很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前幾天寫(xiě)了一篇關(guān)于海底撈的文章，里邊簡(jiǎn)單講到了定價(jià)，今天就跟大家詳細(xì)聊一下關(guān)于定價(jià)的種種問(wèn)題。
現(xiàn)在市場(chǎng)上商品的價(jià)格可以分為三種，低價(jià)品、平價(jià)品和高價(jià)品，價(jià)格上的不同也會(huì)給品牌形象帶來(lái)不一樣的影響，那到底該如何定價(jià)？?jī)r(jià)格又會(huì)對(duì)品牌形象造成什么樣的影響？咱們一點(diǎn)一點(diǎn)的聊。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
咱們先來(lái)了解一下產(chǎn)品定價(jià)是靠什么來(lái)決定的，是哪些因素組合起來(lái)構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)。
01、產(chǎn)品的成本
產(chǎn)品價(jià)格的主要構(gòu)成部分就是成本，是影響定價(jià)的基本因素，用簡(jiǎn)單點(diǎn)的說(shuō)法就是：成本+利潤(rùn)+稅金=產(chǎn)品的基本價(jià)格。
品牌為了能保證產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)，必須控制商品價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)生產(chǎn)商品所需要的成本，除了產(chǎn)品成本以外，還要保證自身能獲得的凈利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)盈利。
成本又分為兩個(gè)方面，固定成本和變動(dòng)成本。固定成本指的是：在固定的生產(chǎn)循環(huán)內(nèi)，市場(chǎng)是固定需求，產(chǎn)線(xiàn)是固定的產(chǎn)能，成本相對(duì)固定。變動(dòng)成本指的是：市場(chǎng)需求變大，產(chǎn)能增加就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)成本增加，價(jià)格上浮。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
就好像產(chǎn)能需要增加，工人就需要加班，正常來(lái)說(shuō)加班的工資是平時(shí)的1.5倍，就導(dǎo)致人力成本的增加，就引起了產(chǎn)品整體生產(chǎn)成本的上浮。
這就是構(gòu)成定價(jià)最主要的因素：成本。
02、價(jià)格也取決于市場(chǎng)需求
市場(chǎng)需求也是構(gòu)成價(jià)格的因素之一，通俗點(diǎn)講市場(chǎng)需求就等于消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的需求也決定了產(chǎn)品價(jià)格的高低。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
消費(fèi)者代表的是需求，而品牌代表的是供給，消費(fèi)者與品牌之間就形成了一種供求關(guān)系：有好的產(chǎn)品，特別火爆、供不應(yīng)求，消費(fèi)者的需求特別大，價(jià)格就會(huì)相應(yīng)的高一點(diǎn)，但是供過(guò)于求的時(shí)候，產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)平平淡淡，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)有太大的需求，價(jià)格自然就相對(duì)的低一點(diǎn)。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
所以品牌的定價(jià)取決于消費(fèi)者，共計(jì)三個(gè)方面：一方面是消費(fèi)者的消費(fèi)能力、另一個(gè)方面是需求強(qiáng)度，也就是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后一方面就是需求層次。需求層次就是指：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了自己哪方面的需求（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求）。
了解形成定價(jià)的因素以后，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)對(duì)品牌形象會(huì)造成什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品，大多數(shù)人腦海里可能就會(huì)出現(xiàn)“低價(jià)、便宜、生活用品”之類(lèi)的詞匯，如果我再說(shuō)阿瑪尼，這些人腦海里就會(huì)出現(xiàn)“昂貴、買(mǎi)不起、奢飾品”之類(lèi)的詞匯。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
不用刻意去想，聽(tīng)到品牌名后這些詞匯自然而然的出現(xiàn)在腦海里，這就是這個(gè)品牌在你腦海里的形象，而這些形象又是靠什么去完成的？就是價(jià)格。
為什么說(shuō)價(jià)格影響品牌形象，就比如說(shuō)LV，這個(gè)品牌做的是奢飾品，走的高端路線(xiàn)，可是如果LV說(shuō)我們的包10塊錢(qián)一個(gè)，你會(huì)覺(jué)得它高端嗎？會(huì)在心里把這個(gè)品牌定義為奢飾品嗎？
品牌形象首先要在消費(fèi)者心中去建立一個(gè)價(jià)格認(rèn)知，而這種認(rèn)知是要通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間去建立的，就拿奢飾品牌舉例。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
如果你想讓消費(fèi)者在心中把你的品牌形象定義為奢飾品，首先你就要給他一個(gè)價(jià)格不菲的心理暗示，讓自己的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在高端場(chǎng)合。比如做服裝的，讓自己的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在高端的走秀現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)在上流社會(huì)的名人身上。
久而久之多數(shù)人心里都會(huì)把你的品牌認(rèn)定為高端產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你要做的就是給你的產(chǎn)品一個(gè)符合“身份”的定價(jià)，否則就會(huì)出現(xiàn)我剛剛說(shuō)的那種情況。所有人都認(rèn)定你是奢飾品的時(shí)候，問(wèn)你多少錢(qián)，你開(kāi)口說(shuō)十塊錢(qián)買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)，之前讓人們心中形成的品牌形象蕩然無(wú)存。
這就是產(chǎn)品定價(jià)給品牌形象所帶來(lái)的影響，有時(shí)候想走高端路線(xiàn)還是平民路線(xiàn)都要靠定價(jià)來(lái)決定。
現(xiàn)在社會(huì)存在一種現(xiàn)象就是定價(jià)越高追捧的人群反而越多，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫曾提出過(guò)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷(xiāo)。
經(jīng)典的凡勃倫效應(yīng)指的是：指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者反而越愿意購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。
圖片來(lái)源于官網(wǎng)
在奢飾品行業(yè)中，品牌產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在高端場(chǎng)合，出現(xiàn)在上流社會(huì)的圈子里，塑造出了奢飾品牌。當(dāng)這種品牌的形象走進(jìn)了每個(gè)人的認(rèn)知中，已經(jīng)深入人心時(shí)，大眾都覺(jué)得你的品牌象征著上流社會(huì)，是身份與地位的象征。
這個(gè)時(shí)候由于人的虛榮心作祟，反而開(kāi)始不再注重產(chǎn)品本身的實(shí)用性，而是覺(jué)得擁有這件商品能使自己的社會(huì)地位得到提升，能讓自己的精神需求得到滿(mǎn)足。那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這件物品就是具有性?xún)r(jià)比的。因?yàn)樗鼭M(mǎn)足了消費(fèi)者的社交需求、尊重需求。
產(chǎn)品所擁有的含義，已經(jīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候如果你的定價(jià)低了，消費(fèi)者反而會(huì)不買(mǎi)賬，同一個(gè)品牌生產(chǎn)出的不同產(chǎn)品，價(jià)位不同，所產(chǎn)生的影響就不同。
尤其是奢飾品牌偶爾會(huì)出限量版產(chǎn)品，而擁有這種全球限量的產(chǎn)品，更會(huì)讓人產(chǎn)生優(yōu)越感。雖然是同系列產(chǎn)品，我的是限量版，你的是普通款式，我的比你貴，那我就比你優(yōu)秀高你一等。人都是有攀比心理的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己混的不如別人時(shí)，就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)的奢飾品。
相反平價(jià)品牌的話(huà)價(jià)格當(dāng)然就不能高的離譜，否則是不會(huì)有人買(mǎi)賬的，人們會(huì)為了奢飾品沖昏頭腦，不考慮產(chǎn)品實(shí)用性的去購(gòu)買(mǎi)，去揮霍，但對(duì)于平價(jià)品反過(guò)來(lái)又會(huì)去考慮性?xún)r(jià)比，因?yàn)槠絻r(jià)商品大多數(shù)都是用來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者基礎(chǔ)需求的。所以平價(jià)品對(duì)自己的產(chǎn)品要有一個(gè)價(jià)格認(rèn)知，不能超過(guò)一定的范濤，保證產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，讓客戶(hù)覺(jué)得值得，才能留住客戶(hù)的心，有句話(huà)說(shuō)得好“你可能小賺，但我永遠(yuǎn)不虧”。
不管做什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，定價(jià)都是需要綜合多方面因素去慎重考慮的?？此浦皇且粋€(gè)價(jià)格，卻能影響到自身品牌的定位、影響到品牌在大眾心里的認(rèn)知。想要把品牌打造成什么樣的形象，定價(jià)是不可或缺的因素之一。
自身的產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，是否能引來(lái)消費(fèi)者的追捧，定價(jià)也是起到?jīng)Q定性的因素。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)