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我專(zhuān)門(mén)通過(guò)抖音搜索和抖查查搜索，找到了一堆奶茶店的抖音號(hào)，看看他們做得怎么樣。
整體來(lái)說(shuō)，奶茶這個(gè)品類(lèi)在抖音上不容易漲粉，有50w以上粉絲已經(jīng)是超級(jí)大號(hào)。
像半杯檸檬—沐晴、小神氣奶茶、奶茶公開(kāi)課、喜茶等都屬于大號(hào)。
喜茶、奈雪的茶等行業(yè)頭部品牌由于本身的品牌效應(yīng)，影響抖音漲粉增長(zhǎng)，所以他們的賬號(hào)并不是絕靠?jī)?nèi)容做起來(lái)的，而是靠外部力量。因此不在討論之列。
真正靠?jī)?nèi)容帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)的，主要是其他非知名奶茶品牌。
那么奶茶行業(yè)適合做哪類(lèi)內(nèi)容漲粉呢？
用十幾秒的視頻展示不同奶茶是怎么調(diào)制的，畫(huà)面很美，制作過(guò)程很簡(jiǎn)單，很能勾起用戶的欲望。
比如【半杯檸檬—沐晴】，從封面上的美圖就有人想看下去的沖動(dòng)。飲品調(diào)制也很簡(jiǎn)單，不復(fù)雜。
同樣是飲品調(diào)制類(lèi)，做得好的視頻也有很多點(diǎn)可以學(xué)習(xí)。
在抖音偷偷學(xué)會(huì)的第N杯飲品，這比一張純圖片的封面更能吸引人關(guān)注。如果他能把這句話再優(yōu)化一下，效果也許更好。
有的賬號(hào)喜歡在封面上寫(xiě)奶茶的名字，比如檸檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭樂(lè)奶昔……這種封面就不好。因?yàn)橛脩舾居洸蛔∵@些名字，也不會(huì)對(duì)這些詞語(yǔ)感興趣。如果真是喜歡，那么古詩(shī)詞都要大賣(mài)。
02、飲品調(diào)制當(dāng)背景，聲音用一個(gè)有趣的提問(wèn)
比如下面這條，美國(guó)的狼叫金剛狼，日本的叫戈太狠，那中國(guó)的狼叫什么呢？
這個(gè)提問(wèn)很取巧，能吸引用戶留言。留言是增加算法推薦的一個(gè)重要指標(biāo)。
03、放大調(diào)制中真實(shí)的聲音
比如切水果就用切水果的聲音，倒水有倒水的聲音。視覺(jué)加聽(tīng)覺(jué)雙重刺激，更能誘惑用戶。
但是這類(lèi)賬號(hào)有一個(gè)大BUG，沒(méi)有人設(shè)，難以變現(xiàn)。
如果要做這類(lèi)賬號(hào)，可以參與酒類(lèi)抖音號(hào)，比如醉鵝娘小酒館、調(diào)酒師苗京等。她們的視頻有人物出鏡，并且在調(diào)制飲品時(shí)，會(huì)先有一段引導(dǎo)語(yǔ)，或者劇情來(lái)吸引大家。
劇情類(lèi)天然具有娛樂(lè)屬性，本身在抖音里就屬于一大的類(lèi)別，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不錯(cuò)。
但是在搜索到的賬號(hào)中，劇情類(lèi)表現(xiàn)并不是最好的。但是這個(gè)方向可以挖掘。
但是，做劇情類(lèi)要求特別高，從出鏡人的顏值、表演、劇本、設(shè)備都要特別優(yōu)秀。因?yàn)樵诙兑羯?，做劇情?lèi)的賬號(hào)太多了，競(jìng)爭(zhēng)段位非常高。
比如【愛(ài)若渴奶茶】 這個(gè)賬號(hào)，只有1312粉絲。問(wèn)題有很多，第一是劇本不夠有吸引力；第二是出鏡人的顏值；第三是現(xiàn)場(chǎng)布景不理想，人物形象無(wú)法突出；第四是現(xiàn)場(chǎng)收音效果也不好，聲音聽(tīng)不清。
建議這類(lèi)賬號(hào)可以專(zhuān)門(mén)去找抖音當(dāng)下最熱門(mén)的話題或者段子，然后再找里面點(diǎn)贊比較高的，同樣的文案和同樣的拍攝方式，你自己再拍一遍，成功率也會(huì)更高。
總的來(lái)說(shuō)，奶茶行業(yè)都不擅長(zhǎng)做抖音，畢竟一個(gè)是開(kāi)店的，一個(gè)是做內(nèi)容的，能力并不相通。
你可能會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起來(lái)的嗎？比如答案茶、鹿角巷等等。
盡管答案茶現(xiàn)在已經(jīng)涼涼了，但是我們不能說(shuō)答案茶就很菜，做得不行。
我覺(jué)得作為一個(gè)成年人，要有一個(gè)基本的認(rèn)知，不要因?yàn)閯e人失敗了，就否定這個(gè)人所有的一切，覺(jué)得他什么都不行。
答案茶是失敗了，但是人家曾經(jīng)也優(yōu)秀過(guò)，在抖音營(yíng)銷(xiāo)上，或許是奶茶行業(yè)可以借鑒的。
那么答案茶怎么在抖音火起來(lái)的呢？
我在抖音搜索了一下，答案茶的話題下有7869w次播放，5706個(gè)視頻。
而這些視頻都有一個(gè)特點(diǎn)，不是某一個(gè)號(hào)或者某幾個(gè)號(hào)拍的，而是大眾去拍的。
是什么能讓用戶愿意主動(dòng)去傳播呢？
來(lái)看看答案茶有哪些特點(diǎn)就知道了，可以占卜的奶茶。有人問(wèn)“我的男朋友在誰(shuí)的被窩里”，答案顯示“問(wèn)問(wèn)你最好的朋友”。
占卜這種事，是所有人都無(wú)法拒絕的，一旦看到就想去嘗試。所以大家看到視頻就愿意去體驗(yàn)，體驗(yàn)完又想發(fā)視頻，就這樣循環(huán)下去，形成了裂變。
所以答案茶根本不是在自己生產(chǎn)抖音視頻，而是通過(guò)把產(chǎn)品打造成具備內(nèi)容屬性，讓用戶主動(dòng)去傳播。
而抖音的渠道特點(diǎn)正是靠?jī)?nèi)容，這才有了答案茶的爆紅。
但是內(nèi)容的生命周期很短，答案茶沒(méi)有抓住這波流量把自己的品牌做起來(lái)，最后失敗了。當(dāng)然這是后話。
如果你的奶茶想走抖音這條渠道，因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)內(nèi)容平臺(tái)，只有靠?jī)?nèi)容才能火。
如果你的奶茶想走直播帶貨這條渠道，那要靠什么？靠高毛利，靠你有錢(qián)。
因?yàn)橹辈ж浀牡讓舆壿嬀褪窃义X(qián)買(mǎi)廣告位，相當(dāng)于找網(wǎng)紅、明星背書(shū)。你沒(méi)有錢(qián)就玩不轉(zhuǎn)。那么高毛利呢？就是你花了這么多錢(qián)，一定要從用戶手里賺回來(lái)，否則你就是賠本。
首先，我不建議做這類(lèi)抖音號(hào)——以漲粉為目的，然后輪化粉絲成顧客。
這條路特別難走，因?yàn)槟滩璞旧韮?nèi)容屬性不強(qiáng)，又缺少話題，不像酒這個(gè)品類(lèi)，有很深厚的文化沉淀，也有很廣的人群基數(shù)。而且酒衍生出來(lái)的話題也特別多，有品位、性、兄弟義氣、愁苦等等。
尤其是你只有一家店的，又非連鎖品牌，你做一抖音號(hào)，吸引來(lái)的粉絲都是全國(guó)各地的，他們也不可能打個(gè)飛的來(lái)你家喝奶茶，與其這樣，還不如好好花時(shí)間把大眾點(diǎn)評(píng)做好。
但是奶茶行業(yè)想要在抖音上推廣，也是有一些套路的，我推薦兩種。
01、投DOU+
自己開(kāi)一賬號(hào)，但不是為了漲粉，只是為了承載廣告。
然后做好一條內(nèi)容，掛小黃車(chē)，賣(mài)代金券，選擇投DOU+，100塊錢(qián)起投，選擇定向投放，只針對(duì)門(mén)店附近5公里的人投放。
02、讓用戶主動(dòng)去拍抖音
比如拍一條抖音可以獲得免單，集起多少贊可以獲得免單等等，刺激用戶去發(fā)抖音。
這點(diǎn)一定一定要注意，最好的方式其實(shí)不是通過(guò)免單優(yōu)惠去讓用戶傳播，而是要想辦法通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓用戶主動(dòng)分享，類(lèi)似于答案茶，如果你再配合優(yōu)惠活動(dòng)，能獲得的效果更好。
特別注意，這里有一條高階的操作，那就是花點(diǎn)錢(qián)，給用戶拍得最好的視頻投DOU+，他的視頻上了熱門(mén)，就相當(dāng)你的門(mén)店、品牌獲得了曝光。
-END-
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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