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抖音直播帶貨，又有了新賽道。
當(dāng)我們每天抖音開始觀看直播，在很長一段時間內(nèi)，小龍蝦和螺螄粉已經(jīng)占據(jù)了各個主播的直播間，成為了熱門又暢銷的商品。
還有女生喜歡的大牌美妝和護膚，熱度也一直居高不下，但是最近根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)各大頭部主播開始帶貨羽絨服，并且在直播間賣得火熱。
7月21號抖音帶貨一姐朱瓜瓜澳洲羊絨大衣專場，進行了6小時的直播，直播總銷售額1703.3萬，單件總銷售額最高290.5w萬。
▲朱瓜瓜直播數(shù)據(jù)
7月17號衣哥森馬專場，直播時長10小時24分57秒，其中羽絨服類產(chǎn)品，銷量1.5萬，銷售額合計294.6萬
▲衣哥直播數(shù)據(jù)
7月13號張老虎江蘇波司登總部首秀，直播時長10小時26分59秒，銷售額合計874.9萬其中兩款波司登鵝絨羽絨服中長款銷售額均突破100萬。
▲張老虎直播數(shù)據(jù)
可見直播帶貨又出現(xiàn)了一條新的賽道，即銷售反季商品。
銷售反季商品年年有，但今年在直播帶貨的浪潮下，讓消費者購買反季服裝的模式，從逛商場、刷淘寶變成了看直播、搶商品。
抖音直播打響了反季服裝銷售的響亮一槍——羽絨服品牌專場直播，讓直播帶貨+反季促銷火花四濺。
在6月末到7月初，抖音多位主播，開展了多場反季羽絨服直播專場，多場帶貨GMV破100萬。
7月5號，耿軒-春哥來了羽絨服專場，總共上架64件產(chǎn)品，直播銷售額650.7萬。
7月15號，企鵝媽媽反季大牌羽絨服專場，售價269、359、399一件的羽絨服上場即秒罄......
7月21號，趙珂姐反季羽絨服專場，銷售額173.1萬。
7月22號，李美麗kimi鵝絨、派克專場，139.2萬。
▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
目前幾場反季的直播帶貨銷售成績都還不錯，眼下我們還并沒有再看到更多的主播在做反季，縱觀整個直播帶貨的行業(yè)，反季銷售羽絨服目前還僅僅是作為一個新的增量和趨勢出現(xiàn)，短時間內(nèi)還并沒有掀起過大的聲浪，但勢必會占據(jù)抖音市場的一部分。
除了羽絨服本身換新的頻繁性和必備性，基于直播場景下的高性價比產(chǎn)品是吸引消費者搶購的核心。
以江蘇波司登總部首秀直播為例，消費者僅花接近一折的價錢就能享受品牌衣服的品質(zhì)，絕大多數(shù)羽絨服價格同樣在200-500之間，而且有主播+品牌的雙重信譽擔(dān)保。
▲蟬媽媽直播商品銷售記錄
同時，直播間活躍的氣氛、現(xiàn)場試衣的環(huán)節(jié)，都給了消費者更加有趣的購物體驗。
以往刷淘寶的購物模式折扣優(yōu)惠當(dāng)然也有，但在疫情影響下，人們主動消費的欲望一定程度上降低了，而直播帶貨“帶”你消費的模式，不僅折扣更低，活躍的氣氛也更能刺激人們消費。
此外，品牌商家也加緊了線上銷售的布局，著力清庫存，優(yōu)惠力度也更大。
冬季結(jié)束的時候，往往還是會出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象，而新的一輪的冬季準(zhǔn)備戰(zhàn)也在這時候打響了。而我們知道冬款產(chǎn)品的平均客單價都要比夏款和秋冬款高很多，所以資金鏈以及庫存需要供應(yīng)及時，去年的壓貨必須清掉，還要收回部分資金，同時，部分消費者容易受價格的影響，因此反季銷售在此時就是以清倉，減少庫存，提高轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)進行的。
雖然冬款的產(chǎn)品是在冬季熱賣，但是真正的預(yù)熱期是需要提前進行的。因此，利用反季銷售，就是對新品進行預(yù)熱以及對銷量基礎(chǔ)的培養(yǎng)。到8-9月份，有一定銷量的基礎(chǔ)上，再加大提升，這對后期的旺季會有較大的幫助，同時，對于提高名牌知名度也有幫助，能做到這些，那么贏在起跑線上就是必須的。
1、維穩(wěn)老顧客，不要讓品牌方老客戶覺得之前買冤了，反季促銷可以提前告知品牌方老客戶，拉近距離，也有利于提升轉(zhuǎn)化。
2、切忌“出言自傷”：比如“反季不買當(dāng)季挨宰”之類的廣告語，容易讓人買的沒有賣的精的感覺，造成反感
3、堅決摒棄了“全網(wǎng)最低價”的流行做法，采取“合理與接受”原則。也就是說，定的是一個網(wǎng)上消費者可以接受的合理價格，既照顧了消費者的優(yōu)惠，也保證了品牌的利潤。全網(wǎng)最低價？
其實沒有最低，只有更低。走廉價線路，長此以往必定會傷及供應(yīng)鏈，傷及品牌自身。對于品牌來說，無疑等同于一種自殺行為！
4、注重指標(biāo)量化：反季促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動，而要以促銷為契機，對客戶進行梳理，與其溝通與聯(lián)絡(luò)。你至少需要通過活動，了解以下指標(biāo)——新老用戶的比例、新老用戶的購買實力、新老客戶對促銷活動的反饋。
5、常規(guī)服務(wù)：售前售中售后需要更加注重，避免賠了夫人又折兵。
“夏賣皮衣，冬賣泳裝”，反季銷售作為近年來常用的促銷手段之一，不僅利于商家淡季清庫存、增加銷售額，也為消費者提供了更加優(yōu)惠的產(chǎn)品。
反季節(jié)銷售的本質(zhì)是反傳統(tǒng)營銷，即以一種創(chuàng)新營銷思維，打破行業(yè)營銷常規(guī)，通過差異化的營銷策略，實現(xiàn)淡季市場營銷目標(biāo)。以羽絨服開場聯(lián)手直播帶貨，反季銷售的小浪潮算是正式來臨，大衣、鞋子、內(nèi)搭，有意清庫存的商家們需抓緊這一波時機了！
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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