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據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，截至2019年10月，來自7大平臺（包括抖音、快手、西瓜、火山、B站、美拍、秒拍）粉絲量超過10萬的活躍達人（30日內(nèi)視頻更新量≥1條）數(shù)已超過20萬。

其中，以抖音達人增速最快，在一年時間里增長了1.47倍，但粉絲量超過300w的頭部達人僅占比活躍達人總量的2.89%，85%的賬號粉絲量在10-100w之間。

這意味著：高速成長的背后，達人生態(tài)也存在著極大的結(jié)構(gòu)性失衡。雖然當下達人的變現(xiàn)路徑涵蓋廣告、直播、電商、知識付費等多種，但以抖音為例，廣告仍然是達人的核心變現(xiàn)方式之一。廣告主多數(shù)情況會選擇有過商單合作經(jīng)驗的機構(gòu)型、頭肩部達人，因此，大量腰、尾部賬號變現(xiàn)并不理想，多處于“為愛發(fā)電”的創(chuàng)作階段。

以抖音上的游戲行業(yè)投放為例，巨量星圖1-5月數(shù)據(jù)顯示，粉絲量300w+達人廣告接單率在28%-29%之間，而粉絲量10-50w的達人僅為1%-4%。這樣的數(shù)據(jù)，從短期來看，不利于達人成長；而從長期看，也不利于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮。

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作：這5個法則請熟記

01 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的核心法則：

吸引力法則

在做短視頻創(chuàng)作時，我們經(jīng)常能聽到這樣的問題：“怎樣讓我的視頻不被刷走？”“怎樣做出一條能讓人一直看下去的視頻？”

問題背后，都反映著同一個要點：在抖音平臺中，讓人“看下去”的吸引力非常重要！那么，如何才能讓用戶決定“看下去”？在還原了大量具有神奇“吸引力”的抖音視頻用戶觀看時的“心智旅程（mind journey）”后，這里為大家找到了其中的4字秘密，那就是“建立期待”。

如何才能建立期待？這便是我們標題里提到的短視頻創(chuàng)作“吸引力法則”，指的是：通過在視頻起始處，設(shè)置一些“誘因”，在觀看者心中植入某種“動機”，從而成功建立起“觀看”期待，讓用戶被這種“未知的期待”拉著而沉浸式地往下看。

是不是聽起來有些拗口？

卡思數(shù)據(jù)給出一個通俗的解釋，就是不要忘記在內(nèi)容里埋上“鉤子”，勾著用戶的“期待”往后看。

那這個鉤子，也就是“誘因”到底長啥樣？創(chuàng)作學(xué)院認為，誘因可以是很多種：可以是音樂，是人物魅力，是視覺奇觀；也可以是身份代入、文案預(yù)告等，而植入的期待，則可以是：會好笑，會好看，會感動等等。

▲ 短視頻吸引力法則 ▲

以抖音短視頻內(nèi)容最為重要的元素——“音樂”作為誘因為例：不同的音樂風(fēng)格，會帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。常見如：詼諧的音樂，可建立起“會好笑”的期待；煽情的音樂，可建立起“會感動”的期待，勵志的音樂，可建立起“會很燃”的期待，而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”，則可建立“會怎樣”的期待。

這里要強調(diào)下：“誘因”不只是一個，可以多誘因組合出現(xiàn)，這樣才能制造更強大的觀看動機。但“動機”則要源自于創(chuàng)作者對目標用戶的真實洞察，真實的“洞察”，才會引發(fā)真實的互動。

02 巧用“三段論”：從洞察到內(nèi)容

上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動機，最重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實訴求。

在巨量大學(xué)創(chuàng)作學(xué)院看來，洞察人群可分為三類：社會人群、消費人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來拆解，這樣也才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的（商業(yè)）內(nèi)容創(chuàng)意。

▲ 不同人群洞察的“三段論” ▲

以“消費人群洞察”為例：我們首先要對產(chǎn)品的核心消費人群進行洞察，了解其在購買/使用該類產(chǎn)品時最普遍的認知和行為關(guān)注，然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作，以建立最廣泛的共鳴，最后給出解決方案（來推介某款產(chǎn)品時）才更具有說服力。

除此之外，還有其他兩類人群的洞察的“三段論”。

如：洞察“社會人群”，最重點的是根據(jù)傳播目標來挖掘社會人群的共性，并基于洞察通過內(nèi)容創(chuàng)意來營造情境（如：年輕情侶，共性是：現(xiàn)實中的男友與理性中的男友總是存在差距，而營造情境最好的方法是“拍一個可視化的對比視頻”讓用戶感知），這樣才能帶來更廣泛的觀看，讓產(chǎn)品順勢植入。

而對于“（平臺）參與人群”的洞察，則要去認真分析平臺上的最火的內(nèi)容（包括熱門視頻、熱門音樂等）是什么，找到他們?yōu)槭裁磿鸬脑?，從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動參與的機制賦能內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動。

03 內(nèi)容創(chuàng)作的5種方法

在深入洞察了用戶需求之后，就到了設(shè)置“誘因”，以建立用戶觀看期待的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)了，相比于擠破腦袋研究內(nèi)容怎么做，以下為大家總結(jié)了創(chuàng)作靈感獲取的5種方法。

▲ 獲取創(chuàng)作靈感的5種方法 ▲

想必我們的達人朋友們都有學(xué)習(xí)和使用過：

第一種：模仿法，即：模仿當下最熱的視頻，通過：翻拍，使用原聲或同款BGM，積極參與挑戰(zhàn)賽等方式來進行內(nèi)容創(chuàng)作，當然，也可以在創(chuàng)作中基于自己賬號情況加入個人特色。如原視頻處于熱度期，會形成較好的效果，達到更多的曝光；

第二種：二次創(chuàng)作法，即：根據(jù)熱搜、新聞、以及知名影視劇等，進行發(fā)散創(chuàng)作，相比起簡單的模仿，這樣的創(chuàng)作形式更深入，且能很好的掛鉤熱點，贏得流量；

第三種：反轉(zhuǎn)法，即：大家預(yù)想的事件的正常發(fā)展結(jié)局是A，但可以拋棄這個點，另辟蹊徑，轉(zhuǎn)換結(jié)局，讓它出其不意發(fā)展成B，這樣的方法在劇情類視頻爆款中常常能見到，反轉(zhuǎn)設(shè)置的越多，劇情的可看性越高；

第四種：專業(yè)提取法，即：將自己專業(yè)的知識儲備，通過簡單易懂的方式傳遞給用戶，這類方法尤為適合垂類內(nèi)容創(chuàng)作，很容易獲得黏性高、有需求的粉絲；常見如：美妝、汽車、母嬰等；

第五種：生活觀察法，即：發(fā)揮民間智慧，記錄下你和家人、朋友身上發(fā)生的故事，提取其中的精華進行內(nèi)容創(chuàng)作，因接地氣的生活更容易獲得普羅大眾的共鳴，從而能達成更好的傳播效果。

最近在抖音上大火的生活化vlog就是采用的這種形式，代表賬號包括：耀陽他姥爺、我是田姥姥、張若宇等，都是通過生活觀察法，從第一人稱視角來記錄生活、情感等，很容易拉近與用戶的距離。

04 借力“追隨者效應(yīng)”：將視頻從爆款演變?yōu)榱餍?/p>

以上提到的內(nèi)容創(chuàng)作五法里，“模仿法”和“二次創(chuàng)作法”是創(chuàng)作者最多使用的創(chuàng)作方法。

實際上，在抖音，我們經(jīng)常能看到一些由達人/素人創(chuàng)意的內(nèi)容，因音樂魔性、動作搞笑、內(nèi)容極具跟隨性、模仿性等，吸引了大量創(chuàng)作者（含KOL/KOC/素人等）跟風(fēng)創(chuàng)作/模仿，從而演化為了一個“熱?！痹诙兑羯蟼鏖_。這其中，便存在內(nèi)容創(chuàng)作時不可忽視的“追隨者效應(yīng)”，要讓內(nèi)容成為“潮流”和“引流”，首批追隨者的作用往往比領(lǐng)導(dǎo)者更重要。

▲ 不可忽視的追隨者效應(yīng) ▲

而若將這個效應(yīng)應(yīng)用到商業(yè)創(chuàng)作領(lǐng)域，就是我們常?？吹降摹疤魬?zhàn)賽”。因此，挑戰(zhàn)賽的核心是在預(yù)埋好能夠激發(fā)最多的用戶低門檻參與動機的同時，設(shè)置好首批追隨者（即KOL眾創(chuàng)），讓首批追隨者帶動更多的追隨者自主參與，從而實現(xiàn)營銷的破圈，從圈層爆款逆襲為大眾爆款。

▲ 追隨者效應(yīng)應(yīng)用于商業(yè)創(chuàng)作：挑戰(zhàn)賽 ▲

05 爆款內(nèi)容6大主題點和常見結(jié)構(gòu)

最后，我們來看看爆款短視頻共性，它們往往具備以下6個主題點中的一點或者幾點，分別是：熱點、笑點、知識點、正義點、沖突點、淚點——而這些主題點導(dǎo)向的價值核心就是讓用戶產(chǎn)生共鳴點。

▲ 爆款內(nèi)容的6個主題點 ▲

好的內(nèi)容，其實本身有相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，簡單的可總結(jié)為：

在視頻開場的3-5秒，一定要亮出關(guān)鍵梗，千萬不要挑戰(zhàn)用戶的耐心，這是提升完播率的關(guān)鍵；

中途的時間，則要控制好內(nèi)容發(fā)展的節(jié)奏，要設(shè)置足夠多的誘因（包括音樂、人物關(guān)系等）來“吸”住用戶，避免因內(nèi)容枯燥帶來的用戶跳出（具體來說，橫屏視頻要做到30秒一小梗，60秒一大梗）；

而在視頻片尾，則要做到出其不意，有驚喜，有反轉(zhuǎn)，有互動鼓勵，以促進用戶反復(fù)觀看，提升復(fù)播率和互動率。

從日常內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作：牢記這3步很重要

眾所周知，在算法媒體時代，對于品牌來說，存在利好的一面，也存在不利的一面。

“利好”的一面是能幫助品牌快速地鎖定目標消費人群，進行精準的內(nèi)容推薦；而“不利”的一面則是用戶沉浸在個性化推薦為自己編織的“信息繭房”里，感知不到外面的世界，這便是我們說的圈層割裂。

當商業(yè)品牌難以覆蓋各個圈層的時候，每個圈層的意見領(lǐng)袖（KOL）也就成為了幫助品牌高效覆蓋目標消費群體的新介質(zhì)，這便是我們說的達人營銷的價值所在。

而相比于雙微時代多采用轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)等內(nèi)容合作形式，在短視頻平臺，達人幾乎都是通過原生內(nèi)容來覆蓋粉絲，因而能在一定程度上削弱廣告感，提升用戶對品牌、產(chǎn)品的好感和信任。

那么，達人怎么才能更好地幫助品牌實現(xiàn)圈層滲透呢？在內(nèi)容平臺，“好內(nèi)容”始終是第一位，因為，只有好的內(nèi)容才會有好的傳播，而好的傳播才能帶來多的轉(zhuǎn)化。那么，如何才能產(chǎn)出好的商業(yè)內(nèi)容呢？以下為你總結(jié)了這三步：

第一步：務(wù)必要“吃透”brief

Brief一般可分為三個部分：品牌的基礎(chǔ)信息、品牌權(quán)益和其他信息。

什么是品牌的基礎(chǔ)信息呢？包括：品牌名稱、項目背景、推廣產(chǎn)品以及推廣目標，通常來說，不同的品牌會有不同的偏好，如：全球型品牌會在意對用戶心理的影響，更為強調(diào)內(nèi)容調(diào)性，而本土品牌則偏重于實效的種草帶貨；與此同時，不同行業(yè)的品牌也有不同偏好，如：3C數(shù)碼產(chǎn)品更新迭代快，前期重品宣，中期重品效，后期重品銷，而美妝護膚、快消類品牌則強調(diào)種草帶貨，更為重視ROI。

在清楚品牌基礎(chǔ)信息后，就到了深刻解構(gòu)一次傳播事件的需求拆解環(huán)節(jié)。具體到：一，品牌希望合作的形式，是線上制作長/短視頻，還是線下出席活動，直播或探店；二，產(chǎn)品露出形式，有沒有口播和貼紙使用等特殊要求；三，是否要求添加購物車/Link等轉(zhuǎn)化組件，是否要添加話題Tag或與品牌藍V互動等。

▲Brief里的其他要求▲

在這一輪工作完成后，則是了解下品牌方的其他訴求，比如：肖像授權(quán)、視頻使用范圍授權(quán)、電商授權(quán)等，同時，品牌方可能基于自身的經(jīng)驗，會對內(nèi)容創(chuàng)作、互動、發(fā)布時間等一些規(guī)范和引導(dǎo)。

以上這些信息點，達人只有了解清楚了，才會不偏離于品牌方向，更好地贏得品牌信任，從而拿到更多的商單推薦。

第二步：清晰目標，按需創(chuàng)作

從傳播目標看，廣告主需求無非是品宣、品效和品銷。而不同的廣告形式，可以遵循不同的創(chuàng)意原則。先看這張圖：

▲不同廣告形式，需遵循不同創(chuàng)作關(guān)鍵▲

以創(chuàng)作“品效廣告”為例，即從產(chǎn)品反推場景，再由場景構(gòu)建劇情，這樣才能讓產(chǎn)品與劇情銜接得更加自然。而具體到銜接形式上，又可分為：拼接、植入和融合，這三種形式對于創(chuàng)作者的要求是逐級上升的，越往上，內(nèi)容越細膩，植入往往也越巧妙。

1）拼接：即以劇情為重點吸引用戶往下看，在劇情中（常見于末尾）讓產(chǎn)品露出，露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性。

2）植入：將產(chǎn)品作為劇情一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中，與情節(jié)高度融合，產(chǎn)品可作為「關(guān)鍵道具」推動劇情發(fā)展；

3）融合：內(nèi)容與產(chǎn)品密不可分，完美結(jié)合，產(chǎn)品利益點可以非常流暢、形象地傳達

以上，我們重點分析了抖音上最為常見的品效廣告怎么做。

對于品宣類廣告和品銷類廣告，，如執(zhí)行品宣廣告，達人一定要找到自身與品牌形象的結(jié)合點來創(chuàng)意內(nèi)容，以更好地詮釋品牌精神、品牌主張，而品銷類廣告則需要讓用戶在短時間內(nèi)切換視角——從“觀看者”變?yōu)椤跋M者”，通過極具代入感的共情化內(nèi)容，才能更好地撬動用戶的購買決策。

第三步：牢記5個小Tips，讓商業(yè)創(chuàng)作力起飛

堅持內(nèi)容創(chuàng)作的“黃金6S原則”：善于通過視頻封面、標題、音樂等抓住用戶，如設(shè)置戲劇沖突的開頭，以建立用戶“會好看”的期待，來提升完播率等，這個前序環(huán)節(jié)我們已經(jīng)講過；

內(nèi)容一定要原生，原生占比越高，越有利于留存和轉(zhuǎn)化；

視頻后1/3處露出產(chǎn)品信息，這樣才能更好地提升完播，減少用戶跳出；

盡量口語化介紹產(chǎn)品賣點，這樣用戶的接受度會更高；

發(fā)布時間上，下午2-4點就要準備發(fā)布，4點是最佳發(fā)布時間，以迎接5點過后的流量高峰。

▲視頻建議發(fā)布時間▲

那么，你可能要問？到底什么是好的商業(yè)內(nèi)容？有沒有什么數(shù)據(jù)可量化定義？

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在2020年1月-5月，分析平臺上所有的短視頻內(nèi)容，帶購物車的視頻內(nèi)容占比19%，以美妝類、劇情類分布最集中，其次是美食、顏值和母嬰親子類賬號，會更多接（單）到帶轉(zhuǎn)化引導(dǎo)的原生創(chuàng)作需求。

▲星圖帶購物車視頻賬號所屬類型▲

而從視頻完播率看，帶購物車視頻的完播率與不帶購物車視頻的完播率分別是15%和22%?？梢姡瑤з徫镘嚨囊曨l對于完播率的影響并不明顯。

而如若要用數(shù)據(jù)來定義什么才是好的帶貨視頻內(nèi)容？

這家機構(gòu)給出的定義是：購物車點擊率2%，Link點擊率1%。具體到內(nèi)容類型上：劇情類達人視頻5s完播率需達到30%，而美妝類達人視頻5s完播率需要達到20%，正向評論25%以上。

以游戲行業(yè)為例：解析達人如何才能做好商業(yè)創(chuàng)意

在前面的內(nèi)容中，我們跟大家分享了如何做創(chuàng)意，怎么做商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意，下面不妨以游戲行業(yè)為例，來講解達人怎么才能做好商單創(chuàng)意？

在講這個內(nèi)容之前，有必要再重申下抖音的推薦邏輯：

眾所周知，抖音是內(nèi)容推薦平臺。為了更好的提升用戶在平臺的停留時間，對于內(nèi)容，抖音考核的關(guān)鍵交互指標是：用戶的觀看時長，這意味著：視頻的完播率、有效觀看時長要高于視頻的關(guān)注率、互動率等數(shù)據(jù)指標。

▲抖音內(nèi)容推薦邏輯▲

而在交互質(zhì)量評分上，前期，數(shù)據(jù)運算更看重的是達人“粉絲”的交互評分（因為這些人是已經(jīng)驗證過的對你的內(nèi)容感興趣的人），在數(shù)據(jù)運算看來，只有粉絲愿意“買單”的內(nèi)容才有破圈推薦的價值，如若粉絲都不認可你的內(nèi)容創(chuàng)作，那么何談向非粉人群進行流量推薦的意義。

但這里要強調(diào)的是，雖然前期的粉絲互動很重要，但是粉絲量不等于內(nèi)容曝光率，粉絲基數(shù)大的賬號，更多優(yōu)勢體現(xiàn)在冷啟動時拿到的初始流量推送（更多）的優(yōu)勢，視頻最終能不能成為爆款，完全還在于它自身的質(zhì)量。

這里補充一組由巨量大學(xué)創(chuàng)作學(xué)院給到的數(shù)據(jù)：完播率越高的視頻，大概率視頻的播放量也會越高，而具體到數(shù)值，對于粉絲的完播，40%是爆款視頻的分水嶺，35%是相對好的數(shù)據(jù)。

從以上的內(nèi)容推薦邏輯，給予我們商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意的啟發(fā)是：

鮮明的標簽很重要，這樣才能為你帶來更精準的流量推薦，千萬不要讓系統(tǒng)迷惑，讓系統(tǒng)讀懂你；

在商業(yè)創(chuàng)作時，務(wù)必與過往看點（包括內(nèi)容結(jié)構(gòu)、人物出鏡時間等）一致，這樣才能保證粉絲喜愛度不降低，只有讓粉絲滿意了，內(nèi)容的破圈才有可能；

善于運用一些技巧，如：縮短視頻時長、標題、封面上拋出懸念，或者通過節(jié)奏的不斷反轉(zhuǎn)來吸引用戶往下看，從而更好地提升完播和播放量。

那么，在抖音平臺，游戲用戶到底有什么樣的內(nèi)容消費偏好？

搞笑類、技能展示類和日常生活類內(nèi)容等符合大眾審美的內(nèi)容，也是游戲愛好者喜愛的內(nèi)容。

而具體到游戲選題創(chuàng)作上，播放量高的游戲視頻往往具有“實用”和“慕強”的標簽，實況類、解說類、信息類、社交類等均是游戲愛好者喜愛的選題方向。

▲游戲玩家喜愛的內(nèi)容類型和選題類型▲

在分析完用戶內(nèi)容消費偏好后，我們再來比較下抖音上常見的兩種達人營銷模式。

一為種草類：毫無疑問，這樣的內(nèi)容往往有較強的游戲引導(dǎo)和畫面植入，以提高下載轉(zhuǎn)化為目標，這樣的內(nèi)容往往要以犧牲播放量為代價；

而另一種是“蹭量類”，更為追求游戲的曝光范圍，對于游戲露出要求不及“種草類”多，做大播放基數(shù)是核心。

受疫情及抖音link位置調(diào)整（從推薦頁，達人名字上方移動到評論區(qū)）等影響，巨量大學(xué)創(chuàng)作中心發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段游戲廣告主對于蹭量玩法興致已降低，相反，對種草類需求則在增加，這即意味：游戲商單內(nèi)容創(chuàng)作難度進一步增加，如達人不想影響粉絲體驗和互動播放數(shù)據(jù)，拿出更高品質(zhì)的作品來是唯一的出路。

我們不妨再次回歸到用戶洞察上，但這一次，我們研究的不是內(nèi)容消費興趣，而是用戶的廣告互動興趣。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，游戲玩家的4大訴求分別是：福利吸引、社交需要、場景需要和游戲可玩性，也就是說，只有將用戶這些訴求與內(nèi)容創(chuàng)作做橋接，才能更好地打動用戶。

▲對游戲玩家強吸引類營銷信息▲

以最容易打動用戶下載的“福利吸引”類游戲商單創(chuàng)作為例，我們既可以把稀有的游戲道具/裝備作為廣告素材，也可以以爆率高，長期玩能拿積分換驚喜等作為廣告素材，那內(nèi)容橋接的方式是什么呢？具體可以是兩種，一，通過與人分享好門路（如給粉絲謀福利，幫助朋友/家人來解決短期的財務(wù)困境等推薦游戲）；二，則是用“襯托法”，如：游戲里是大佬的人，在現(xiàn)實生活中也被人更看得起。

值得一提的是，并不是說游戲商單就只能游戲達人來接，品牌主實際上更多還會關(guān)注達人粉絲與目標用戶間匹配程度（即TA匹配度），如，汽車類用戶畫像與游戲類用戶畫像便很高，這也是為什么去年10月，@虎哥說車拿到了7個游戲領(lǐng)域訂單的原因。

從短視頻創(chuàng)作-直播帶貨：達人需要掌握的3個直播技能

首先，我們應(yīng)認知主播的本質(zhì)，即：通過原生內(nèi)容和詳細講解來影響消費者購買決策的人。

從達人轉(zhuǎn)型為帶貨主播，應(yīng)具備四種基礎(chǔ)能力：

情景代入的能力，能迅速把用戶代入到直播中來，從觀看者變?yōu)橄M者；

個人情感/價值觀輸出的能力，能傳遞出個人使用體驗，并賦予產(chǎn)品以價值觀和情感，激活用戶的購買欲；

互動能力，不僅能夠講解好商品，也能照顧直播間里多數(shù)用戶的情緒，及時答疑解惑；

銷售技巧，主播能否引起用戶共鳴，讓他們的心之旅程經(jīng)歷從“觀望”到“渴望”到“幻象（自己擁有和使用產(chǎn)品時的情境）”的全過程，并最終“下單”，這是題中之義。

在自身擁有4個基礎(chǔ)能力后，主播同樣還要做好直播間人群的洞察，以調(diào)整選品和直播策略。

通常來說，男女消費心理截然不同：男性的審美是線性的，過線即是“美”。因此，買東西相對來說更為理性，更為注重“過程”，價格合理，性價比高，講解專業(yè)，妹子不錯，都可能影響他們“過程”中的評分，從而決定是否購買；

而女性的審美則是個點，到“點”才叫美，這個點可能是：便宜、實用，也可能是：好看、服務(wù)、體驗等，對于女性來說，主播的講解只要戳中了一個 “點”，都有可能沖動購買。

講了這么多，落地到實操環(huán)節(jié)，即：主播究竟怎樣才能真正做好一場直播？巨量大學(xué)創(chuàng)作學(xué)院也整理了七個要點進行解答，分別是：1）做電商主播的準備工作；2）直播的形式定位；3）如何進行言語表達；4）如何處理直播坑長；5）互動須知；6）主播的心理現(xiàn)象；7）復(fù)盤反思等。