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一個正確的推廣流程分五步：
推廣項目分析
制定推廣策略
搭建賬戶結構
制作推廣物料
推廣數據分析
數據分析是最后一步也是最重要的一步。
進行數據分析的目的是為了發(fā)現問題，同時也驗證上述流程是否有誤。
在數據分析時，最重要的是有一個清晰的思維：
▲ 你為什么要分析數據？
▲ 你需要分析哪些數據？
數據分析的思維一般分為以下幾步：
1、確定目的
數據分析在啟動時，必須要有非常明確的目的，你要非常清楚自己是為了一個什么問題來進行這次數據分析，因為這個目的，可能會伴隨一次或多次針對它的測試動作。
2、統(tǒng)計數據
明確了目的，就要開始收集數據。選數據這件事兒，其實后半段不難，但前半段不太容易做，涉及到選擇對象，選擇時間跨度等等一些瑣碎的問題，根據分析的可行性和分析的范圍來統(tǒng)計數據，然后對數據進行整理和補充。
3、分析數據
切記不能帶著結論去湊數據，也不能一臉懵比不知道數據想要和你談什么。數據分析這件事情，其實就是講究客觀中立，從數據中自然推導出結論。
4、 執(zhí)行驗證
帶著數據告訴你的結論，反過來再去看待最初的問題。根據問題和結論羅列出各種解決方案，并通過行動去驗證這個結論是否正確。
所謂“工欲善其事，必先利其器”，一套正確的數據分析方法可以幫助節(jié)省很多人力、財力，將效果調整到最優(yōu)，損失降到最低，能讓你的競價工作事半功倍。
比重分析法是指通過計算某個維度所占維度總量的比例，從而判斷投放方向或投放效果。
其計算公式為：比重 = 某維度 / 維度總量 ×100%
例如，圖中是以地區(qū)為維度所整理的投放數據。從圖中你是否能看出以下問題。
▲ 目前賬戶存在哪些問題？
▲ 賬戶投放方向是否有誤？
▲ 整個地區(qū)的消費額是否合理？
比較困難，對不對？姑且可以看出賬戶中所存在的問題，但如果說看出投放方向是否有誤、消費是否合理，就很難得知了。此時就可以利用比重分析法進行數據分析。
首先，利用公式分別計算出每個地區(qū)的消費占比和轉化占比，如下圖中最右側的兩列數據是所計算出的每個地區(qū)的消費占比和轉化占比數據。
可以清楚地了解賬戶中各地區(qū)的轉化情況和消費比例，可以判斷出這個地區(qū)的轉化效果是否正在往一個積極的方向發(fā)展，這個地區(qū)的消費情況是否合理，從而更有效地掌控賬戶推廣策略。
以北京地區(qū)為例。從表中可看出它的轉化占比要低于消費占比，支出大于收入，證明該地區(qū)的推廣策略存在問題或該地區(qū)的人群不符合產品受眾。在明確了原因后，就可以更有針對性地去做優(yōu)化。
數據倒推法是指根據目標，將競價工作的 5 個步驟倒推的過程。
舉例，假設本月的目標線索量為 50。
若參考線索率為 50%，線索率 = 線索量 / 咨詢量，那通過公式計算至少需要100次對話咨詢才能完成目標；
若參考對話率為 10%，對話率 = 對話量 /抵達量，那通過公式計算至少需要1000次抵達才能完成對話目標；
若參考抵達率為 5%，抵達率 = 抵達量 / 點擊量，那通過公式計算至少需要20000次點擊才能對話目標；
若參考點擊率為 3.5%，點擊率 = 點擊量 / 展現量，那通過公式計算至少需要571429次展現才能完成點擊目標。
先列出既定目標，然后根據目標一步步倒推，是不是每個步驟都會得出一個很清晰的目標？這就是倒推法。
通過倒推法對各個步驟的細化，當完不成目標時就可以明確知道：
▲ 完不成目標是哪里出了問題？
▲ 應該針對哪個步驟著重優(yōu)化？
倒推法很適合用在制定計劃時。通過倒推，可以了解展現應該為多少、點擊應該為多少、對話應該為多少……當沒有完成既定目標時，就可以明確知道是哪個步驟出了問題。
營銷流程表分析法是指每天羅列、收集賬戶中“核心指標數據，如消費量、展現量、點擊量、抵達量、對話量、線索量、成交量等，然后根據核心數據算出輔助數據，如點擊率、對話率、點擊成本等，最后以時間為維度，分別計算不同周期的數據，進行對比，從而發(fā)現問題根源。
這是某賬戶營銷流程數據。從表中可以清晰地看出賬戶中每天的數據變動，明確知道賬戶每天的效果。但同時又會發(fā)現，數據又雜又亂，每天的數據變動很小，難以得出結論。
此時便可以以時間為維度，以 3~7 天為一個周期，分別計算出這個時間周期的總數據。
以 7 天為一個周期，計算出數據總和，然后進行對比，可以清晰地看到通過這段時間的投放，展現量是多了還是少了，成本是高了還是低了，從而更有針對性地制定解決方案。
關鍵詞四象限分析法是很多競價員都在使用的一種數據分析方法。它是將所投放的關鍵詞根據不同象限的屬性進行分析，然后根據這4個象限的屬性分別制定對應的優(yōu)化方案。
01. 有對話成本低
這類詞屬于競價賬戶里的優(yōu)質詞。像這種詞主要是進行放量操作，對優(yōu)質詞達到最大化的利用。針對該象限的詞可以拓詞、提價和放匹配。
02. 有對話成本高
有對話但是成本高，說明這類詞的流量多而雜。像這種情況應該在獲取流量的同時，控制流量的質量。針對該象限的詞對應的解決方案主要有加詞、優(yōu)化賬戶結構（使賬戶流量結構更精準）和優(yōu)化創(chuàng)意（利用創(chuàng)意篩選部分雜質流量）。
03. 無對話成本高
按理說，這類象限的詞屬于垃圾詞，但也不能全盤否定，應該先對詞從以下兩點進行判斷：
▲ 均價高還是低？
▲ 流量大還是小？
若流量很大，均價很低，可通過優(yōu)化頁面來解決；若均價很高，流量一般，便需要進行降價操作；若流量意向低，那建議進行收匹配操作。
04. 無對話成本低
雖然這類詞產生的對話少，但好在成本低，還有可取之處。像這類詞，建議先分析“為什么沒有產生對話？”這個問題。
如果是自身操作不當，那可以適當放量進行流量測試；如果是詞性本質就很差，建議刪詞或否詞。
關鍵詞是競價推廣的根本，當我們能夠靈活掌握關鍵詞所帶來的流量時，賬戶的效果自然也就提升上去了。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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二、違規(guī)處罰
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