①通俗地講講媒體流量分配是怎么回事，看完就懂
②冷啟動，這個日常生活里沒有的“生造詞”
③我們每天“調(diào)整一下”，其實都圍繞著這一個邏輯——多花錢還是少花錢
還有計劃衰退、為什么一樣的素材跑出來的數(shù)據(jù)不一樣……你想看的問題歡迎在后臺留言給我，這個系列預計會寫4-6篇，我會把我能回答的在后面的內(nèi)容里寫出來。
如題，這一篇我們來通俗地講講媒體流量分配是怎么回事。
01 、價高者得
廣告的算法像是一個魔盒，大家一般不太好理解，我們先看一個別的例子。
假設在北京三里屯有一家賣雞肉的店：
這家店雞特別好，雞是聽音樂、喝礦泉水長大的，肉質(zhì)香嫩彈牙，每天供不應求。店主想那不如拍賣吧，于是采用拍賣的方式來出售雞肉，來的人分別填寫“自己想買什么、要雞腿還是雞翅，想買多少，愿意出多少錢”。這天店里只剩下6個雞翅、2個雞腿了，同時進來了3個人：
咯咯咯要買4個雞翅，出40元/個；
喔喔喔要買6個雞翅，出20元/個；
嘰嘰嘰要買2個雞腿、2個雞翅，都出5元/個。
我們從店主的角度來看一下要怎么賣：雞翅是最搶手的，最高出價是40塊，那一定先把4個雞翅賣給出價最高的，然后剩下2個賣給第二位的，雞腿今天生意不好，只有1個人想買，沒得選就賣給他了。所以賣的結(jié)果是：
【雞翅】
咯咯咯排第1名，買到了4個雞翅，花費40元/個；
喔喔喔排第2名，買到了2個雞翅，花費20元/個；
嘰嘰嘰排第3名，沒買到雞翅；
【雞腿】
嘰嘰嘰排第1名，買到了2個雞腿，花費5元/個；
店主決定賣給誰的依據(jù)就是“誰出的價錢高”。
然后我們看，如果是在廣告里：
“店主”是“媒體”，“咯咯咯、喔喔喔和嘰嘰嘰”是“廣告主”，店主賣“雞翅、雞腿”，媒體賣“廣告曝光”；
“要雞翅還是雞腿”是“定向”，“要買4個”是“預算”，“出40元/個”是“出價”，“把雞翅和雞腿拍賣的過程”就叫“競價”。
想象一下，在以前廣告是媒體定價，給一個用戶播放一段15秒的廣告要2塊錢，但是廣告主總嫌貴，媒體還覺得自己賣便宜了，于是雙方?jīng)Q定那就拍賣吧。然后就像現(xiàn)在這樣，媒體每時每刻都在舉行“拍賣會”，也就是“實時競價”。
然后我們來看幾個有意思的問題：
Q1：為什么喔喔喔想買6個雞翅但是只買到了2個呢？是因為出價低嗎？
——因為他排第二名，第一名買完只剩下2個了。不完全是因為出價低，最終決定賣給誰是按照出價排名。
Q2：店主賣雞翅的依據(jù)是出價，媒體也是出價嗎？
——店主按出價作為依據(jù)，因為出價就直接是他獲得的收益；但媒體賣的是曝光，按CPM出價方式的時候，出價就是媒體的收益；但是現(xiàn)在大家用的多是“轉(zhuǎn)化出價”，所以媒體需要通過算法預估點擊率和轉(zhuǎn)化率、將“轉(zhuǎn)化出價”換算為“CPM”，這個CPM因為是預估的，所以叫eCPM。
店主賣雞翅是看“誰的出價高”，媒體分配賣流量的依據(jù)是“eCPM排名”。
02 、影響因素
Q：如果出價不變，喔喔喔能不能買到6個雞翅？
——有可能。這一波競爭對手強，遇到了西班牙隊，你被淘汰了；來日遇上了中國隊，你可能就出線了。
影響你能買到幾個雞翅的影響因素有：
店主有多少雞翅可賣；
你出多少錢、想買幾個；
別人出多少錢、想買幾個；
影響你能買到多少量的影響因素有：
媒體的用戶量；
你的預算、出價；
競爭對手預算、出價；
所以，出價不變的情況下，怎樣增加多拿量的概率？
在媒體用戶量上：投放廣告位、開啟計劃的日期（工作日/節(jié)假日）、時段（凌晨/白天/晚高峰）
在競爭對手上：你沒辦法做什么，唯一能做的就是多建計劃，增加“碰上中國隊”的概率。
我沒動、敵動了，排名也變了。
看一個具體的應用：
你的廣告計劃花不出錢的時候，除了換素材以外你能做的事：
測不同的廣告位，節(jié)假日測新計劃、流量高峰期測新計劃；
一樣的計劃重復上幾次，排名可能會發(fā)生變化；
【辟謠】
媒體在開戶的時候就有A/B賬戶是嗎？一樣的素材為什么在這個賬戶跑不起來、在別的賬戶就行呢？
—— 媒體一定有很多規(guī)則來決定流量分配，比如一個廣告主總被投訴、那能拿到的量一定會減少。但是最大的規(guī)則一定是eCPM排名。我不相信A/B賬戶的說法，媒體流量分配一定是看錢的，而不是故意讓誰投不起來。
今日優(yōu)化經(jīng)驗
媒體的核心資源是廣告曝光的機會；
流量分配核心指標是預估收益值，也就是eCPM。并且因為是在動態(tài)競爭的環(huán)境下，所以流量分配不是單由eCPM值決定，而是看eCPM排名；
定向越窄競爭就激烈，想要獲得轉(zhuǎn)化就需要提升排名，相應出價也要提高。
影響eCPM排名的因素：媒體用戶量、你的eCPM值、競爭對手的eCPM值。節(jié)假日測計劃、多建計劃是有道理的；
-END-
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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