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01、 哪些行業(yè)在抖音、快手熱投，廣告文案及素材形式都有什么特點？
1-1 游戲、護膚美容、服飾鞋包均為抖音、快手熱投行業(yè)
從Q2抖音、快手重點行業(yè)廣告數(shù)分布情況來看，游戲、護膚美容、服飾鞋包均為兩者頭部投放行業(yè)。抖音、快手的護膚美容、服飾鞋包投放趨勢相近，整體呈現(xiàn)增加勢頭，在6月份占比均超10%。
4到6月，抖音媒體熱投行業(yè)變化較為穩(wěn)定，均為游戲、護膚美容、服飾鞋包、文化娛樂、教育培訓、日用百貨、餐飲食品行業(yè)；快手熱投行業(yè)TOP7的變動則相對較大，社交婚戀、金融在快手相對更活躍。
另外，6月份抖音、快手的游戲行業(yè)占比均出現(xiàn)較為明顯的下滑，推測與iOS游戲版號新規(guī)定有一定關聯(lián)。但隨著進入7、8月暑期營銷檔，游戲投放占比也在逐步回升中。
1-2 快手更注重豎視頻形式
抖音豎視頻形式素材占比為77.47%，環(huán)比Q1稍有下降；橫版視頻為14.68%，占比穩(wěn)定；純文案占比明顯增加，達到6.68%?？焓只緸樨Q視頻形式素材，占比高達99.6%。
2-1 熱投游戲風格“抖重快輕”
在抖音游戲App廣告投放中，TOP3風格三國、戰(zhàn)爭、傳奇占比均超10%，模擬類占比相比Q1（24.82%）大幅下降，網(wǎng)賺游戲投放力度明顯縮減。相比抖音，快手熱投游戲風格則明顯為輕度手游，TOP3棋牌、消除、模擬占比均超15%，除傳奇以外其他重度手游占比均在4%以下。
抖音非游戲App中，小說漫畫、閱讀、直播、短視頻持續(xù)發(fā)力，在Q2仍然穩(wěn)居TOP4?？焓謩t是生活服務、陌生交友、平臺電商等購物、交友風格App位居前排。
2-2 Q2抖音App推廣排行榜TOP10
基于App Growing在Q2期間追蹤到的移動廣告情報，進一步整理出抖音媒體在該期間廣告投放金額TOP10游戲&非游戲App如下。
《常讀小說》、《抖音短視頻》、《西瓜視頻》為Q2期間抖音媒體重點App廣告主，TOP10非游戲應用多為閱讀類、短視頻類等應用。
頭部手游風格偏重度，多為戰(zhàn)爭、西游、仙俠等類型，近期黑馬《最強蝸?！芳啊痘囊皝y斗》也進入投放金額榜TOP10。
抖音上的視頻廣告創(chuàng)意是否有什么特別的套路？以下展示Q2熱投行業(yè)詞云圖及熱門廣告文案，并著重分析游戲、護膚美容、服飾鞋包三大行業(yè)視頻廣告素材套路。
3-1 Q2抖音媒體頭部行業(yè)詞云圖
選取抖音媒體Q2重點投放行業(yè)的廣告文案，梳理相關詞云圖及熱門廣告文案如下。
游戲熱門廣告文案：
-這游戲終于出了，朋友圈都玩瘋了！
-全新門派震撼上線，登錄領取絕版坐騎！
-3D畫面+即時制戰(zhàn)斗！《夢幻西游三維版》今日公測！
-中國區(qū)終于上線！日韓玩瘋了，沒有VIP，一切裝備可掉落！
-超越夢幻的回合手游，無需暴力洗寵，一鍵洗寵，輕松出變異！
-休閑不傷腦，沒wifi我也能玩一天！
-全新門派資料片震撼上線，登錄領取絕版坐騎！等你來！
-中國區(qū)終于上線，沒有付費，沒有VIP，一切裝備可掉落
護膚美容熱門廣告文案：
-韓國閨蜜給我推薦的這個眉筆，手殘黨終于能畫出野生眉了！
-這幾塊腮紅就是夏天超美女團色呀 太好看了吧
-夏天快到了 獼猴桃豬豬們都脫毛了嗎
-我真的是太喜歡這個眼霜了，感覺自己回到了18歲~#蛇毒眼霜
-彩色眼線，2種顯高級的簡單化法，新手也可以的~
-屈臣氏的閨蜜果然沒有騙我，黃皮的我每天敷這個面膜！皮膚就像剝了殼的雞蛋～
-豬豬們 悄悄的來一波春季美膩的口紅
-千萬不要買這個swiss磨砂膏！不然出門被男生撲倒?！把我長了十幾年的?皮淡了
服飾鞋包熱門廣告文案：
-身上發(fā)癢的朋友得注意了，你家的洗衣機可能是罪魁禍首，洗出來的衣服還敢放心穿嗎
-穿了這個人人都可以擁有小蠻腰！這個#束腰不好用回來扒拉我！這個夏天裙子我要穿開衩的，禮服我要露背的
-你身上有她的香水味，一聞就沒有我的特別！#香水
-中國飛行員休閑鞋，軟皮軟底不開膠，耐穿5年不爛，穿臭全額退款
-曾經(jīng)的我你愛搭不理，現(xiàn)在的我你高攀不起！#前任
-廠家清倉，純棉透氣，夏季打底收腹褲 ，99元/2條，全國包郵！
-男人千萬別知道這個……每次走在街上回頭率都超高，簡直就是少女收割機！#斬女香
-最近很火的一款擦鞋濕巾，很多人說不可以擦網(wǎng)鞋帆布鞋，今天就為大家測試一下
文化娛樂熱門廣告文案：
-女人就像一本書，如果連你的封面都吸引不了人，誰會有興趣翻看你的內容，不管哪個年齡都要管理好身材，集美們對嗎？
-別再花錢去電影院了，這里上萬部電影免費看！
-聽相聲，聽小說，聽評書，聽故事，用喜馬拉雅就夠了！
-我應該是抖音第一個知道這個的吧，有個當柜姐的閨蜜?就是好?
-不用會員，不用交費，電影電視劇海量視頻免費看！在家就能看！
-一起來玩臥底游戲呀！真的太有意思了～
-西瓜視頻宣布：上萬部電視電影免費看！
-夏天到了，腿型不好看，怎么辦？每天堅持練這個動作三組#
教育培訓熱門廣告文案：
-下班別再追劇了，每天45分鐘，碎片時間學英語
-再不買就沒課了，原價499元，現(xiàn)9元13課時，本區(qū)限100名
-后悔3歲沒讓孩子學瓜瓜龍英語，上幼兒園才發(fā)現(xiàn)英語思維太差了
-好口才是練出來的！如果你不善表達，經(jīng)常得罪人，看完這一本書，讓你各種場合得心應手
-后悔買遲了！今日特惠49元，本區(qū)免費送教材
-2020非全日制研究生培訓報名已開始，快來看看你是否符合報名條件
-僅限：18-45低學歷上班族，工資3~4千；可自考本科，社會認可
-自從有了這款點讀機，孩子再也不玩手機了，開發(fā)智力，學習更輕松
日用百貨熱門廣告文案：
-洗衣機長期不清洗！容易有異味！洗的衣服也不干凈！這個洗衣機泡騰片解決了我的煩惱！
-終于發(fā)現(xiàn)了日本主婦身上香香的秘密了！原來她們都在用這種衣物留香珠，洗衣服時倒小半蓋，身上香香的比香水還好聞?
-為了不讓她浪費零食買了個迷你封口器，最后發(fā)現(xiàn)她零食拆得更多了，買的也更多了e#好物推薦
-說來你可能不信，自從用了這個洗衣服，我家里的Chanel香水都上灰塵了#香水洗衣液
-去污神器！頑固污漬快速去除，一噴一擦，3秒去污，不好用包退！
-可以沖2000次的懶人潔廁靈，一打開整個衛(wèi)生間都香香的，好喜歡！
-又一國產(chǎn)“硬貨”，不換馬桶只換蓋，如廁智能潔身，無需動手！
-“調料盒”一夜走紅，帶勺的高檔調味罐，方便衛(wèi)生不怕潮
餐飲食品熱門廣告文案：
-麥旋酷系列飲品，限時5元。這個夏天給TA點顏色看看！
-家鄉(xiāng)芭樂熟了，有幾十萬斤，現(xiàn)在快遞終于通了，個個飽滿，軟糯香甜，有喜歡吃的支捇一下???
-超好吃的自熱火鍋，味美料足聚劃算，快來試一下！#自熱火鍋
-6秒20硬核開蓋挑戰(zhàn)賽等你，一起來挑戰(zhàn)吧！
-西雙版納金鉆鳳梨 比菠蘿更大更甜 現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)順風包郵
-天天吃榴蓮一點也不心疼，因為這里一元四斤還包郵！
-花式低價，速來點擊鏈接領券！
-不要拿你的假牛肉跟我比?。。∥覀兪钦趦让砂l(fā)貨的純正牛肉干?。。g迎來我們大草原做客?。?！
3-2 6-7月抖音熱門廣告創(chuàng)意分析
1）手游行業(yè)廣告創(chuàng)意盤點，搞笑、對比梗、劇情向
【明星片段再加工】
① 明星口播制成“直播”形式，新穎有趣
該素材將代言明星口播畫面加工成直播形式，左下角增加游戲角色互動字幕，配合于和偉的古裝扮相及臺詞“穿越到率土之濱三國手游里”，趣味性強，易于吸引用戶注意。
② 搞笑片段剪輯，開頭吸睛
素材選取周深代言《龍之谷2》的搞笑片段，配上字幕、特效、bgm顯得凄涼又搞笑，吸引用戶繼續(xù)觀看，緊接著植入《龍之谷2》游戲介紹，號召用戶與周深一起守護大陸。
【靈活運用對比?！?/p>
① 領取禮包前后對比，突出新手禮包豐
素材對比了有無領取新手禮包的玩家在游戲過程中的體驗，重點突出拿新手禮包后獲得的裝備及副本獎勵，吸引用戶下載試玩。
② 游戲角色操作對比，吸引用戶試玩
素材通過對比“別人玩錘子”跟“你玩錘子”的差異，突出操作技巧的重要性，玩家代入感強，勾起玩家試玩該英雄的想法。
【腦洞大開情景劇】
① 線索破案情景劇，花式植入
男主通過經(jīng)理留下的一條條線索，“3英戰(zhàn)呂布”、“普天下之，莫非王土”等進行分析解讀，同時植入游戲畫面及游戲玩法等元素。素材將情景劇與游戲完美結合，構思巧妙，有謀有略，節(jié)奏得當，這類創(chuàng)意腦洞也同樣適用于其他類型的游戲。
② 偷瞄旁人手機內心戲
素材選取了日常生活中偷瞄旁人手機的情景，男主從一開始的覺得對方不會玩到后面發(fā)現(xiàn)對方原來是歐皇，內心戲滿滿表情豐富，中間自然植入游戲玩法及各種寶物、功法，素材整體流暢有趣，創(chuàng)意也適用于各類型手游。
2）服飾鞋包、護膚美容創(chuàng)意分析，真人試用效果展示
由于服飾鞋包及護膚美容行業(yè)創(chuàng)意套路具有一定相似度，且大部分都是迎合女性用戶需求，以下將兩大行業(yè)合并分析套路。
【博主推薦穿搭】
這類素材通常由一位博主口播講解穿搭，再上身展示效果，吸引女性用戶購買同款。畫面整體較為簡潔高端，有些微胖博主也會親身展示衣服的修身效果，或與其他版型的衣服進行效果對比。
【真人試用試穿效果展示】
這類素材創(chuàng)意相對比較比較老，但是套路還是依舊吃香。主要由真人展示產(chǎn)品效果，護膚產(chǎn)品上臉效果明顯，而絲襪褲子等則會加多一道暴力測試的工序。
App Growing直營電商版基于在4月1日-6月30日追蹤到的抖音及抖音小店相關推廣及銷售情報進行整理，希望給直營電商廣告主提供一些參考。
4-1 Q2期間，抖音媒體的直營電商占比增長明顯
在Q2抖音媒體整體的廣告中，有17.90%為直營電商廣告，相比Q1的11.19%增長較為明顯。
一方面，抖音正在加大力度引進更多電商廣告主在抖音小店開店賣貨，另一方面，隨著抖音跟淘寶達成的合作于6月底到期，未來淘系買家在抖音投放是不會得到阿里任何流量扶持。而相關人士也表示，抖音計劃在明年618之前，切斷所有第三方跳轉的帶貨，只留抖音小店。預測抖音媒體的直營電商廣告占比還將進一步提升。
4-2 相比Q1，抖音直營電商商品價格區(qū)間略有下降
以單一商品的最低價作為該商品的價格，并基于正態(tài)分布原理分析抖音媒體二類電商廣告的重點價格區(qū)間，Q2期間有45%的商品定價為69-196元，有23%的商品定價為39-69元，價格區(qū)間相比Q1略有下降。
以下重點分析抖音小店渠道Q2的商品銷售情況。
4-3 抖音小店新商品品類分布：近四成的商品為服飾鞋包品類，日用百貨、餐飲食品占比略有下降
在新商品的品類分布方面，服飾鞋包品類占比最高，為39.3%，相比2020年Q1（32.7%）有所增長。日用百貨略有下降，從Q1的11.6%下降到Q2的8.5%。
4-4 抖音小店各品類銷量分布：餐飲食品、服飾鞋包熱銷
在各品類銷量分布方面，餐飲食品類占比最高，為24.0%，相比2020年Q1（19.3%）有所增長，主要以生鮮水果熱銷為特點。
4-5 抖音小店各品類買家地區(qū)分布：四大重點品類在北京、上海、深圳熱銷明顯
App Growing 直營電商版在7月15日新增了商品的買家地區(qū)分布，可以很方便地查看各個商品的重點買家城市或省份的分布，幫助廣告主更好地規(guī)劃定投城市。
以6月份的數(shù)據(jù)為例，分析抖音小店各重點品類買家地區(qū)分布如下。6月份，抖音小店服飾鞋包，日用百貨，餐飲食品，護膚美容在北京，上海，深圳銷量占比高。相比其他兩大品類，日用百貨、護膚美容在成都市買家分布較為明顯。
4-6 抖音小店Q2各月份熱銷單品盤點
基于所追蹤到的銷量數(shù)據(jù)，App Growing 整理了1-3月抖音小店Top10熱銷單品如下。近3個月在抖音小店渠道上，書籍、T恤、檸檬、連衣裙，皮蛋均穩(wěn)占Top10單品排行榜。
基于抖音商品視頻一個月點贊總量，整理出6月份抖音帶貨達人如下。
來源：短視頻&新媒體營銷數(shù)據(jù)情報中心 -CCSight
5-1 發(fā)布《抖音過度營銷管理規(guī)定》
該規(guī)定解說了對過度營銷的定義，以及明確指出抖音將對有組織成規(guī)模的營銷行為、通過消息提醒騷擾用戶、通過公共區(qū)域發(fā)布過度營銷信息的行為進行嚴厲處罰?？汕巴兑舭踩行脑敿毩私?。
5-2 內測“帶貨榜”功能
該功能入口與“小時榜”并列，可實時觀看主播帶貨銷量。目前功能還未普及，僅有少數(shù)用戶能看到。
5-3 上線視頻聊天功能
這與之前內測的“連線”功能僅支持隨機匹配視頻聊天不同，新視頻通話功能需要抖音好友互相關注才能發(fā)起視頻通話，意味著其社交屬性更強。
5-4 抖音小店修改入駐標準
新增個人店鋪（無需營業(yè)執(zhí)照），將服飾內衣、運動戶外、廚具、鞋靴四大品類的抖音小店保證金調低至500元，此前為2000-20000不等。
以上為App Growing對抖音媒體廣告的解析，更多抖音相關的廣告情報請登錄App Growing 官網(wǎng)查詢。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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