否會(huì)來(lái)主動(dòng)找你們賣(mài)課？未來(lái)教育機(jī)構(gòu)和教育類MCN的關(guān)系會(huì)處于什么狀態(tài)？會(huì)考慮和他們合作嗎？

覃流星：會(huì)的，大機(jī)構(gòu)就是想找MCN合作。而且行業(yè)里，很多MCN一開(kāi)始的目標(biāo)就是想給機(jī)構(gòu)帶貨賣(mài)課。未來(lái)合作和競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)有，這個(gè)很難判斷，我們會(huì)以不同的方式活著。

我們目前也不確定是否會(huì)和教育機(jī)構(gòu)合作，要看發(fā)展情況。我們目前自負(fù)盈虧，而且不是燒錢(qián)模式，也沒(méi)有特別著急。

見(jiàn)實(shí): 學(xué)生在網(wǎng)上接觸到了優(yōu)質(zhì)老師，普通老師和輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還有什么機(jī)會(huì)？

覃流星：目前80%的網(wǎng)紅老師都是普通人，做得好的甚至能月入百萬(wàn)。機(jī)構(gòu)的話，主要還是看他們是否愿意轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得小機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型更加容易一些。

見(jiàn)實(shí)：看到你們的英語(yǔ)達(dá)人老師多一點(diǎn)，和你們的英語(yǔ)基因有關(guān)嗎？打造IP過(guò)程中的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重嗎？

覃流星：對(duì)。但英語(yǔ)老師多還有一個(gè)原因，現(xiàn)在網(wǎng)紅老師中粉絲超過(guò)100萬(wàn)的，70%可能都是英語(yǔ)老師，因?yàn)樗麄兊谋憩F(xiàn)力更強(qiáng)。

打造過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化，因?yàn)槭袌?chǎng)太大了。即使像抖音上有很多教育博主了，但超過(guò)100萬(wàn)粉絲的教育博主只有300個(gè)人，快手上不到200人。大家可能覺(jué)得教育這個(gè)賽道已經(jīng)是一片紅海了，但其實(shí)還是一片藍(lán)海。

大家覺(jué)得像好未來(lái)、新東方已經(jīng)做的很大了，但這2家公司在教育培訓(xùn)市場(chǎng)的份額沒(méi)占到5%，中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)巨大無(wú)比，現(xiàn)在是萬(wàn)億級(jí)別的。而通過(guò)短視頻把一線城市到八線城市都打穿之后，這個(gè)市場(chǎng)就更大了。

見(jiàn)實(shí)：你們和別的教育類MCN相比，在商業(yè)模式等方面有區(qū)別嗎？

覃流星：我們是想自己跑通全流程，其他MCN還是素人帶貨賣(mài)課的邏輯，還是在用流量的玩法去批量做這件事。

我們是真的想做教育，我們也是內(nèi)容的深度愛(ài)好者，還是想去挑最牛的老師，把他們打造成國(guó)民級(jí)的網(wǎng)紅老師，這件事不是每個(gè)機(jī)構(gòu)都能干的。

見(jiàn)實(shí)：你們叫“101名師工廠”，目前是否形成了一個(gè)完整的流水線生產(chǎn)模式？

覃流星：我們叫工廠，就是為了讓大家覺(jué)得我們可以批量化復(fù)制名師，它不是一個(gè)2C端的名字，而是一個(gè)2B端的名字。

批量化復(fù)制有標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，但不能說(shuō)是流水線，因?yàn)槊總€(gè)老師火的點(diǎn)都不一樣。首先我們要挑到很好的苗子，找到本身素質(zhì)就很強(qiáng)的頂尖人才，然后去包裝他。

見(jiàn)實(shí)：目前的1000名達(dá)人老師在地域等畫(huà)像上是怎樣的？

覃流星：S級(jí)別的達(dá)人老師大部分來(lái)自于一線城市；素人老師在二線、三線城市都有；還有些是從其他行業(yè)跨過(guò)來(lái)的，比如有寫(xiě)育兒書(shū)的作家。

在挑選老師時(shí)，我們會(huì)看學(xué)歷、形象、表現(xiàn)力、經(jīng)歷等，因?yàn)槲覀兿氪蛟煜穹沁@樣國(guó)民級(jí)的老師，這些背景還是很重要的。

見(jiàn)實(shí)：你們可以解決學(xué)生、老師、機(jī)構(gòu)的哪些痛點(diǎn)？

覃流星：對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有機(jī)會(huì)用更低的價(jià)格去學(xué)到更牛老師的課；對(duì)教育機(jī)構(gòu)的老師來(lái)說(shuō)，他們周一到周五沒(méi)事的時(shí)候，可以拍短視頻賺錢(qián)，也不影響平常的工作。

我們也可以幫一些中小型的線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，一起合作孵化他們的老師，給機(jī)構(gòu)做增量，一起分增量的錢(qián)。

見(jiàn)實(shí)：公司目前實(shí)現(xiàn)盈利了嗎？

覃流星：我們現(xiàn)金流是正的。其實(shí)我們不強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)這件事情，這是策略問(wèn)題。投資人是世界上最聰明的一群人，他們投的是預(yù)期。

見(jiàn)實(shí)：目前這些達(dá)人老師們最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式有哪些？

覃流星：現(xiàn)在最賺錢(qián)的就是賣(mài)課，有單月能過(guò)百萬(wàn)的，比如賣(mài)英語(yǔ)課程。目前屬于一般老師努力一下，也能分到一杯羹的狀態(tài)，但未來(lái)就不一定了。

未來(lái)的頭部效應(yīng)跟電商沒(méi)什么區(qū)別，比如大家在快手買(mǎi)東西會(huì)去辛巴那買(mǎi)，因?yàn)樗亲畋阋恕ｎ^部達(dá)人會(huì)賺的最多，但是小的達(dá)人也會(huì)有生存空間。

此外，整個(gè)行業(yè)里的變現(xiàn)方式還有賣(mài)書(shū)、接廣告、賣(mài)周邊，幫大廠賣(mài)書(shū)盒等。但目前還是賣(mài)課最賺錢(qián)，如果是錄播課的話基本沒(méi)有成本。

見(jiàn)實(shí)：達(dá)人賣(mài)的課程，是你們自己的課程嗎？

覃流星：目前我們只有一些大V靠直播賣(mài)課，賣(mài)的是我們499一套的錄播課。我們還在測(cè)試不同產(chǎn)品，目前一次直播平均能賣(mài)出3、4萬(wàn)。其他老師要等有了一定粉絲量才能賣(mài)課。

見(jiàn)實(shí)：目前孵化100個(gè)像樊登這樣IP的過(guò)程中，最需要克服的困難是什么？

覃流星：怎么讓老師們快速漲粉，給他們信心，因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有耐心。這件事看上去好像人人都可以做，但實(shí)際上并不容易。

漲粉背后底層的傳播邏輯，就是找出大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西。但創(chuàng)意是不能被批量復(fù)制的，我們對(duì)短視頻+教育的熱愛(ài)，就是因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意作品就可能改變一個(gè)人的命運(yùn)。做自媒體，發(fā)布作品的那一刻是滿懷期待的，但文章或視頻沒(méi)爆太正常了，沒(méi)火是常態(tài)。

另外不同的學(xué)科有不同的爆款形式，我們有爆款庫(kù)給老師參考，他們會(huì)去找到最適合自己的方式。但很多東西是具備傳播屬性的，比如打動(dòng)人心的腳本、渲染氣氛的好音樂(lè)等。

見(jiàn)實(shí)：同時(shí)在快手和抖音2個(gè)平臺(tái)做教育賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別？

覃流星：如果是短視頻新手，在抖音起量會(huì)更快些。因?yàn)槎兑粲脩舾蛴谝?、二線城市，快手的用戶比較下沉。但是快手現(xiàn)在消費(fèi)力上不去，要給快手時(shí)間成長(zhǎng)。

我們同時(shí)在2個(gè)平臺(tái)都做，因?yàn)槲覀兣袛嗫焓趾投兑舻挠脩魰?huì)趨同，等這2個(gè)平臺(tái)的用戶都漲不動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)去搶對(duì)方的用戶。另外，有些人適合快手，有些人適合抖音，2個(gè)平臺(tái)都試試，哪個(gè)漲粉和反饋好，就將更多精力放在哪個(gè)平臺(tái)。

見(jiàn)實(shí)：將近半年時(shí)間就獲得了兩輪融資，資本比較看好你們哪點(diǎn)？

覃流星：很多人覺(jué)得我們撞上了一個(gè)風(fēng)口，但其實(shí)我已經(jīng)做了五年短視頻+教育了。我從2014年就開(kāi)始錄雙語(yǔ)短視頻，也孵化過(guò)百萬(wàn)大V。之前做了將近1000期音、視頻的英文學(xué)習(xí)類節(jié)目，我的公眾號(hào)有50萬(wàn)粉絲。

我們一直在做這件事情，恰好碰上了風(fēng)口，因此投資人也覺(jué)得我們是最可能把這件事做成的人。

-END-